เว็บไซต์ของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่? บวก 7 เคล็ดลับเกี่ยวกับวิธีการขายมัน

แต่ก่อนอื่น ข้อจำกัดความรับผิดชอบทางกฎหมาย:

️ ฉันเป็นนักเขียน ไม่ใช่นายหน้าเว็บไซต์ ผู้เชี่ยวชาญด้านการเงิน หรือผู้เชี่ยวชาญด้านกฎหมาย บทความนี้มีขึ้นเพื่อให้คุณเห็นภาพคร่าวๆ เกี่ยวกับกระบวนการที่คุณกำลังพิจารณา ไม่ใช่เพื่อแทนที่คำแนะนำด้านกฎหมายหรือการเงินอย่างมืออาชีพ

มาพูดถึงคุณค่าของเว็บไซต์กันดีกว่า!

มูลค่าของเว็บไซต์ส่งผลต่ออะไร?

มีปัจจัยต่างๆ มากมายที่ส่งผลต่อมูลค่าของเว็บไซต์ แต่ก่อนที่เราจะเจาะลึกปัจจัยเหล่านั้น สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือเรากำลังพูดถึง มูลค่าตลาด ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องทำเงินเมื่อคุณขายไซต์ของคุณ จำนวนนั้นถูกกำหนดโดยสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณยินดีจ่าย บางครั้งอาจมากกว่ามูลค่าตลาด บางครั้งอาจน้อยกว่านี้

ถึงกระนั้น การรู้มูลค่าตลาดของไซต์ของคุณจะทำให้คุณมีตัวเลขที่ต้องการตั้งเป้า ลองมาดูสิ่งที่คุณจะใช้ในการคำนวณกัน

การแยกการจราจร

คุณอาจถือว่าจำนวนผู้เข้าชมไซต์ของคุณในแต่ละเดือน/ปีเป็นตัวกำหนดมูลค่า แต่ไม่ใช่ว่าการเข้าชมทั้งหมดจะมีมูลค่าเท่ากัน

การเข้าชมเว็บไซต์มีสองประเภท: การเข้าชมแบบออร์แกนิกและการเข้าชมแบบชำระเงิน

ปริมาณการใช้ข้อมูลอินทรีย์

การเข้าชมแบบออร์แกนิกเป็นคำที่ใช้สำหรับผู้เข้าชมที่ค้นหาไซต์ของคุณผ่านเครื่องมือค้นหา เช่น Google, Yahoo และ Bing นี่เป็นประเภทการเข้าชมที่มีค่าที่สุด เนื่องจากต้องใช้การลงทุนอย่างต่อเนื่องเพียงเล็กน้อย ทำให้เกิดอัตรากำไรที่กว้างขึ้น

คุณสามารถทราบได้ว่าคุณได้รับการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากเพียงใดโดยดูจากการวิเคราะห์ของคุณ คุณยังสามารถดูจำนวนการเข้าถึงแบบออร์แกนิกที่คุณได้รับเมื่อเปรียบเทียบกับไซต์ที่คล้ายกันโดยใช้เครื่องมือ SEO เช่น Organic Research โดย Semrush ข้อมูลนี้สามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่าไซต์ของคุณเหมาะกับตลาดที่ใด

ค่าเข้าชม

การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่ายคือการเข้าชมใดๆ ที่มายังไซต์ของคุณผ่านโฆษณาแบบชำระเงิน ทราฟฟิกประเภทนี้ต้องการเงินทุนมากขึ้นเพื่อรักษา ลดอัตรากำไร ทำให้ทราฟฟิกที่ชำระเงินมีค่าน้อยลง

โชคดีที่หากคุณติดตามโฆษณาของคุณอย่างถูกต้องด้วยพารามิเตอร์ UTM คุณจะสามารถหาเปอร์เซ็นต์ของการเข้าชมที่คุณได้รับจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายได้อย่างง่ายดาย

ความแตกแยกในอุดมคติ

ไม่มีมาตรฐานสากลสำหรับการแยก "ในอุดมคติ" ของการเข้าชมแบบออร์แกนิกและการเข้าชมแบบชำระเงิน และนักลงทุนส่วนใหญ่จะคาดหวังว่าจะใช้เงินจำนวนหนึ่งไปกับการโฆษณาเพื่อรักษาความนิยมของไซต์ อย่างไรก็ตาม คุณต้องการให้มีการเข้าชมแบบออร์แกนิกมากกว่าการเข้าชมแบบชำระเงิน ซึ่งควร ให้ มากกว่านั้น โดยส่วนตัวแล้ว ฉันคิดว่าเป็นการดีที่จะตั้งเป้าไปที่การเข้าชมแบบออร์แกนิกอย่างน้อย 70%

