แผนที่ LPAC Easy WooCommerce และการป้อนอัตโนมัติ

การสร้างหน้าร้านออนไลน์เป็นเรื่องง่ายด้วย WooCommerce แต่ถ้าคุณต้องการให้แน่ใจว่าเฉพาะลูกค้าในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เลือกเท่านั้นที่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ หรือบางทีคุณอาจต้องการใช้อัตราค่าจัดส่งแบบคงที่สำหรับคำสั่งซื้อในท้องถิ่น หรือถ้าคุณต้องการเสนอตัวเลือกการมารับที่ร้าน?

วิธีแก้ปัญหาที่ง่ายและรวดเร็วสำหรับแผนที่ WooCommerce ขั้นสูงและการจัดส่งคือ LPAC – เครื่องมือเลือกตำแหน่งเมื่อชำระเงินสำหรับ WooCommerce ส่วนเสริมนี้เป็นโซลูชันการชำระเงินแบบครบวงจรที่เพิ่มคุณสมบัติการเพิ่มรายได้สำหรับที่อยู่ที่บันทึกไว้ การป้อนการชำระเงินอัตโนมัติ การรวม Google Maps การตั้งค่าพื้นที่จัดส่ง และอื่นๆ

แต่นั่นเป็นเพียงการขีดข่วนพื้นผิว ดังนั้นมาดูกันว่า LPAC สามารถทำอะไรได้บ้างและทำไมมันจึงเป็นส่วนขยาย WooCommerce ที่ยอดเยี่ยมที่เจ้าของร้านค้าควรพิจารณา

WooCommerce ชำระเงินด้วยการรวม Google Maps

WooCommerce เป็นปลั๊กอินอีคอมเมิร์ซ WordPress ที่ใช้เป็นอันดับ 1 และไม่แปลกใจเลย ฟรีและมีคุณสมบัติหลักที่ช่วยให้การเริ่มต้นร้านค้าออนไลน์รวดเร็วและง่ายดาย แต่ดีเท่า WooCommerce ยังมีช่องว่างสำหรับการปรับปรุง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงความสามารถของแผนที่ LPAC เป็นโปรแกรมเสริมที่ยอดเยี่ยมที่ช่วยเติมเต็มช่องว่างนี้ และนำเสนอการผสานรวม Google Maps และตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพสำหรับร้านค้าของคุณ

การมีตัวเลือกสำหรับแผนที่เมื่อชำระเงินจะเป็นประโยชน์สำหรับลูกค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณตัดสินใจใช้ LPAC เพื่อสร้างเวิร์กโฟลว์การจัดส่งแบบกำหนดเองตามระยะทาง วิธีนี้ทำให้ลูกค้าสามารถดูค่าใช้จ่ายโดยประมาณหรือเวลาจัดส่งตามสถานที่ของตนได้ และดังที่แสดงในภาพหน้าจอด้านบน ลูกค้ายังสามารถใช้แผนที่เพื่อเลือกที่มาของการจัดส่งในกรณีที่ธุรกิจของคุณมีที่ตั้งหลายแห่ง

และหลังจากชำระเงินแล้ว แผนที่ก็ยังมีประโยชน์อย่างมาก ด้วย LPAC คุณสามารถใช้ตัวเลือกในการแสดงแผนที่บนหน้า "คำสั่งซื้อที่ได้รับ" ของ WooCommerce เพื่อดูว่าคำสั่งซื้อใหม่กำลังจะไปที่ไหน และเปิดใช้งานตัวเลือกที่คล้ายกันในส่วน "คำสั่งซื้อ" สำหรับลูกค้า หรือคุณสามารถรวมแผนที่ Google แบบคงที่ในอีเมลยืนยันการสั่งซื้อของพวกเขา (โปรดทราบว่ามีขั้นตอนเพิ่มเติมสำหรับตัวเลือกนี้) หรือเพิ่มบาร์โค้ดหรือปุ่มที่มีลิงก์ไปยังแผนที่

