องค์กรไม่แสวงหากำไรและธุรกิจออนไลน์สามารถเติบโตได้จากการบริจาคในวันอังคารอย่างไร

การให้วันอังคารเริ่มขึ้นในปี 2555 โดยเป็นโอกาสในการระดมทุนสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรเพื่อตอบสนองต่อการบริโภคในช่วงเทศกาลวันหยุด

ในปี 2019 ผู้คนบริจาคเงินออนไลน์ 511 ล้านดอลลาร์ในวันเดียว เทียบกับ 400 ล้านดอลลาร์ในปีก่อน ตามกราฟในหน้านี้ เงินบริจาคเพิ่มขึ้นทุกปีและไม่มีสัญญาณของการชะลอตัว

ดังนั้น หากคุณเป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรและยังไม่ได้ใช้งานแคมเปญ Giving Tuesday ตอนนี้เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้น ใช่แม้ในช่วง COVID-19

ให้วันอังคารคืออะไร?

แทนที่จะใช้เงินทั้งหมดเพื่อซื้อของ แนวคิดก็คือคุณ จะเอาส่วนหนึ่งของสิ่งที่คุณจะใช้อยู่แล้วไป บริจาคให้กับองค์กรการกุศล ดังนั้น คุณใช้จ่ายน้อยลงและให้มากขึ้นอีกนิดเพื่อทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น

Black Friday ซึ่งเป็นวันหลังวันขอบคุณพระเจ้าเป็นวันหยุดในสหรัฐฯ ที่ผู้ซื้อจะได้รับส่วนลดและข้อเสนอต่างๆ เนื่องจากธุรกิจอีคอมเมิร์ซเปลี่ยนนิสัยการซื้อ Cyber ​​Monday จึงเปิดตัว เป็นการตอบสนองของอุตสาหกรรมต่อ Black Friday (และจะเข้าสู่วันจันทร์ถัดไป) ซึ่งเป็นโอกาสที่จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกตื่นเต้นกับส่วนลดพิเศษและดึงดูดการเข้าชมร้านค้าออนไลน์ที่เหลือของพวกเขาให้มากขึ้น และตอนนี้ เรายังมี Small Business Saturday (วันเสาร์หลังวันขอบคุณพระเจ้า) ซึ่งช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถโปรโมตตัวเองกับคู่แข่งรายใหญ่ได้

การค้าทั้งหมดนี้ดีมาก แต่เราเสียสมาธิในการให้บริการผู้อื่นและให้ความอบอุ่นในช่วงเทศกาลวันหยุด การให้วันอังคารเป็นวิธีที่จะช่วยฟื้นฟู

ห้าให้เคล็ดลับวันอังคารสำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไร

1. สร้างแคมเปญของคุณตามความต้องการเฉพาะ

ค้นหาความ ต้องการเฉพาะ เพื่อเน้น และสร้างแคมเปญของคุณเกี่ยวกับสิ่งนั้น มีส่วนร่วมในการเปลี่ยนแปลงที่มีความหมายในชุมชนของคุณ

เติมคลังอาหารด้วยเสบียงหนึ่งเดือน เรียกคืนทุนสนับสนุนที่หายไปจากการวิจัยโรค ช่วยแก้ไขปัญหาที่เกิดจากการล็อกดาวน์ของโควิด เช่น ช่วยให้ผู้คนได้งาน หนีหนี้ หรือเจรจากับเจ้าของบ้าน ความต้องการมีความชัดเจน เชื่อมโยงได้ และที่สำคัญที่สุด — แก้ไขได้

ค้นหาความต้องการเฉพาะ ปัญหาเฉพาะที่ผู้บริจาคสามารถแก้ไขได้ และช่วยพวกเขาแก้ไข

2. ตั้งเป้าหมาย

เมื่อคุณทราบความต้องการของผู้บริจาคแล้ว ให้ตั้งเป้าหมายการบริจาค

คุณสามารถทำให้เป้าหมายนี้เป็นจำนวนเงินดอลลาร์ กลยุทธ์ที่ดีคือการหาจำนวนที่ไม่ธรรมดา ตัวอย่างเช่น แทนที่จะตั้งเป้าหมายที่ $20,000 ให้ตั้งเป้าหมายที่ $19,354 แสดงให้ผู้บริจาคของคุณเห็นว่าคุณมาถึงตัวเลขนั้นอย่างไร