กำไรสุทธิ

รายได้ทั้งหมดอาจทำให้เข้าใจผิดได้หากบริษัทใช้เงินเป็นจำนวนมากในการดูแลรักษาธุรกิจขั้นพื้นฐาน ทำให้การคำนวณกำไรสุทธิซึ่งเป็นจำนวนเงินที่ธุรกิจของคุณได้รับหลังหักค่าใช้จ่ายเป็นเรื่องสำคัญ คุณสามารถคิดออกในสองขั้นตอน:

1. ลบค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานออกจากรายได้ทั้งหมดของคุณ – เผยให้เห็นกำไรขั้นต้นของคุณ
2. ลบจำนวนภาษีที่จ่ายออกจากกำไรขั้นต้นของคุณ – เผยให้เห็นกำไรสุทธิของคุณ

กำไรสุทธิที่สูงแสดงให้เห็นว่าเว็บไซต์ของคุณมีประสิทธิภาพในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์/บริการให้เป็นเงิน และทุกๆ ปี ผลกำไรสุทธิในระดับสูงจะเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์ของคุณ

แหล่งรายได้

ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องการทราบ ว่า เว็บไซต์ของคุณทำเงินได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขาจะพิจารณาสองสิ่ง: จำนวนแหล่งรายได้ และคุณภาพ/ความน่าเชื่อถือของแหล่งรายได้เหล่านั้น

จำนวนช่องทางรายได้

เว็บไซต์ที่มีรายได้ทางเดียวมีความเสี่ยง การเปลี่ยนแปลงของตลาดครั้งใหญ่สามารถเกิดขึ้นได้ตลอดเวลาและทำลายรายได้นั้น ทำให้เว็บไซต์ไม่ทำกำไร

ในทางกลับกัน ไซต์ที่มีรายได้หลายแหล่งสามารถอยู่รอดได้หากแหล่งที่มานั้นหายไปหนึ่งหรือสองแหล่ง ด้วยเหตุนี้ เว็บไซต์ที่มีรายได้หลากหลายจึงมักจะมีค่ามากกว่า

คุณภาพ/ความน่าเชื่อถือของแหล่งรายได้

อีกปัจจัยที่ต้องพิจารณาคือความสมเหตุสมผลในการคาดหวังว่าแหล่งรายได้เหล่านั้นจะเปลี่ยนเป็นกำไรและ/หรือเพิ่มผลกำไรนั้นต่อไป มีสองปัจจัยหลักที่ต้องพิจารณาที่นี่:

• ความเป็นเจ้าของ โปรแกรมอย่าง Amazon Affiliates สามารถเปลี่ยนรูปแบบการแบ่งปันผลกำไรหรืออาจหายไปเมื่อใดก็ได้ ในทางกลับกัน หากคุณอนุญาตให้บริษัทต่างๆ ซื้อโฆษณาโดยตรงจากไซต์ของคุณ คุณจะควบคุมค่าใช้จ่ายของโฆษณาแต่ละรายการ ระยะเวลาที่โฆษณาแต่ละรายการทำงาน และระยะเวลาที่โปรแกรมทั้งหมดทำงาน
• รายได้ที่ผ่านมา ผู้ซื้อมีแนวโน้มที่จะเชื่อว่ากระแสรายได้จะมีเสถียรภาพหากคุณสามารถจัดทำบันทึกรายได้ที่มั่นคงหรือการเติบโตของรายได้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา

การแบ่งแหล่งรายได้เหล่านี้ก็มีความสำคัญเช่นกัน ตัวอย่างเช่น หากคุณใช้โปรแกรมโฆษณาของคุณเองในไซต์ของคุณ แต่เงินส่วนใหญ่ของคุณยังคงมาจากลิงก์พันธมิตร อาจทำให้มูลค่าโดยรวมลดลง

โดเมน “จัดทำดัชนี” อายุ

นี่คือระยะเวลาที่เว็บไซต์ได้รับการจัดทำดัชนีอย่างแข็งขันใน Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ไซต์ที่เก่ากว่านั้นมีค่ามากกว่าเพราะมีเวลามากขึ้นในการรับลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ ไซต์ที่เก่ากว่ามักจะมีประวัติรายได้ที่ยาวนานกว่าเพื่อพิสูจน์ว่ารายได้ของพวกเขานั้นเชื่อถือได้

ลิงก์ย้อนกลับ

สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือจำนวนลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพในเว็บไซต์ของคุณ

