วิธีสร้างโฆษณา TikTok ที่ประสบความสำเร็จสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซ คุณอาจเคยคิดที่จะพยายามแสดงโฆษณาบนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ค่อนข้างใหม่ ติ๊กต๊อก. ผู้ซื้อสื่อจำนวนมากหลั่งไหลเข้ามาที่แพลตฟอร์มนี้ เนื่องจากมี CPM ที่ต่ำกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลทั่วไปและกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วอย่างไม่น่าเชื่อ

จากข้อมูลของ Business of Apps ผู้ใช้ TikTok รายปีเพิ่มขึ้นจาก 700 ล้านคนในปี 2020 เป็น 1 พันล้านคนในปี 2021

ด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วและการแข่งขันที่ค่อนข้างต่ำ แพลตฟอร์มนี้จึงพร้อมสำหรับการแสดงโฆษณา

ดังที่กล่าวไปแล้ว คุณไม่ควรทำตามรูปแบบสื่อเดียวกันสำหรับโฆษณา TikTok เหมือนที่คุณอาจมีกับแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Facebook, Instagram หรือ YouTube

ในโพสต์นี้ ฉันจะแนะนำคุณเกี่ยวกับวิธีสร้าง TikTok ที่ประสบความสำเร็จเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์อีคอมเมิร์ซของคุณ

รูปแบบโฆษณา TikTok

TikTok เป็นแอปสำหรับมือถือโดยเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าวิดีโอทั้งหมดในแอปควรบันทึกในอัตราส่วน 9:16

หากน้อยกว่านั้นจะส่งผลให้วิดีโอไม่ได้ใช้อสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดที่มีอยู่และมีแนวโน้มว่าจะลดประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ

บางทีสิ่งที่สำคัญกว่าอัตราส่วนภาพก็คือ "รูปแบบ" ของโฆษณาที่คุณต้องสร้างเพื่อให้โฆษณาของคุณมีประสิทธิภาพ

วิดีโอส่วนใหญ่บน TikTok เน้นที่ผู้ใช้ ส่วนตัว และคุณภาพการผลิตที่ต่ำกว่า

โฆษณาของคุณต้องเข้ากับวิดีโอที่เหลือบน TikTok ได้อย่างเป็นธรรมชาติ ในการทำเช่นนี้ โฆษณาของคุณต้องหลุดออกมาว่าไม่ได้เป็นโฆษณาเลย

นั่นคือเหตุผลที่ UGC หรือเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเป็นวิธีที่ดีที่สุด

เป็นเรื่องดิบ เป็นเรื่องส่วนตัว และรู้สึกเหมือนกับว่าโฆษณาไม่ได้พยายามขายอะไรให้คุณ โฆษณาของคุณควรให้ความรู้สึกเหมือนคนจริงๆ ที่พูดถึงประสบการณ์ของพวกเขากับบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่บริษัทที่พยายามขายของให้คุณอย่างโจ่งแจ้ง

3 ตัวเลือกในการสร้างโฆษณา TikTok ของคุณ

ตอนนี้คุณก็รู้แล้วว่าต้องใช้อัตราส่วนภาพเท่าใดและ "สไตล์" ของวิดีโอที่คุณต้องสร้างเพื่อสร้างโฆษณา TikTok ที่ประสบความสำเร็จ แต่คุณจะนำเนื้อหาไปใช้ในวิดีโอได้อย่างไร

ในส่วนถัดไป ฉันจะพูดถึง 3 วิธีในการสร้างเนื้อหาโฆษณาของคุณโดยใช้ทั้งวิธีที่เสียค่าใช้จ่ายและฟรี

1. ติดต่อ Influencer เพื่อการทำงานร่วมกัน [ฟรี/จ่ายเงิน]

ตัวเลือกแรกของคุณและตัวเลือกที่น่าจะประสบความสำเร็จมากที่สุดคือการติดต่อผู้มีอิทธิพลเพื่อการทำงานร่วมกัน ฉันชอบตัวเลือกนี้มากที่สุดเพราะคุณจะได้ร่วมงานกับผู้สร้าง TikTok ที่รู้วิธีสร้างวิดีโอ TikTok ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว

เริ่มต้นด้วยการค้นหาคำใน TikTok ที่เกี่ยวข้องกับช่องของคุณ และสร้างรายชื่อผู้มีอิทธิพลที่คุณต้องการติดต่อ

