วิธีสร้างหน้า Landing Page ที่มีประสิทธิภาพ

หน้า Landing Page เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลาต่างๆ ของปี แต่จะมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในช่วงวันหยุด ตลอดช่วงการให้ของขวัญ ผู้ซื้อจะได้รับข้อเสนอหลายร้อยรายการ และอาจพบว่าตัวเองเลื่อนดูแคตตาล็อกของร้านค้าออนไลน์อย่างไม่รู้จบเพื่อค้นหาของขวัญที่ใช่ หน้า Landing Page เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือแพ็คเกจของขวัญเพียงรายการเดียวอาจเป็นวิธีที่ดีในการมุ่งเน้นความสนใจของลูกค้าและกระตุ้นให้ทำการซื้อ

แลนดิ้งเพจคืออะไร?

หน้า Landing Page เป็นหน้าเดียวที่มุ่งเน้นการแปลงลูกค้าสำหรับข้อเสนอเฉพาะ อาจใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขาย รวบรวมที่อยู่อีเมลสำหรับจดหมายข่าว รวบรวมข้อมูลการวิจัยตลาด หรือจับการขายตรงของสินค้าและบริการ

องค์ประกอบหลักของหน้า Landing Page คือขจัดอุปสรรคในการแปลงให้ได้มากที่สุดโดยขจัดการนำทางที่รบกวน ความยุ่งเหยิงของภาพ ข้อเสนอของคู่แข่ง และ - ในกรณีของหน้า Landing Page ที่เน้นการขายผลิตภัณฑ์ - ให้การชำระเงินที่รวดเร็วและราบรื่น

หน้า Landing Page แตกต่างจากหน้าผลิตภัณฑ์อย่างไร

หน้าผลิตภัณฑ์เป็นส่วนหนึ่งของแค็ตตาล็อกแบบกว้างๆ บนไซต์ของคุณ หน้าผลิตภัณฑ์เป็นแบบไดนามิกและสามารถจัดเรียงและกรองได้ โดยปกติแล้วจะมีตัวเลือกต่างๆ สำหรับการโต้ตอบ เช่น "เพิ่มในรายการสิ่งที่อยากได้" "หยิบใส่รถเข็น" "แชร์" และ "ซื้อเลย" ในหน้าผลิตภัณฑ์ คุณจะสามารถเห็นส่วนหัว ส่วนท้าย และการนำทางของไซต์ และสามารถเข้าถึงพื้นที่ต่างๆ ของไซต์ได้ หน้าผลิตภัณฑ์อาจแสดงผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องหรือคำแนะนำ "ซื้อร่วมกันบ่อย"

หน้า Landing Page เป็นแบบคงที่ อย่าใช้การนำทางส่วนหัวหรือส่วนท้าย และปราศจากแถบด้านข้างที่โปรโมตผลิตภัณฑ์อื่นๆ โดยส่วนใหญ่ หน้า Landing Page จะเน้นที่ข้อเสนอเดียว แต่อาจรวมถึงการเพิ่มยอดขายที่จำกัดในระหว่างขั้นตอนการชำระเงิน หรือเสนอตัวเลือกแพ็คเกจ "ดี ดีกว่า ดีที่สุด" พวกเขายังตั้งเป้าที่จะชำระเงินให้รวดเร็วและง่ายดายที่สุด บ่อยครั้งข้อเสนอและการชำระเงินจะอยู่ในหน้าเดียวกัน หรือปุ่ม "ซื้อเลย" อาจข้ามรถเข็นและไปที่หน้าชำระเงินเพียงหน้าเดียว

แม้ว่าหน้า Landing Page มักจะเชื่อมโยงกับแคมเปญทางการตลาดที่เฉพาะเจาะจง แต่ก็สามารถใช้แทนหน้าผลิตภัณฑ์ได้ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณดำเนินธุรกิจที่เน้นการบริการและเสนอแพ็คเกจเพียงเล็กน้อย คุณสามารถใช้หน้า Landing Page สำหรับแต่ละหน้าแทนการใช้หน้าผลิตภัณฑ์มาตรฐานได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณเปิดร้านที่มีผลิตภัณฑ์ที่จัดส่งได้หลายร้อยรายการหรือการดาวน์โหลดแบบดิจิทัล คุณควรใช้หน้า Landing Page สำหรับแคมเปญโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายเท่านั้น

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างหน้า Landing Page สำหรับวันหยุดที่แปลง