มีเว็บไซต์สองประเภทที่คุณต้องการให้มีลิงก์ย้อนกลับจาก:

• เว็บไซต์กองบรรณาธิการ ลิงก์เหล่านี้เป็นลิงก์จากแหล่งข่าวที่จัดตั้งขึ้น เช่น CNN หรือ Forbes
• ไซต์เฉพาะที่มีการเข้าชมสูง ไซต์เหล่านี้เป็นไซต์เฉพาะของคุณที่ได้รับการเข้าชมแบบอินทรีย์จำนวนมาก

เนื่องจากไซต์เหล่านี้ถือว่ามีอำนาจในบางหัวข้อ การลิงก์ไปยังไซต์ของคุณทำให้คุณดูน่าเชื่อถือมากขึ้นสำหรับ Google วิธีนี้จะช่วยให้คุณทนต่อการอัปเดตอัลกอริทึมได้

แนวโน้มการเข้าชมและรายได้ที่เพิ่มขึ้น

สิ่งเดียวที่ดีกว่าสำหรับผู้ซื้อมากกว่าแหล่งรายได้ที่มั่นคงคือแหล่งรายได้ที่ เพิ่มขึ้น อย่างต่อเนื่อง หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณได้รับการเข้าชมและ/หรือรายได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก อาจทำให้มูลค่าไซต์ของคุณเพิ่มขึ้น

ปัจจัยภายนอก

ปัจจัยภายนอกคือสินทรัพย์อื่นๆ ที่ขายพร้อมกับไซต์ที่เพิ่มการเข้าถึงและความสามารถในการทำกำไร ปัจจัยภายนอกทั่วไป ได้แก่ รายชื่ออีเมลและบัญชีโซเชียลมีเดีย หากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณมีผู้ชมที่มีส่วนร่วมสูงในสถานที่เหล่านี้ หรือดีกว่านั้น ให้หาอัตรา Conversion ที่แท้จริงของคุณ การทำเช่นนี้อาจเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์ของคุณได้

ตัวคูณรายเดือน/รายปี

สิ่งสุดท้ายที่ควรพิจารณาคือผู้ที่ซื้อเว็บไซต์ของคุณจะใช้งานไม่ได้ในหนึ่งเดือนหรือหนึ่งปี แต่สำหรับหลาย ๆ คน ไซต์ของคุณจะยังคงสร้างรายได้ให้กับพวกเขาตลอดเดือน/ปีเหล่านั้น ซึ่งหมายความว่ามูลค่าของไซต์นั้นมากกว่าที่หาได้ในหนึ่งเดือน/ปี

ขออภัย ไม่มีตัวคูณที่เหมาะกับทุกขนาด บางเว็บไซต์แนะนำให้ใช้ตัวคูณ 36 เดือน ซึ่งสอดคล้องกับตัวคูณที่แนะนำโดยทั่วไปคือสามถึงห้าปี ไซต์อื่นแนะนำตัวคูณตั้งแต่หกปีขึ้นไป และสิ่งที่พวกเขาต้องการให้คุณคูณก็แตกต่างกันไปเช่นกัน: บางคนแนะนำให้คุณคำนวณจากรายได้รวม ในขณะที่คนอื่นๆ แนะนำให้คุณคำนวณจากรายได้สุทธิ ในท้ายที่สุด คุณต้องเลือกสิ่งที่เหมาะสมกับคุณ (หรือหาที่ปรึกษาทางการเงินเพื่อช่วยคุณคิดออก)

เว็บไซต์ของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่? รู้ได้สองทาง

ใช้เครื่องคำนวณมูลค่าเว็บไซต์ออนไลน์

วิธีที่ง่ายที่สุดในการประเมินมูลค่าเว็บไซต์ของคุณคือการใช้เครื่องคำนวณมูลค่าเว็บไซต์ นี่เป็นเครื่องมือออนไลน์ฟรีที่วิเคราะห์แง่มุมต่างๆ ของโดเมนของคุณเพื่อกำหนดมูลค่าของเว็บไซต์ของคุณ

เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าเว็บไซต์ทุกเครื่องใช้สูตรที่แตกต่างกันเล็กน้อย แต่โดยทั่วไป คุณสามารถคาดหวังให้พวกเขาดูปัจจัยสำคัญบางอย่างที่เราได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้:

• การจราจรโดยรวม
• อันดับบน Google และเสิร์ชเอนจิ้นอื่นๆ
• อายุโดเมน
• การมองเห็นสื่อโซเชียล (จำนวนการแชร์เนื้อหาเว็บไซต์)
• ลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ
• ประมาณการรายได้

เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าบางตัวอาจเสนอค่าประมาณสำหรับสิ่งต่างๆ เช่น ค่าโฆษณา/รายได้ หรือค่าใช้จ่ายในการโฮสต์และโดเมน

ข้อดีและข้อเสียของการใช้เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าเว็บไซต์

คุณควรใช้เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าเว็บไซต์ออนไลน์ใด

หากคุณต้องการใช้เครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าเว็บไซต์ ผมขอแนะนำให้ใช้เครื่องคำนวณมูลค่าเว็บไซต์ Worth of Web มีรายงานโดยละเอียดเกี่ยวกับแง่มุมต่างๆ ของไซต์ของคุณ และแชร์คำแนะนำการดำเนินการที่กำหนดเองเพื่อช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์ของคุณ

คำนวณด้วยตนเอง

อีกวิธีในการคำนวณมูลค่าเว็บไซต์ของคุณคือการคำนวณด้วยตนเอง ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องคำนวณกำไรสุทธิของคุณเป็นรายเดือนหรือรายปี แล้วคูณตัวเลขนั้นด้วยจำนวนที่เหมาะสม

ข้อดีและข้อเสียของการคำนวณด้วยตนเอง

คุณควรใช้ตัวคูณใดในการกำหนดมูลค่าของไซต์ของคุณ

แหล่งข้อมูลส่วนใหญ่แนะนำให้คุณใช้ตัวคูณที่เท่ากับ ประมาณสามหรือสี่ปี คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าหลายรายการของคุณใช้เวลาเท่ากันกับจำนวนกำไรที่คุณใช้ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังทำงานกับกำไรสุทธิรายเดือน คุณต้องการใช้ตัวคูณรายเดือนของ 36 ในทางกลับกัน หากคุณวัดกำไรสุทธิของคุณเป็นรายปี คุณจะต้องใช้ตัวคูณรายปี จากสาม

ต่อไปนี้คือตัวอย่างลักษณะการคำนวณนี้

กำไรสุทธิ: 12,000/ปี
หลายรายการ: 3 (ปี)
$12,000 x 3 = $36,000
มูลค่าโดยรวม: $36,000

คุณจะทำให้เว็บไซต์ของคุณมีค่ามากขึ้นได้อย่างไร?

ผิดหวังกับคำตอบเบื้องต้นของคำถามว่า “เว็บไซต์ของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่” มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มมูลค่าให้กับไซต์ของคุณ:

• ปรับปรุงการออกแบบของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอุปกรณ์นี้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ ใช้งานง่าย และโหลดได้รวดเร็ว
• เพิ่มประสิทธิภาพไซต์ของคุณเพื่อความเร็ว เลือกธีมที่โหลดเร็ว ปรับแต่งรูปภาพของคุณสำหรับเว็บ และทำตามขั้นตอนอื่นๆ เพื่อปรับปรุงเวลาในการโหลดของคุณ
• สร้างเนื้อหาที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมมากขึ้น คุณต้องการให้แน่ใจว่าเนื้อหาจำนวนมากจะยังคงมีคุณค่าในเวลาหนึ่งปี วิธีนี้จะช่วยให้คุณนำทราฟฟิกทั่วไปเข้ามาจำนวนมากขึ้น
• อัพเดทเนื้อหาเก่า เพิ่มข้อมูลและคำสำคัญใหม่ให้กับเนื้อหาที่เก่ากว่าหากเป็นไปได้ คุณจะต้องล้างลิงก์และรูปภาพที่เสีย นี่เป็นวิธีที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาเก่ายังคงนำการเข้าชมแบบอินทรีย์มาเป็นเวลานานหลังจากที่เผยแพร่
• มองหาโอกาสในการลิงก์ย้อนกลับ เข้าถึงบล็อกยอดนิยมในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อนำเสนอไซต์ของคุณ
• เพิ่มแหล่งที่มาของรายได้ โดย เน้นที่แหล่งรายได้ที่ให้คุณควบคุมจำนวนเงินที่เว็บไซต์สามารถทำได้อย่างเต็มที่ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีรายได้จากแอฟฟิลิเอต และ ขายโฆษณาโดยตรง คุณต้องการมุ่งเน้นที่การสร้างการขายตรง
• สร้างแบรนด์ของคุณในสถานที่ที่เกี่ยวข้อง โดยเน้นที่รายชื่ออีเมลของคุณ รายชื่ออีเมลมีค่ามากกว่าบัญชีโซเชียลมีเดีย เนื่องจากรายชื่ออีเมลเป็นทรัพย์สินของคุณและยังคงเป็นของคุณเมื่อคุณเปลี่ยนเครื่องมือการตลาดผ่านอีเมล

