Landing Page กับ Sales Page อันไหนเหมาะกับคุณ?

ในโลกปัจจุบัน การมีเว็บไซต์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จของธุรกิจใดๆ อย่างไรก็ตาม การมีเว็บไซต์เพียงอย่างเดียวนั้นไม่เพียงพอ เพื่อให้ประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง คุณต้องมีเพจที่มีการแปลงสูงซึ่งสามารถเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าได้ นั่นคือที่มาของหน้า Landing Page และหน้าการขาย

แม้ว่าเพจทั้งสองประเภทได้รับการออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นลูกค้า แต่ก็มีจุดประสงค์และวิธีการที่แตกต่างกัน โดยทั่วไปจะใช้หน้า Landing Page เพื่อกระตุ้นการเข้าชมข้อเสนอหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะ ในขณะที่หน้าการขายออกแบบมาเพื่อขายผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกถึงความแตกต่างระหว่างหน้า Landing Page และหน้าขาย และช่วยคุณตัดสินใจว่าหน้าใดเหมาะกับธุรกิจของคุณ ในตอนท้ายของคู่มือนี้ คุณจะเข้าใจประโยชน์ของเพจแต่ละประเภทได้ดีขึ้น และคุณจะสามารถตัดสินใจได้อย่างรอบครอบว่าจะใช้เพจใด

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับแลนดิ้งเพจ

หน้า Landing Page เป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญการตลาดออนไลน์ใดๆ หน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีสามารถช่วยเพิ่มการเข้าชม สร้างโอกาสในการขาย และเพิ่มยอดขาย หน้า Landing Page เป็นหน้าเว็บแบบสแตนด์อโลนที่ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายหรือลูกค้า โดยกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการบางอย่าง เช่น กรอกแบบฟอร์มหรือทำการซื้อ

จุดประสงค์ของหน้า Landing Page คือการสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นและปราศจากสิ่งรบกวนสำหรับผู้เยี่ยมชม ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะดำเนินการตามที่ต้องการ หน้า Landing Page มักจะใช้ร่วมกับแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย เช่น Google Ads หรือโฆษณาโซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดการเข้าชมข้อเสนอหรือการส่งเสริมการขายเฉพาะ

ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะเจาะลึกลงไปถึงความแตกต่างระหว่างหน้า Landing Page และหน้าขาย และสำรวจว่าหน้าใดเหมาะกับธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ เรายังให้คำแนะนำและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างหน้า Landing Page และหน้าการขายที่มี Conversion สูง ซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาด

อ่านเพิ่มเติม: LMS อุตสาหกรรมการผลิตที่ดีที่สุดในปี 2566

Landing Page มีกี่ประเภท?

มีหน้า Landing Page หลายประเภทที่ธุรกิจใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายที่แตกต่างกัน ต่อไปนี้เป็นประเภทที่พบได้บ่อยที่สุด:

1. หน้า Landing Page ของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย: หน้าเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อรวบรวมข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่น ชื่อ ที่อยู่อีเมล และหมายเลขโทรศัพท์
2. หน้า Landing Page แบบคลิกผ่าน: หน้าเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมคลิกผ่านไปยังหน้าอื่น โดยปกติจะเป็นหน้าการขายหรือหน้าผลิตภัณฑ์
3. บีบหน้า: หน้าเหล่านี้คล้ายกับหน้าสร้างโอกาสในการขาย แต่เน้นที่การให้ผู้เข้าชมดำเนินการทันที เช่น ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีหรือทำการซื้อ
4. หน้าการขาย: หน้าเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อโน้มน้าวใจผู้เข้าชมให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยเน้นที่ประโยชน์และคุณลักษณะต่างๆ
5. หน้าสแปลช: หน้าเหล่านี้ใช้เพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือโปรโมชันใหม่ และมักจะมีตัวจับเวลาถอยหลังหรือปุ่มกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อสร้างความตื่นเต้นและความเร่งด่วน
6. ไมโครไซต์: เว็บไซต์เหล่านี้เป็นเว็บไซต์ขนาดเล็กที่สร้างขึ้นสำหรับแคมเปญการตลาดหรือการเปิดตัวผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะ และมักมีหลายหน้าและคุณลักษณะเชิงโต้ตอบ

