เหตุใดการสร้างโอกาสในการขายจึงเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดีที่สุดในปี 2566

ในทศวรรษที่ผ่านมา ธุรกิจต่างๆ ต้องปรับตัวให้เข้ากับภูมิทัศน์ที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของเทคโนโลยีดิจิทัลและการตลาด การสร้างกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและยั่งยืนได้กลายเป็นสิ่งที่ซับซ้อนกว่าที่เคย การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการในการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและรวบรวมข้อมูลติดต่อ เช่น ที่อยู่อีเมล หมายเลขโทรศัพท์ ฯลฯ

สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมายสำหรับผู้ชมเฉพาะของคุณ ประโยชน์มากมายมหาศาล ไม่เพียงกระตุ้นยอดขาย แต่ยังสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าที่สามารถหล่อหลอมให้เป็นแฟนตัวยงได้ ในบล็อกโพสต์นี้ เราจะสำรวจว่าเหตุใดการสร้างโอกาสในการขายจึงเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่ดีที่สุดในปี 2023 และวิธีทำให้สิ่งนี้ใช้ได้ผลสำหรับคุณ

เหตุใดการสร้างโอกาสในการขายจึงสำคัญสำหรับแบรนด์

ในฐานะที่เป็นลักษณะสำคัญของธุรกิจ การสร้างโอกาสในการขายมีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สิ่งนี้สำเร็จได้ด้วยวิธีการต่างๆ ซึ่งล้วนมีเป้าหมายร่วมกัน

ต่อไปนี้คือเหตุผลสำคัญบางประการที่ว่าทำไมการสร้างโอกาสในการขายจึงจำเป็นสำหรับธุรกิจ:

• หากคุณไม่ได้สร้างลีดอย่างจริงจัง แสดงว่าคุณไม่ได้ขยายฐานลูกค้า และหากไม่มีลูกค้าใหม่เข้ามาอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจของคุณก็จะซบเซาในที่สุด
• กระบวนการสร้างลีดเปิดโอกาสให้คุณสร้างสายสัมพันธ์และสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนที่พวกเขาจะซื้อสินค้าจากคุณเสียด้วยซ้ำ
• หากพวกเขามีประสบการณ์ที่ดีในระหว่างกระบวนการสร้างโอกาสในการขาย พวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

เมื่อพูดถึงธุรกิจโอกาสในการขายคือทุกสิ่ง ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกิจจะดีได้ก็ต่อเมื่อมีโอกาสในการขายเท่านั้น

ประโยชน์ของการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ

สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจถึงประโยชน์ของการสร้างโอกาสในการขายก่อนที่จะตัดสินใจใดๆ แม้ว่าผลลัพธ์อาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณและช่องทางเฉพาะที่คุณสำรวจ แต่ก็มีประโยชน์มากมายที่คุณคาดว่าจะได้รับ ประโยชน์บางประการที่คุณจะเห็นมีดังต่อไปนี้:-

เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

การรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณสามารถวัดได้จากความเป็นที่รู้จัก เมื่อบริษัทใช้การขายผ่านโซเชียลเพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ ROI จะเพิ่มขึ้น 199% และเกือบ 70% ของการเดินทางของผู้ซื้อจะเสร็จสิ้นก่อนที่จะทำการซื้อ

• ความประทับใจในตราสินค้าที่สูงขึ้นส่งผลให้มีความไว้วางใจและการอ้างอิงเพิ่มขึ้น ซึ่งนำไปสู่ความสำเร็จทางการตลาดที่มากขึ้น
• การสร้างโอกาสในการขายให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ
• การวิเคราะห์ผู้เข้าชมซ้ำและเวลาเซสชันเฉลี่ยสามารถแสดงการพัฒนามูลค่าแบรนด์อย่างค่อยเป็นค่อยไป
• ใช้การรายงานข่าว การพิสูจน์ทางสังคม ข้อความรับรอง และบทวิจารณ์ของลูกค้าเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และดึงดูดความสนใจของผู้มุ่งหวัง