เมื่อรายการของคุณพร้อมแล้ว ให้ติดต่อพวกเขาทีละคนโดยส่ง DM บน TikTok หรือตามลิงก์ในประวัติ ไม่ว่าจะเป็น Linktree หรือทางเลือกอื่นในการรับอีเมล ฉันชอบทำทั้งสองอย่างเพื่อให้มีโอกาสสูงสุดที่จะได้รับการตอบกลับ

หลังจากที่คุณได้รับคำตอบแล้ว ให้หาข้อตกลงเพื่อส่งสินค้าให้พวกเขาฟรีเพื่อแลกกับคลิปที่พวกเขาพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นเวลา 15-30 วินาที ผู้มีอิทธิพลบางคนอาจเรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับสิ่งนี้ ดังนั้นคุณจะต้องดำเนินการเป็นรายกรณี

คุณยังสามารถใช้แนวทางนี้อีกขั้นและทำข้อตกลงกับผู้มีอิทธิพลเพื่อโพสต์วิดีโอบนบัญชี TikTok ของพวกเขาได้เช่นกัน ดังนั้น คุณจะไม่เพียงแต่ได้รับวิดีโอเพื่อแสดงโฆษณาของคุณเท่านั้น แต่คุณยังได้รับการเปิดเผยทั้งหมดจากผู้ชมของผู้มีอิทธิพลด้วย

2. ถ่ายเอง [ฟรี]

ตัวเลือกที่สองคือถ่ายทำโฆษณาด้วยตัวเอง คุณอาจไม่ต้องการแสดงใบหน้าของคุณแต่ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์ที่คุณอาจไม่ต้องทำด้วยซ้ำ

หากจำเป็นต้องสาธิตผลิตภัณฑ์ของคุณ เพียงถ่ายมือโดยใช้ผลิตภัณฑ์แล้วเพิ่มคำบรรยายเสียงหรือข้อความเป็นคำพูดเพื่ออธิบายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

อันที่จริง ตัวอย่างของวิดีโอสไตล์นี้คือตัวอย่างด้านล่างที่เจ้าของร้านขายลูกบอลเรืองแสงเหนียวเหล่านี้ ซึ่งจะติดกับเพดานชั่วคราว ผลิตภัณฑ์นี้สนุกและไม่ต้องแสดงใบหน้าของคุณเพื่อให้มีส่วนร่วม

การถ่ายทำวิดีโอด้วยตัวคุณเองใช้เวลาเล็กน้อยแต่ฟรีแน่นอน!

หากคุณตัดสินใจถ่ายทำโฆษณาด้วยตัวเอง คุณสามารถลองใช้มุมการตลาดต่างๆ ได้มากมาย

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทดสอบ A/B รวมถึงใบหน้าของคุณเทียบกับไม่รวมใบหน้าของคุณ รวมทั้งเน้นที่จุดปวดเฉพาะที่ผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขได้

วิธีนี้ช่วยให้คุณมีอิสระมากขึ้นในการทดสอบสิ่งต่าง ๆ หากคุณไม่มีงบประมาณทางการตลาดมากนัก

3. ใช้ Billo [จ่าย]

ตัวเลือกที่สามและสุดท้ายคือการใช้บริการเช่น Billo Billo เชี่ยวชาญด้านเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นและมีผู้สร้างเนื้อหามากมายในสถานที่และอายุที่แตกต่างกัน

ฉันขอแนะนำให้ใช้ตัวเลือกนี้ หากคุณไม่ต้องการถ่ายวิดีโอด้วยตัวเอง และต้องการประหยัดเวลาในการติดต่อผู้มีอิทธิพลโดยตรง นี่เป็นหนึ่งในตัวเลือกที่เร็วที่สุดที่มีให้บริการแต่ยังมาพร้อมกับราคาอีกด้วย

อย่างที่กล่าวไปแล้ว กระบวนการรับโฆษณา Billo นั้นง่ายมาก สิ่งที่คุณต้องทำคืออัปโหลดรูปภาพและคำอธิบายของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการโปรโมต แล้วเลือกประเภทของวิดีโอที่คุณต้องการสร้าง (เช่น UGC ข้อความรับรอง มืออาชีพ)

เมื่อเสร็จแล้ว ผู้สร้างเนื้อหาจะเริ่มสมัครงานของคุณโดยให้วิดีโอที่พวกเขาสร้างไว้ก่อนหน้านี้ให้กับบริษัทอื่น