คุณจะสังเกตว่าสิ่งเหล่านี้ส่วนใหญ่ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาอย่างรวดเร็ว หากคุณต้องการทำให้เว็บไซต์ของคุณมีค่ามากขึ้น คุณจะต้องลงทุนเวลาเป็นจำนวนมาก

เคล็ดลับในการขายเว็บไซต์ของคุณ

การรู้คุณค่าของไซต์ของคุณเป็นเพียงแง่มุมหนึ่งของการขายที่ประสบความสำเร็จ มีอีกหลายสิ่งที่ต้องทำเพื่อให้แน่ใจว่าไซต์ของคุณผ่านระหว่างเจ้าของได้อย่างราบรื่นและทำให้คุณมีกำไรในกระบวนการ:

1. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณ อีกครั้ง ให้ใช้เวลาในการเพิ่มประสิทธิภาพการออกแบบและความเร็วในการโหลด อัปเดตเนื้อหาเก่า และเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์โซเชียลมีเดียหรือทรัพย์สินอื่นๆ ที่คุณวางแผนจะขายด้วยเว็บไซต์ของคุณ
2. คำนวณมูลค่าของคุณ คุณสามารถใช้วิธีใดวิธีหนึ่งที่กล่าวถึงในบทความนี้ คุณยังสามารถใช้ทั้งสองวิธีได้ และหากตัวเลขมีความแตกต่างกันมาก ให้เลือกราคาที่อยู่ตรงกลาง
3. รับงานเอกสารของคุณก่อนเวลา ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะต้องการดูบันทึกการเข้าชม ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน และรายได้ของคุณ หลายคนจะจ้าง CPA เพื่อตรวจสอบบันทึกทางการเงินของคุณด้วย คุณต้องการให้แน่ใจว่ามีบางอย่างที่จัดไว้ให้พวกเขาดู สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติม โปรดดูคู่มือนี้เพื่อจัดทำงบการเงินก่อนขายธุรกิจ
4. รู้ว่าคุณยินดีที่จะยอมรับอะไร ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะต่อรองโดยหวังว่าจะทำกำไรจากการลงทุนได้เร็วกว่าในภายหลัง ตัดสินใจล่วงหน้าว่าคุณยินดียอมลดราคาหรือไม่ และถ้าใช่ คุณเต็มใจที่จะลดราคาหรือไม่
5. พิจารณาจ้างนายหน้า นายหน้าสามารถช่วยคุณสำรวจกระบวนการทางกฎหมายที่เกี่ยวข้องกับการโอนความเป็นเจ้าของไซต์ของคุณและทรัพย์สินที่เกี่ยวข้อง พวกเขายังสามารถช่วยคุณในด้านเทคนิคของการโอนเหล่านี้
6. พิจารณาปรึกษาทนายความ ทนายความสามารถช่วยคุณร่างสัญญาการขายที่ครอบคลุมกระบวนการและภาระผูกพันทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขาย
7. ให้ทีมของคุณอยู่ในวง หากคุณทำงานร่วมกับทีม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขารู้ว่าเกิดอะไรขึ้นกับการขาย หากผู้ซื้อตั้งใจที่จะรักษาพนักงานคนเดิมไว้ คุณจะต้องทำงานร่วมกับพวกเขาเพื่อให้แน่ใจว่าการโอนการจ้างงานจะดำเนินไปอย่างราบรื่น

ที่สำคัญที่สุด ใช้เวลาในการทำสิ่งต่าง ๆ อย่างเหมาะสม คุณไม่ต้องการที่จะพบว่าตัวเองติดหล่มอยู่ในการต่อสู้ทางกฎหมายเกี่ยวกับภาษาสัญญาที่เข้าใจผิดบางอย่างในอีกสองปีข้างหน้า

เว็บไซต์ของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่: ความคิดสุดท้าย

การประเมินค่าเว็บไซต์เป็นสิ่งที่ยุ่งยาก มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา และกฎเกณฑ์ดูเหมือนจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณถามใคร

คุณไม่จำเป็นต้องคิดเรื่องนี้ด้วยตัวเองหากคุณไม่ต้องการ มีเครื่องมือต่างๆ เช่น เครื่องคำนวณมูลค่าเว็บไซต์ที่จะช่วยคุณตอบคำถามว่า "เว็บไซต์ของฉันมีมูลค่าเท่าไร"

หากคุณมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการประเมินเว็บไซต์ของคุณ อย่าลังเลที่จะแจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น