สำหรับลูกค้า สิ่งนี้ทำให้มั่นใจได้ว่ามีการใช้ที่อยู่ที่ถูกต้องและยังสามารถใช้เพื่อประเมินเวลาจัดส่ง (อีกครั้ง ขึ้นอยู่กับตัวเลือกการจัดส่งที่คุณเพิ่ม) และความสามารถในการตรวจสอบแผนที่จากคำสั่งซื้อที่ผ่านมาทำให้ง่ายต่อการดูว่าพวกเขาเคยสั่งซื้อจากร้านใดมาก่อน (ในภาพหน้าจอของเราคือตำแหน่ง “Store West”)

สำหรับเจ้าของร้าน ความสามารถในการดูแผนผังการสั่งซื้อจะมีประโยชน์ด้วยเหตุผลบางประการ ประการแรก ในด้านลอจิสติกส์จะช่วยให้ทราบว่าคำสั่งซื้อนั้นไปที่ใด เพื่อให้คุณเลือกวิธีการจัดส่งที่เหมาะสม ไม่ว่าคุณจะรวบรวมพัสดุเป็นชุดเพื่อจัดส่งทางไปรษณีย์ หรือกำหนดการจัดส่งอาหารในพื้นที่ให้กับพนักงานคนใดคนหนึ่งของคุณ การมีแผนที่คำสั่งซื้อคือกุญแจสำคัญ คุณยังสามารถเปิดใช้งานตัวเลือก LPAC สำหรับเส้นทางและกำหนดแพลตฟอร์มการขับรถตามเวลาจริงที่คุณต้องการ ดังนั้นที่อยู่ของลูกค้าจะเปิดใน Google Maps หรือ Waze

และประการที่สอง แผนที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกว่าสถานที่ใดของคุณที่ทำยอดขายได้มากที่สุด วิธีนี้ทำให้คุณสามารถวางแผนสินค้าคงคลัง พนักงาน และแม้แต่ข้อเสนอพิเศษหรือโปรโมชันได้ดียิ่งขึ้น

แผนที่และเครื่องหมายของ Google แบบกำหนดเอง

ด้วย LPAC คุณสามารถเพิ่มพิกัดเริ่มต้นและซูมสำหรับแผนที่ของคุณ ตลอดจนล้างข้อมูลที่อยู่ส่งคืนโดย Google API โดยอัตโนมัติ (โดยการลบโค้ดบวก)

นี่คือแผนที่ที่เราสร้างขึ้นซึ่งอยู่ที่ด้านบนของหน้าชำระเงิน และสูง 400px กว้าง 100% และตั้งค่าเป็นซูม 10 เท่า

แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด ยังมีตัวเลือกในตัวสำหรับการปรับแต่งแผนที่อีกด้วย ใช้การตั้งค่าสำหรับสี ความสูง px ของแผนที่หรือ % ความกว้าง ตัวทำเครื่องหมายตำแหน่งร้าน ป้ายชื่อตำแหน่ง ไอคอนตัวทำเครื่องหมายที่กำหนดเอง และอื่นๆ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แน่ใจว่าแผนที่ของคุณเข้ากับการออกแบบร้านค้าออนไลน์หรือแบรนด์โดยรวมของคุณ

คุณสมบัติสถานที่จัดเก็บ

สำหรับเจ้าของร้านค้าที่มีร้านค้ามากกว่าหนึ่งแห่ง คุณจะยินดีที่ทราบว่า LPAC รองรับสถานที่หลายแห่งด้วย เพียงเพิ่มตำแหน่งของคุณในการตั้งค่า LPAC หลักสำหรับ "ตำแหน่งร้านค้า" จากนั้นเปิดใช้งานตัวเลือกเพื่อแสดงหมุดตำแหน่งร้านค้าบนแผนที่ชำระเงิน และใช่ คุณสามารถกำหนดพินแบบกำหนดเองให้กับสถานที่แต่ละแห่งได้ เพียงอัปโหลดไอคอนเครื่องหมายที่ไม่ซ้ำกันสำหรับสถานที่ตั้งแต่ละแห่งไปยังไลบรารีสื่อของคุณ คัดลอก URL และวางลงในส่วน "ไอคอน URL" เมื่อเพิ่มสถานที่ตั้งร้านค้าของคุณ