ส่วนที่ยากที่สุดคือการสร้างส่วนแรกของคุณ เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณสามารถใช้เป็นเทมเพลตสำหรับหน้า Landing Page ในอนาคตได้ แม้ว่าคุณจะเปลี่ยนเนื้อหาจากหน้า Landing Page หนึ่งไปอีกหน้าหนึ่งโดยสิ้นเชิง หลักการพื้นฐานของการออกแบบที่ดียังคงเหมือนเดิม ด้วยการใช้เคล็ดลับต่อไปนี้ คุณจะมีโอกาสที่ดีที่สุดในการทำให้หน้า Landing Page ของคุณถูกต้องในครั้งแรก

ทำให้หน้า Landing Page ของคุณเรียบง่ายและใช้งานง่าย

ขจัดสิ่งรบกวนบนหน้า Landing Page ของคุณ ลบเมนูการนำทางส่วนหัวและส่วนท้าย แถบด้านข้าง ปุ่มแชร์แบบติดหนึบ ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง และเนื้อหาอื่นๆ ที่ไม่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอที่คุณกำลังโปรโมต

จัดลำดับข้อมูลให้ง่ายต่อการติดตามทั้งบนเดสก์ท็อปและมือถือ พิจารณาซ่อนบล็อคข้อมูลบางส่วนบนอุปกรณ์มือถือที่อาจมีความสำคัญน้อยกว่าเพื่อลดปริมาณการเลื่อน

นำเค้าโครงของคุณด้วยภาพที่น่าดึงดูดและการเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) ที่ดึงดูดใจ ใส่ปุ่ม "ซื้อเลย" ที่ด้านบนสุดสำหรับผู้ซื้อที่ไม่ต้องการโน้มน้าวใจซื้อมากนัก บางคนจะมาที่หน้า Landing Page ของคุณเพื่อซื้อ ดังนั้นทำให้พวกเขาทำได้ง่าย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าหน้า Landing Page ของคุณโหลดได้อย่างรวดเร็ว

ไม่มีอะไรส่งลูกค้าออกจากหน้าของคุณเหมือนเวลาโหลดนาน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโหลดได้อย่างรวดเร็วในอุปกรณ์ประเภทต่างๆ โดยตรวจสอบความเร็วของคุณด้วยเครื่องมือฟรี เช่น Google Lighthouse, Pingdom Tools หรือ GTMetrix หน้า Landing Page ของคุณควรโหลดภายในสองวินาทีหรือน้อยกว่า หากคุณสังเกตเห็นว่าโหลดช้าเล็กน้อย ให้ใช้เวลาในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ของคุณเพื่อความเร็วในการโหลดที่ดีขึ้น

เขียน CTA ที่น่าสนใจ

ไม่เพียงแต่คุณควรวาง CTA ที่แข็งแกร่งไว้ที่ด้านบนของหน้า Landing Page ของคุณ แต่คุณควรเพิ่ม CTA ที่น่าสนใจด้วยข้อความที่หลากหลายที่อาจดึงดูดผู้ซื้อประเภทต่างๆ CTA แรกของคุณอาจเป็นเรื่องทั่วไป โดยเน้นที่ราคาหรือสร้างความรู้สึกเร่งด่วนพร้อมกำหนดเส้นตายการขาย CTA รองอาจเน้นที่คุณสมบัติพิเศษของผลิตภัณฑ์หรือสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้ซื้อมากขึ้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังโปรโมตข้อเสนอสำหรับสบู่ทำมือและแพ็คเกจดูแลร่างกาย คุณอาจจัดโครงสร้าง CTA ของคุณดังนี้:

CTA ชั้นนำ: "รับแพ็คเกจการดูแลร่างกายที่หรูหราในราคาเพียง 39.95 เหรียญเท่านั้น" [ปุ่มซื้อทันที]

CTA ที่สอง: “อ่อนโยนต่อผิว ไม่มีสารเคมีรุนแรง เติมความสดชื่นด้วยน้ำมันหอมระเหยกลิ่นซิตรัสและวานิลลา” [ปุ่มซื้อทันที]

CTA ที่สาม: “ผลิตภัณฑ์ของเราทำด้วยมือในเวิร์กช็อปของเราที่ Arrow Rock รัฐมิสซูรี 5% ของการซื้อแต่ละครั้งจะบริจาคคืนเพื่อสนับสนุนสมาคมสุขภาพชนบทมิสซูรี” [ปุ่มซื้อทันที]

