วิธีการขายธุรกิจขนาดเล็กโดยไม่มีนายหน้า (ทีละขั้นตอน)

บทความนี้จะครอบคลุมประเด็นสำคัญหลายประการในการขายธุรกิจของคุณ:

เมื่อคุณอ่านเสร็จแล้ว คุณจะมีความเข้าใจที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำงานของการขายของธุรกิจ และตำแหน่งที่จะค้นหาแหล่งข้อมูลขั้นสูงในส่วนต่างๆ ของกระบวนการ

เมื่อขายได้โดยไม่มีนายหน้า .ได้ประโยชน์

สิ่งแรกที่คุณต้องเข้าใจคือสิ่งที่โบรกเกอร์ทำและสิ่งที่คุณต้องทำด้วยตัวเองหากคุณตัดสินใจที่จะไม่จ้าง

นายหน้าธุรกิจ คือคนที่ช่วยให้คุณเข้าใจถึงคุณค่าของธุรกิจของคุณ ตรวจสอบผู้ซื้อที่มีศักยภาพ เจรจาเงื่อนไขของสัญญาการขายของคุณ และโอนธุรกิจของคุณไปยังเจ้าของคนใหม่เมื่อการขายเสร็จสิ้น พวกเขายังทำให้แน่ใจว่าการขายของคุณเป็นไปตามกฎหมายและระเบียบข้อบังคับของท้องถิ่น ในกรณีส่วนใหญ่ พวกเขาไม่คิดค่าใช้จ่ายใดๆ ล่วงหน้า พวกเขาใช้ค่าธรรมเนียมจากการขายเอง

คุณควรจ้างนายหน้าหรือไม่?

คุณควรเรียนรู้วิธีขายธุรกิจขนาดเล็กของคุณโดยไม่มีนายหน้าหาก:

• ️ คุณมีผู้ซื้อที่เชื่อถือได้เข้าแถวแล้ว
• ️ คุณมั่นใจในความสามารถในการนำทางการเจรจาที่ซับซ้อนและกระบวนการทางกฎหมาย
• ️ คุณมีทนายความที่ดีและ CPA ที่พร้อมช่วยเหลือคุณในด้านที่สำคัญของการขาย

ในทางกลับกัน คุณควรจ้างนายหน้าหาก:

• คุณไม่มั่นใจในความสามารถในการวิจัยและทำความเข้าใจกฎหมายและระเบียบข้อบังคับในท้องถิ่น
• คุณเกลียดการทำเอกสารและ/หรือไม่มั่นใจในความสามารถของคุณในการจัดการกับเอกสารที่เกี่ยวข้องกับการขายธุรกิจ
• คุณไม่มีผู้ซื้อเข้าแถวและต้องการความช่วยเหลือในการหาคนที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

วิธีขายธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีนายหน้า

ยังต้องการที่จะขายธุรกิจของคุณด้วยตัวเอง? คุณสามารถทำได้ด้วยกระบวนการห้าขั้นตอนนี้:

1. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบันทึกทางการเงินของคุณพร้อมสำหรับผู้ซื้อ

คุณจะต้องเข้าใจสถานะทางการเงินของธุรกิจของคุณอย่างแน่วแน่ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเพื่อสร้างมูลค่าอย่างเหมาะสม นอกจากนี้ เมื่อการเจรจาเริ่มต้นขึ้น ผู้ซื้อของคุณจะตรวจทานเอกสารเหล่านั้นด้วย CPA ของพวกเขา คุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้รับข้อมูลที่ต้องการและประมวลผลเอกสารของคุณก่อนการขายได้ง่าย

มีเอกสารห้าประเภทที่ผู้ซื้อจะต้องดูก่อนที่จะยื่นข้อเสนอครั้งแรก:

• งบกำไรขาดทุนสำหรับสามถึงห้าปี
• งบดุล
• ใบแจ้งยอดธนาคาร
• การคืนภาษีของรัฐบาลกลาง
• งบกำไรขาดทุนประจำปี

เมื่อมีการหารือเกี่ยวกับข้อเสนอแล้ว ระยะเวลาของการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะ 30 วันจะเริ่มต้นขึ้น ซึ่งในระหว่างนั้นผู้ซื้อจะต้องการดูเอกสารทางการเงิน ทั้งหมด สำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆ เช่น ใบเสร็จ ใบแจ้งหนี้ และสัญญาเช่า เราแนะนำให้ทำงานร่วมกับ CPA เพื่อจัดเอกสารเหล่านี้ในลักษณะที่เป็นมิตรต่อผู้ซื้อ

