7 ปัจจัยที่ต้องพิจารณาก่อนสร้างธุรกิจสู่สากลอย่างแท้จริง!

ต้องการขยายธุรกิจของคุณไปยังประเทศใหม่หรือเมืองใหม่หรือไม่?

เราได้ทำการวิจัยเพื่อคุณและเตรียมรายการข้อควรพิจารณาหลัก 7 ประการสำหรับการเข้าสู่ตลาดโลก

การเข้าสู่ตลาดใหม่เป็นสิ่งที่ท้าทายเสมอ ไม่ว่าคุณจะขยายไปยังประเทศใหม่หรือเมืองใหม่ มันจะนำมาซึ่งโอกาสพร้อมกับอุปสรรคที่คาดไม่ถึง แต่ถ้าคุณวางแผนกลยุทธ์ได้ถูกวิธี คุณก็คาดหวังผลลัพธ์ที่น่าทึ่งได้

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าบริษัทที่ขยายตัวมีโอกาสอยู่รอดมากขึ้น 11 เปอร์เซ็นต์ และมีประสิทธิผลมากขึ้น 34 เปอร์เซ็นต์ในปีแรก

หลังจากขยายคุณจะพบข้อดีเช่น-

• เข้าถึงความสามารถของท้องถิ่น
• การเติบโตของธุรกิจที่เพิ่มขึ้น
• การจัดตั้งศูนย์ภูมิภาค
• ลดการใช้จ่ายโดยการประหยัดต่อขนาด
• ได้รับอิทธิพลน้อยกว่าจากวิกฤตการณ์ในบางประเทศ

นั่นคือเหตุผลว่าทำไมแบรนด์ใหญ่อย่าง Coca-Cola, Starbucks, KFC ฯลฯ จึงขยายธุรกิจไปทั่วโลกและได้รับความนิยมอย่างมาก

ดังนั้น หากคุณกำลังคิดหรือตัดสินใจที่จะขยายธุรกิจไปทั่วโลก คุณต้องพิจารณาบางสิ่งเพื่อเรียนรู้วิธีการทำธุรกิจในระดับสากล-

1. ทำการวิจัยตลาดและกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ข้อควรพิจารณาประการแรกในการเข้าสู่ตลาดโลกคือการทำวิจัยตลาดอย่างละเอียดและกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ

แน่นอน คุณไม่สามารถไปและเข้าสู่ตลาดใด ๆ ที่คุณต้องการและคาดว่าจะได้ผลลัพธ์ในทันที ขั้นแรก คุณต้องเข้าใจตลาดในภูมิภาคต่างๆ และวิธีการทำงาน การวิจัยตลาดไม่ใช่แค่การตรวจสอบการแข่งขันของคุณ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับแนวโน้มในท้องถิ่น หรือลูกค้าเป้าหมายของคุณในภูมิภาค คุณต้องพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับตลาดได้อย่างไร

กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องดำเนินการ

• การวิเคราะห์ SWOT
• การวิเคราะห์การแบ่งกลุ่ม
• การวิเคราะห์ช่องว่างทางการตลาด

จากนั้นคุณต้องตัดสินใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณพร้อมสำหรับตลาดหรือไม่ หากไม่เหมาะกับปัจจุบัน คุณก็ไม่สามารถคิดที่จะเพิ่มคุณสมบัติหรือปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของคุณให้สมเหตุสมผลมากขึ้นในตลาดที่กำหนดได้ คุณเพียงแค่ต้องรู้ระดับความพร้อมในปัจจุบัน

นอกจากนี้ การกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณนั้นไม่ง่ายเหมือนการเดาว่าลูกค้าของคุณอายุเท่าไหร่หรือหวังว่าจะพบกลุ่มประชากรที่แน่นอน แต่คุณต้องรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสำหรับใคร

ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่คุณต้องใช้เพื่อระบุตลาดเป้าหมายของคุณ:

• ระบุปัญหาที่คุณแก้ไขและผู้ที่จะได้รับประโยชน์มากที่สุด
• ประเมินข้อมูลที่ผ่านมาของคุณและสร้างเทมเพลตกลุ่มเป้าหมาย
• เปรียบเทียบเทมเพลตของคุณกับคนจริงๆ
• สร้างบุคลิกของตลาดเป้าหมายของคุณ

นี่คือวิธีที่คุณสามารถระบุกลุ่มเป้าหมายสำหรับตลาดโลก

2. ระบุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ

หากคุณกำลังคิดที่จะขยายสู่ตลาดโลก คุณควรมีเป้าหมายที่เป็นรูปธรรม หลังจากทำการวิจัยตลาดและเลือกกลุ่มเป้าหมายแล้ว ต่อไปคุณควรตัดสินใจเลือกเป้าหมายของคุณ

คุณควรพยายามวางแผนเป้าหมายระยะยาวและเป้าหมายระยะสั้นด้วย การกำหนดเป้าหมายสำหรับแต่ละขั้นตอนจะช่วยให้คุณวัดความสำเร็จและเข้าใจต้นทุนในทุกขั้นตอน

นั่งลงกับทีมของคุณและกำหนดเป้าหมายที่เป็นจริงสำหรับการขยายตัวของคุณ โครงสร้างโมเดลธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร จะเหมือนกับโมเดลธุรกิจปัจจุบันของคุณหรือไม่ นี่คือคำถามที่คุณต้องค้นหาคำตอบ

ในการกำหนดเป้าหมายคุณต้อง-

• ระบุกลยุทธ์ระยะสั้น ระยะกลาง และระยะยาวของคุณ
• กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ที่สามารถบรรลุได้และเฉพาะเจาะจง คุณต้องกำหนดเมตริกที่จะวัดความก้าวหน้าของคุณ ตลอดจนต้นทุน/ผลประโยชน์
• สร้างโมเดลธุรกิจและโครงสร้างให้สมบูรณ์ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการสร้างบริษัท แยกสาขา หรือสำนักงานขายหรือไม่
• สร้างงบประมาณประจำปีจากบนลงล่าง
• พัฒนาแผนโครงการยุทธวิธีที่มีวันที่กระทำ

เป้าหมายของคุณต้องเฉพาะเจาะจง วัดผลได้ เกี่ยวข้อง และทันเวลา ใช้ตัวเลข. ตั้งวันที่ ให้ตัวเองชัดเจนมากในการทำงานให้สำเร็จ

3. เตรียมพร้อมทางการเงินและสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ดี

สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่คุณต้องพิจารณาเมื่อเข้าสู่ตลาดโลกคือ คุณพร้อมทางการเงินหรือไม่

จะเกิดอะไรขึ้นหากคุณไม่สามารถชำระเงินให้ผู้ให้บริการซัพพลายเชนรายใหม่เป็นสกุลเงินท้องถิ่นได้ คุณจะตรวจสอบการชำระเงินสำหรับการนำเข้าหรือส่งออกได้อย่างไร? แล้วงบประมาณการขยายตัวโดยรวมของคุณล่ะ? มันจะโผล่มาได้ยังไง?

นอกจากนี้ แต่ละประเทศมีนโยบายภาษีที่แตกต่างกัน ดังนั้นคุณต้องคำนึงถึงข้อพิจารณาเหล่านั้นด้วย ค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นสำหรับการลงทุนในต่างประเทศมักจะสูงกว่าที่คาดไว้ และรายได้อาจลดลงในเดือนแรก เพื่อหลีกเลี่ยงสิ่งเหล่านี้ อย่าใช้เงินสดในชีวิตประจำวันเพื่อเป็นทุนในการลงทุนระหว่างประเทศของคุณ ไปขอสินเชื่อธุรกิจแทน