ใช้ภาพถ่ายคุณภาพสูง

หากคุณกำลังขายสินค้าที่จับต้องได้ สิ่งสำคัญคือต้องใช้ภาพถ่ายคุณภาพสูงที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณจากหลายมุม ภาพถ่ายไลฟ์สไตล์ที่แสดงผลิตภัณฑ์ของคุณในการใช้งานสามารถช่วยให้ลูกค้ามองเห็นว่าพวกเขา (หรือผู้รับของขวัญของพวกเขา) จะได้รับประโยชน์จากสินค้าของคุณอย่างไร หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องมีการประกอบ รูปภาพแนะนำวิธีการประกอบเข้าด้วยกัน หรือชิ้นส่วนหรืออุปกรณ์เสริมที่รวมอยู่ด้วยอาจช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกปลอดภัย

ระวังอย่าทำให้ผู้เข้าชมล้นหลามด้วยภาพถ่ายจำนวนมากเกินไป เน้นที่ภาพที่สำคัญที่สุดในการถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ พิจารณาใส่รูปภาพเพิ่มเติมในวงล้อเสริมที่ผู้ซื้อสามารถเลือกที่จะเรียกดูได้หากพวกเขามีความโน้มเอียงมาก

ลองใส่วิดีโอ

หากรูปภาพและข้อความไม่เพียงพอที่จะบอกเล่าเรื่องราวของผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณ ให้พิจารณาใช้วิดีโอ วิดีโอสั้น 30 วินาทีถึงหนึ่งนาทีอาจช่วยอธิบายผลิตภัณฑ์หรือข้อเสนอของคุณได้ดีขึ้น เพิ่มความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับลูกค้า และสร้างความตื่นเต้นหรือความเร่งด่วนมากขึ้น

และด้วยส่วนขยาย Vimeo สำหรับ WooCommerce คุณสามารถเปลี่ยนรูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นวิดีโอที่น่าสนใจได้โดยไม่จำเป็นต้องมีประสบการณ์ เพียงแค่คลิกปุ่ม Vimeo จะดึงเนื้อหาของคุณให้เป็นวิดีโอพร้อมเผยแพร่โดยอัตโนมัติ ซึ่งคุณสามารถฝังลงในหน้าผลิตภัณฑ์หรือหน้าสำคัญอื่นๆ บนไซต์ของคุณได้

ข้อเสนอ (จำกัด) ส่วนเสริม อัปเกรด และขายต่อเนื่อง

ช่วยให้นักช็อปพบของขวัญที่พวกเขาต้องการโดยให้คำแนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่พวกเขาอาจสนใจ แทนที่จะเป็นหรือนอกเหนือจากที่พวกเขากำลังดูอยู่

• ส่วนเสริม ให้ลูกค้ามีตัวเลือกในการห่อของขวัญ ข้อความส่วนตัว หรือส่วนเสริมอื่นๆ ด้วยส่วนขยายผลิตภัณฑ์เสริมของ WooCommerce คุณสามารถเสนอส่วนเสริมเหล่านี้ได้ฟรีหรือเพิ่มมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณโดยคิดเงินเพิ่มเล็กน้อย

• การอัพเกรด เสนอแพ็คเกจของขวัญหรือรูปแบบผลิตภัณฑ์หลักที่มีราคาแพงกว่าแก่ลูกค้าของคุณในหน้าตะกร้าสินค้าหรือเมื่อชำระเงินโดยใช้ส่วนขยาย One-Click Upsell Funnel สำหรับ WooCommerce

• ขายข้าม. แนะนำอุปกรณ์เสริมหรือผลิตภัณฑ์เสริมระหว่างการชำระเงินด้วยส่วนขยาย Order Bump สำหรับ WooCommerce

อธิบายโดยย่อในขณะที่ทำสำเนาสั้น ๆ

หน้า Landing Page เปิดโอกาสให้คุณอธิบายคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์โดยละเอียด แต่ระวังอย่าอธิบายมากเกินไป ผู้ซื้อให้ความสนใจเป็นอย่างมากโดยเฉพาะในช่วงวันหยุด ให้ข้อมูลเท่าที่คุณสามารถในขณะที่ทำสำเนาของคุณให้สั้นและอ่านง่าย

ใช้หัวเรื่องและหัวเรื่องย่อยเพื่อถ่ายทอดประเด็นหลัก เก็บข้อความย่อหน้าไว้และใช้หัวข้อย่อยเพื่อเน้นจุดขายหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ

สร้างความเร่งด่วน

รวมกำหนดเวลาจัดส่งที่ชัดเจน การเรียกร้องความสนใจไปที่ตัวเลือกการจัดส่งและระยะเวลาในการจัดส่งในช่วงวันหยุด สามารถสร้างแรงจูงใจในการขายและลดข้อซักถามของลูกค้าได้ แจ้งให้ผู้ซื้อทราบว่าต้องสั่งซื้อภายในวันที่กำหนดเพื่อรับประกันการจัดส่งภายในวันหยุด สิ่งนี้จะไม่เพียงแต่สร้างความรู้สึกเร่งด่วน แต่ยังช่วยจัดการความคาดหวังของลูกค้าด้วย

ใช้ตัวนับเวลาถอยหลัง นาฬิกาจับเวลาถอยหลังเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างความรู้สึกเร่งด่วนระหว่างการขายช่วงเทศกาล ตัวจับเวลาถอยหลังการขายสำหรับส่วนขยาย WooCommerce ให้ตัวเลือกในการแสดงการนับถอยหลังในหน้าผลิตภัณฑ์และหน้าร้านค้าของคุณ คุณสามารถปรับแต่งตัวจับเวลาของคุณ โดยใช้สีตามธีมวันหยุดหรือเพียงแค่กำหนดสไตล์ให้เข้ากับแบรนด์ของคุณ และเลือกตำแหน่งบนหน้าผลิตภัณฑ์

รวมวันหมดอายุของข้อเสนอ หากการขายของคุณสิ้นสุดในวันที่กำหนด ให้ให้ความสนใจไปที่ CTA หรือที่ด้านบนสุดของหน้า Landing Page ทำให้ผู้ซื้อเห็นชัดเจนว่าข้อเสนอนี้มีระยะเวลาจำกัด

เน้นความขาดแคลน การใช้ภาษาเช่น “ในขณะที่สินค้าคงเหลือ” หรือ “จำกัด 250 รุ่น” สามารถกระตุ้นให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อทันที แทนที่จะออกจากไซต์เพื่อคิดทบทวน

เชื่อมโยงแลนดิ้งเพจเข้ากับแคมเปญโฆษณา

อย่าลืมเชื่อมต่อหน้า Landing Page กับแคมเปญโฆษณาของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพได้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ติดตั้งพิกเซลการติดตามที่ถูกต้องบนเว็บไซต์ของคุณ และคุณใช้ URL ของหน้า Landing Page เป็นปลายทางสุดท้ายสำหรับโฆษณาของคุณ

ไม่เพียงแต่หน้า Landing Page ของคุณจะเชื่อมโยงกับแคมเปญโฆษณาอย่างแท้จริงเท่านั้น คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจด้วยว่าภาพ การสร้างแบรนด์ และข้อความตรงกัน เพื่อให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่สอดคล้องกันและรู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว

ใช้หลักฐานทางสังคมและป้ายความน่าเชื่อถือ

รวมบทวิจารณ์ คำนิยม การให้คะแนนดาว และป้ายความน่าเชื่อถือเพื่อช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณ เนื่องจากหน้า Landing Page อาจดูแตกต่างไปจากเว็บไซต์ของคุณ ลูกค้าที่คุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณอาจเริ่มสงสัยในหน้าที่ดูไม่เหมือนกัน การรวมรีวิวจากหน้าผลิตภัณฑ์และโซเชียลมีเดียของคุณ รวมถึงตราสัญลักษณ์ความไว้วางใจที่รับประกันประสบการณ์การทำธุรกรรมที่ปลอดภัยสามารถช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกมั่นใจมากขึ้นในการซื้อ

เพิ่มการชำระเงินโดยตรงไปยังเพจของคุณ

สร้างเส้นทางสู่ Conversion ที่สั้นและน่าสนใจโดยเพิ่ม WooCommerce One Page Checkout ในหน้า Landing Page ของคุณ ประสบการณ์การเช็คเอาต์ที่รวดเร็วและง่ายดายมีความสำคัญอย่างยิ่งในช่วงวันหยุดเร่งรีบ พยายามลดขั้นตอนพิเศษใดๆ ในระหว่างขั้นตอนการชำระเงินที่อาจกีดกันลูกค้าไม่ให้ทำการซื้อ

การขอให้ลูกค้าสร้างบัญชี ยืนยันที่อยู่อีเมล หรือใส่ฟิลด์เช่น "ชื่อบริษัท" อาจรบกวนลูกค้าและนำไปสู่การละทิ้งตะกร้าสินค้ามากขึ้น ด้วยส่วนขยาย Checkout Field Editor คุณสามารถลบฟิลด์ที่ไม่จำเป็นออกได้ (หรือแม้แต่เพิ่มฟิลด์ที่กำหนดเอง เช่น ข้อความของขวัญที่ไม่บังคับ)

เสนอทางเลือกการชำระเงินที่สะดวก

ทำให้การชำระเงินรวดเร็วและสะดวกสำหรับลูกค้าโดยเสนอตัวเลือกการชำระเงินที่แตกต่างกันสองสามแบบ หากลูกค้าของคุณลงชื่อเข้าใช้เว็บไซต์ของคุณแล้ว WooCommerce Payments จะอนุญาตให้พวกเขาใช้วิธีการชำระเงินที่บันทึกไว้ นอกจากนี้ยังให้ทางเลือกแก่ลูกค้าในการชำระเงินด้วย Apple Pay

Amazon Pay และ PayPal เป็นเกตเวย์การชำระเงินอีกสองช่องทางที่ใช้กันอย่างแพร่หลายซึ่งผู้ซื้อจำนวนมากมีบัญชีอยู่แล้ว เมื่อลูกค้าไม่ต้องคลำหากระเป๋าเงินเพื่อซื้อ นั่นเป็นสิ่งเดียวที่ทำให้พวกเขาไม่อยู่จากปุ่ม "ซื้อเลย"

ให้มันเป็นเทศกาล

สุดท้ายนี้ หน้า Landing Page สำหรับวันหยุดของคุณควรมีข้อความและกราฟิกรูปแบบต่างๆ ที่คุณใช้กับส่วนที่เหลือของเว็บไซต์ของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงให้ความสอดคล้องของแบรนด์เท่านั้น แต่ลูกค้ามักจะคาดหวังว่าจะได้เห็นธีมตามฤดูกาลเมื่อเข้าชมเว็บไซต์เพื่อดูยอดขายในช่วงวันหยุด การใช้ภาพถ่าย กราฟิก และภาษาในธีมวันหยุดตามความเหมาะสมสามารถช่วยให้ผู้ซื้อมีจิตวิญญาณแห่งการให้ของขวัญ (และการซื้อของขวัญ!)

ทดสอบ A/B และวิเคราะห์ข้อมูล

หากคุณเพิ่งเริ่มต้นใช้งานหน้า Landing Page คุณอาจไม่ต้องการครอบงำรายการสิ่งที่ต้องทำทางการตลาดของคุณด้วยรูปแบบที่หลากหลาย คุณอาจเริ่มต้นด้วยสิ่งหนึ่งและดูว่าจะเป็นอย่างไร แต่คุณจะได้อ่านว่าข้อเสนอและการออกแบบหน้าเว็บของคุณมีประสิทธิภาพเพียงใดหากคุณสร้างการทดสอบ A/B

สำหรับการทดสอบ A/B ให้สร้างหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสองหน้าและเปลี่ยนตัวแปรครั้งละหนึ่งตัวแปรเท่านั้น บางทีคุณอาจต้องการทดสอบข้อเสนอราคาหรือตัวเลือกการจัดส่ง บางทีคุณอาจต้องการทดสอบหน้า Landing Page ที่สั้นกว่ากับหน้าที่ยาวกว่า

การเปลี่ยนตัวแปรทีละตัวจะช่วยให้คุณระบุได้อย่างชัดเจนว่าอะไรทำงานได้ดีและสิ่งใดไม่ดี ส่งปริมาณการเข้าชมที่เท่ากันไปยังทั้งสองหน้าโดยใช้แคมเปญโฆษณาและผู้ชมเดียวกัน เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีตัวแปรในส่วนท้ายของการโฆษณาที่ส่งผลต่อการแปลง

ใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้และถ้าคุณมีเวลา ให้ปรับแต่งหน้า Landing Page ของคุณตลอดช่วงเทศกาลลดราคา หากระยะเวลาการขายของคุณค่อนข้างสั้น อย่างน้อย คุณสามารถใช้การเรียนรู้ของคุณเพื่อแจ้งแคมเปญในปีหน้า

ทำให้หน้าของคุณกระพริบตา

หน้า Landing Page เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการกระตุ้นยอดขายในช่วงวันหยุด เนื่องจากช่วยขจัดสิ่งรบกวนสมาธิในขณะที่ยังให้ข้อมูลทั้งหมดที่นักช็อปต้องการ แต่สุดท้ายแล้ว ทั้งหมดคือการสื่อสารข้อเสนอของคุณอย่างชัดเจน ทำให้ทุกอย่างเป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้า และเติมความรื่นเริงให้กับวันหยุด

คุณได้สร้างหน้า Landing Page สำหรับเทศกาลในปีนี้หรือไม่? แบ่งปันในความคิดเห็น!