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการจัดระเบียบเอกสารทางการเงินของคุณ โปรดดูคู่มือของ Morgan & Westfield ในการเตรียมเอกสารทางการเงินสำหรับการขายธุรกิจ

2. ประเมินธุรกิจของคุณ

การประเมินมูลค่าธุรกิจของคุณเป็นตัวกำหนดมูลค่าโดยรวมของผู้ซื้อ

มีสองวิธีในการทำเช่นนี้:

• ประเมินธุรกิจของคุณด้วยตัวเอง มีกลยุทธ์มากมายที่คุณสามารถใช้เพื่อประเมินเว็บไซต์หรือธุรกิจของคุณ รวมถึงเครื่องคำนวณการประเมินมูลค่าเว็บไซต์ออนไลน์และเครื่องคำนวณมูลค่าธุรกิจ เครื่องมือเหล่านี้จะขอข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ เช่น จำนวนปีที่คุณอยู่ในธุรกิจ อุตสาหกรรมของคุณ และรายได้ประจำปีของคุณ และใช้ข้อมูลนั้นเพื่อคำนวณมูลค่าโดยประมาณ คุณยังสามารถรับค่าประมาณได้ด้วยตัวเองโดยการคูณรายได้ต่อปีของคุณเป็นสามถึงห้า
• ไปหาผู้เชี่ยวชาญ คุณยังสามารถจ้างที่ปรึกษาเพื่อประเมินธุรกิจของคุณได้ ในบางสถานที่ คุณสามารถหาทั้งบริษัทที่ทุ่มเทให้กับการประเมินมูลค่าธุรกิจ โดยไม่ต้องจ้างนายหน้าสำหรับกระบวนการทั้งหมด

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด โปรดจำไว้ว่าการประเมินมูลค่าเป็นเพียงแนวทาง ในที่สุด ผู้ซื้อของคุณคือผู้กำหนดมูลค่าธุรกิจของคุณ เมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าจริง ๆ แล้วพวกเขายินดีจ่ายเท่าไร ผู้ซื้อกำลังมองหาการทำกำไร ซึ่งหมายความว่าจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายมักจะน้อยกว่ามูลค่าประมาณการอยู่บ้าง เข้าสู่การเจรจาด้วยความเข้าใจว่าคุณเต็มใจที่จะประนีประนอมราคามากแค่ไหน

3. คัดเลือกผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ขั้นตอนต่อไปนี้อาจดูเหมือนไม่สำคัญถ้าคุณมีผู้ซื้ออยู่แล้ว แต่ความสนใจไม่เพียงพอต่อการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ยิ่งไปกว่านั้น คุณเป็นหนี้ธุรกิจที่คุณสร้างขึ้น ชื่อเสียงของคุณเองในฐานะเจ้าของธุรกิจ และพนักงานทุกคนที่คุณต้องทำให้แน่ใจว่าผู้ที่ซื้อธุรกิจของคุณมีคุณสมบัติที่จะดำเนินกิจการต่อไป

มีคำถามสองสามข้อที่คุณควรถามทันทีเมื่อยื่นข้อเสนอ:

การพิจารณาผู้ซื้อของคุณด้วยคำถามเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณมั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณจะอยู่ในมือที่ดีในอนาคต

4. ร่างและลงนามในหนังสือแสดงเจตจำนง

จดหมายแสดงเจตจำนง (LOI) เป็นเอกสารที่ระบุความตั้งใจของผู้ซื้อในการซื้อธุรกิจ พร้อมกับข้อกำหนดและเงื่อนไขของการขาย

มีสิ่งสำคัญหลายประการที่จะรวมไว้ใน LOI:

• ชื่อเต็มของคุณและชื่อเต็มของผู้ซื้อของคุณ
• ลักษณะของการซื้อ
• ระยะเวลาของการผูกขาดที่มีอยู่สำหรับการเจรจา (ระยะเวลาที่ผู้ซื้อต้องดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้นก่อนที่คุณจะหาผู้ซื้อรายอื่น)
• การกำหนดความรับผิดชอบสำหรับค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขาย (กำหนดว่าใครจ่ายอะไร)
• เงื่อนไขการถอนเงินที่อนุญาตให้ผู้ซื้อออกจากธุรกรรมเมื่อใดก็ได้ หากไม่ได้รับผลกำไรที่คาดหวังไว้
• เงื่อนไขการปิดการทำธุรกรรม

