วิธีตั้งราคาที่เหมาะสมสำหรับเว็บไซต์สมาชิกของคุณ

ถามธุรกิจ เจ้าของเว็บไซต์สมาชิก หรือผู้ประกอบการว่าส่วนที่ยากที่สุดในธุรกิจของพวกเขาคืออะไร คุณจะประหลาดใจที่ได้ยินคำตอบ มันไม่ได้มาจากแนวคิดทางธุรกิจหรือการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด พวกเขาส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่พวกเขาเผชิญ

กลยุทธ์การกำหนดราคาหมายถึงวิธีการที่บริษัทใช้ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

แม้ว่าการหากลยุทธ์ด้านราคาสำหรับธุรกิจที่ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นหลักจะค่อนข้างง่าย คุณสามารถกำหนดราคาได้โดยการเพิ่มต้นทุนการผลิต การขนส่ง หรือค่าจัดส่ง อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจอื่นๆ เช่น เว็บไซต์ที่ให้บริการหรือสมาชิก การกำหนดราคาอาจเป็นเรื่องยาก นั่นคือเหตุผลที่วันนี้เราจะพูดถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก

ในบทความวันนี้ เราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับคำแนะนำทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำงานของกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกและวิธีกำหนดกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบ คว้ากาแฟของคุณและเริ่มจดบันทึก

ข้อพิจารณาเบื้องต้นเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก

การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกเป็นรูปแบบการกำหนดราคาตามการสมัครสมาชิก ซึ่งลูกค้าชำระเงินเป็นประจำสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์

ไซต์สำหรับสมาชิก เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลส่วนใหญ่ สามารถทำกำไรได้หากคุณกำหนดราคาที่เหมาะสม ในการทำให้ไซต์ของคุณมีกำไร คุณจะต้องครอบคลุม-

• ซอฟต์แวร์หรือค่าใช้จ่ายในการพัฒนาของคุณ
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน เช่น ค่าเช่าสำนักงานและอุปกรณ์
• เวลาของคุณ: ชั่วโมงที่คุณทำงานบนไซต์นั้นมีค่าและควรนำมาพิจารณาด้วย

มีความคิดมากมายที่อยู่ในใจของลูกค้าเมื่อพวกเขาตัดสินใจสมัครสมาชิกกับเว็บไซต์สมาชิก พวกเขาเปรียบเทียบเว็บไซต์สมาชิกต่างๆ แบบเคียงข้างกัน และเลือกเว็บไซต์ที่ให้ความคุ้มค่าสูงสุด

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในการได้สมาชิกเพิ่มขึ้น การกำหนดราคาของคุณต้องทำ 3 สิ่งนี้:

1. สะท้อนถึงแบรนด์โดยรวมของคุณ
2. สอดคล้องกับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่
3. สอดคล้องกับฐานลูกค้าที่คุณกำลังกำหนดเป้าหมาย

หากคุณสามารถรับสิทธิ์เหล่านี้ได้ คุณจะตีลูกออกจากสวนด้วยราคาสมัครสมาชิกของคุณ

3 โมเดลราคาสมาชิกยอดนิยม

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกรูปแบบราคาสมาชิกของคุณ คุณต้องตัดสินใจว่าโซลูชันที่คุณสร้างขึ้นนั้นต้องการการชำระเงินแบบครั้งเดียว การชำระเงินแบบประจำ (ลูกค้าต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเป็นรายเดือน/รายสัปดาห์/รายปี) หรือทั้งสองอย่างรวมกัน

เราจะหารือเกี่ยวกับรูปแบบราคาสำหรับสมาชิกแบบต่างๆ เพื่อให้คุณทราบอย่างชัดเจนว่าจะเลือกแบบใด

1. รูปแบบสมาชิกอัตราคงที่

ในรูปแบบการกำหนดราคานี้ คุณกำลังให้สมาชิกเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้อย่างไม่จำกัดโดยมีค่าธรรมเนียมที่เกิดขึ้นประจำเพียงครั้งเดียว ประโยชน์หลักของรูปแบบการกำหนดราคานี้คือง่าย ตรงไปตรงมา และเข้าใจง่ายมาก เพราะทุกคนจ่ายเงินเท่ากันและได้ผลประโยชน์เท่ากัน

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับเว็บไซต์สตรีมมิ่งยอดนิยมอย่าง Netflix ใช่ไหม? เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของรูปแบบการกำหนดราคาแบบอัตราเดียว ทุกคนสามารถดูเนื้อหาในห้องสมุดของตนได้โดยมีค่าธรรมเนียมที่เกิดซ้ำทุกเดือน

