วิธีการจัดทำแผนการตลาดสำหรับการเติบโตของสมาชิก

การเรียนรู้วิธีทำการตลาดเว็บไซต์สมาชิกจะตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับรายได้และการเติบโตของสมาชิก

เมื่อเศรษฐกิจการสมัครสมาชิกเติบโตขึ้น บล็อกเกอร์และไซต์อีคอมเมิร์ซแนะนำโมเดลธุรกิจการสมัครสมาชิกและการสมัครรับข้อมูลมากขึ้น หากต้องการใช้ประโยชน์จากแนวโน้มการสมัครใช้บริการ คุณจะต้องสร้างแผนการตลาดสำหรับการเติบโตของสมาชิก

ในโพสต์นี้ เราจะทบทวนแนวคิดทางการตลาดของสมาชิก กลยุทธ์การขาย และองค์ประกอบพื้นฐานของแผนการตลาดสำหรับสมาชิก

8 ขั้นตอนในการสร้างแผนการตลาดเพื่อการเติบโตของสมาชิก

การทำการตลาดเว็บไซต์สมาชิกนั้นคล้ายกับการทำการตลาดเว็บไซต์หรือธุรกิจใดๆ ในขั้นตอนด้านล่าง เราจะพูดถึงรายละเอียดของแผนการตลาดในขณะที่นำเสนอกลยุทธ์และเคล็ดลับเฉพาะบางประการสำหรับการเติบโตของสมาชิก

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์

การกำหนดเป้าหมายเฉพาะสำหรับแผนการตลาดสำหรับสมาชิกจะช่วยเน้นความพยายามของคุณ เป้าหมายคือคำแถลงระดับสูงของสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จ ตัวอย่างเช่น เป้าหมายอาจเป็นการเพิ่มสมาชิกที่จ่ายเงิน

วัตถุประสงค์นำเป้าหมายของคุณมาวางไว้ในรูปแบบที่เฉพาะเจาะจงและวัดผลได้ คิดว่า: ฉันจะรู้ได้อย่างไรว่าฉันบรรลุเป้าหมายแล้ว? นักการตลาดมักจะกำหนดวัตถุประสงค์สำหรับองค์ประกอบต่างๆ ของกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น การเข้าถึงหรือการแปลง ตัวอย่างเช่น เพื่อเพิ่มสมาชิกที่ชำระเงิน 10% ในอีกหกเดือนข้างหน้า เป้าหมายนี้มีการวัดผลและกรอบเวลา คุณสามารถบอกได้ว่าเมื่อไหร่ที่คุณทำสำเร็จ

หลังจากกำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์แล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแผนในการติดตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพ (KPI) ที่สำคัญที่คุณต้องพิจารณาว่าคุณบรรลุเป้าหมายหรือไม่

จุดข้อมูลที่จำเป็นสำหรับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของแผนการตลาด ได้แก่:

• อัตราการแปลง
• ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย
• ต้นทุนต่อลูกค้าหนึ่งราย
• ราคาต่อคลิก
• ยอดขายทั้งหมด

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดกลุ่มเป้าหมาย

ก่อนที่คุณจะเริ่มทำการตลาดเว็บไซต์สมาชิก คุณต้องเข้าใจก่อนว่าต้องการเข้าถึงใคร หากคุณได้เปิดตัวโปรแกรมสมาชิกแล้ว ให้ใช้สิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับสมาชิกที่มีอยู่เพื่อช่วยสร้างโปรไฟล์ของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

พิจารณาองค์ประกอบเหล่านี้เมื่อตัดสินใจเลือกผู้ชมเป้าหมายสำหรับไซต์สมาชิก:

• ข้อมูลประชากร
• รูปแบบพฤติกรรม
• ไลฟ์สไตล์
• ความสนใจ
• แหล่งข้อมูลและพฤติกรรมสื่อ
• พฤติกรรมการซื้อ

ขั้นตอนที่ 3: ปรับแต่งตำแหน่งและการส่งข้อความ

ในโพสต์ของเราเกี่ยวกับวิธีขยายไซต์สมาชิก เราได้พูดถึงความสำคัญของข้อเสนอคุณค่าของคุณ เสนออะไรให้สมาชิกบ้าง? ทำไมคนควรจ่ายค่าสมัครสมาชิก? ไม่ว่าการเป็นสมาชิกจะช่วยประหยัดเวลาหรือช่วยให้พวกเขาเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ คุณค่าที่นำเสนอจะต้องเป็นศูนย์กลางของตำแหน่งและข้อความของคุณ

การวางตำแหน่งสร้างเอกลักษณ์หรือการรับรู้ของแบรนด์ของคุณกับสมาชิกที่มีศักยภาพ คำชี้แจงตำแหน่งจะอธิบายสิ่งที่คุณต้องการให้สมาชิกคิดเกี่ยวกับไซต์ของคุณ เมื่อคุณพัฒนาข้อความแสดงตำแหน่งของคุณ คุณจะสร้างข้อความที่คุณจะใช้เพื่อสร้างการรับรู้นั้น

ขั้นตอนที่ 4: กำหนดราคา

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การขายสำหรับสมาชิก การกำหนดราคาเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ใช้การวิจัยที่คุณทำในขณะกำหนดกลุ่มเป้าหมายเพื่อกำหนดว่าผู้ชมของคุณยินดีจ่ายอะไรและสามารถจ่ายได้ จำไว้ว่า ไม่ว่าผู้ชมของคุณจะมั่งคั่งเพียงใด ราคาสมาชิกของคุณจะต้องสะท้อนถึงคุณค่าที่ผู้อื่นได้รับจากการเป็นสมาชิก มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่ต่ออายุ

ขั้นตอนที่ 5: กำหนดช่องทางและยุทธวิธี

ณ จุดนี้ คุณรู้ว่าคุณกำลังพยายามเข้าถึงใครและต้องการใช้ข้อความใด ถึงเวลากำหนดวิธีเข้าถึงผู้ชมของคุณแล้ว ใช้การวิจัยจากการกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณเพื่อตัดสินใจว่าการตลาดของคุณจะมีประสิทธิภาพมากที่สุด

ตัวเลือกการตลาดสำหรับสมาชิกประกอบด้วย:

โฆษณาแบบดิสเพลย์ดิจิทัล วางโฆษณาบนเว็บไซต์ที่สมาชิกของคุณเข้าชมบ่อยที่สุด

จ่ายสังคม เพิ่มโพสต์บนช่องที่ผู้ชมของคุณใช้ คุณยังสามารถใช้คุณลักษณะการกำหนดเป้าหมายขั้นสูงเพื่อให้ตรงกับข้อมูลประชากรและความสนใจของสมาชิก

การตลาดทางอีเมล การสร้างรายชื่ออีเมลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำตลาดธุรกิจของคุณ ลองเสนอการดาวน์โหลดเนื้อหาการเป็นสมาชิกของคุณฟรีเพื่อให้ผู้คนได้ทราบว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรอัปเกรดเป็นสมาชิกแบบชำระเงิน

การค้นหาทั่วไปและเนื้อหาโซเชียล การตลาดเนื้อหาควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณ การสร้างเนื้อหาที่ไม่มีการจัดหมวดหมู่ฟรีทำให้ผู้คนได้ทราบถึงคุณค่าของการเป็นสมาชิกของคุณ เมื่อพวกเขาเห็นคุณค่าในเนื้อหาฟรีของคุณ มันทำให้พวกเขาต้องการซื้อการเป็นสมาชิก แชร์เนื้อหานี้บนโซเชียลมีเดียและเริ่มสร้างชุมชนที่นั่น เมื่อผู้คนเริ่มรู้สึกถึงการเชื่อมต่อผ่านกลยุทธ์เนื้อหาดิจิทัลของคุณ พวกเขาต้องการมากขึ้น

การสัมมนาผ่านเว็บ เช่นเดียวกับการตลาดผ่านอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายและให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบว่าเหตุใดจึงควรซื้อการเป็นสมาชิก

ค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมในขณะที่คุณสร้างการเข้าถึงแบบออร์แกนิก จะช่วยให้ผู้ที่ค้นหาเนื้อหาในพื้นที่ของคุณมองเห็นเว็บไซต์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 6: พัฒนาเนื้อหาที่สร้างสรรค์

เมื่อคุณทราบช่องทางและกลยุทธ์ที่คุณจะใช้แล้ว คุณสามารถสร้างรายการเนื้อหาที่สร้างสรรค์ได้ คุณจะไม่ทราบว่ากราฟิกหรือข้อความโฆษณาใดที่คุณต้องการ จนกว่าคุณจะรู้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดอยู่ในแคมเปญของคุณ เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับกลวิธีทางการตลาดหรือช่องทาง อย่าลืมสังเกตข้อกำหนดการโฆษณา เพื่อให้คุณสามารถอ้างอิงหรือมอบให้นักออกแบบได้

ขั้นตอนที่ 7: จบไทม์ไลน์และงบประมาณของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายก่อนที่คุณจะเปิดแคมเปญการตลาดของคุณคือการสรุปไทม์ไลน์และงบประมาณ หากคุณมีงบประมาณทางการตลาดที่จำกัด ก็อย่ายืดเยื้อเกินไปด้วยการเปิดตัวหลายแคมเปญพร้อมกัน ให้ลองใช้แคมเปญหนึ่งถึงสามแคมเปญ แล้วประเมินประสิทธิภาพ หากคุณใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยใน 10 แคมเปญที่แตกต่างกัน คุณเสี่ยงที่จะเข้าถึงผู้คนไม่เพียงพอที่จะสรุปเกี่ยวกับผลลัพธ์

ขั้นตอนที่ 8: เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

การวิเคราะห์ประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดของคุณกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนได้ตามต้องการ เปรียบเทียบต้นทุนต่อโอกาสในการขายและอัตรา Conversion ของแคมเปญต่างๆ หากแคมเปญหนึ่งทำงานได้ดีกว่าอีกรายการมาก ให้เปลี่ยนงบประมาณของคุณเป็นแคมเปญที่มีการแปลงที่ดีขึ้น

ช่วยให้เว็บไซต์สมาชิกของคุณเติบโต

ไซต์สมาชิกสามารถสร้างและบำรุงรักษาบน WordPress ได้ง่าย โดยมีตัวเลือกปลั๊กอินมากมายให้คุณเลือก

หากคุณกำลังสร้างเว็บไซต์สมาชิกบน WordPress คุณจะต้องใช้โซลูชันโฮสติ้งที่ได้รับการปรับแต่งเพื่อให้เว็บไซต์นั้นรวดเร็ว ปลอดภัย และพร้อมใช้งานตลอดเวลา

พิจารณาโฮสติ้ง WordPress ที่มีการจัดการเต็มรูปแบบจาก Nexcess เหมาะสำหรับ WordPress และมีเครื่องมือตรวจสอบอัจฉริยะในตัวเพื่อช่วยให้คุณคงไว้ซึ่งวิธีการดังกล่าว

ตรวจสอบแผน WordPress ของเราเพื่อเริ่มต้นวันนี้