ทำไมคุณควรลงทุนในช่องทางสื่อแบบชำระเงินและต้องทำอย่างไร

ปรับปรุงล่าสุด - 8 กรกฎาคม 2021

คุณรู้หรือไม่ว่ากลยุทธ์สื่อแบบเสียเงินเมื่อใช้ร่วมกับเครื่องมือที่เหมาะสม สามารถนำผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อมาสู่ธุรกิจของคุณได้ สื่อแบบชำระเงินมีมากขึ้นเรื่อยๆ ในกลยุทธ์ Inbound Marketing ของบริษัทต่างๆ สาเหตุหลักประการหนึ่งคือการเข้าถึงสิ่งพิมพ์แบบออร์แกนิกต่ำ ซึ่งต้องมีการดำเนินการที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย

เมื่อทำอย่างถูกต้อง เมื่อพิจารณาถึงบุคคลและขั้นตอนของกระบวนการขาย การซื้อสื่ออาจมีผลกระทบอย่างมากต่อการเร่งผลลัพธ์ หากสื่อแบบชำระเงินยังใหม่สำหรับคุณหรือคุณต้องการเข้าใจวิธีการใช้สื่อแบบชำระเงินต่างๆ อ่านต่อ!

เหตุผลหลักในการลงทุนในสื่อแบบชำระเงิน

นี่คือเหตุผลบางประการในการลงทุนในสื่อแบบชำระเงิน

ระบุผู้ชมของคุณ

หากคุณไม่รู้จักผู้ชมของคุณหรือมีคำถามใดๆ เราขอแนะนำให้คุณเริ่มใช้แคมเปญสื่อแบบชำระเงินเป็นการทดสอบในขั้นต้น ดังนั้น คุณจะสามารถตรวจสอบและเข้าใจข้อมูลประชากร – กลุ่มอายุ เพศ สถานที่ – และความสนใจ – ผลิตภัณฑ์/บริการ X หรือ Y ตามผู้ที่โต้ตอบกับข้อเสนอของคุณมากที่สุด ด้วยข้อมูลดังกล่าว คุณสามารถปรับใช้หรือปรับปรุงการ ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณใน เว็บไซต์ อีคอมเมิร์ซ ของคุณได้

แต่ละแพลตฟอร์มมีคุณสมบัติการแบ่งส่วน Google Ads สำหรับการใช้คีย์เวิร์ดหรือเว็บไซต์ที่เข้าชมก่อนหน้านี้ โฆษณาบน Facebook ให้คุณเลือกความสนใจ และโฆษณา Linkedin ให้คุณแบ่งกลุ่มได้หากใช้ตำแหน่งงาน

ได้ผลลัพธ์เร็วขึ้น

ด้วยช่องทางสื่อแบบชำระเงิน ผลลัพธ์จะคาดเดาได้มากขึ้นและเร็วขึ้น เมื่อเตรียมแคมเปญแบบชำระเงิน คุณสามารถประมาณการผลลัพธ์ได้แล้ว ทันทีที่คุณเริ่มแสดงโฆษณา ในช่วงเวลาสั้นๆ คุณอาจเริ่มเห็นผลลัพธ์แรก เมื่อเปรียบเทียบกับกลยุทธ์ทางการตลาดอื่นๆ เช่น SEO คุณจะสามารถประเมินได้ดีว่าจะต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร ด้วยการลงทุนที่ต่ำและแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายซึ่งขับเคลื่อนการเข้าชม จึงสามารถสร้างลีดแรกได้อย่างรวดเร็ว

สร้างการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณให้มากขึ้น

การตลาดขาเข้าใช้กลยุทธ์ที่มุ่งดึงดูดและเปลี่ยนลูกค้าโดยใช้เนื้อหาคุณภาพสูงเพื่อเข้าถึงผู้คนตลอดกระบวนการซื้อ สำหรับบริษัทที่เริ่มต้นหรือยังไม่มีการเข้าชมที่ดี กระบวนการนี้อาจไม่เร็วเท่าที่ควร เนื่องจากขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น การวางตำแหน่งแบบออร์แกนิกและความสามารถในการผลิตเนื้อหา เพื่อให้มีอันดับในหน้าแรก เว็บไซต์ของคุณจำเป็นต้องสร้างอำนาจ และต้องใช้เวลา นอกจากนี้ ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่ การเข้าชมแบบออร์แกนิกสามารถแข่งขันได้มาก

ดังนั้น คุณจึงสามารถดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณได้มากขึ้นและทำให้เป็นที่รู้จักในระยะสั้นด้วยสื่อแบบชำระเงิน ตามหลักการแล้ว คุณจะใช้สื่อแบบชำระเงินเพื่อเพิ่มจำนวน Conversion และนำเงินนั้นไปลงทุนในกลยุทธ์ระยะยาว ตัวอย่างเช่น ในระยะยาว สื่อที่ต้องจ่ายเงินอาจมีค่าใช้จ่ายสูง