ความจงรักภักดีต่อแบรนด์

เมื่อพูดถึงการสร้างความภักดีต่อแบรนด์ ประสบการณ์ของลูกค้าคือกุญแจสำคัญ ด้วยการมอบประสบการณ์ที่ดี คุณจะเพิ่มโอกาสในการรักษาลูกค้าและสร้างธุรกิจซ้ำ

• การสร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้บริโภคเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความภักดีต่อตราสินค้า
• ประสบการณ์ผู้บริโภคที่เกี่ยวข้องสามารถดึงดูดให้ผู้คนกลับมาที่แบรนด์ของคุณและสร้างการรักษาผู้บริโภค
• ความภักดีต่อตราสินค้าช่วยลดต้นทุนการหาลูกค้าและเพิ่มยอดขาย
• การมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าประจำช่วยเพิ่ม ROI ทางการตลาดและส่งเสริมการมีส่วนร่วมกับแบรนด์
• ลูกค้าที่ภักดีมีค่ามากกว่ามูลค่าของการซื้อครั้งแรกถึง 10 เท่า และการเพิ่มความภักดีของลูกค้าเพียง 5% สามารถนำไปสู่การได้รับผลกำไร 25% ถึง 100%

กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เหมาะสม

คุณต้องทำการค้นคว้าและค้นหาว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร เพื่อที่คุณจะสามารถสร้างเนื้อหาที่พูดคุยกับพวกเขาได้โดยตรง ด้วยการเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณและจัดหาโซลูชั่นที่มีคุณค่า คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายและผลักดันการเติบโตของธุรกิจ

• โดยการสร้างโอกาสในการขาย คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าที่ต้องการและรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้ เนื่องจากคุณภาพมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ
• เพื่อทำให้กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นไปโดยอัตโนมัติและขยายฐานข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย บริษัทหลายแห่งลงทุนในปลั๊กอินสร้างลูกค้าเป้าหมาย เช่น Icegram มีส่วนร่วม, OptinMonster, Hustle เป็นต้น
• เมื่อแบ่งกลุ่มรายการข้อมูลของคุณแล้ว การวางแผนการเข้าถึงจะง่ายขึ้น
• การมุ่งเน้นที่การสร้างความสัมพันธ์หลังจากผ่านคุณสมบัติและเติมไปป์ไลน์ของคุณด้วยลีดที่ตรงเป้าหมายสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจของคุณ

รับข้อมูลที่มีค่า

เมื่อพูดถึงเรื่องการตลาด การใช้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ ด้วยการสร้างแคมเปญที่ตรงเป้าหมาย คุณจะมีแนวโน้มที่จะเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณมากขึ้น ซึ่งนำไปสู่ ​​Conversion ที่สามารถช่วยปิดดีลและเพิ่มยอดขายได้

• ด้วยการวิเคราะห์พฤติกรรมและความชอบของลูกค้า ธุรกิจสามารถสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพได้
• การใช้ข้อมูลเพื่อปรับแต่งข้อความทางการตลาดสามารถนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและความพึงพอใจของลูกค้า
• เครื่องมือสร้างโอกาสในการขายสามารถทำให้กระบวนการรวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลลูกค้าเป็นไปโดยอัตโนมัติ ทำให้ธุรกิจสามารถตัดสินใจอย่างรอบรู้ได้ง่ายขึ้น

ดังนั้น อย่าประเมินพลังของข้อมูลในการขยายธุรกิจของคุณต่ำไป!

เพิ่มรายได้

อาจเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนอย่างมากในการขยายธุรกิจของคุณ จากการศึกษาของ Evergage พบว่า 77% ของผู้บริโภคทำการซื้อทางออนไลน์เพราะได้รับอีเมล คุณสามารถสร้างโอกาสในการนำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจแก่ผู้บริโภค ซึ่งจะทำให้พวกเขาต้องการซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ

• ด้วยการจัดเตรียมเนื้อหาที่น่าสนใจและตรงประเด็นให้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ธุรกิจสามารถสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มยอดขาย
• แคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายตามข้อมูลลูกค้าสามารถนำไปสู่อัตราการแปลงที่สูงขึ้นและรายได้ที่เพิ่มขึ้น

หากคุณยังไม่ได้ใช้การสร้างโอกาสในการขายเป็นกลยุทธ์หลักทางธุรกิจ ตอนนี้เป็นเวลาเริ่มต้น เป็นวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต และควรเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดโดยรวมของคุณ

Lead generation มีกี่ประเภท?