นอกจากนี้ คุณยังสามารถเสนอแพ็คเกจการสมัครสมาชิกรายไตรมาส รายปักษ์ และรายปี ซึ่งแต่ละแพ็คเกจขายในอัตราคงที่ของตัวเอง สิ่งนี้จะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นในขณะเดียวกันก็เพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้าด้วย

2. รูปแบบสมาชิกแบบแบ่งชั้น

ตัวเลือกที่สองคือรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับสมาชิกแบบแบ่งชั้น

ในรูปแบบการกำหนดราคานี้ คุณจะขายการเข้าถึงแผนการเป็นสมาชิกที่แตกต่างกันในระดับราคาต่างๆ ยิ่งแผนมีราคาแพงเท่าใดการเข้าถึงก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ด้วยแผนนี้ ลูกค้าสามารถเลือกแผนที่ต้องการสมัครได้ อีกทั้งยังช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้หลากหลายยิ่งขึ้น

คุณสามารถติดตาม Spotify ซึ่งเป็นไซต์สตรีมเพลงเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกแบบแบ่งระดับ

คุณจะประหลาดใจที่ได้ยินว่ามีประโยชน์ทางจิตวิทยาอย่างแท้จริงในการใช้ตัวเลือกหลายระดับนี้ สามารถเพิ่มการแปลงและส่งผลให้ลูกค้ามีความสุขมากขึ้น

เมื่อนำเสนอ 3 ตัวเลือก – ราคาต่ำ กลาง และสูง คน 85% เลือกตัวเลือกราคากลางเพราะให้ความรู้สึกถึงคุณภาพ และ ความคุ้มค่า!

เมื่อคุณลบตัวเลือก "ใช่หรือไม่ใช่" คุณเปิดให้ลูกค้าสำรวจตัวเลือกของพวกเขา และด้วยการตีกรอบข้อเสนอหลักด้วยตัวเลือกที่แพงกว่า คุณสามารถทำให้ราคาดูมีค่ามากขึ้นและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

3. รูปแบบสมาชิกแบบผสมผสาน

นี่คือการรวมกันของรูปแบบการกำหนดราคาสมาชิกแบบอัตราเดียวและแบบแบ่งระดับ ไม่เพียงแต่โมเดลนี้จะทำให้คุณมีเงินมากขึ้น แต่ยังสร้างรายได้จากการชำระเงินที่เกิดขึ้นประจำอีกด้วย

Amazon Prime Video เป็นตัวอย่างที่ดีของรูปแบบการเป็นสมาชิกแบบผสมผสาน

สมาชิกแบบวิดีโอเท่านั้นจ่าย $8.99 ต่อเดือนเพื่อเข้าถึงคลังวิดีโอเต็มรูปแบบ รวมถึงภาพยนตร์และรายการทีวียอดนิยมต่างๆ นอกจากนี้ยังให้ลูกค้าทุกคนมีตัวเลือกในการเช่าหรือซื้อช่องเสริมแบบพรีเมียม ภาพยนตร์ออกใหม่ และอื่นๆ อีกมากมายโดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

สิ่งนี้จะรองรับลูกค้าทั้งระยะยาวและระยะสั้น แต่คุณต้องทำการตลาดกระทะทั้งสองอย่างเท่า ๆ กันเพื่อให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าของพวกเขา

ดังนั้น เลือกรูปแบบราคาสำหรับสมาชิกของคุณอย่างชาญฉลาด

หลังจากเลือกรูปแบบการกำหนดราคาแล้ว ส่วนถัดไปของกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกคือการกำหนดราคา มาดูวิธีทำกันเลย—

อ่าน: แนวคิดเว็บไซต์สมาชิกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในปี 2565

5 ขั้นตอนในการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาสมาชิกที่สมบูรณ์แบบ

นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก/สมัครสมาชิก-

• ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดในวงกว้างและการวิจัยคู่แข่ง
• กำหนดเป้าหมายรายได้ที่มีประสิทธิภาพเพื่อการเติบโตของกำไร
• ประเมินปัจจัยสำหรับการประมาณต้นทุนอย่างสร้างสรรค์
• เข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• กำหนดจุดที่น่าสนใจด้านราคาของคุณ

1. ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดในวงกว้างและการวิจัยคู่แข่ง

คุณต้องเริ่มกระบวนการตั้งราคาโดยทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดและตรวจสอบคู่แข่ง

คุณต้องเลือกคู่แข่งจากช่องของคุณหรือใกล้กับช่องของคุณ จากนั้นคุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้