ความยืดหยุ่น

ลองนึกภาพถ้าคุณทำธุรกิจเมื่อ 25 ปีที่แล้ว ซึ่งคุณสามารถโฆษณาทางทีวีหรือวิทยุได้ เป็นต้น จำนวนเงินที่ต้องใช้เพื่อแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้คนเป็นเวลา 30 วินาทีนั้นมหาศาล ด้วยอินเทอร์เน็ตและการแบ่งกลุ่ม สื่อแบบชำระเงินออนไลน์ช่วยให้คุณสามารถทำการทดสอบได้โดยไม่ต้องลงทุนมากในตอนแรก ประเมินว่าผู้ชมจะตอบสนองอย่างไรและราคาต่อหนึ่งการกระทำจะเป็นอย่างไร เมื่อคุณเข้าใจผู้ชมของคุณมากขึ้นว่าโฆษณาและข้อความโฆษณาใดทำงานได้ดีกว่า ให้เพิ่มประสิทธิภาพและค่อยๆ เพิ่มการลงทุนของคุณ อย่าลืมวิเคราะห์ว่าคุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนที่คาดหวังหรือไม่

วิเคราะห์ผลลัพธ์อย่างง่าย

ข้อได้เปรียบที่สำคัญอย่างหนึ่งของสื่อแบบชำระเงินคือการวัดผลลัพธ์ที่ง่ายดาย สามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญได้แบบเรียลไทม์ในรายละเอียดที่เล็กที่สุด คุณจะสามารถเข้าใจพฤติกรรมของผู้ชมของคุณ โดยเฉพาะความชอบของพวกเขาสำหรับเนื้อหาบางประเภท Facebook และ Google กำลังทำให้แดชบอร์ดใช้งานง่ายขึ้นและรับข้อมูลที่คุณต้องการได้ง่ายขึ้น ในแต่ละแคมเปญ เป็นไปได้ที่จะประเมินการเข้าชมที่เพิ่มขึ้น การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การมีส่วนร่วมกับสิ่งพิมพ์ และสร้างยอดขาย

ช่องสื่อแบบชำระเงินยอดนิยม

มีหลายรูปแบบในการโฆษณาตามเป้าหมายและผู้ชมของคุณ:

โฆษณาโซเชียล

ทุกวันนี้ โซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นช่องทางออนไลน์ที่เข้าถึงได้มากที่สุดและมักจะมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่สุด ผลการ ศึกษา พบว่ามากกว่าครึ่งหนึ่งของประชากรโลกใช้โซเชียลมีเดีย และเวลาใช้งานโดยเฉลี่ยคือ 2 ชั่วโมง 24 นาทีต่อวัน นั่นคือเหตุผลที่นักการตลาดเชิญชวนให้เข้าร่วมแพลตฟอร์มเหล่านั้นมากขึ้น การใช้จ่ายโฆษณาบนโซเชียลคาดว่าจะ เพิ่มขึ้น 20% เป็น 43 พันล้านดอลลาร์ในปี 2020 อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่เรื่องง่ายที่โซเชียลมีเดียเป็นสถานที่เพื่อแสดงแบรนด์ของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ไม่ใช่ทุกเครือข่ายโซเชียลที่สมเหตุสมผลสำหรับการลงทุน บริษัทของคุณควรเลือกบริษัทที่มีศักยภาพสูงสุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เฟสบุ๊ค

วันนี้ถือเป็นเครือข่ายโซเชียลที่ใหญ่ที่สุดในโลก โดยมีผู้ใช้งานมากกว่า 2.7 พันล้านคนต่อ เดือน การลงทุนทำให้สามารถขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ คุณสมบัติหลักของ Facebook คือกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง ซึ่งทำให้บริษัทของคุณทำงานกับกลุ่มผู้ใช้ที่กำหนดและกำหนดโดยคุณได้ง่ายขึ้น

อินสตาแกรม

Instagram มีการเติบโตและต่อเนื่องรวมถึงคุณสมบัติใหม่เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ เกือบ 2/3 ของ ผู้ใช้ มีอายุระหว่าง 18 - 29 ปี และกลุ่มประชากรอายุระหว่าง 18-34 ปีเป็นกลุ่มอายุที่มีการใช้งานมากที่สุด นี่แสดงว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจำนวนมากอาจอยู่ในเครือข่ายนี้ การสร้างโฆษณาบน Instagram นำการมองเห็น ความน่าสนใจ และการยอมรับมาสู่บริษัทของคุณ

วงล้อ ฟีดหน้าแรกที่เน้นเรื่องราว การซื้อของในแอป และรูปภาพใน "ภาพหมุน" นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการเผยแพร่วิธีการและความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทของคุณ ในการวางโฆษณาบนเครือข่ายนี้ คุณต้องใช้ Facebook Ad Manager เครื่องมือนี้สามารถใช้เพื่อสร้างการคลิกและการแปลงบนเว็บไซต์ของคุณ การติดตั้งแอพ การดูวิดีโอเพิ่มขึ้น ฯลฯ