หลังจากที่คุณพร้อมทางการเงินแล้ว คุณต้องสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสม ตัวอย่างเช่น หากคุณเคยชินกับการจัดส่งภายในสหรัฐอเมริกา คุณจะต้องทำความคุ้นเคยกับปัญหาที่มาพร้อมกับประเทศอื่นๆ การวางแผนจัดการความเสี่ยง การจ่ายเงินสดกลับประเทศ และการรายงานยอดขายล้วนเป็นองค์ประกอบหลักในความพร้อมทางการเงินของคุณ

ปัญหาอินเทอร์เน็ต ถนน และการจราจรทางอากาศอาจถูกจำกัดมากขึ้น การนำสินค้าของคุณไปให้ถึงมือลูกค้าอาจยากกว่าที่คิด คุณต้องรู้ว่าส่วนใดในตลาดใหม่ของคุณที่สามารถเข้าถึงได้และมีความสำคัญต่อความพึงพอใจของลูกค้า

หากคุณไม่สามารถส่งสินค้าได้หลังจากทำการสั่งซื้อ หรือประสบกับความล่าช้าอย่างมาก คุณอาจทำให้ชื่อเสียงของบริษัทเสียหายได้

4. เรียนรู้เกี่ยวกับกฎหมายและวัฒนธรรมธุรกิจระหว่างประเทศและท้องถิ่น

การเรียนรู้เกี่ยวกับกฎหมายระหว่างประเทศและกฎหมายท้องถิ่นเป็นส่วนสำคัญในการขยายธุรกิจ อย่างไรก็ตาม การเรียนรู้กฎหมายและข้อบังคับของประเทศในท้องถิ่นอาจมีความซับซ้อน คุณจะพบว่าบางประเทศห้ามนำเข้าผลไม้ ผัก หรือพืชบางชนิดเนื่องจากปัญหาด้านการเกษตรหรือสิ่งแวดล้อม

นอกเหนือจากนั้น แอลกอฮอล์ อาวุธ หรือแม้แต่หนังสือและของเล่นเป็นสิ่งผิดกฎหมายในบางประเทศ คุณต้องรู้เกี่ยวกับพวกเขาเช่นกัน

นอกเหนือจากสินค้าโภคภัณฑ์แล้ว ประเทศต่างๆ ยังมีกฎหมายเกี่ยวกับการดำเนินธุรกิจที่แตกต่างกัน ข้อมูลบางอย่างคุณจะพบได้ทางออนไลน์ แต่ควรขอความช่วยเหลือจากทนายความในพื้นที่เพื่อให้ได้ภาพที่ถูกต้อง

นอกจากนี้คุณต้องระมัดระวังเกี่ยวกับวัฒนธรรมของประเทศด้วยเช่นกัน ทุกวัฒนธรรมมีแนวทางการทำธุรกิจที่แตกต่างกัน คุณสามารถทำให้ลูกค้าขุ่นเคืองได้ง่ายๆ หากคุณใช้วลี รูปภาพ หรือแม้แต่เทคนิคทางการตลาดที่ไม่ถูกต้อง

นอกจากการอ่านหนังสือเกี่ยวกับมารยาททางธุรกิจแล้ว การขอคำแนะนำจากหน่วยงานการตลาดในพื้นที่ก็เป็นวิธีที่ชาญฉลาดเช่นกัน ยิ่งไปกว่านั้น คุณต้องติดตามแคมเปญการตลาดของคุณอย่างละเอียดเพื่อดูว่าแคมเปญใดกำลังทำงานอยู่ นอกจากนี้คุณยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามทางการตลาดของคุณเพื่อเพิ่มการแปลงในอัตราที่ต่ำที่สุด

5. กำหนดช่วงเวลาของคุณ

คุณไม่สามารถเร่งขยายธุรกิจของคุณได้ คุณต้องกำหนดช่วงเวลาของคุณ สเกลเวลาจะให้โครงสร้าง ความสามารถในการปรับขนาด และโอกาสในการย้ำว่าคุณอยู่ที่ไหน และคุณกำลังเผชิญกับอุปสรรคใดๆ หรือไม่