โดยรวมแล้ว ประเภทของหน้า Landing Page ที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดและการดำเนินการเฉพาะเจาะจงที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมทำ

ทำความเข้าใจกับเพจการขาย

โดยทั่วไป หน้าการขายจะยาวกว่าหน้า Landing Page และให้ข้อมูลที่ครอบคลุมมากกว่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ วัตถุประสงค์หลักของหน้าการขายคือการโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทำการซื้อโดยเน้นที่คุณลักษณะเฉพาะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ซึ่งแตกต่างจากหน้า Landing Page หน้าการขายได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจจำเป็นต้องใช้ในการตัดสินใจซื้อ ซึ่งมักจะรวมถึงคำรับรองจากลูกค้า การสาธิตผลิตภัณฑ์ และคำถามที่พบบ่อย หน้าการขายอาจมีโครงสร้างที่ซับซ้อนกว่าหน้า Landing Page โดยมีส่วนและส่วนย่อยหลายส่วนที่ออกแบบมาเพื่อให้การสำรวจผลิตภัณฑ์หรือบริการในเชิงลึกมากขึ้น

โดยรวมแล้ว หน้าการขายคือหน้าที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างมาก ซึ่งสร้างขึ้นเพื่อแนะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตลอดการเดินทางของผู้ซื้อ และโน้มน้าวให้พวกเขาตัดสินใจซื้อ แม้ว่าการสร้างหน้าขายอาจใช้เวลานานกว่าหน้า Landing Page แต่ผลตอบแทนที่เป็นไปได้ในแง่ของอัตราการแปลงและรายได้มักจะสูงกว่ามาก

เพจการขายมีกี่ประเภท?

เพจการขายโดยทั่วไปมี 2 ประเภท:

1. หน้าขายแบบยาว: โดยทั่วไปจะเป็นหน้ายาวที่ให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ขาย มักจะอยู่ในรูปแบบของเรื่องราวหรือการเล่าเรื่อง หน้าการขายแบบยาวมีเป้าหมายเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้อ่านและโน้มน้าวให้พวกเขาดำเนินการ
2. หน้าขายแบบสั้น: หน้าเหล่านี้สั้นกว่ามากและตรงประเด็น โดยทั่วไปประกอบด้วยพาดหัว หัวข้อย่อยสองสามจุดที่สรุปประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ และคำกระตุ้นการตัดสินใจ หน้าการขายแบบสั้นมักใช้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาต่ำกว่า ซึ่งผู้ซื้อไม่ต้องการข้อมูลมากนักในการตัดสินใจซื้อ

อ่านเพิ่มเติม: ระบบการจัดการเรียนรู้กฎหมายที่ดีที่สุดในปี 2566

ความแตกต่างระหว่าง Landing Page และ Sales Page

นี่คือความแตกต่างที่สำคัญระหว่างหน้า Landing Page และหน้าขาย:

แลนดิ้งเพจ

• ออกแบบมาเพื่อกระตุ้นการเข้าชมจากแหล่งที่มาเฉพาะ เช่น แคมเปญอีเมลหรือโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
• โดยทั่วไปมีเป้าหมายเดียว: เพื่อกระตุ้นให้ผู้เข้าชมดำเนินการบางอย่าง เช่น กรอกแบบฟอร์มหรือดาวน์โหลดทรัพยากร
• มักจะมีเค้าโครงที่เรียบง่ายโดยมีสิ่งรบกวนน้อยที่สุด เช่น เมนูการนำทางหรือลิงก์ภายนอก
• มุ่งเน้นไปที่การจับลีดและย้ายพวกเขาไปสู่ช่องทางการขาย
• มักใช้ร่วมกับการโฆษณา PPC หรือแคมเปญการตลาดทางอีเมล

หน้าการขาย

• ออกแบบมาเพื่อขายสินค้าหรือบริการเฉพาะให้กับผู้เข้าชมโดยตรง
• โดยปกติแล้วจะมีหลายส่วนที่ให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ รวมถึงคุณลักษณะ ประโยชน์ และคำนิยม
• มักจะมีความยาวและเนื้อหาที่มีรายละเอียดมากกว่าหน้า Landing Page
• อาจมีคำกระตุ้นการตัดสินใจทั่วทั้งหน้า เช่น ปุ่ม "ซื้อเลย" หรือแบบฟอร์มบันทึกลูกค้าเป้าหมาย
• มุ่งเน้นที่การเพิ่มยอดขายและคอนเวอร์ชั่นในทันที
• มักใช้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาแพงหรือซับซ้อน

เมื่อใดควรใช้หน้า Landing Page

1. เมื่อคุณต้องการสร้างโอกาสในการขาย: หน้า Landing Page มีประสิทธิภาพในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายผ่านแบบฟอร์ม เสนอการทดลองใช้ฟรีหรือการสาธิต หรือส่งเสริมเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด
2. เมื่อคุณต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ: สามารถออกแบบหน้า Landing Page เพื่อแสดงประโยชน์และคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ซึ่งสามารถเพิ่มการแปลงได้
3. เมื่อคุณใช้งานแคมเปญที่กำหนดเป้าหมาย: สามารถใช้หน้า Landing Page เพื่อกำหนดเป้าหมายผู้ชมและข้อความที่ต้องการ ซึ่งจะเพิ่มความเกี่ยวข้องและประสิทธิผลของแคมเปญของคุณ
4. เมื่อคุณต้องการวัดความสำเร็จของแคมเปญ: สามารถใช้หน้า Landing Page เพื่อติดตามและวัดความสำเร็จของแคมเปญ รวมถึงอัตรา Conversion อัตราการคลิกผ่าน และเมตริกหลักอื่นๆ
5. เมื่อคุณต้องการปรับปรุง SEO ของคุณ: คุณสามารถปรับหน้า Landing Page ให้เหมาะกับเครื่องมือค้นหา ซึ่งสามารถปรับปรุง SEO ของเว็บไซต์โดยรวมและเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ

เมื่อใดควรใช้หน้าการขาย

หน้าการขายจะมีประสิทธิภาพสูงสุดเมื่อ:

1. คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนซึ่งต้องการคำอธิบาย: หากคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องการคำอธิบายโดยละเอียด หน้าการขายเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถลงรายละเอียดเกี่ยวกับคุณสมบัติและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ได้
2. คุณกำลังขายสินค้าที่มีราคาสูง: หากสินค้าของคุณมีราคาแพง หน้าการขายสามารถช่วยปรับราคาให้เหมาะสมได้โดยการให้ข้อมูลทั้งหมดที่ลูกค้าต้องการเพื่อทำการตัดสินใจโดยมีข้อมูลประกอบ
3. คุณต้องการสร้างความเร่งด่วน: หน้าการขายสามารถสร้างความรู้สึกเร่งด่วนได้ด้วยการเสนอโปรโมชันแบบจำกัดเวลาหรือเน้นย้ำถึงความจำเป็นที่ต้องดำเนินการอย่างรวดเร็ว
4. คุณต้องการสร้างความน่าเชื่อถือ: หน้าการขายช่วยให้คุณสร้างความน่าเชื่อถือโดยการรวมบทวิจารณ์ของลูกค้า ข้อความรับรอง และกรณีศึกษา
5. คุณต้องการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า: หน้าการขายสามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าได้โดยการให้ข้อมูลเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ คุณค่าของคุณ และพันธกิจของคุณ

การเลือกเพจที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

การเลือกประเภทเพจที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางการตลาดและสิ่งที่คุณต้องการบรรลุด้วยเว็บไซต์ของคุณ ต่อไปนี้เป็นปัจจัยที่ควรพิจารณาเมื่อตัดสินใจเลือกระหว่างหน้า Landing Page และหน้าการขาย:

1. เป้าหมายทางการตลาด: หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างลีดและเก็บข้อมูลลูกค้า หน้า Landing Page อาจเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า หากเป้าหมายของคุณคือการขายสินค้าหรือบริการ หน้าการขายอาจเหมาะสมกว่า
2. ความซับซ้อนของข้อเสนอ: หากข้อเสนอของคุณเรียบง่ายและตรงไปตรงมา หน้าการขายอาจมีประสิทธิภาพมากกว่า อย่างไรก็ตาม หากข้อเสนอของคุณซับซ้อนกว่านั้น หน้า Landing Page อาจเป็นทางเลือกที่ดีกว่า
3. การรับรู้ของผู้ชม: พิจารณาระดับการรับรู้ของผู้ชมที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากพวกเขาคุ้นเคยกับสิ่งที่คุณเสนออยู่แล้ว หน้าการขายอาจมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากไม่คุ้นเคย หน้า Landing Page อาจดีกว่าเพื่อให้ข้อมูลเพิ่มเติมและสร้างความไว้วางใจ
4. แหล่งที่มาของการเข้าชม: พิจารณาแหล่งที่มาของการเข้าชมของคุณ หากการเข้าชมมาจากแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย โดยปกติแล้วหน้า Landing Page จะเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า หากการเข้าชมมาจากโซเชียลมีเดียหรือการตลาดเนื้อหา หน้าขายอาจเหมาะสมกว่า
5. งบประมาณ: โดยปกติแล้วหน้า Landing Page จะสร้างและทดสอบได้ถูกกว่าหน้าขาย ดังนั้นหากคุณมีงบประมาณจำกัด หน้า Landing Page อาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ท้ายที่สุดแล้ว การตัดสินใจระหว่างหน้า Landing Page และหน้าการขายควรขึ้นอยู่กับสิ่งที่จะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจได้ดีที่สุด

ความคิดสุดท้าย

โดยสรุปแล้ว การมีเพจที่มีการแปลงสูงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จทางออนไลน์ ไม่ว่าคุณจะต้องการหน้า Landing Page หรือหน้าการขายจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ ประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอ และขั้นตอนของการเดินทางของลูกค้าที่คุณต้องการมุ่งเน้น โปรดจำไว้ว่าหน้า Landing Page นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในขณะที่หน้าการขายนั้นเหมาะสำหรับการโน้มน้าวใจผู้เข้าชมให้ซื้อ

เมื่อตัดสินใจว่าจะใช้เพจใด สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงความต้องการและความชอบของผู้ชม ตลอดจนวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ ใช้หลักเกณฑ์และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่กล่าวถึงในคู่มือนี้เพื่อทำการตัดสินใจอย่างรอบรู้ และเริ่มสร้างเพจที่มีการแปลงสูงซึ่งจะช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

เราขอแนะนำให้คุณทดสอบหน้าเว็บประเภทต่างๆ วิเคราะห์ประสิทธิภาพ และเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น โปรดจำไว้ว่าการทดสอบ การเพิ่มประสิทธิภาพ และการปรับแต่งอย่างต่อเนื่องเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างเพจที่ตรงใจผู้ชมและกระตุ้นให้เกิด Conversion ด้วยการใช้กลยุทธ์เพจที่วางแผนไว้อย่างดี คุณจะอยู่บนเส้นทางสู่ความสำเร็จทางออนไลน์และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

อ่านที่น่าสนใจ:

ปลั๊กอินการชำระเงินที่ดีที่สุดสำหรับ WordPress

ซอฟต์แวร์และเครื่องมือ Data Intelligence ที่ดีที่สุด 10 อันดับสำหรับการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้ใช้

จะปกป้องตลาดออนไลน์ของคุณจากการฉ้อโกงและการหลอกลวงได้อย่างไร