ณ จุดนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือตรวจสอบการส่งของผู้สร้างเนื้อหาแต่ละคน และดูว่าบุคคลใดที่คุณคิดว่าเหมาะสมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมากที่สุด

เมื่อคุณตัดสินใจได้แล้ว ให้ส่งผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาฟรีและรอให้วิดีโอของพวกเขาถูกอัปโหลดไปยังแพลตฟอร์ม Billo

จากนั้นคุณสามารถใช้วิดีโอนั้นเป็นโฆษณาบน TikTok หรือแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ สำหรับเรื่องนั้น

ใช้เอฟเฟกต์ คำบรรยาย และเสียง

ขั้นตอนสุดท้ายก่อนที่คุณจะเริ่มใช้จ่ายเงินกับโฆษณา TikTok คือการใช้เอฟเฟกต์ คำบรรยายภาพ หรือเสียงที่กำลังเป็นที่นิยมในวิดีโอของคุณ

เสียงและคำบรรยายภาพที่กำลังมาแรงดึงดูดความสนใจของผู้คนได้ เนื่องจากพวกเขาเคยชินกับมันเมื่อเลื่อนดูแอป หากมีคนเห็นโฆษณาของคุณซึ่งมีรูปแบบเดียวกับวิดีโอออร์แกนิกหลายร้อยรายการที่พวกเขาเคยดูในอดีต พวกเขามีแนวโน้มที่จะดูของคุณมากขึ้น

สำหรับขั้นตอนสุดท้ายนี้ ฉันชอบใช้การผสมผสานระหว่างโปรแกรมตัดต่อวิดีโอของ CapCut และ TikTok

การแก้ไข CapCut

CapCut เป็นแอปฟรีที่คุณสามารถดาวน์โหลดลงในโทรศัพท์ของคุณและเป็นโปรแกรมตัดต่อวิดีโอที่ทรงพลัง ฉันชอบที่จะทำการเปลี่ยนภาพหรือใช้สติกเกอร์หากต้องการให้อยู่ภายใน CapCut เพราะมันมีความสามารถรอบด้านมากกว่าตัวแก้ไขของ TikTok

เมื่อฉันใช้ CapCut เสร็จแล้ว ฉันจะส่งออกวิดีโอเป็น 1080p และอัปโหลดไปยังโปรแกรมแก้ไขของ TikTok

ตัดต่อTikTok

เมื่อวิดีโออยู่ใน TikTok ฉันมักจะทำสองสิ่ง:

1. เพิ่มคำบรรยายที่ใช้การแปลงข้อความเป็นคำพูดหากไม่มีเสียงพากย์
2. เพิ่มเพลงอินเทรนด์ให้กับวิดีโอ

หากวิดีโอของคุณมีเสียงพากย์อยู่แล้ว ก็ไม่จำเป็นต้องแปลงคำบรรยายเป็นข้อความเป็นคำพูด แต่ก็ยังดีที่จะเก็บคำบรรยายไว้ไม่ว่าผู้ใช้อุปกรณ์เคลื่อนที่จำนวนมากจะท่องเว็บโดยปิดเสียงไว้

ต่อไป ฉันจะไปที่คลังเพลงของ TikTok และเลือกหนึ่งในเสียง TikTok ยอดนิยม

น่าเสียดายที่ในฐานะธุรกิจ คุณไม่สามารถใช้เสียงทั้งหมดที่มีใน TikTok เนื่องจากปัญหาด้านลิขสิทธิ์ ดังนั้นโปรดใช้เสียงเชิงพาณิชย์ฟรีที่มีให้ ยังมีสิ่งดีๆอยู่บ้าง

เมื่อคุณเพิ่มคำบรรยายและเพลงที่กำลังอินเทรนด์แล้ว โฆษณาของคุณก็พร้อมทำงาน! เพียงเท่านี้ ตอนนี้คุณสามารถเริ่มแสดงโฆษณาในตัวจัดการโฆษณาของ TikTok และดูว่าพวกเขาให้ผลลัพธ์ประเภทใด

บทสรุป

TikTok ยังคงเป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ค่อนข้างใหม่และมีโอกาสมากมายสำหรับนักการตลาดในเรื่องนี้ ทำตามขั้นตอนที่วางไว้ในบทความนี้ และคุณควรจะสร้างโฆษณาที่เปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นผู้ซื้อได้เป็นอย่างดี