คุณจะต้องเพิ่มวันที่ที่สำคัญเพื่อแมปกระบวนการขยายทั้งหมด วันที่ต้องเป็นไปได้ สอดคล้องกัน และจูงใจ ยิ่งไปกว่านั้น ช่วงเวลาจำเป็นต้องซิงค์กับกระบวนการทางธุรกิจของคุณ และปรับวัตถุประสงค์ของคุณให้เหมาะสม คุณไม่สามารถกำหนดเส้นตายในจินตนาการที่จะไม่มีวันบรรลุผลสำเร็จได้

ดำเนินการตามขั้นตอนและกำหนดระยะเวลาที่สมจริงสำหรับการขยายของคุณ

6. จ้างทีมงานที่มีประสิทธิภาพ (หากจำเป็น)

เราไม่สามารถเรียกว่าเป็นข้อพิจารณาหลักสำหรับการเข้าสู่ตลาดโลกได้ เพราะส่วนนี้ขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด หากคุณมีทีมงานที่มีความสามารถที่สามารถจัดการกับการขยายธุรกิจไปยังประเทศหรือเมืองอื่นๆ ด้วยการฝึกอบรมเพียงเล็กน้อย คุณไม่จำเป็นต้องจ้างพนักงานในท้องถิ่น นอกจากนี้ยังจะช่วยประหยัดงบประมาณของคุณ

คุณสามารถรับคำแนะนำจากหน่วยงานท้องถิ่นเพื่อความปลอดภัย

อย่างไรก็ตาม หากคุณมีงบประมาณและความสามารถในการจ้างพนักงานท้องถิ่น คุณก็ควรดำเนินการ แต่คุณต้องระมัดระวังในกระบวนการจ้างงาน การคัดกรองเบื้องหลังเป็นสิ่งที่ต้องทำและทำให้แน่ใจว่าคุณกำลังว่าจ้างผู้มีความสามารถระดับสูง

วัฒนธรรมใหม่ “ทำงานจากที่บ้าน” ได้เปิดประตูมากมาย และผู้คนกำลังว่าจ้างผู้มีความสามารถระดับสูงจากทั่วโลก มีเว็บไซต์มากมายที่ช่วยคุณค้นหาผู้มีความสามารถระดับแนวหน้าจากทั่วโลก

7. ผสานรวมกับตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลาย

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลาย หากคุณมีธุรกิจอีคอมเมิร์ซ จำเป็นต้องมีเกตเวย์การชำระเงินหลายช่องทาง

และหากคุณขยายไปยังประเทศใหม่ แสดงว่าคุณได้ผสานรวมกับเกตเวย์การชำระเงินในท้องถิ่นแล้ว PayPal เป็นเกตเวย์การชำระเงินยอดนิยมและได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางทั่วโลก นอกจากนี้ Google และ Apple ยังมีเกตเวย์การชำระเงินของตนเองที่ช่วยให้ผู้ใช้ชำระเงินจากโทรศัพท์ของตน

อย่างไรก็ตาม เป็นการดีกว่าที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับเกตเวย์การชำระเงินในท้องถิ่น เพื่อให้คุณสามารถรวมเข้าด้วยกันและเพิ่มประสบการณ์ของลูกค้า

นี่คือบทสรุปของสิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อขยายธุรกิจไปต่างประเทศ:

• ทำการวิจัยตลาดและกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• ระบุเป้าหมายของคุณ
• เตรียมพร้อมทางการเงินและสร้างโครงสร้างพื้นฐานที่ดี
• เรียนรู้เกี่ยวกับกฎหมายและวัฒนธรรมธุรกิจระหว่างประเทศและท้องถิ่น
• กำหนดช่วงเวลาของคุณ
• จ้างทีมงานที่มีประสิทธิภาพ (หากจำเป็น)
• ผสานรวมกับตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลาย

ความท้าทายทั่วไปที่คุณอาจเผชิญขณะเข้าสู่ตลาดโลก

เราได้เขียนข้อควรพิจารณาสำคัญ 7 ข้อสำหรับการเข้าสู่ตลาดโลก แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าการเริ่มต้นการขยายตัวทั่วโลกจะเป็นเรื่องง่าย ทุกประเทศมีรัฐบาล กฎเกณฑ์ นโยบายธุรกิจ วัฒนธรรม ภาษา สกุลเงิน เขตเวลา และอัตราเงินเฟ้อเป็นของตนเอง

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นความท้าทายสำหรับคุณในขณะที่เข้าสู่ตลาดใหม่สำหรับธุรกิจของคุณ

ต่อไปนี้เป็นความท้าทายทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจอาจเผชิญขณะขยายธุรกิจ -

1. อุปสรรคด้านภาษา
2. ความแตกต่างทางวัฒนธรรม
3. การจัดการทีมระดับโลก
4. การแลกเปลี่ยนเงินตราและเงินเฟ้อ
5. นโยบายต่างประเทศที่น่ารำคาญ

อุปสรรคด้านภาษา

เจ้าของธุรกิจมักเผชิญกับความท้าทายของภาษา คุณต้องพิจารณาภาษาพูดในประเทศที่คุณต้องการขยาย

นี่คือเรื่องราวที่โด่งดังของแบรนด์ยอดนิยมที่ทำให้เกมภาษาผิด Mercedez-Benz เมื่อพวกเขาเข้าสู่ตลาดจีน พวกเขาเปลี่ยนชื่อเป็น “Benz”-> Bensi” อย่างไรก็ตาม Bensi หมายถึง "รีบเร่งไปสู่ความตาย" ในภาษาจีนกลาง

แน่นอนว่านั่นไม่ใช่ชื่อที่ดีสำหรับบริษัทรถยนต์ เมื่อตระหนักถึงความผิดพลาด พวกเขาจึงเปลี่ยนชื่อเป็น Benchi ซึ่งแปลว่า “วิ่งเร็ว เร็ว หรือควบม้า”

เป็นแผนการที่ชาญฉลาดในการลงทุนในล่ามเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปได้อย่างราบรื่น

ความแตกต่างทางวัฒนธรรม

นอกจากเรื่องภาษาแล้ว คุณต้องระวังความแตกต่างทางวัฒนธรรมด้วย ทุกประเทศมีวัฒนธรรมของตนเอง ซึ่งรวมถึงวิธีการพูดคุย การพบปะผู้คนใหม่ๆ หรือการปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลง การเรียนรู้เกี่ยวกับวัฒนธรรมของประเทศหรือเมืองที่คุณกำลังขยายไปเป็นสิ่งสำคัญมาก

หากผู้คนเห็นว่าคุณได้สละเวลาเพื่อทำความเข้าใจวัฒนธรรมของพวกเขาและทุ่มเทให้กับธุรกิจของคุณ พวกเขาก็จะประทับใจอย่างแน่นอน

ตัวอย่างหนึ่งที่นึกถึงคือความแตกต่างของวัฒนธรรมการทำงานระหว่างสหรัฐอเมริกาและสเปน เวลาทำงานในสหรัฐอเมริกามักจะเป็น 9.00 น. ถึง 16.00 น. อย่างไรก็ตาม ในสเปน คุณจะเห็นสิ่งที่แตกต่างออกไป เวลาทำงานของพวกเขาคือ 9.00 น. ถึง 13.30 น. และ 16.30 น. ถึง 20.00 น. พวกเขาหยุดพักกลางทางเพื่อนอนพักกลางวัน ซึ่งเป็นการพักหลังอาหารกลางวันในหลายประเทศแถบเมดิเตอร์เรเนียนและยุโรป

การจัดการทีมระดับโลก

เราได้ระบุไว้แล้วว่าคุณอาจต้องจ้างทีมงานเมื่อคุณขยายงาน อย่างไรก็ตาม การจ้างงานและการดูแลทีมเป็นสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังจ้างงานทั่วโลก