มีหลายวิธีในการเข้าถึง รวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) เพื่อให้พบใน Google การโฆษณาบนโซเชียลมีเดียแบบชำระเงินหรือโพสต์ที่ได้รับการสนับสนุน โพสต์บนโซเชียลมีเดียแบบออร์แกนิก การตลาดขาเข้า และอื่นๆ

ตัวเลือกอาจล้นหลาม แต่ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจต้องการ อย่างไรก็ตาม คุณอาจต้องการทราบตำแหน่งที่จะเริ่มต้นอย่างรวดเร็วและง่ายดาย

การสร้างโอกาสในการขายหลักสองประเภทคือการสร้างโอกาสในการขายขาเข้าและขาออก:

การสร้างโอกาสในการขายขาเข้า

ทุกคนทราบดีว่า Inbound Marketing เป็นกลยุทธ์ที่เน้นการดึงดูดผู้คนด้วยการสร้างเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและมีคุณค่าสำหรับพวกเขา นี่คือเหตุผลที่การสร้างโอกาสในการขายขาเข้าควรเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจชั้นนำสำหรับคุณ:

• การสร้างโอกาสในการขายขาเข้าเป็นวิธีที่คุ้มค่าเพราะคุณจ่ายเฉพาะทรัพยากรที่คุณใช้ เช่น การโฮสต์เว็บไซต์และการตลาดผ่านอีเมล
• การสร้างโอกาสในการขายขาเข้าส่งผลให้ลูกค้ามีความภักดีมากขึ้น ซึ่งมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณเพราะพวกเขาไว้วางใจในแบรนด์ของคุณ

แล้วคุณจะทำอย่างไร? ดี…

• ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและประเภทของเนื้อหาที่พวกเขากำลังมองหา
• ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการสร้างและแชร์เนื้อหาที่จะดึงดูด มีส่วนร่วม และทำให้พวกเขาพึงพอใจ เช่น บล็อก วิดีโอ พอดแคสต์ และโพสต์บนโซเชียลมีเดีย
• โดยการให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์และการแก้ปัญหาสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณจะสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับแบรนด์ของคุณ

เมื่อเวลาผ่านไป เมื่อผู้คนเริ่มค้นพบและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาของคุณ พวกเขาก็จะคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากขึ้นและมีแนวโน้มที่จะทำธุรกิจกับคุณมากขึ้น

การสร้างลูกค้าเป้าหมายขาออก

ตอนนี้การสร้างโอกาสในการขายขาออกเป็นแนวทางที่แตกต่างเมื่อเทียบกับขาเข้า เช่นเดียวกับชื่อ คุณต้องเริ่มติดต่อกับผู้คนเพื่อสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

• ลูกค้าเป้าหมายขาออกจะถูกสร้างขึ้นเมื่อข้อความทางการตลาดของคุณขัดขวางการบริโภคเนื้อหารายวันของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ต้องสร้างสมดุลที่เหมาะสมระหว่างการสร้างความสนใจและการเคารพเวลาและความสนใจของผู้คนเมื่อพูดถึงการตลาดภายนอก

ต่อไปนี้คือสิ่งที่ควรจำเมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการขายขาออก:

• การสร้างโอกาสในการขายขาออกอาจมีประสิทธิภาพ แต่ต้องมีแผนการที่มั่นคง
• กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณและความต้องการและจุดบอดของพวกเขา
• เลือกช่องทางที่เหมาะสมในการเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงการโฆษณาออนไลน์ การตลาดผ่านอีเมล การโทรติดต่อ และกิจกรรมเครือข่าย
• เลือกช่องทางที่เหมาะกับธุรกิจและงบประมาณของคุณมากที่สุด