LOI อาจนำหน้าด้วยข้อตกลงการรักษาความลับเพื่อเก็บรายละเอียดของการขายไว้เป็นความลับ ดูคู่มือ BDC สำหรับ LOI สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม คุณยังสามารถค้นหาเทมเพลตหนังสือแสดงเจตจำนงออนไลน์ได้ แต่ ฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ทำงานร่วมกับทนายความเพื่อร่างเอกสารนี้

5. เจรจาและสรุปการขาย

เมื่อคุณมีโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการขายแล้ว ก็ถึงเวลาเจรจารายละเอียดในข้อตกลงขั้นสุดท้าย นี่เป็นเอกสารทางกฎหมายที่ใหญ่กว่าซึ่งสรุปรายละเอียดของการซื้อและโอนกรรมสิทธิ์ ซึ่งรวมถึง:

• ชื่อ ที่อยู่ และข้อมูลติดต่อของทั้งผู้ขายและผู้ซื้อ
• ข้อเรียกร้องที่ระบุว่าการเจรจาเหล่านี้เป็นเอกสิทธิ์หรือไม่
• ราคาซื้อที่ตกลงกันไว้
• โครงสร้างการชำระเงินและการเงิน ระบุว่าจะทำการซื้อทั้งหมดในคราวเดียวหรือเป็นงวด + เมื่อถึงกำหนดชำระเงิน
• รายการทรัพย์สินที่ซื้อทั้งหมด รวมถึงการประเมินมูลค่าและการรับประกัน
• รายการสินทรัพย์ไม่มีตัวตนสำหรับทรัพย์สินทางปัญญาที่เกี่ยวข้องกับการขาย
• เงื่อนไขการสิ้นสุดระบุว่าแต่ละฝ่ายสามารถยุติการขายได้หรือไม่ และหากทำได้ การขายสามารถยุติได้ภายใต้สถานการณ์ใด ค่าธรรมเนียมการยกเลิกจะแสดงไว้ที่นี่ด้วย
• เงื่อนไขการปิดบัญชีและต้นทุน รวมทั้งการกระจายต้นทุน โปรดทราบว่าโดยทั่วไปค่าใช้จ่ายจะถูกแบ่งระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายเท่าๆ กัน
• ประโยครายได้ที่กำหนดว่าผู้ขายสามารถคาดหวังการจ่ายเงินในอนาคตจากความสำเร็จของธุรกิจหรือไม่
• ข้อตกลงการรักษาความลับเพื่อปกป้องรายละเอียดของการขาย
• เงื่อนไขการชดใช้ค่าเสียหายที่เปลี่ยนต้นทุนหรือผลขาดทุนหลังการขายจากผู้ซื้อเป็นผู้ขาย

ข้อตกลงขั้นสุดท้ายมักได้รับการสนับสนุนโดยเอกสารอื่นๆ มากมาย เช่น ข้อตกลงที่ไม่แข่งขันกันและสัญญาเช่าหรือสัญญาเช่าสำหรับทรัพย์สินใดๆ ที่มีการโอน

เนื่องจากข้อตกลงขั้นสุดท้ายและเอกสารสนับสนุนมีความซับซ้อน คุณจะต้องทำงานอย่างใกล้ชิดกับทั้งทนายความของคุณและทนายความของผู้ซื้อในขั้นตอนนี้ เพื่อให้แน่ใจว่าข้อกำหนดทั้งหมดนั้นยุติธรรมและสอดคล้องกับกฎหมายและระเบียบข้อบังคับในท้องถิ่นด้วย

แผนการขายธุรกิจทีละขั้นตอนของคุณ

การข้ามนายหน้าเมื่อคุณขายธุรกิจขนาดเล็กสามารถช่วยให้คุณทำกำไรสูงสุดจากการขายธุรกิจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีผู้ซื้อเข้าแถวอยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม แม้แต่กับผู้ซื้อ คุณจะต้องทำงานมากมายเพื่อให้การขายดำเนินไปอย่างราบรื่น นี่คือแผนแม่แบบที่คุณสามารถใช้เมื่อปิดดีล:

ที่สำคัญที่สุด อย่าลืมใช้เวลาของคุณและทำเอกสารอย่างถูกต้องด้วยความช่วยเหลือจากทนายความและ CPA หากทำได้