ดำเนินการขายและโปรโมชั่นวันหยุดโดยไม่มีส่วนลดมาก

หากคุณกำลังพิจารณาจัดโปรโมชั่นในช่วงวันหยุด คุณได้หยุดออกกำลังกายแล้วหรือยังถ้าสามารถจ่ายได้จริง ๆ ?

เป็นคำถามที่ถูกต้องที่จะถามล่วงหน้าเพราะไม่ใช่ว่าร้านค้าออนไลน์ทุกแห่งจะทำงานโดยมีอัตรากำไรที่อนุญาตให้มีส่วนลดได้ บวก: การจัดทำและจัดโปรโมชันต้องใช้เวลา ซึ่งเป็นสิ่งที่เจ้าของร้านค้ารายใหม่ไม่มีอยู่ในกำมือ

ข่าวดีก็คือคุณไม่จำเป็นต้องเสนอส่วนลดเพื่อให้โดดเด่นในช่วงวันหยุด คุณสามารถทำบางสิ่งง่ายๆ เช่น เสนอการจัดส่งฟรี หรือ ส่วนลด เพียงไม่กี่ดอลลาร์ (หากตรงตามเกณฑ์การสั่งซื้อ)

เราได้เลือกทางเลือกที่ทดลองและทดสอบมาแล้วสี่รายการเพื่อรับส่วนลดมากมายสำหรับการตกแต่งวันหยุด

ก่อนที่เราจะลงลึก: มาสำรวจคำถามว่าคุณสามารถเสนอส่วนลดได้หรือไม่ตั้งแต่แรก

คุณสามารถเสนอส่วนลดสำหรับสินค้าทั้งหมด/ใดๆ ได้หรือไม่?

มีความอยากที่จะทำตามการนำของร้านค้าขนาดใหญ่ (หรือบางทีสถานที่ที่คุณไปบ่อย) และลดราคาในช่วงวันหยุดเพราะ "คนอื่นทำ"

ความจริงก็คือคุณอาจไม่สามารถจ่ายได้ มันขึ้นอยู่กับส่วน ต่างของผลิตภัณฑ์ ของคุณ (หรือ งบประมาณที่มีอยู่ เพื่อลงทุนในการโปรโมตของคุณ) คุณควรพิจารณาต้นทุนผลิตภัณฑ์ ต้นทุนการดำเนินงาน และราคาผลิตภัณฑ์ให้ดี หากฟังดูแปลกมาก อ่านโพสต์นี้เกี่ยวกับการวัดผลกำไรของอีคอมเมิร์ซ

การมุ่งเน้นที่ รายได้ (เงินที่เกิดจากการขาย) แทนที่จะเป็น ผลกำไร อาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของคุณ คุณสามารถที่จะลดราคาสินค้าของคุณแม้แต่ 5% หรือ 10% ได้หรือไม่?

ถ้าใช่ แสดงว่าคุณมีโปรโมชั่นวันหยุด ถ้าไม่ ไม่ต้องกังวล มีวิธีอื่นๆ มากมายในการดึงดูดลูกค้าในช่วงวันหยุด

โปรดทราบว่า ลูกค้าอาจไม่ได้พิจารณาส่วนลดสำหรับข้อเสนอที่น่าสนใจที่สุด เนื่องจากบางอย่าง เช่น การจัดส่งฟรีหรือผลิตภัณฑ์ "โบนัส" อาจมีความสำคัญมากกว่าสำหรับพวกเขา

4 วิธีในการจัดโปรโมชั่นวันหยุดโดยไม่มีส่วนลดพิเศษ

1. ลดยอดสั่งซื้อของลูกค้าหากพวกเขาใช้จ่ายเกินจำนวนเงินที่กำหนด

เป็นสิ่งหนึ่งที่ต้องประจบประแจงเมื่อคิดว่าจะเสนอผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวเพียงไม่กี่ดอลลาร์ - นั่นคือกำไรที่ต่อสู้ดิ้นรนเราทุกคนสามารถเกี่ยวข้องได้ แต่เมื่อคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้นเหนือผลิตภัณฑ์เดียวเป็นสี่หรือห้าหรือสูงกว่าจำนวนเงินที่แน่นอน ... บางทีคุณสามารถที่จะใจกว้างได้

นี่คือสิ่งที่คุณสามารถลอง: เสนอการประหยัดทันทีจากยอดสั่งซื้อของลูกค้า หากพวกเขาใช้จ่ายเงินจำนวน หนึ่ง ตัวอย่างเช่น รับส่วนลด $10 หากลูกค้าใช้จ่าย $100 ขึ้นไป ดูเหมือนจะไม่มากสำหรับคุณ แต่นั่นเป็นจำนวนมหาศาล 10% สำหรับพวกเขา

คุณสามารถตั้งกฎ สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ ได้ หากคุณมีสินค้าที่มีราคาสูง (โดยมีอัตรากำไรที่สูงกว่า) เช่น แล็ปท็อป เครื่องมือ หรือเฟอร์นิเจอร์ หรือ ทั่วทั้งไซต์ หากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณเข้ามาใกล้กัน “ประหยัดเงิน 50 ดอลลาร์ทันทีสำหรับฟูกตั้งแต่ 500 ดอลลาร์ขึ้นไป” “ส่วนลด $ 35 สำหรับแล็ปท็อปทั้งหมด” ย้ำอีกครั้ง — ไม่ใช่ส่วนลดมากมายสำหรับคุณ แต่ถูกใจนักช้อปอย่างแน่นอน!