จ่ายต่อคลิก

ลิงก์ผู้สนับสนุนเป็นเนื้อหาเด่นเมื่อคุณค้นหาคำสำคัญบนเครื่องมือค้นหาของ Google โฆษณาเหล่านี้ทำให้ธุรกิจของคุณอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นในผลการค้นหาที่คุณอาจทำไม่ได้ด้วยการกระทำทั่วไป คุณสร้างแคมเปญลิงก์ผู้สนับสนุนผ่าน Google Ads และนำไปยังกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจของคุณ เพื่อให้โฆษณาลิงก์ผู้สนับสนุนของคุณมีประสิทธิภาพ บางขั้นตอนมีความจำเป็น ตัวอย่างการกำหนดคำสำคัญเริ่มต้น เวลา และสถานที่ครอบคลุมของแคมเปญ

วิธีจัดวางสื่อแบบชำระเงินในกลยุทธ์การตลาดของคุณ?

ในโลกการตลาดดิจิทัล กลยุทธ์หนึ่งไม่เคยกำจัดอีกกลยุทธ์หนึ่ง สื่อแบบชำระเงินสามารถเป็นทางเลือกที่ดีในการสร้างมูลค่าและเพิ่มผลลัพธ์ของกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ เป็นต้น ด้วยการแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมายที่เหมาะสม มีความเป็นไปได้ที่จะเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมของผู้ที่สนใจในเนื้อหาที่คุณนำเสนอ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสร้างผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่พึงพอใจและภักดีต่อแบรนด์ของคุณและโซลูชันที่มอบให้

โฆษณาแบบชำระเงินสร้างการเข้าชมที่ตรงเป้าหมายสูง ซึ่งอาจจำเป็นสำหรับการรับรู้ถึงแบรนด์กับผู้ชมที่ยังไม่รู้จักผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สิ่งสำคัญที่สุดคือต้องทราบความต้องการที่แท้จริงของบริษัทของคุณ และตามวัตถุประสงค์และเป้าหมายที่ตั้งไว้ ให้สร้างเครื่องมือและกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดในการเข้าถึงผู้ชมของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ โดยเปลี่ยนผู้เข้าชมและโอกาสในการขายเป็นลูกค้าประจำ

หากคุณต้องการบรรลุผลอย่างรวดเร็วแต่ไม่สูญเสียคุณภาพการโฆษณา เคล็ดลับที่ดีที่สุดคือการรวมสื่อแบบชำระเงินเข้ากับกลยุทธ์เนื้อหาของคุณ โดยใช้ประโยชน์จากเครื่องมือเหล่านี้ทั้งหมดที่มีให้

ข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดเมื่อลงทุนในสื่อแบบชำระเงิน

1. ผู้ชมกว้างเกินไป

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังผู้ชมจำนวนมาก มันเหมือนกับการยิงในที่มืด ใช้จ่ายเงินโดยไม่จำเป็น คุณทำให้ผู้ที่สนใจธุรกิจของคุณมองเห็นได้ยาก คุณกำลังสุ่มจับคนจำนวนมากแทนที่จะมุ่งไปที่คนจริง วิธีแก้ปัญหานี้ค่อนข้างง่าย: กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ ไม่ว่าจะตามภูมิศาสตร์หรือตามความสนใจ

2. ผู้ชมผิด

คุณสามารถมีอัตราการคลิกผ่านที่ดีบนโฆษณาได้ แต่ถ้าผู้ชมเป้าหมายไม่ถูกต้อง แสดงว่าคุณกำลังเสียเงิน แก้ไขก็ยังได้ไม่ยาก เพียงวิเคราะห์ฐานลูกค้าปัจจุบันของคุณและสร้างภาพลูกค้าที่สมบูรณ์แบบ พยายามเจาะจงให้มากที่สุด ยิ่งคุณรวบรวมข้อมูลมากเท่าใด คุณก็ยิ่งมีโอกาสเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมมากขึ้นเท่านั้น

3. ลืมวิเคราะห์มัน

หากคุณไม่ติดตามความคืบหน้าของแคมเปญสื่อแบบชำระเงิน แสดงว่าคุณกำลังสูญเสียเงิน ส่วนสำคัญของแคมเปญแบบชำระเงินคือการเพิ่มประสิทธิภาพ คุณเริ่มต้นอย่างกว้างๆ เรียนรู้ว่าอะไรทำงานได้ดีกว่า แล้วจึงเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ Conversion สูงสุด โฆษณาที่สร้างผลลัพธ์ไม่ได้ถ่ายในที่มืด เป็นกระบวนการที่ต้องใช้ข้อมูลที่คุณได้รับเพื่อปรับปรุงการโฆษณาของคุณ

อ่านเพิ่มเติม

• จะโฆษณาผลิตภัณฑ์ WooCommerce บน Google Shopping ฟรีได้อย่างไร
• จะรวม Facebook Pixel กับ WooCommerce ได้อย่างไร