เพราะเมื่อคุณพยายามทำงานเป็นทีม อุปสรรคด้านภาษา ความแตกต่างทางวัฒนธรรม และเทคโนโลยีอาจทำให้เป็นเรื่องยาก

เพื่อรักษาความสัมพันธ์ในทีมที่แน่นแฟ้น ให้ฝึกฝนการเช็คอินเป็นประจำ และใช้แพลตฟอร์มการประชุมทางวิดีโอเพื่อให้คุณสามารถโต้ตอบแบบเรียลไทม์

การศึกษาแสดงให้เห็นว่าพนักงานที่มีการเช็คอินเป็นประจำกับผู้จัดการของพวกเขามีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมกับงานมากกว่าพนักงานที่ไม่ทำเช่นนั้นถึงสามเท่า

อย่างไรก็ตาม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาได้เปิดประตูสู่วัฒนธรรมการทำงานจากทุกที่ ตอนนี้ผู้คนรู้ว่าการจัดการทำงานอย่างไร

การแลกเปลี่ยนเงินตราและเงินเฟ้อ

มูลค่าของสกุลเงินของคุณจะไม่เท่ากันในประเทศอื่นๆ มูลค่าของสกุลเงินจะไม่คุ้มค่ากับสินค้าและบริการในปริมาณที่เท่ากันเสมอไป

คุณต้องทำความคุ้นเคยกับอัตราแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ อัตราแลกเปลี่ยนระหว่างสองประเทศมีความสำคัญมาก ตัวอย่างเช่น อัตราแลกเปลี่ยนจากดอลลาร์แคนาดาเป็นดอลลาร์สหรัฐคือ 0.77 หมายความว่าหนึ่งดอลลาร์แคนาดาเท่ากับ 77 เซนต์ในสกุลเงินสหรัฐ

นอกจากนี้ควรเรียนรู้เกี่ยวกับอัตราเงินเฟ้อด้วย อัตราเหล่านี้เป็นอัตราที่ระดับราคาทั่วไปในระบบเศรษฐกิจเพิ่มขึ้นทุกปี โดยแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

นโยบายต่างประเทศที่น่ารำคาญ

ธุรกิจไม่ได้อยู่ในสุญญากาศ ธุรกิจได้รับอิทธิพลจากการเมือง กฎหมาย นโยบาย และความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ คุณไม่สามารถคาดหวังที่จะทำธุรกิจในเกาหลีเหนือหากคุณเป็นพลเมืองสหรัฐฯ เนื่องจากความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสองประเทศไม่เป็นมิตรในขณะนี้

นอกจากนี้ การตัดสินใจของผู้นำทางการเมืองอาจส่งผลกระทบต่อภาษี กฎหมายแรงงาน ต้นทุนวัตถุดิบ โครงสร้างพื้นฐานด้านการขนส่ง ระบบการศึกษา และอื่นๆ

คำถามที่พบบ่อยสำหรับกลยุทธ์การขยายตัวทั่วโลกของคุณ

เตรียมพร้อมขยายธุรกิจของคุณไปทั่วโลก

ตอนนี้ คุณทราบเกี่ยวกับข้อควรพิจารณาที่สำคัญสำหรับการเข้าสู่ตลาดโลกแล้ว

คุณต้องเตรียมตัวสำหรับการวิจัยจำนวนมาก การทำงานหนัก และประสบการณ์พิเศษบางอย่าง แต่ถ้าคุณรู้สึกหนักใจกับขั้นตอนทั้งหมด ให้ถอยออกมาหนึ่งก้าวและจำไว้ว่าคุณสามารถทำแต่ละองค์ประกอบให้สำเร็จได้ด้วยการออกแบบเป้าหมายที่ทำได้หลายๆ เป้าหมายและแผนการที่จะพาคุณไปสู่เป้าหมายเหล่านั้น

คุณยังมีข้อสงสัยอยู่หรือไม่? ใช้ส่วนความคิดเห็นด้านล่าง