คุณยังสามารถเพิ่มตัวเลือกร้านค้า (เป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณเสนอการจัดส่งในวันเดียวกัน) แสดงข้อมูลของร้านค้าที่เลือกในอีเมลสั่งซื้อ เป็นต้น

รายได้จากการผลักดันการตั้งค่าการชำระเงิน

อย่างที่คุณเห็น การมีแผนที่สำหรับการชำระเงินของคุณอาจมีประโยชน์ แต่บางทีคุณอาจยังไม่เข้าใจว่า LPAC มีประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณอย่างไร คุณทราบหรือไม่ว่าคุณสมบัติของ LPAC ยังสามารถช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้อีกด้วย นี่คือวิธีการ

ป้อนอัตโนมัติ

ด้วย LPAC ลูกค้าสามารถดำเนินการชำระเงินได้เร็วขึ้น เมื่อติดตั้งและใช้งาน LPAC แล้ว ตัวเลือกในการตรวจจับตำแหน่งจะถูกเพิ่มในหน้าชำระเงิน ดังนั้นเมื่อผู้ใช้คลิกที่ปุ่ม "ตรวจหาตำแหน่งปัจจุบัน" ผู้ใช้จะใช้ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของเบราว์เซอร์เพื่อหาว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนและเติมฟิลด์ที่อยู่โดยอัตโนมัติ

ที่อยู่ที่บันทึกไว้

LPAC ยังนำเสนอโซลูชันที่ช่วยประหยัดเวลาสำหรับลูกค้าที่กลับมาอีก เมื่อดำเนินการชำระเงินเสร็จสิ้น ลูกค้าจะถูกถามว่าต้องการตั้งชื่อและบันทึกที่อยู่เพื่อใช้ในอนาคตหรือไม่ วิธีนี้จะลดความยุ่งยากและเพิ่มความเร็วในการชำระเงินได้อย่างมาก เนื่องจากพวกเขายังคงกลับมาที่ไซต์ของคุณหรือหากพวกเขาตัดสินใจสั่งซื้อจากหลาย ๆ ที่

กฎการมองเห็น

คุณยังสามารถโน้มน้าวให้นักช้อปตัดสินใจชำระเงินด้วยแผนที่ที่แสดงตามเงื่อนไขที่เจ้าของร้านกำหนด เลือกแสดงหรือซ่อนแผนที่ LPAC ตามความต้องการ เช่น ยอดรวมย่อยของคำสั่งซื้อ การจัดส่ง คูปอง เป็นต้น ตัวอย่างเช่น สามารถซ่อนแผนที่ได้ เว้นแต่ว่าคำสั่งซื้อจะอยู่ในพื้นที่จัดส่งที่กำหนดไว้ และตะกร้าสินค้าถึงจำนวนขั้นต่ำ

เข้ากันได้กับปลั๊กอินหน้าชำระเงินที่กำหนดเอง

และประการสุดท้าย LPAC เข้ากันได้กับปลั๊กอินเพิ่มประสิทธิภาพการชำระเงินจำนวนมาก ซึ่งรวมถึงกระบวนการขายเพื่อช่วยนำลูกค้าผ่านขั้นตอนต่างๆ ก่อนชำระเงิน ระบบสั่งอาหารจากร้านอาหาร ตัวแก้ไขข้อมูลที่กำหนดเอง และอื่นๆ อีกมากมาย:

• FunnelKit – ปลั๊กอิน Funnel Builder สำหรับ WordPress และ Add-on ของ FunnelKit Checkout
• การชำระเงินของไหลสำหรับ WooCommerce
• ระบบการสั่งซื้อออนไลน์สำหรับร้านอาหารและร้านค้าปลีกในท้องถิ่นโดยสามารถสั่งซื้อได้
• ปลั๊กอินชำระเงินแบบกำหนดเอง CheckoutWC

