เหตุใดคุณจึงไม่สามารถรอเพื่อสร้างความเร่งด่วนให้กับการตลาดของคุณ

ขายด่วน.

ผู้คนซื้อด้วยอารมณ์และให้เหตุผลในการซื้อ ด่วนส่งทั้ง . มันจุดประกายอารมณ์อันทรงพลังของการไม่อยากพลาดและให้ตรรกะที่บอกว่า "ฉันต้องตัดสินใจในไม่ช้านี้หากฉันต้องการข้อตกลงนี้"

การศึกษาทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวกับความเร่งด่วนได้เสนอข้อโต้แย้งว่าทำไมจึงได้ผลดีนัก ในการศึกษานี้ นักวิจัยพบว่าความเร่งด่วนจัดลำดับความสำคัญของผู้คนใหม่อย่างทรงพลังจนเมื่อเพิ่มความเร่งด่วนไปยังงานที่มีความสำคัญน้อยกว่า ผู้คนจะไล่ตามพวกเขามากกว่าสิ่งที่สำคัญกว่า

การซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่ใช่สิ่งสำคัญที่สุดในชีวิตของบุคคล แต่ด้วยความเร่งด่วน คุณสามารถทำให้พวกเขา รู้สึกและทำ ราวกับว่ามันเป็นอย่างนั้นได้

ในบทความนี้ เราจะพิจารณาสามด้านของการสร้างความเร่งด่วนในการตลาดของคุณ:

1. ประเภทของความเร่งด่วนทางการตลาด
2. เคล็ดลับระดับมืออาชีพสำหรับการควบคุมความเร่งด่วน
3. เหตุผลในการพิจารณาความเร่งด่วน

ประเภทของความเร่งด่วนในการทำการตลาด

กำหนดเวลาตามกำหนดเวลา

ในวันที่ข้อตกลงนี้หมดอายุ การขายสิ้นสุดลง ราคากลับขึ้น. การเข้าถึงคลับวีไอพีปิดลง

นี่เป็นรูปแบบเร่งด่วนที่ใช้กันมากที่สุดในด้านการตลาด และได้ผลมากเมื่อใช้ได้ดี

จำนวนจำกัด

เมื่อสินค้าหมดข้อตกลงก็จะหายไป ดังนั้นหากคุณต้องการรับสำเนา ดำเนินการทันที เหลือเพียง 845 เท่านั้น

หากคุณสามารถสร้างสถานการณ์ที่มีปริมาณจำกัดได้ ให้ใช้ความขาดแคลนนั้นให้เกิดประโยชน์ สมาชิกและกลุ่มฝึกสอนใช้สิ่งนี้ตลอดเวลา สร้างความเร่งด่วนด้วยข้อความเช่น “เรารับสมาชิกใหม่ได้เพียงสิบคนเท่านั้น”

สินค้าเลิกผลิต

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการถูกยกเลิก แสดงว่ามีความเร่งด่วนที่เป็นประโยชน์เช่นกัน เมื่อคุณพบสถานการณ์ที่บางสิ่งกำลังจะจบลง ให้ใช้สิ่งนั้นสร้างความเร่งด่วนให้กับลูกค้าและลีดของคุณ

ขายป้ายแดง

วิธีการในร้านค้าประเภทนี้เหมาะกับการตลาดประเภท gamification — ลูกค้าสามารถค้นหาดีลได้ คุณสามารถใช้ออนไลน์ได้เช่นกัน เฉพาะสินค้าที่มีดาวอยู่ข้างๆเท่านั้นที่จะได้รับส่วนลด เป็นต้น ซึ่งมักจะใช้ร่วมกันได้ดีกับกำหนดเวลา เช่น ขายแฟลชเซลในหนึ่งวัน

ด่วน '100 อันดับแรก'

อีกด้านของข้อจำกัดด้านปริมาณ เสนอข้อเสนอพิเศษให้กับผู้ซื้อกลุ่มแรก มันกระตุ้นให้ต้องลงมือตอนนี้ เพราะคนอื่นสามารถไปถึงที่นั่นก่อนได้ การตลาดของคุณอาจพูดบางอย่างเช่น "เราสามารถให้ราคานี้ได้เพียง 53 ชิ้นเท่านั้น อย่ารอช้าเกินไปที่จะตัดสินใจ"

ของสมนาคุณฟรีมีจำนวนจำกัด

นี่เป็นรูปแบบหนึ่งของความเร่งด่วนที่มีปริมาณจำกัด หากคุณได้จับคู่ของขวัญฟรีกับการซื้อบางรายการ ให้จำกัดปริมาณของขวัญฟรี ด้วยวิธีนี้ เมื่อของขวัญหมด คุณสามารถขายสินค้าหลักต่อไปได้ แต่ถ้าผู้ซื้อ 500 คนแรกได้รับของขวัญพิเศษฟรี และหากของขวัญนั้นเป็นที่ต้องการด้วยตัวมันเอง คุณจะกระตุ้นให้ผู้คนลงมือทำทันที

แรงกดดันจากเพื่อน

เมื่อผู้คนเห็นผู้อื่นดำเนินการ พวกเขามักจะทำแบบเดียวกัน นี่เป็นเหตุผลหนึ่งที่ทำให้ไซต์มีการแจ้งเตือนทุกครั้งที่มีคนทำการซื้อ คนเหล่านี้กำลังซื้อ - คุณจะรออะไรอีก?

คุณสามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้กับส่วนขยาย Sales Triggers for WooCommerce ได้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงการตลาดแบบเร่งด่วนในที่ต่างๆ ได้ถึง 9 แห่งบนหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณ

เคล็ดลับระดับมืออาชีพสำหรับการควบคุมความเร่งด่วน

1.อย่าฝังไว้

คุณเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลาในคูปอง ข้อเสนอที่พิมพ์ออกมา อีเมล และหน้า Landing Page ด้านล่างสุดของตัวพิมพ์เล็กๆ เป็นวลีสั้นๆ ที่บอกวันที่ที่ข้อเสนอหมดอายุ

นั่นไม่เร่งด่วน เพื่อเอาใจทนาย เผื่อมีใครมาบ่น ทำทั้งสองอย่างให้สำเร็จโดยนำวันที่ตัดขอบด้านหน้าและตรงกลาง

2. คุณสมบัติเร่งด่วนในสำเนาการตลาดของคุณ

หากความเร่งด่วนเป็น จุด ขายหลัก ให้วางไว้ตรงหัวเรื่อง หรือใช้หัวเรื่องย่อยหรือข้อความที่โดดเด่นอื่นๆ วางไว้ใกล้คำกระตุ้นการตัดสินใจ ใช้กล่องโทรออก ใช้สีหรือแบบอักษรที่แตกต่างกันอย่างมีรสนิยม

คุณอยากให้ทุกคนได้เห็นมัน คุณต้องการมันเป็นไปไม่ได้ที่จะพลาด อย่าเพิ่งพูดครั้งเดียว

3. ใช้ตัวจับเวลาถอยหลัง

สำหรับเส้นตายตามเวลา การนับถอยหลังนั้นยอดเยี่ยม เวลาจะเดินไปเรื่อยๆ จนกว่าดีลจะหมดอายุ มันเป็นภาพที่ทรงพลัง ตราบใดที่คุณสามารถอัปเดตจำนวนสต็อคคงเหลือได้บ่อยๆ พลังเดียวกันก็จะมีผล ด้วยตัวกระตุ้นการขายสำหรับส่วนขยาย WooCommerce ทั้งการนับถอยหลังและการแจ้งเตือนสินค้าเหลือน้อยจะได้รับการอัปเดตโดยอัตโนมัติ

4. ส่งข้อความเตือนความจำและอีเมลเมื่อใกล้ถึงกำหนดส่ง

การช่วยเตือนอาจเป็นข้อความสั้นๆ ได้ ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้ข้อความทำงานได้ดีหากไม่ได้ดีไปกว่าอีเมลเพื่อการนี้ ถ้าทำได้ควรทำทั้งสองอย่าง

เหลือเวลาอีกห้าชั่วโมงเท่านั้น เหลือเพียง 12 ตัวในสต็อก 89 จาก 100 จุด เหลือเพียง 11 จุด

นั่นคือชนิดของภาษาที่จะใช้ที่นี่

5. โพสต์โซเชียลมีเดีย

โพสต์การอัปเดตบ่อยครั้งเกี่ยวกับกำหนดเวลาที่ใกล้จะมาถึง องค์กรไม่แสวงหากำไรใช้สิ่งนี้เมื่อพวกเขามีเป้าหมายในการระดมทุน หากเป้าหมายคือ 50,000 ดอลลาร์ พวกเขาสามารถโพสต์การอัปเดตไปพร้อมกัน เพิ่มความถี่และความตื่นเต้นเมื่อเข้าใกล้เป้าหมายมากขึ้น

มี เหตุผล เร่งด่วนในการทำการตลาดของคุณ

อย่าเพิ่งเลือกวันที่แบบสุ่ม อย่าสร้างอุปกรณ์ที่จำกัด ในที่สุดผู้คนก็มองเห็นผ่านสิ่งนั้น มันเหมือนกับ "การขายตลอดกาล" ที่ร้านค้าบางแห่งใช้ - หากมีการลดราคาตลอดเวลาก็จะไม่ลดราคา นั่นเป็นเพียงราคา

ต่อไปนี้คือเหตุผลบางประการในการสร้างความเร่งด่วน:

• คุณมีความสามารถจำกัด วิธีนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับ B2B การฝึกสอน และบริการเฉพาะ คุณสามารถจัดการกับลูกค้าใหม่ได้จำนวนหนึ่งเท่านั้น
• สินค้าของคุณกำลังจะหมด ฤดูกาลกำลังเปลี่ยนไป ความต้องการสูงเกินคาด แจ้งให้ลูกค้าทราบว่าเกิดอะไรขึ้น
• วันหมดอายุกำลังใกล้เข้า มา คุณมีรายการที่เน่าเสียง่ายและจำเป็นต้องล้างสินค้าคงคลังก่อนที่จะเสีย
• มีกำหนดเวลาโดยธรรมชาติ กำหนดเวลาบางอย่างเกิดขึ้นตามธรรมชาติ คุณต้องซื้อของขวัญก่อนวันวาเลนไทน์ โรงเรียนเริ่มต้นเมื่อมันเริ่ม อากาศดีไม่ได้อยู่ตลอดไป เหตุการณ์เกิดขึ้นในวันที่ระบุ

ยิ่งเหตุผลของคุณน่าเชื่อถือและเข้าใจได้มากเท่าไร คนก็จะยิ่งได้รับประโยชน์จากข้อสงสัยมากขึ้นเท่านั้น

วิธีการใช้ความเร่งด่วนในการทำตลาดออนไลน์

โปรดจำไว้ว่า การเพิ่มความเร่งด่วนสามารถช่วยเพิ่มยอดขายได้ทันที เพียงต้องแน่ใจว่าได้สื่อสารอย่างชัดเจนและให้เหตุผลที่ถูกต้องแก่ลูกค้าของคุณเพื่อดำเนินการอย่างรวดเร็ว หากต้องการเพิ่มความเร่งด่วนให้กับการตลาดของคุณ ให้ดูที่ Sales Triggers for WooCommerce extension