ข้อเสนอนี้ใช้ได้ผลเพราะยังคงรับประกันการออม และเนื่องจากลูกค้าไม่ต้องทำงานเพื่อให้ได้มา จะได้รับทันที คุณดูใจกว้าง และระยะขอบของคุณไม่เสียหาย

ตั้งค่าได้ง่ายด้วยส่วนขยาย เช่น WooCommerce Dynamic Pricing

2. ลองใช้ดีล “ซื้อ x รับฟรีหนึ่งรายการ” (โดยที่ x คือ > 1)

การขาย BOGO - นั่นคือ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" ยอดขาย - เป็นที่นิยมเสมอ แทบ ทุกคน ชอบที่จะได้รับของฟรี จึงเป็นสาเหตุที่ทำให้สินค้า Swag เป็นที่นิยมในงานแสดงสินค้าและงานประชุมต่างๆ

ความคิดที่จะแจกสินค้าราคาเต็มฟรี แม้ว่า... ไม่ใช่สำหรับทุกคน โดยเฉพาะอย่างยิ่งไม่ใช่ร้านค้าขนาดเล็กหรือร้านค้าที่มีสินค้าคงคลังจำกัด

แทนที่จะใช้ BOGO คุณสามารถตั้งเป้าไปที่รูปแบบอื่น: "ซื้อบางอย่าง รับฟรี" “บางส่วน” อาจเป็นจำนวนเท่าใดก็ได้ที่คุณเลือกและขึ้นอยู่กับระยะขอบ ของคุณ ทั้งหมด หากคุณขายเนคไทของผู้ชาย บางทีคุณอาจจะสามารถแจกฟรีหนึ่งอันหลังจากสามทุ่ม หากคุณขายเสื้อเชิ้ตผู้ชายชั้นดี บางทีหกเป็นจุดที่เสื้อตัวหนึ่งควรจะเป็นอิสระ

นี่อาจเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะยังมีส่วนลดมากมาย ท้ายที่สุด คุณกำลังแจกของฟรี — คุณกำลังสูญเสียกำไรจากหนึ่งในไอเท็มเหล่านั้น แต่มีวิธีทำให้มันใช้งานได้:

• เสนอ "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" เฉพาะกับ สินค้าที่มีอัตรากำไรขั้นต้นดีที่สุด
• จำกัดข้อเสนอเฉพาะสินค้า ราคาต่ำสุดในร้านค้าของคุณ
• ใช้ข้อเสนอนี้เฉพาะกับ สินค้าที่คุณไม่กังวลเกี่ยวกับการสร้างรายได้ — ตัวอย่างเช่น สิ่งนี้จะยอดเยี่ยมสำหรับผู้ขายหนังสือมือสอง หรือเจ้าของร้านที่เคลียร์สินค้าที่เลิกผลิตแล้ว!
• จำกัดข้อเสนอให้ เฉพาะสมาชิกคลับ หรือแม้แต่สมาชิกที่ใช้จ่ายไปแล้วตามจำนวนที่กำหนด/อยู่ในระดับสมาชิกเฉพาะ - นี่เป็นแนวคิดที่ดีที่ไม่ใช่วันหยุดเช่นกัน

แนวคิดอื่น: “ซื้อ x รับของขวัญฟรี”

หากคุณไม่ชอบความคิดที่จะแจกผลิตภัณฑ์ราคาเต็มฟรี หรือไม่เหมาะกับร้านค้าของคุณ ให้ลองแจกของที่มีมูลค่าต่ำกว่านี้และทำการตลาดให้เป็นของขวัญฟรี

บริษัทเครื่องสำอางและน้ำหอมทำเช่นนี้ตลอดเวลาเมื่อพวกเขาเสนอ “ของขวัญฟรีเมื่อซื้อ x” ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์น้ำหอมหรือผลิตภัณฑ์บำรุงผิวใหม่มูลค่า 50 ดอลลาร์ พวกเขาจะได้กระเป๋าโท้ตหรือคลัชที่มีตราสินค้าพิเศษ

ลองนึกดูว่าคุณจะปรับสิ่งนี้ให้เข้ากับร้านค้าของคุณเองได้อย่างไร ใช้จ่าย $ 50 สำหรับรองเท้าผ้าใบใหม่และรับเชือกผูกรองเท้าฟรีหรือไม่? ซื้อเครื่องสำอาง 100 ดอลลาร์และนำกระเป๋าหิ้วกลับบ้านหรือไม่ ซื้อแล็ปท็อปใหม่และเราจะโยนเมาส์? ความคิดที่ดีทั้งหมด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่า "ของขวัญฟรี" เป็นที่น่าพอใจ และเป็นสิ่งที่ไม่ควรซื้อในร้านค้าของคุณตามปกติ เชือกผูกรองเท้าแบบฟรีไม่ ได้ ดึงดูดใจในตัวเอง แต่ถ้าเป็นแบรนด์รองเท้า รุ่นลิมิเต็ด อิดิชั่น หรือแบบเรืองแสงในที่มืด นั่นดีกว่า.

3. เสนอส่วนลด "ฉลาด" ให้กับลูกค้าหากตรงตามเกณฑ์ที่กำหนด

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้พูดคุยเกี่ยวกับความสะดวกสบายของส่วนลดที่ "ฉลาด" สำหรับวันหยุด และคำแนะนำบางส่วนในโพสต์นั้นยังสามารถนำไปใช้กับร้านค้าที่ต้องการหลีกเลี่ยงการลดราคาสินค้าของพวกเขา แนวคิดในการเสนอส่วนลดสำหรับสินค้าหลายรายการจากหมวดหมู่เดียวกันนั้นเป็นแนวคิดเฉพาะที่คุณอาจต้องการดู

สรุป คือ ส่วนลดอัจฉริยะคือส่วนลดที่ใช้โดยอัตโนมัติตามเนื้อหาในรถเข็นช็อปปิ้งของลูกค้าของคุณ และไม่ต้องใช้รหัสคูปองพิเศษหรือการดำเนินการพิเศษใดๆ คุณตั้งค่าครั้งเดียวตามเกณฑ์เฉพาะ และจะทำงานจนกว่าคุณจะปิด

หากลูกค้ามีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าหลายรายการจากหมวดหมู่เดียวกัน — หรือแม้กระทั่งหลายรายการของรายการเดียวกัน — กลยุทธ์นี้อาจใช้ได้ผลสำหรับคุณ คุณสามารถกำหนดจุดที่สะดวกสบายที่จะใช้ส่วนลด บวกกับจำนวนส่วนลดได้

ดังนั้น หาก “ซื้อเนคไท 3 เส้น รับฟรี 1 เส้น” ไม่ได้ผล แต่ “ซื้อเนคไท 3 เส้น ประหยัดเงิน 10 ดอลลาร์สำหรับการสั่งซื้อของคุณ” วิธีนี้เป็นวิธีที่จะไป

4. ใครๆ ก็ชอบส่งฟรี!

หากคุณไม่มีพื้นที่ว่างสำหรับขยับขยายกับอัตรากำไรขั้นต้นของคุณ หรือไม่มีเวลาจัดโปรโมชันผลิตภัณฑ์พิเศษ ยังมีอีกสิ่งหนึ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อดึงดูดลูกค้า นั่นคือ ให้จัดส่งฟรี

แม้แต่ค่าธรรมเนียมคงที่ 5 ดอลลาร์ก็สามารถถูกมองว่ามากเกินไปเมื่อผู้คนอยู่ในงบประมาณการช็อปปิ้งในช่วงวันหยุด พิจารณา ยกเว้นค่าธรรมเนียมสำหรับผู้ซื้อในช่วงเทศกาล เช่น สำหรับคำสั่งซื้อตั้งแต่ 50 ดอลลาร์ขึ้น ไป

คุณสามารถตั้งค่านี้ได้ในการตั้งค่า WooCommerce > การจัดส่ง – อ่านเพิ่มเติม

ตัดสินใจว่าแนวทางใดที่เหมาะกับร้านค้าของคุณ

เราได้เสนอคำแนะนำมากมายเกี่ยวกับโปรโมชั่นวันหยุดต่างๆ ในโพสต์นี้ ตามที่คุณได้เรียนรู้ มีตัวเลือกมากมายที่ไม่ได้ลดราคา

ลูกค้าของคุณเลือกซื้อสินค้ากับคุณด้วยเหตุผลหลายประการ พวกเขาสนใจมากกว่าว่าคุณสามารถเสนอให้พวกเขาได้มากหรือไม่ สำหรับหลายๆ คน การจัดส่ง การบริการลูกค้า และคุณภาพของผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าการลดราคาในช่วงเทศกาล ทั่วไป

เราขอแนะนำให้คุณสำรวจตัวเลือกการส่งเสริมการขายอื่น และอย่ากังวลมากเกินไปหากคุณไม่สามารถเข้าร่วมกับส่วนลด 50% สำหรับการขายช่วงวันหยุดเทศกาล ท้ายที่สุดแล้ว การค้นหาสิ่งที่ใช่สำหรับลูกค้าของคุณคือสิ่งที่สำคัญ — และพวกเขาจะซาบซึ้งที่คุณดำเนินการให้มากขึ้น แทนที่จะเพียงแค่ลดราคาลงเท่านั้น

มีคำถามเกี่ยวกับโปรโมชั่นวันหยุดหรือไม่? หรือคำแนะนำของคุณเองในการเสนอขาย? เราอยากได้ยินจากคุณในความคิดเห็น