ตัวเลือกต้นทุนการจัดส่งที่คล่องตัว

นอกจากคุณสมบัติการสร้างรายได้ที่กล่าวถึงแล้ว ยังมีการตั้งค่าการจัดส่งที่สามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้า ในขณะเดียวกันก็มั่นใจได้ว่าธุรกิจของคุณเรียกเก็บเงินเพียงพอกับค่าใช้จ่าย

ด้วย LPAC คุณสามารถให้บริการลูกค้าได้ดียิ่งขึ้นโดยเสนอตัวเลือกการจัดส่งที่ชัดเจนและกำหนดไว้ล่วงหน้าตามปัจจัยหลายประการ ใช้เวิร์กโฟลว์การจัดส่งเพื่อเสนอราคาการจัดส่งที่แตกต่างกันตามสถานที่ตั้งของลูกค้า (โปรดทราบว่า คุณควรเลือกเพียงวิธีเดียวในแต่ละครั้ง เนื่องจากราคาอาจไม่สอดคล้องกันหากคุณเปิดใช้งานเวิร์กโฟลว์หลายรายการพร้อมกัน) วิธีการจัดส่ง/เวิร์กโฟลว์ที่ LPAC รองรับในปัจจุบัน ได้แก่:

ภาค/โซน

ด้วยตัวเลือกนี้ คุณสามารถจำกัดคำสั่งซื้อให้อยู่ภายในพื้นที่จัดส่งที่กำหนดไว้ นี่อาจเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจที่เน้นการสั่งซื้อในท้องถิ่น (เช่น ธุรกิจในอุตสาหกรรมบริการอาหาร) หรือหากคุณเป็นฟรีแลนซ์ที่ไม่ต้องการเดินทางไกลจากบ้านมากเกินไป แต่ก็เป็นทางเลือกที่ดีมากสำหรับบริษัทที่ขายสินค้าควบคุม เช่น ผลิตภัณฑ์ CBD วิธีนี้ทำให้คุณสามารถกำหนดขอบเขตที่ชัดเจนของสถานที่จัดส่ง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามกฎที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

การสร้างโซนของคุณเป็นเรื่องง่ายโดยใช้ "เครื่องมือวาดรูปร่าง" ในตัวสำหรับพื้นที่จัดส่งของคุณ เพียงใช้เครื่องมือเพื่อชี้และคลิกและสร้างโซนของคุณ เช่น geofencing คุณจะถูกขอให้เพิ่มสีและราคาเมื่อคุณสร้างโซนของคุณ

ระยะทาง

ด้วยฟีเจอร์นี้ คุณสามารถคำนวณค่าจัดส่งสำหรับคำสั่งซื้อตามระยะทางของลูกค้าที่อยู่ห่างจากร้านค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเรียกเก็บเงิน 1 ดอลลาร์ต่อไมล์

ด้วยตัวเลือกนี้ คุณสามารถเพิ่มวิธีการจัดส่งที่หลากหลายไปยัง WooCommerce จากนั้นกำหนดวิธีการให้กับคำสั่งซื้อตามระยะทางที่คำนวณตามที่อยู่ในการจัดส่งของผู้ใช้ นี่เป็นการตั้งค่าการจัดส่งที่ค่อนข้างปกติและใช้ API ของ Google ในการคำนวณ ดังนั้นคุณต้องสร้างคีย์ Google API แยกต่างหากสำหรับคุณลักษณะเฉพาะนั้น (อ่านเพิ่มเติมในเอกสารการจัดส่งตามระยะทาง)

ตัวเลือกการจัดส่งนี้ยังรวมถึงการตั้งค่าสำหรับระยะทางสูงสุด ระยะทางที่จัดส่งฟรี และข้อความแสดงข้อผิดพลาดสำหรับผู้ใช้ที่อยู่นอกระยะการจัดส่งของคุณ

ระยะทาง

การจัดส่งตามระยะทางช่วยให้คุณสามารถเพิ่มราคาทั่วไปตามระยะทางได้ ดังนั้น แทนที่จะคำนวณราคาใหม่ตามระยะทางที่แน่นอน เราจะใช้ราคาจัดส่งทั่วไป (เช่น คุณสามารถจัดส่งภายใน 5 ไมล์/กิโลเมตร เพียง 2 ดอลลาร์ 5-20 ไมล์/กิโลเมตร 5 ดอลลาร์ และอะไรก็ตามที่มากกว่า 20 ไมล์/กิโลเมตร 10 ดอลลาร์ และคุณยังสามารถเพิ่มระยะสูงสุดได้อีกด้วย!)

