กลยุทธ์การตลาด Weglot ใช้เพื่อบรรลุ MRR มูลค่า 100,000 ดอลลาร์

โพสต์รับเชิญนี้เขียนโดย Alex Denning ผู้บริหาร Ellipsis Marketing ซึ่งเป็นหน่วยงานการตลาดของ WordPress หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Ellipsis โปรดไปที่เว็บไซต์ของพวกเขา

การดำเนินธุรกิจที่ใช้ WordPress ต้องใช้ทรัพยากรอันมีค่าเป็นจำนวนมาก และความสามารถในการมุ่งเน้นการทำการตลาดของคุณสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างธุรกิจที่กำลังดิ้นรนหรือเจริญรุ่งเรืองได้

หนึ่งในความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เจ้าของธุรกิจต้องเผชิญคือช่องทางการจัดจำหน่ายและการขายผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายจนน่าเหลือเชื่อ อาจเป็นเรื่องง่ายที่จะตกเป็นเหยื่อของการทำให้ตัวเองผอมเกินไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้น

โพสต์นี้อิงจากเรื่องราวและประสบการณ์ของ Weglot ซึ่งเป็นปลั๊กอิน WordPress หลายภาษาที่มียอดการติดตั้งที่ใช้งานอยู่ถึง 20,000 ครั้ง ได้รับการจัดอันดับ 4.9 ดาวบน WordPress.org และมากกว่า 100,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ ในรายได้ประจำต่อเดือน (MRR)

Weglot เติบโตขึ้นโดยการเลือกช่องทางการตลาดที่เหมาะสมและมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ใช้ได้ผล ในบทความนี้ ฉันจะใช้ประสบการณ์ของ Weglot เพื่อเสนอเคล็ดลับในการเลือกช่องทางที่เหมาะสมสำหรับการเติบโตทางธุรกิจของคุณ

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผล

เมื่อ Weglot เริ่มต้นในปี 2015 เราต้องการสร้างผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ขยายไปสู่ตลาดภาษาต่างประเทศใหม่ๆ ได้อย่างง่ายดาย ทีมงาน Weglot ตั้งอยู่ในปารีสแต่ต้องเผชิญหน้าในระดับนานาชาติ ดังนั้นเราจึงทราบปัญหาและความยุ่งยากที่มาพร้อมกับการลงทุนในตลาดใหม่ เราสร้างเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้ใช้แปลเว็บไซต์ของตนเป็นภาษาอื่นและทำให้เข้าถึงผู้ชมได้มากขึ้น แต่หนึ่งในความท้าทายดั้งเดิมที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเราคือการขยายฐานลูกค้าของเรา

ปัจจุบัน รูปแบบธุรกิจของเรามีพื้นฐานมาจากการวัดความก้าวหน้าของเราอย่างรอบคอบ และลดสิ่งที่ไม่ได้ผลลง เราใช้เฉพาะช่องทางที่ทำ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เราแบ่งเวลาและพลังงานของเราอย่างชาญฉลาด

ขณะนี้เรามียอด MRR มากกว่า 100,000 ดอลลาร์แล้ว แต่อย่างที่คุณคาดไว้ การเดินทางไม่ใช่เรื่องง่าย และยังมีอะไรให้ทำอีกมาก เมื่อ Weglot เริ่มต้นใช้งานได้เฉพาะกับเว็บไซต์คงที่เท่านั้น มีคนถามเราว่าคุณสามารถใช้มันกับ WordPress ได้ไหม – คุณสามารถทำได้ แต่มันจำเป็นต้องบูรณาการโค้ด เราทำให้มันง่ายขึ้นมากด้วยการสร้างปลั๊กอิน WordPress และนั่นคือสาเหตุที่เราพบช่องทางการตลาดแรกของเรา จากนั้นเราสามารถรับแรงฉุดได้โดยใช้ไดเร็กทอรีปลั๊กอิน WordPress

กรอไปข้างหน้าสู่ปี 2018 และเราพยายามทำให้ MRR อยู่ที่หกหลัก หลังจากประสบความสำเร็จในการใช้ WordPress (และ Shopify และอื่นๆ อีกสองสามรายการ) เราคิดว่าหากเรานำเสนอแพลตฟอร์มใหม่ เราก็จะมีเส้นทางที่ง่ายต่อการขยาย เรานำเสนอส่วนขยาย Symphony และ Laravel ใหม่ แต่แพลตฟอร์มเหล่านี้ไม่มีไดเรกทอรีปลั๊กอินหรือ App Store ดังนั้นเราจึงไม่เห็นการเติบโตที่เราต้องการ: 95% ของผู้ใช้ยังคงมาจากการผสานรวมที่มีอยู่ของเรา

คำตอบก็คือให้มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผลอยู่แล้ว

ยอมรับปรัชญาตามช่องทาง

เราประเมินแผนที่มีอยู่ของเราอีกครั้ง และเปลี่ยนความพยายามไปสู่สิ่งที่ใช้ได้ผลอยู่แล้ว: WordPress และ Shopify แม้ว่าเราไม่ได้คาดหวังว่าช่องทางเหล่านี้จะเกิดผลมากที่สุด แต่เรามั่นใจว่าการปรับกลยุทธ์ของเราไปสู่สิ่งที่ช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้จริงจะได้รับรางวัลที่ดีที่สุด ไม่เพียงแต่การปรับให้เข้ากับความต้องการของช่องทาง CMS ของเราจะช่วยสนับสนุนการเติบโตใหม่ๆ เท่านั้น แต่เรายังอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าในการขยายขนาดอีกด้วย

กลยุทธ์นี้ให้ผลตอบแทนเมื่อเราเรียนจบภาคการศึกษาที่ดีที่สุดและทะลุวัตถุประสงค์ของเราไป 10,000 ภายในสิ้นเดือนตุลาคม 2018 เราได้รับ MRR ถึง 110,000 ดอลลาร์ นอกจากนี้ยังช่วยให้เราขยายทีม Weglot ในปารีสได้อีกด้วย!

เราพบสิ่งที่ใช้ได้ผลแล้วจึงมุ่งเน้นไปที่ช่องทางเหล่านั้นเท่านั้น เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากช่องทางเหล่านั้น หากช่องลดลงหรือมีความจุสูงสุดแล้ว คุณสามารถเปลี่ยนเป็นช่องใหม่ได้ แค่นั้นแหละ. คุณไม่ทำอะไรอย่างอื่น

ปรับปรุงจุดแข็งของคุณ: ระบุช่องทางที่ดีที่สุด

ด้วยปรัชญาการตลาดตามช่องทาง การกรองโอกาสจึงเป็นเรื่องง่าย มันทำงานได้ดีด้วยเหตุผลสองประการ:

1. มันบังคับให้คุณ ทดสอบและค้นหาว่าอะไรได้ผล
2. มันบังคับให้คุณ มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผล และละทิ้งสิ่งอื่นทั้งหมด

หากมีสิ่งใดที่เหมาะกับช่องที่คุณกำลังมุ่งเน้นอยู่ ให้ทำสิ่งนั้น ถ้าไม่ก็อย่าทำ

เริ่มต้นด้วยการระดมความคิดและระบุช่องทางการตลาดที่เป็นไปได้สาม, สี่หรือห้าช่องทาง สิ่งสำคัญคือต้องได้รับแรงฉุดจากสิ่งเหล่านี้เพื่อเริ่มต้น คุณอาจต้องการรับความเห็นจากผู้เชี่ยวชาญก่อนเริ่มต้นหรือไม่

เริ่มต้นด้วยการทดสอบเล็กๆ

ทำการทดสอบเล็กๆ น้อยๆ เพื่อระบุว่าช่องใดใช้งานได้ สิ่งที่ถือเป็น "การทดสอบเล็กๆ" ขึ้นอยู่กับช่องทางที่คุณใช้: โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายได้รับผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว ดังนั้นหนึ่งเดือนก็อาจเพียงพอแล้ว การตลาดเนื้อหาอาจใช้เวลานานกว่า ดังนั้นคุณอาจต้องทำต่อไปสักสองสามเดือน จดหมายข่าวอุตสาหกรรม เช่น MasterWP อาจต้องใช้เวลาสามเดือนเพื่อดูว่าแนวคิดนี้ใช้ได้ผลหรือไม่ และอีกเก้าเดือนเพื่อดูว่าจะได้รับความสนใจที่ดีหรือไม่ ในทางตรงกันข้าม โฆษณาแบบชำระเงินจะใช้เวลาน้อยกว่ามาก

กำหนดตัวชี้วัดเพื่อความสำเร็จ

ไม่ว่าคุณจะเลือกแชแนลใด คุณต้อง กำหนดเมตริกสำหรับเกณฑ์ความสำเร็จและกรอบเวลา ก่อนที่ จะเริ่ม เมื่อดำเนินการแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถติดตามผลลัพธ์จากแต่ละช่องทางได้ ตัวอย่างเช่น โดยใช้รหัสติดตาม UTM และให้แน่ใจว่าคุณยังคงได้รับแรงผลักดันจากช่องทางนั้นตลอดการทดสอบทั้งหมด ในตอนท้าย คุณควรมีความคิดที่ดีว่าสิ่งใดน่าจะได้ผลมากที่สุด และสิ่งใดจะไม่ได้ผล ช่องทางการทำงานหนึ่งหรือสองช่องทางถือเป็นผลลัพธ์ที่ดีอย่างยิ่งที่นี่

โฟกัส โฟกัส โฟกัส

เมื่อคุณมีหนึ่งหรือสองช่องทางการทำงานแล้ว ให้รักษาโฟกัสไปที่สิ่งเหล่านี้อย่างเลเซอร์! เมื่อชัดเจนว่าอะไรจะได้ผล ก็เพิ่มเป็นสองเท่า! เพียงมุ่งเน้นไปที่ช่องทางการตลาดหนึ่งหรือสองช่องทางหากคุณกำลังเริ่มต้น หรือสาม สี่หรือห้าช่องทางหากคุณอยู่ในลำดับถัดไป คุณต้องการช่องทางการจัดจำหน่ายน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และแต่ละช่องทางก็ทำงานอย่างหนักเพื่อคุณเท่าที่จะทำได้ นี่หมายถึงการมุ่งเน้นไปที่การทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อเพิ่มช่องของคุณให้สูงสุด! Weglot ทำได้ดีมาก และตอนนี้กำลังเพิ่มช่องทางพิเศษเท่านั้น

เพิ่มประสิทธิภาพก่อน จากนั้นจึงลองใช้ช่องทางใหม่

เฉพาะเมื่อช่องใช้งานได้และ "เต็ม" เท่านั้น คุณควรหันความสนใจไปที่ช่องใหม่ ทดสอบแนวคิดต่างๆ ต่อไปเพื่อค้นหาช่องใหม่ๆ โดยการทดสอบแนวคิด 2-3 รายการอีกครั้ง อย่ากลัวที่จะรับฟังลางสังหรณ์เมื่อพิจารณาช่องใหม่ๆ แต่อย่าลืมทดสอบช่องเหล่านั้นอย่างเหมาะสม และปฏิเสธทุกสิ่งที่ไม่เข้ากับช่องทางที่คุณกำลังมุ่งเน้น ส่วนหลังนี้มีความสำคัญอย่างยิ่ง

สิ่งนี้ทำให้กลยุทธ์การตลาดมีประสิทธิภาพอย่างเหลือเชื่อ! คุณพบสิ่งที่ใช้ได้ผล จากนั้นมุ่งความสนใจไปที่สิ่งเหล่านั้นโดยได้รับคุณค่าจากสิ่งเหล่านั้นมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ หากช่องลดลงหรือมีความจุสูงสุด แล้ว คุณสามารถเปลี่ยนเป็นช่องใหม่ได้ แค่นั้นแหละ. คุณไม่ทำอะไรอย่างอื่น

ช่องทางการตลาดของ Weglot ในราคา $100K MRR

คุณรู้ปรัชญาการตลาด แต่ในทางปฏิบัติจะเป็นอย่างไร และ Weglot เติบโตขึ้นจนมีขนาดที่น่าประทับใจโดยใช้ช่องทางการตลาดได้อย่างไร?

เรามุ่งเน้นไปที่ช่องทางการจัดจำหน่ายไม่กี่ช่องทาง:

แพลตฟอร์มที่มีอยู่: เรามีการผสานรวมสำหรับ Weglot กับ WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal และแม้แต่เว็บไซต์ HTML แบบคงที่ ด้วยการนำเสนอการบูรณาการกับหลายแพลตฟอร์ม Weglot สามารถได้รับประโยชน์จากการเปิดเผยของตลาดเสริมของแพลตฟอร์มเหล่านี้ทั้งหมด! สำหรับ WordPress นี่คือไดเรกทอรีปลั๊กอิน แต่ Shopify มี App Store ยอดนิยมของตัวเอง BigCommerce มี App Store และอื่นๆ การใช้แพลตฟอร์มที่มีอยู่เหล่านี้เป็นวิธีที่ดีในการกระจายการมองเห็น

วิศวกรรมศาสตร์ในฐานะการตลาด: สิ่งนี้เหมาะสมอย่างยิ่งกับกลุ่มปลั๊กอินการแปล ซึ่งโซลูชันที่มีอยู่ค่อนข้างใช้งานยาก คุณภาพของผลิตภัณฑ์ Weglot มีความสำคัญมากและจะดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ นั่นเป็นเหตุผลที่เรามุ่งเน้นไปที่การให้คะแนน 4.9 ดาวบน WordPress.org: นี่เป็นสัญญาณที่ดีที่สุดที่เราทำงานได้ดีกว่าคู่แข่งของเรา

โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย: นี่เป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดความสนใจอย่างรวดเร็ว เนื่องจากช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ที่ค้นหาข้อความค้นหาเป้าหมายของคุณ คู่แข่งของเรายังแสดงโฆษณาด้วย ดังนั้นเราจึงสามารถแข่งขันกับพวกเขาได้

การตลาดเนื้อหา: ปลั๊กอิน WordPress หลายภาษาที่ดีที่สุดคืออะไร? นี่เป็นคำถามที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากกว่า 2,000 รายถาม Google ทุกเดือน เราตรวจสอบให้แน่ใจว่า Weglot อยู่ในรายการเมื่อผู้คนกำลังค้นหาสิ่งนี้

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือไม่ใช่ทุกช่องทางที่จะเหมาะสำหรับการขายตรงและขายตรง ดังนั้นคุณควรคำนึงถึงเรื่องนี้เมื่อจัดลำดับความสำคัญ บางช่องทาง เช่น วิศวกรรมและการตลาด เป็นเรื่องยากมากขึ้นที่จะดึงออกมาในด้านผลิตภัณฑ์ WordPress เช่น แบบฟอร์มติดต่อ ซึ่งมีการแข่งขันสูงและผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมมากมาย

ช่องทางอื่นๆ เช่น โฆษณาแบบชำระเงินหรือการตลาดเนื้อหา จะมีความเหมาะสมในวงกว้างกว่านี้มาก คุณเพียงแค่ต้องค้นหาช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณโดยการทดสอบ จากนั้นมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ใช้ได้ผล

ช่องไหนต่อไป?

ประโยชน์และความพึงพอใจส่วนหนึ่งของปรัชญาการตลาดตามช่องทางก็คือ ง่ายต่อการหันไปหาช่องทางใหม่เมื่อช่องทางที่มีอยู่ขยายใหญ่สุดแล้ว ด้วยผลิตภัณฑ์และทีมที่กำลังเติบโต ช่องทางใหม่ๆ จึงเพิ่มได้ง่าย: เราเพิ่งเปิดตัวโปรแกรมพันธมิตร กำลังลงทุนมากขึ้นในการสนับสนุน WordCamps และการพบปะในท้องถิ่น และได้ยกระดับการตลาดเนื้อหา

คุณต้องมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผลเพื่อเริ่มต้นด้วย คุณต้องการขยายเมื่อช่องขยายใหญ่สุดเท่านั้น

มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผล

ในช่วงสามปีที่ผ่านมา Weglot มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ใช้ได้ผลและนั่นมีไว้สำหรับกลยุทธ์การตลาดที่ประสบความสำเร็จ แน่นอนว่ายังมีอะไรให้ทำอีกมากอยู่เสมอ และยังมีเส้นทางที่ต้องทำอีกยาวไกล ฉันหวังว่าข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับวิธีที่ Weglot เข้าถึงแนวคิดเรื่องช่องทางการจัดจำหน่ายแล้วนำไปปฏิบัตินั้นมีคุณค่าต่องานของคุณ

คุณสามารถสรุปแนวคิดนี้ได้สองประเด็น:

1. ทดสอบและดูว่าอะไรได้ผล
2. มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ได้ผลและละทิ้งสิ่งอื่นทั้งหมด

ทำสิ่งเหล่านั้นและคุณจะไม่ผิดไปไกลเกินไป Weglot มาถึงจุดที่เป็นอยู่ด้วยการทำเช่นนี้ และจะเดินหน้าต่อไปด้วยการทำสิ่งนี้เพิ่มเติม

ตอนนี้คุณมีช่องทางการจัดจำหน่าย กลยุทธ์ทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ และการเติบโตของ Weglot แล้ว มันขึ้นอยู่กับคุณแล้ว: คุณใช้ช่องทางไหน และอะไรที่เหมาะกับคุณตอนนี้? แจ้งให้เราทราบในความคิดเห็น