ตัวอย่างเช่น หากมีค่าใช้จ่าย $43.37 เพื่อสอนให้นักเรียนหนึ่งคนต่อเดือนฟรี คุณสามารถเพิ่มเงิน $21,685 เพื่อสอนให้เด็ก 500 คนฟรี ตัวเลขที่ไม่ธรรมดาแสดงให้เห็นว่าคุณได้คำนวณจำนวนเงินที่ต้องการแล้ว มีความน่าเชื่อถือสูงกว่า

เป้าหมายของคุณอาจเกี่ยวกับการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่ง จากตัวอย่างข้างต้น เป้าหมายคือการสอนเด็ก 500 คน หรืออาจเป็นการซื้อแล็ปท็อป 500 เครื่อง มุ่งเน้นไปที่สิ่งนั้นแทนที่จะเป็นจำนวนเงินดอลลาร์

คุณยังสามารถตั้งเป้าหมายไว้ที่การรับผู้บริจาครายเดือนเพิ่มขึ้นได้อีกด้วย สร้างแคมเปญ Giving Tuesday เพื่อค้นหาผู้บริจาครายเดือนใหม่ 100 ราย เป็นต้น แต่อย่าลืมแสดงให้ชัดเจนว่าผู้บริจาค 100 รายจะทำให้เป็นไปได้อย่างไร ย้ำอีกครั้งว่า หากผู้บริจาคบริจาคเงิน 43.37 ดอลลาร์ต่อเดือน พวกเขาจะให้กวดวิชาฟรีสำหรับนักเรียนคนหนึ่ง ผู้บริจาคใหม่ 100 คนหมายความว่านักเรียนใหม่ 100 คนได้รับความช่วยเหลือ

3. สร้างแผนการสื่อสารของคุณ

เน้นอีเมลและโซเชียลมีเดียเป็นหลัก แผนที่ดีคือการเริ่มโปรโมตแคมเปญ Giving Tuesday ล่วงหน้าสองหรือสามสัปดาห์ก่อนวัน

เขียนอีเมลและโพสต์โซเชียลมีเดียของคุณล่วงหน้า ประสานงานพวกเขาเพื่อให้พวกเขาออกไปในเวลาที่ต่างกัน หากคุณต้องการแสดงโฆษณาแบบชำระเงิน หรือหากคุณมี Google Ad Grants ให้เน้นโฆษณาเหล่านั้นในสัปดาห์สุดท้ายและให้วันอังคาร

เนื่องจากสถานการณ์โควิด-19 คุณอาจรู้สึกประหม่าเกี่ยวกับการสร้างแคมเปญให้วันอังคาร อย่าเป็น ผู้คนยังคงต้องการความช่วยเหลือ ปล่อยให้พวกเขา

4. สร้างหน้าบริจาคแยกต่างหากสำหรับการให้วันอังคาร

สร้างหน้าบริจาคใหม่พร้อมข้อความที่เจาะจงสำหรับเป้าหมายและความต้องการที่แคมเปญของคุณสร้างขึ้น สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้คนให้

ลดความซับซ้อนของแบบฟอร์มการให้ของคุณ ทำให้ผู้คนสามารถให้ได้ง่ายที่สุดโดยจำกัดจำนวนตัวเลือกและตัวเลือกความถี่ โดยเน้นที่ความต้องการเฉพาะที่แคมเปญกำลังประสบอยู่

5. ติดตามผู้บริจาครายใหม่ในภายหลัง

ติดตามการบริจาคจากผู้บริจาครายใหม่ และใส่ไว้ในส่วนอีเมลของตนเอง จากนั้น ติดตามด้วยอีเมลเป้าหมายสองสามฉบับในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า อย่าเพิ่งขอเงินเพิ่มในตอนแรก เสนอโพสต์ วิดีโอ เรื่องราว และสิ่งอื่น ๆ ที่มีส่วนร่วมเพื่อช่วยให้พวกเขาเชื่อมต่อกับองค์กรไม่แสวงหากำไรของคุณ

Three Giving Tuesday เคล็ดลับการตลาดสำหรับธุรกิจออนไลน์

การให้วันอังคารยังเป็นโอกาสที่ดีสำหรับธุรกิจในการตอบแทนสิ่งที่พวกเขาเชื่อและหลงใหล หากคุณบริหารบริษัทผลิตไฟฟ้าจากพลังงานแสงอาทิตย์ คุณอาจปลูกต้นไม้หรือสร้างบ่อน้ำพลังงานแสงอาทิตย์ในชุมชนที่ขัดสน หากคุณขายอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง คุณอาจบริจาคเปอร์เซ็นต์ของยอดขายให้กับที่พักพิงสัตว์ในท้องถิ่น

นี่คือแผนที่ดีที่จะช่วยให้ลูกค้าของคุณเชื่อมต่อกับสาเหตุที่คุณสนใจ:

1. เลือกองค์กรไม่แสวงหากำไรที่สอดคล้องกับคุณ

ค้นหาองค์กรไม่แสวงหากำไรที่มีภารกิจสอดคล้องกับค่านิยมทางธุรกิจของคุณ และระบุบางสิ่งเกี่ยวกับองค์กรไม่แสวงหากำไรที่คุณสามารถแสดงออกได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

คุณต้องการที่จะสามารถพูดสิ่งต่างๆ เช่น "ช่วยเด็ก" "ต่อสู้กับโรคมะเร็ง" "เอาชนะความหิว" และสิ่งต่างๆ เช่นนี้ ซึ่งเป็นวลีสั้นๆ ที่ลูกค้าของคุณจะเข้าใจในทันที พวกเขาจะรู้ว่าการซื้อของพวกเขาสนับสนุนสาเหตุนี้

2. กำหนดส่วนหนึ่งของยอดขายของคุณเป็นการบริจาค

แนวทางที่พบบ่อยที่สุดคือการกำหนดเปอร์เซ็นต์คงที่ ตัวอย่างเช่น สมมติว่า 5% ของราคาซื้อของคุณจะไปสู่สาเหตุนี้ อีกวิธีหนึ่งคือการใช้จำนวนเงินคงที่สำหรับสินค้าบางรายการ เช่น การบอกว่า 1 ดอลลาร์จากคุกกี้คริสต์มาสทุกกล่องที่ขายไป จะไปสนับสนุนองค์กรไม่แสวงหากำไรนี้

คุณยังสามารถจำกัดยอดรวมที่ได้รับ โดยบอกว่าเป้าหมายของคุณคือการระดมเงิน $5,000 หรือจำนวนอื่นๆ เพื่อการกุศลนี้โดยการให้ในวันอังคาร

3. นำเสนอองค์กรไม่แสวงหากำไรและให้วันอังคารในตลาดของคุณ

ทำมากกว่าเพียงแค่สาดภาพกราฟิกบนเว็บไซต์ของคุณ สื่อสารเป้าหมายของคุณและสนับสนุนให้ผู้คนมีส่วนร่วมผ่านอีเมลและโซเชียลมีเดียล่วงหน้าหลายสัปดาห์ ใส่ไว้ในทุกหน้าที่สำคัญของไซต์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการบริจาคของคุณเชื่อมโยงกับการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

เคล็ดลับการตลาดและการสื่อสารบางประการ:

• เน้นกำหนดเวลา นี่คือแผนการตลาด ให้วันอังคาร ดังนั้นหากลูกค้าต้องการบริจาคส่วนหนึ่งของราคาซื้อของพวกเขา พวกเขาต้องซื้อจากคุณก่อนให้วันอังคาร
• ให้แรงจูงใจ อย่าลืมบอกว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงสนับสนุนองค์กรที่ไม่แสวงหากำไรแห่งนี้ ส่งสิ่งนี้ในอีเมล เพิ่มเป็นป๊อปอัปที่คลิกได้หรือหน้าแยกต่างหากบนเว็บไซต์ของคุณ หรือทั้งสองอย่าง ทำให้ผู้คนตื่นเต้นกับสิ่งนี้
• ระบุผลกระทบ บอกสิ่งที่บริจาคจะสำเร็จ หากพวกเขากำลังพยายามซื้อแล็ปท็อปสำหรับนักเรียน 10,000 คน คุณก็พูดง่ายๆ ว่าส่วนหนึ่งของราคาซื้อของคุณจะช่วยซื้อแล็ปท็อปให้นักเรียนได้ ง่ายและเสร็จแล้ว

สำหรับองค์กรไม่แสวงหากำไรและธุรกิจ Giving Tuesday เป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้น และโดยการให้ผู้อื่นมีส่วนร่วม คุณสามารถเพิ่มความพยายามของคุณให้มากขึ้นได้