ระยะทางร้านค้า

หากคุณมีสถานที่หลายแห่งและให้ลูกค้าเลือกร้านค้าที่พวกเขาได้รับคำสั่งซื้อ ให้พิจารณาใช้ตัวเลือกนี้ สร้างจากตัวเลือกตามระยะทาง การเปิดใช้งานการจัดส่งตามระยะทางร้านค้ากำหนดให้คุณต้องกำหนดราคาตามระยะทาง จากนั้น Location Picker at Checkout จะใช้ระยะทางโดยประมาณของลูกค้าจากร้านค้าที่พวกเขาเลือกเมื่อชำระเงินเพื่อกำหนดราคาจัดส่งสำหรับคำสั่งซื้อของพวกเขา ซึ่งจะช่วยจูงใจให้ลูกค้าเลือกสถานที่ตั้งที่ใกล้กับพวกเขามากที่สุด และทำให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณจะไม่เสียเปรียบหากมีคนเลือกสถานที่ตั้งที่อยู่ไกลออกไป

ที่ตั้งร้าน

และสุดท้าย (สำหรับตอนนี้) ด้วยการจัดส่งที่ร้านค้าคุณสามารถกำหนดอัตราคงที่ตามร้านค้า สิ่งนี้สมเหตุสมผลมากหากธุรกิจของคุณใช้วิธีจัดส่งแบบอัตราคงที่ผ่านผู้ให้บริการไปรษณีย์/จัดส่งอยู่แล้ว ดังนั้น หากคุณมีสถานที่ตั้งอยู่ทั่วโลก คุณสามารถกำหนดอัตราค่าบริการแบบคงที่ได้หลากหลายตามค่าบริการที่ FedEx, DHL หรือบริการอื่นๆ เรียกเก็บจากคุณ นี่เป็นทั้งตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพและคุ้มค่า

การรายงานตามตำแหน่งขั้นสูง

คุณลักษณะหลักประการสุดท้ายของ LPAC ที่เราต้องการกล่าวถึงคือคุณค่าของมันในฐานะเครื่องมือการรายงาน เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่าเจ้าของร้านสามารถใช้แผนที่เพื่อดูว่าคำสั่งซื้อมาจากที่ใด และนี่เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง และภายใต้ การตั้งค่า WooCommerce > LPAC > ส่งออก คุณสามารถดูแผนที่สำหรับคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณได้

การส่งออกตำแหน่งการสั่งซื้อของ LPAC สามารถใช้เพื่อดูคำสั่งซื้อปัจจุบันและที่ผ่านมา (หรือคุณสามารถส่งออกข้อมูลนี้ไปยังไฟล์ csv ก็ได้) ข้อมูลนี้สามารถใช้ในการวางแผนสินค้าคงคลัง แคมเปญการตลาด การขยายตัวในอนาคต การปรับปรุงร้านค้า และอื่นๆ

LPAC ฟรีกับ Pro

เราได้อธิบายถึงสิ่งที่ทำให้ LPAC เป็น Add-on ของ WooCommerce ที่ยอดเยี่ยม แต่มันก็มีสองรสชาติ คุณสามารถคว้า LPAC เวอร์ชันฟรีบน WordPress.org (ซึ่งสามารถติดตั้งได้ในไม่กี่วินาทีจากแดชบอร์ด WordPress ของคุณ) หรือคุณสามารถเลือกซื้อ LPAC Pro ซึ่งมีเฉพาะบนเว็บไซต์ของพวกเขา (แผนเริ่มต้นที่ $39.99 ต่อปีสำหรับไซต์เดียว ใบอนุญาต).