• ข้อเสนอของคู่แข่งของฉันคืออะไร แผนการตลาดของพวกเขาคืออะไร และพวกเขาคิดค่าบริการเท่าไร
• ต้นทุนเฉลี่ยของบริการที่คล้ายกันในช่องของฉันคือเท่าใด

ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง คุณต้องเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้และให้คุณค่าที่มากกว่า นอกจากนี้ การกำหนดราคาจำเป็นต้องสร้างรายได้เป้าหมายของคุณ ที่นำเราไปสู่หัวข้อต่อไปของเรา

2. กำหนดเป้าหมายรายได้ที่มีประสิทธิภาพเพื่อการเติบโตของผลกำไร

คุณมีความคิดเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่ควรเรียกเก็บสำหรับบริการสมาชิก ตอนนี้คุณต้องคิดออกว่าคุณต้องการสร้างรายได้เท่าไร นั่นหมายความว่าคุณต้องกำหนดเป้าหมายรายได้ของคุณ

ในตอนแรก คุณต้องคำนึงถึงราคาของคู่แข่งและต้นทุนเฉลี่ยของสินค้าเฉพาะกลุ่มของคุณ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของคุณ (เพิ่มเติมในภายหลัง) และจำนวนลูกค้าที่คุณจะได้รับ

• สำหรับผู้ชมจำนวนมากขึ้น คุณสามารถกำหนดราคาต่ำได้
• สำหรับกลุ่มผู้ชมที่เลือกหรือเฉพาะกลุ่มที่เล็กกว่า คุณสามารถกำหนดราคาที่สูงขึ้นได้

สรุปแล้ว คุณสามารถทดสอบ A/B กับสถานการณ์รายได้ต่างๆ ได้

• จำนวนสมาชิก
• ราคาที่เรียกเก็บต่อสมาชิก

3. ประเมินปัจจัยสำหรับการประมาณต้นทุนอย่างสร้างสรรค์

ขั้นต่อไป คุณต้องทราบค่าใช้จ่ายในการเปิดตัวและดำเนินการเว็บไซต์ของคุณ คุณจะได้รับจำนวนเงินขั้นต่ำที่คุณต้องการเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไป และคุณต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณในเป้าหมายรายได้

ในการกำหนดค่าใช้จ่ายของคุณ ให้ประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ค่าใช้จ่ายรายเดือนของเว็บไซต์ของคุณ
• “อัตรารายชั่วโมง” ของคุณสำหรับเวลาที่คุณใช้สร้างเนื้อหาการสมัครรับข้อมูลวิดีโอของคุณ
• ต้นทุนการหาลูกค้า
• เงินที่ใช้ไปกับเครื่องมือทางธุรกิจ

คุณสามารถค้นหาว่ากำไรของคุณจะเป็นอย่างไรโดยใช้สมการด้านล่าง:

เป้าหมายรายได้รายเดือน – ค่าใช้จ่ายรายเดือนโดยประมาณ = กำไรรายเดือน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายได้ของคุณเกินค่าใช้จ่ายของคุณ เพื่อให้คุณทำกำไรได้

4. เข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้คุณต้องวิจัยกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญมากเพื่อวางแผนกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกของคุณ จากการวิจัยของคุณ คุณต้องค้นหาว่า-

• อายุเฉลี่ยและข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• พวกเขาสมัครใช้บริการอะไรอีกบ้าง
• พวกเขาชอบและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับบริการเหล่านี้
• มูลค่าที่พวกเขายินดีจ่ายเพิ่ม

อย่าขายตัวเองสั้น จำไว้ว่าคุณไม่ใช่แค่ขายบริการ แต่คุณกำลังขายทักษะ ความสะดวกสบาย และวิถีชีวิตด้วย

คิดให้ออกว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรจากคุณ และคุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายได้

5. กำหนดจุดที่น่าสนใจด้านราคาของคุณ

ถึงเวลาแล้วที่จะรวบรวมทุกอย่างเข้าด้วยกันเพื่อค้นหาจุดที่น่าสนใจด้านราคาของคุณ คุณ-

• รู้จักคู่แข่งของคุณ
• กำหนดเป้าหมายรายได้ของคุณ
• รู้ต้นทุนในการดำเนินธุรกิจ
• กลุ่มเป้าหมายที่เลือก

ตอนนี้ใช้ปัจจัยเหล่านี้เป็นศูนย์ในการกำหนดราคาสำหรับสมาชิกของคุณ

หากคุณมีเป้าหมายรายได้และราคาการสมัครรับข้อมูล คุณสามารถดูจำนวนสมาชิกที่คุณต้องการเพื่อให้บรรลุตามนั้นโดยใช้สมการนี้:

เป้าหมายรายได้ต่อเดือน / ราคาสมัครสมาชิกรายเดือน = จำนวนลูกค้าที่ต้องการต่อเดือน

หากคุณ ทราบ จำนวนผู้ติดตามที่คุณจะได้รับและมีเป้าหมายรายได้ คุณสามารถดูราคาการสมัครรับข้อมูลของคุณ (และหากเป็นไปตามมาตรฐานอุตสาหกรรม) โดยใช้สมการนี้:

เป้าหมายรายได้ต่อเดือน / จำนวนลูกค้าโดยประมาณต่อเดือน = ราคาสมัครสมาชิกรายเดือน

ทำตามกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกนี้ คุณสามารถสร้างราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับไซต์สมาชิกของคุณได้

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อตั้งราคาเว็บไซต์สมาชิกของคุณ

ในขณะที่ทำตามกลยุทธ์การกำหนดราคาสมาชิก คุณต้องคำนึงถึงบางสิ่ง

• อย่ากำหนดราคาของคุณจากเป้าหมายรายได้เพียงอย่างเดียว
• อย่าเพิกเฉยต่อตัวแปรและต้นทุนคงที่ของคุณ
• หลีกเลี่ยงการทำการวิจัยกับคนกลุ่มเล็กๆ
• อย่าตั้งราคาให้ซับซ้อน

การกำหนดราคาเป็นศิลปะไม่ใช่วิทยาศาสตร์ หากคุณมีทีมและงบประมาณการตลาดที่เหมาะสม คุณก็สามารถขายเว็บไซต์สมาชิกด้วยราคาที่สูงได้ อย่างไรก็ตาม การลงทุนด้านการตลาดต่ำเกินไปและกระบวนการขายที่ไม่ดีสามารถจำกัดการเติบโตของเว็บไซต์สมาชิกราคาดีได้

คุณต้องระมัดระวังให้มากก่อนที่จะเปิดไซต์ของคุณ

โบนัส: WP User Frontend Pro สามารถช่วยในการสร้างและจัดการธุรกิจสมาชิกของคุณได้

หลังจากอ่านบทความแล้ว คุณคงกำลังคิดว่าคุณต้องการสร้างเว็บไซต์สมาชิกของคุณเองใช่หรือไม่?

ข่าวดีสำหรับคุณ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์สมัครสมาชิก/สมาชิกโดยใช้ WordPress โดยเฉพาะอย่างยิ่งบอกว่าคุณสามารถสร้างเว็บไซต์สมัครสมาชิก / สมาชิกโดยใช้ WP User Frontend ปลั๊กอินนี้ เป็นหนึ่งในปลั๊กอินสมาชิกที่ดีที่สุดใน WordPress ด้วย การติดตั้งที่ใช้งานอยู่มากกว่า 30,000 รายการ จึงมีคุณสมบัติและโมดูลทั้งหมดเพื่อสร้างเว็บไซต์สมาชิกแบบสมัครสมาชิกได้ในเวลาไม่นาน

อ่าน: วิธีสร้างเว็บไซต์สมาชิกโดยใช้ WP User Frontend

มีคุณสมบัติที่จะช่วยให้คุณใช้งานเว็บไซต์สมาชิกได้อย่างง่ายดาย-

1. สมัครสมาชิกโพสต์แขก
2. บทบาทที่จำกัดสำหรับการเข้าสู่ระบบ/การลงทะเบียน
3. มีคุณลักษณะการจำกัดเนื้อหาบางส่วน
4. แบบฟอร์มหลายขั้นตอนในการตรวจสอบสมาชิก
5. การผสานรวมกับฟิลด์ที่กำหนดเองขั้นสูงและ WooCommerce

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก

พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกที่สมบูรณ์แบบและนำหน้าคู่แข่งของคุณ

การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ใด ๆ นั้นเป็นงานที่ยากเสมอ การตั้งราคาที่ถูกต้องสามารถทำลายหรือทำให้ธุรกิจของคุณเสียหายได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณทำตามวิธีที่ถูกต้อง คุณก็สามารถคิดราคาที่จะพาคุณไปสู่จุดสูงสุดได้

การรักษาเว็บไซต์สมาชิกไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องจัดหาเนื้อหาที่มีคุณภาพและให้บริการอย่างสม่ำเสมอแก่สมาชิกของคุณ หากคุณจำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับราคาด้วย มันจะขัดขวางงานอื่นๆ ของคุณ

ดังนั้นทำตามคำแนะนำของเราและรับกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกให้ถูกต้อง หากคุณมีความสับสนใด ๆ โปรดแจ้งให้เราทราบ

และแชร์โพสต์ให้ผู้อื่นทราบขั้นตอนด้วย