วิธีการสร้างโอกาสในการขายทั้งขาเข้าและขาออกจะมีประสิทธิภาพ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของธุรกิจและกลุ่มเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาข้อดีข้อเสียของแต่ละแนวทาง และพัฒนากลยุทธ์ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

กระบวนการสร้างโอกาสในการขาย

ในด้านการตลาด คุณดึงดูดและเปลี่ยนคนแปลกหน้าให้กลายเป็นลูกค้าหรือลีดสำหรับธุรกิจของคุณ และเปลี่ยนความสนใจนั้นให้กลายเป็นยอดขายหรือลูกค้า เป็นเพียงขั้นตอนแรกในการแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นลูกค้าประจำที่สร้างโอกาสในการขาย กระบวนการนี้ไม่ใช่วิธีแก้ปัญหาทั้งหมดของคุณในขั้นตอนเดียว

แต่ละขั้นตอนต้องมีขั้นตอนเฉพาะเพื่อให้มีคุณสมบัติเหมาะสมและดูแลลูกค้าเป้าหมายผ่านช่องทางการขาย ไม่ต้องกังวล เราช่วยคุณได้ เราจะแนะนำขั้นตอนสำคัญที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อให้แน่ใจว่าคุณสร้างโอกาสในการขายและใช้อย่างมีประสิทธิภาพ

สร้างรายชื่ออีเมล:

การสร้างรายชื่ออีเมลยังคงเป็น กลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ในปี 2023 รายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วมเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับธุรกิจใดๆ เนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของสื่อที่เป็นเจ้าของ อย่างไรก็ตาม การสร้างรายชื่ออีเมลที่มีประสิทธิภาพ ต้องใช้ความอดทนและกลยุทธ์ที่มั่นคง

สมมติว่าคุณทำธุรกิจเล็กๆ ขายเครื่องประดับทำมือ คุณได้ตั้งค่าเว็บไซต์และบัญชีโซเชียลมีเดียแล้ว แต่คุณประสบปัญหาในการดึงดูดผู้เข้าชมและสร้างฐานลูกค้า นี่คือที่มาของการสร้างรายชื่ออีเมล

ให้ฉันบอกคุณบางอย่างที่อาจสนใจสำหรับผู้ที่คิดจะใช้วิธีการเหล่านี้ ตามสถิติการตลาดทางอีเมลของ Oberlo ทุก ๆ $1 ที่ใช้ไปกับการตลาดทางอีเมล ผลตอบแทนที่คาดหวังโดยเฉลี่ยคือ $40

ดังนั้น เมื่อสร้างรายชื่ออีเมลที่มีส่วนร่วม คุณจะมีทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับธุรกิจของคุณ ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ เสนอส่วนลด และติดต่อกับลูกค้าของคุณ

การตลาดโซเชียลมีเดีย:

หากคุณต้องการ สร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นอีกกระบวนการสำคัญที่ควรพิจารณา แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเช่น Facebook, Instagram และ LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณทำเช่นนั้นได้ ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการเริ่มต้น:

• รู้จักลูกค้าของคุณเป็นอย่างดีและแบ่งปันเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อเพิ่มการเข้าถึงและรวบรวมการมีส่วนร่วมของผู้ชมมากขึ้น
• จัดการแข่งขัน แจกของรางวัล และโปรโมชันเพื่อจูงใจให้ผู้ชม ให้ข้อมูลโอกาสในการขาย แม้ว่าสิ่งเหล่านี้อาจไม่ได้ให้ลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดแก่คุณเสมอไป แต่ก็เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการขยายฐานผู้ชมของคุณ
• ใช้ “ Lead Generation Ads ” บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อรวบรวมโอกาสในการขายโดยตรงผ่านแบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการขายป๊อปอัปในโฆษณาของคุณ
• ใช้วิดีโอสดและเรื่องราวเพื่อ โปรโมตเนื้อหาที่ปิดกั้นของคุณ เช่น การลงทะเบียนสำหรับกิจกรรมหรือ e-book หรือเทมเพลตพิเศษ

ด้วยการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์เหล่านี้บนโซเชียลมีเดีย คุณสามารถเพิ่มการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

การตลาดเนื้อหา:

การตลาดเนื้อหาเป็น สิ่งจำเป็นสำหรับกลยุทธ์การตลาดที่ดี แต่คุณจะเปลี่ยนการเข้าชมให้กลายเป็นโอกาสในการขายที่มีคุณภาพได้อย่างไร ง่ายมาก – แชนเนลไปยังเนื้อหาประเภทอื่น บล็อกที่ไม่มีรั้วรอบขอบชิดของคุณเป็นเพียงจุดเริ่มต้นเท่านั้น

คุณยังสามารถนำเสนอ e-books, หลักสูตร, อินโฟกราฟิก, รายการตรวจสอบ และอื่นๆ เพื่อแลกกับข้อมูลโอกาสในการขาย เพื่อดึงดูดโอกาสในการขาย

• เนื้อหาของคุณต้องได้รับ การปรับแต่ง SEO และมีส่วนร่วม
• ควรให้ ข้อมูลเพียงพอ ที่จะทำให้ผู้ใช้ต้องการให้ข้อมูลนำแก่คุณ
• เผยแพร่เนื้อหาใน รูปแบบของบล็อกโพสต์ โซเชียลมีเดีย ภาพถ่าย อินโฟกราฟิก ผังงาน หรือ eBook

เนื้อหาที่มีส่วนร่วม เป็นประโยชน์ และแชร์ได้จะนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ

ประชาสัมพันธ์:

การประชาสัมพันธ์หรือ PR เป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์เชิงบวกกับผู้คนและองค์กร การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ และรักษาชื่อเสียงที่ดี เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังสำหรับการสร้างโอกาสในการขายและกระตุ้นยอดขาย เนื่องจากสร้างกระแสและทำให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์ของคุณ

เป้าหมายสูงสุดของการประชาสัมพันธ์คือการเผยแพร่ข้อความของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายและสร้างคุณให้เป็นผู้นำในอุตสาหกรรม

• การประชาสัมพันธ์เป็น วิธีที่ประหยัดต้นทุน ในการสร้างลีดคุณภาพสูง แต่ต้องอาศัยความรู้ที่ถูกต้องและการผสานรวมกับช่องทางการสร้างลีดอื่นๆ
• การประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพมุ่งเน้นไปที่ ความต้องการของผู้ซื้อ และถ่ายทอดข้อความของคุณอย่างเชี่ยวชาญเพื่อเพิ่มการเข้าถึงสูงสุด
• กลายเป็น เครื่องมือหลักสำหรับการสร้างโอกาสในการขาย กระตุ้นความสนใจในข้อเสนอของคุณ และโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ

ดังนั้น หากคุณต้องการเพิ่มโอกาสในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย อย่ามองข้ามพลังของ PR

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขาย

มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากที่สามารถช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ นอกจากเคล็ดลับข้างต้นแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบันของคุณด้วย

ลูกค้าที่มีความสุขมักจะแนะนำเพื่อนและครอบครัวของพวกเขาให้รู้จักธุรกิจของคุณ ซึ่งอาจนำไปสู่โอกาสในการขายและยอดขายที่มากขึ้น

กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพอีกประการหนึ่งคือการเสนอสิ่งที่มีค่าเพื่อแลกเปลี่ยนกับข้อมูลการติดต่อ นี่อาจเป็น ebook ฟรี การสัมมนาผ่านเว็บ หรือคำปรึกษา ด้วยการเสนอสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณเห็นว่ามีค่า คุณสามารถเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะให้ข้อมูลติดต่อ ช่วยให้คุณสามารถติดตามและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าได้

แนวทางปฏิบัติบางประการที่คุณสามารถปฏิบัติตามเพื่อสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณมีดังนี้

1. พิจารณาเป้าหมายสุดท้ายก่อน
   ◊ นึกถึง เป้าหมายสุดท้ายของคุณใน การสร้างโอกาสในการขาย
   ◊ กำหนดสิ่งที่คุณต้องการ บรรลุผ่านการสร้างโอกาสในการขาย
   ◊ เลือก กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขาย ที่สอดคล้องกับเป้าหมายสุดท้ายของคุณ
   ◊ ลองขอความช่วยเหลือจาก ผู้เชี่ยวชาญด้านการสร้างโอกาสในการขาย เพื่อสร้างกลยุทธ์ที่กำหนดเอง
2. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
   ◊ ในการ สร้างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ ขั้นแรก ทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ
   ◊ สร้างตัวตนของผู้ซื้อเพื่อ ให้ได้ภาพที่มีรายละเอียด ของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
   ◊ ระบุ ปัญหา และประเภทของเนื้อหาที่พวกเขากำลังมองหา
   ◊ ด้วยความเข้าใจนี้ เริ่มสร้างเนื้อหาที่โดนใจ ผู้ชมของคุณ
3. สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่ดึงดูดผู้เข้าชม
   ◊ ใช้ เนื้อหาประเภทต่างๆ เช่น บล็อกโพสต์ อินโฟกราฟิก และ eBook
   ◊ โปรโมตเนื้อหาของคุณผ่าน โซเชียลมีเดียและการตลาดผ่านอีเมล
   ◊ เป้าหมายคือ การสร้างโอกาสในการขาย โดยทำให้ผู้คนเห็นเนื้อหาของคุณให้ได้มากที่สุด
   ◊ เนื้อหาที่มีคุณภาพยังคงเป็น วิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการสร้างโอกาสในการขาย และรับลูกค้า
4. โปรโมตแบรนด์ของคุณด้วยการแข่งขันและพันธมิตร
   ◊ การแข่งขันและพันธมิตรสามารถช่วย ส่งเสริมแบรนด์ของคุณ และสร้างโอกาสในการขาย
   ◊ การแข่งขัน สร้างกระแสปากต่อปาก และทำให้ผู้คนพูดถึงแบรนด์ของคุณ
   ◊ บริษัทในเครือสามารถช่วยให้คุณเข้าถึง ผู้ชมได้กว้างขึ้น และโปรโมตแบรนด์ของคุณกับผู้คนใหม่ๆ
5. รวบรวมอีเมลเพื่อการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ
   ◊ ผู้คนมากกว่า 3.8 พันล้านคน ใช้อีเมลทั่วโลก ทำให้เป็นช่องทางดิจิทัลอันดับต้น ๆ ที่มีการเข้าถึงมากที่สุด รวมถึงเป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนในการเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
   ◊ อีเมลช่วยให้คุณแบ่งกลุ่มรายการและ กำหนดเป้าหมายข้อความเฉพาะ ไปยังกลุ่มคนที่ต้องการ เพิ่มโอกาสในการดำเนินการ เมื่อตั้งค่าแล้ว การส่งอีเมลจะเป็นไปโดยอัตโนมัติ ทำให้มีเวลาเหลือสำหรับงานอื่นๆ
   ◊ แพลตฟอร์มการตลาดผ่านอีเมล ให้ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับการเปิดและคลิก ช่วยปรับแต่งกลยุทธ์ของคุณและปรับปรุงผลลัพธ์
6. การทดสอบ A/B ที่สร้างโอกาสในการขาย CTA
   ◊ วิธีการเปรียบเทียบ หน้าเว็บสองเวอร์ชัน เพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่ากัน
   ◊ สามารถ ประเมินการออกแบบหน้าเว็บ และประสิทธิภาพของ CTA โดยการเปรียบเทียบเวอร์ชันต่างๆ และระบุเวอร์ชันที่ประสบความสำเร็จสูงสุด
   ◊ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมี ปริมาณการใช้งานเพียงพอ สำหรับผลลัพธ์ที่เชื่อถือได้
   ◊ ทดสอบ การเปลี่ยนแปลงทีละรายการ เพื่อดูว่าการเปลี่ยนแปลงใดมีผลตามที่ต้องการ
   ◊ จงอดทนและให้เวลาการทดสอบของคุณอย่างเพียงพอก่อนที่ จะทำการตัดสินใจใดๆ

ความท้าทายในการสร้างโอกาสในการขายทั่วไปคืออะไร

ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน การติดตาม การเข้าถึง และการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจเป็นงานที่น่ากลัว ข้อมูลที่มีอยู่จำนวนมากทำให้ยากที่จะโดดเด่นและประสบความสำเร็จ แต่อย่าเพิ่งสิ้นหวัง!

เมื่อเข้าใจความท้าทายของการสร้างโอกาสในการขาย คุณจะสามารถเพิ่มโอกาสในการอยู่รอดและประสบความสำเร็จได้ ดังนั้นมาเจาะลึกและดูสิ่งที่คุณกำลังเผชิญอยู่ให้ละเอียดยิ่งขึ้น

1. การพึ่งพาการอ้างอิงมากเกินไป:
   ◊การอ้างอิงและการตลาดแบบปากต่อปากมีความสำคัญ แต่ไม่เพียงพอสำหรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ประสบความสำเร็จ
   ◊ใช้แคมเปญการสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสมเพื่อเพิ่มยอดขายและเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เป็นลูกค้า
2. การสร้างกลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสม:
   ◊ รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับลูกค้าของคุณเพื่อแบ่งปันแคมเปญของคุณในที่ที่พวกเขาสามารถหาคุณได้
   ◊ ใช้เนื้อหาเชิงโต้ตอบ เช่น แบบทดสอบเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
   ◊ ใช้ไซต์โซเชียลมีเดียเพื่อแนะนำแบบสำรวจความพึงพอใจของลูกค้าเพื่อปรับปรุงผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ
3. รวบรวมเงินทุนให้เพียงพอสำหรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายของคุณ:
   ◊ การใช้เงินจำนวนมากไม่ได้รับประกันความสำเร็จ
   ◊ กำหนดเป้าหมายลูกค้าของคุณด้วยโซลูชันส่วนบุคคลและกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับพวกเขา
4. การสร้างคุณภาพและปริมาณของโอกาสในการขายที่ดี:
   ◊ ปรับแต่งองค์ประกอบของแคมเปญของคุณเพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้าในระดับบุคคล
   ◊ เนื้อหาเชิงโต้ตอบ เช่น แบบทดสอบสามารถมีผลกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า
   ◊ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงและยอดขายได้
5. การติดตาม ROI สำหรับแคมเปญการสร้างลูกค้าเป้าหมาย:
   ◊ ติดตามประสิทธิภาพและเมตริกของแคมเปญเนื้อหาเชิงโต้ตอบของคุณโดยใช้เครื่องมือวิเคราะห์ เช่น ตัวสร้างของ Outgrow
   ◊ วิเคราะห์โอกาสในการขาย การเข้าชม และข้อมูลการแปลงเพื่อระบุจุดอ่อนและปรับปรุงแคมเปญของคุณ
6. การเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมายใหม่ที่สร้างขึ้น:
   ◊ กระบวนการสร้างโอกาสในการขายไม่ได้จบลงด้วยการได้รับโอกาสในการขายใหม่
   ◊ มีส่วนร่วมกับลูกค้าอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้พวกเขากลับมาหาวิธีแก้ปัญหา
   ◊ เนื้อหาเชิงโต้ตอบสามารถช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าและอัตราความภักดี

เครื่องมือใดที่ใช้สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย

ตั้งแต่การโฆษณาออนไลน์ไปจนถึงวิธีการดั้งเดิม เช่น การพิมพ์โฆษณาและไดเร็กเมล์ มีวิธีต่างๆ มากมายที่มีประสิทธิภาพในการรวบรวมลีด การโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา และการตลาดบนโซเชียลมีเดีย เป็นวิธีการทั่วไปที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย กุญแจสำคัญคือการหาชุดเครื่องมือที่เหมาะสมซึ่งทำงานได้ดีที่สุดสำหรับธุรกิจเฉพาะและกลุ่มเป้าหมายของคุณ

นอกจากนี้ เพื่อให้แน่ใจว่าไม่ว่าจะใช้วิธีใดก็ตาม มี เป้าหมายไปยังผู้ชมที่เหมาะสม ซึ่งขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดว่าช่องทางใดจะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด จากนั้น กระบวนการสร้างโอกาสในการขายสามารถออกแบบและนำไปใช้ได้ เราสามารถทราบได้ว่าเครื่องมือเหล่านี้มีประโยชน์อย่างไรโดยดูรายการด้านล่าง:

Optinมอนสเตอร์

OptinMonster เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ดีที่สุดเพราะช่วยให้คุณสร้างแบบฟอร์มการเลือกรับที่มีประสิทธิภาพซึ่งเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมให้เป็นผู้นำ ด้วย OptinMonster:

• คุณสมบัติที่หลากหลายทำให้ง่ายต่อ การปรับแต่งแบบฟอร์ม และกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่คุณต้องการ
• มี การวิเคราะห์โดยละเอียดและข้อมูลเชิงลึก เกี่ยวกับประสิทธิภาพของแบบฟอร์มของคุณ
• คุณสามารถส่งอีเมลโดยอัตโนมัติโดยใช้การผสานรวมของแพลตฟอร์มกับบริการการตลาดผ่านอีเมลยอดนิยม

Optin Monster เป็นปลั๊กอินแบบชำระเงิน – ราคา $108/ปี สำหรับ – รุ่นพื้นฐาน , $228/ปี สำหรับ – รุ่น Plus, $348/ปี สำหรับ – รุ่น Pro และ $588/ปี สำหรับ – รุ่นเติบโต

Discover.ly

หากคุณกำลังมองหากลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าเพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจาก Discover.ly

• Discover.ly เป็นเครื่องมืออันทรงพลังสำหรับ การเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผ่านโซเชียลมีเดียและช่องทางออนไลน์อื่นๆ
• มีคุณลักษณะมากมายที่จะช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับลีด รวมทั้ง การติดตามอีเมลและการแจ้งเตือนตามเวลาจริง
• คุณสามารถใช้ Discover.ly เพื่อสร้างรายการลีดเป้าหมายตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น ตำแหน่งงาน อุตสาหกรรม และตำแหน่งที่ตั้ง

หนึ่งในคุณสมบัติที่ดีที่สุดของ Discover.ly คือมัน ฟรี 100% — สำหรับตอนนี้

ไอซ์แกรมมีส่วนร่วม

ปลั๊กอินและป๊อปอัปการสร้างโอกาสในการขาย WordPress ที่ดีที่สุดคือ Icegram Engage

• Icegram Engage เป็นเครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วยผลลัพธ์สำหรับสร้างรายชื่ออีเมล ออกแบบมาสำหรับเจ้าของเว็บไซต์และบล็อกเกอร์ที่ไม่มีประสบการณ์ในการเขียนโค้ด
• เครื่องมือนำเสนอเทมเพลตและธีมที่ปรับแต่งได้ ซึ่งคุณสามารถสร้างป๊อปอัปที่สวยงาม สไลด์อิน การเลือกรับ แถบต้อนรับ และอื่นๆ โดยไม่ต้องมีความรู้ด้านการเขียนโค้ด
• ส่วนต่อประสานที่ใช้งานง่ายและคุณสมบัติที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ของ Icegram Engage ช่วยให้ทุกคนใช้งานได้ง่าย และมีฐานผู้ใช้มากกว่า 30,000 คนทั่วโลก

Icegram Engage มี แผนเริ่มต้นฟรี และ แผน Pro ราคา $129 ต่อปี และ แผนสูงสุดราคา $229 ต่อปี

บทสรุป

ดังนั้น หากคุณต้องการเปลี่ยนสวนธุรกิจของคุณให้เป็นโอเอซิสแห่งการเติบโตและโอกาสอันเขียวชอุ่ม การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือปุ๋ยที่จำเป็นที่คุณต้องการ ด้วยพลังในการดึงดูด หล่อเลี้ยง และขยายฐานลูกค้าของคุณ การสร้างโอกาสในการขายจึงเป็นเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ต้องการประสบความสำเร็จ

อย่าปล่อยให้คู่แข่งขโมยแสงแดดและบดบังดอกไม้ของคุณ ควบคุมการเติบโตของธุรกิจของคุณวันนี้และลงทุนในพลังแห่งการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ทำไมต้องรอ?