แล้วทำไมต้องอัพเกรด? คำตอบสั้น ๆ คือการเข้าถึงคุณสมบัติอันทรงพลังทั้งหมดที่เรากล่าวถึงข้างต้น เนื่องจากเรามุ่งเน้นไปที่ LPAC Pro เมื่อสร้างคู่มือนี้ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าเวอร์ชันฟรีนั้นมีจำนวนจำกัด ลองมาดูทั้งสองอย่างและทำไมคุณถึงเลือกอย่างใดอย่างหนึ่ง

ฟรี LPAC

เครื่องมือเลือกตำแหน่งที่ Checkout ฟรีพร้อมใช้งานบน WordPress.org ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถติดตั้งได้อย่างง่ายดายจากแดชบอร์ด WordPress ของคุณ โปรดทราบว่าคุณจะต้องเปิดใช้งาน WooCommerce ก่อนที่จะใช้ปลั๊กอินนี้ แต่เมื่อติดตั้งแล้ว คุณจะสามารถเข้าถึงคุณลักษณะต่อไปนี้ได้:

• ตรวจหาตำแหน่งของลูกค้า
• ช่องที่อยู่ป้อนอัตโนมัติ
• การเลือกที่ตั้งร้าน
• แสดงหรือซ่อนแผนที่ตามวิธีการจัดส่ง ชั้นโดยสาร หรือรหัสคูปอง
• ซ่อนแผนที่สำหรับผู้เข้าพัก
• แสดงแผนที่หรือลิงค์แผนที่ในอีเมลสั่งซื้อ
• สถานที่สั่งซื้อที่ผ่านมาสำหรับลูกค้า
• คอนเทนเนอร์แผนที่ที่ปรับแต่งได้
• การแปลแผนที่ตามภาษาของเว็บไซต์ที่ตั้งค่าใน WordPress

แอลแพค โปร

หากต้องการอัปเกรดเป็น LPAC Pro คุณจะต้องซื้อแผนรายปีหรือตลอดชีพ ซึ่งมีให้เฉพาะบนเว็บไซต์เท่านั้น แม้ว่าเวอร์ชันฟรีจะนำเสนอตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม แต่เวอร์ชัน Pro ก็สร้างจากคุณสมบัติเหล่านั้นมากยิ่งขึ้น

• แผนที่ Google และไอคอนเครื่องหมายที่กำหนดเอง
• ที่อยู่ที่ลูกค้าบันทึกไว้
• ค่าขนส่งตามภาคและระยะทาง
• สถานที่สั่งส่งออก
• กฎการมองเห็นเพิ่มเติม
• จำกัดการเติมข้อความอัตโนมัติในประเทศ
• การสนับสนุน & อัปเดต (ตามการเลือกแผนรายปีหรือรายปี)

และยังมีส่วนเสริมระดับพรีเมียมอยู่ โดยส่วนแรกคือส่วนเสริมการจัดกำหนดการการจัดส่งและการรับสินค้า ยังมีอีกมากมายที่จะมา!

เรารู้สึกว่า LPAC เป็นปลั๊กอินเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับร้านค้า WooCommerce หากคุณขายสินค้าที่จับต้องได้ผ่านเว็บไซต์ของคุณ ดำเนินการหน้าร้านจริง หรือเสนอทางเลือกในการจัดส่ง คุณอาจพูดได้ว่าปลั๊กอินนี้เป็นสิ่งที่ต้องมี มีประโยชน์ที่ชัดเจนในการผสานรวมความสามารถในการใช้งานที่เกี่ยวข้องกับแผนที่ชำระเงินและรายได้โดยรวมของร้านค้าของคุณ

แต่ไม่จำเป็นต้องทำตามคำพูดของเรา คุณสามารถติดตั้งเวอร์ชันฟรีได้ในขณะนี้ หรือลองใช้การสาธิตสดของ LPAC เพื่อใช้ปลั๊กอิน Pro เพื่อทดลองเล่น เราประทับใจกับโอกาสที่ปลั๊กอินนี้มอบให้ และเราอยากฟังความคิดเห็นของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง