วิธีกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับเว็บไซต์สมาชิกของคุณ

ถามธุรกิจ เจ้าของเว็บไซต์สมาชิก หรือผู้ประกอบการว่าส่วนที่ยากที่สุดในธุรกิจของพวกเขาคืออะไร คุณจะประหลาดใจเมื่อได้ยินคำตอบ มันไม่ได้มาจากแนวคิดทางธุรกิจหรือการสร้างกลยุทธ์ทางการตลาด ส่วนใหญ่จะบอกคุณว่าการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์เป็นความท้าทายที่ใหญ่ที่สุดที่พวกเขาเผชิญ

กลยุทธ์การกำหนดราคาหมายถึงวิธีการที่บริษัทใช้ในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน

แม้ว่าการหากลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับธุรกิจที่เน้นผลิตภัณฑ์นั้นค่อนข้างง่าย คุณสามารถกำหนดราคาได้โดยเพิ่มต้นทุนการผลิต ค่าขนส่ง หรือค่าขนส่ง อย่างไรก็ตาม สำหรับธุรกิจอื่นๆ เช่น ไซต์ที่ให้บริการหรือไซต์สำหรับสมาชิก การกำหนดราคาอาจเป็นเรื่องยาก นั่นคือเหตุผลที่วันนี้เราจะพูดถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก

ในบทความของวันนี้ เราจะแนะนำคุณทีละขั้นตอนเกี่ยวกับวิธีการทำงานของกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก และวิธีการกำหนดกลยุทธ์ที่สมบูรณ์แบบ หยิบกาแฟของคุณแล้วเริ่มจดบันทึก

ข้อควรพิจารณาเบื้องต้นเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาสมาชิก

การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกเป็นรูปแบบการกำหนดราคาตามการสมัครใช้งาน ซึ่งลูกค้าชำระเงินสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นประจำ

ไซต์สมาชิก เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ดิจิทัลส่วนใหญ่ จะทำกำไรได้หากคุณมีราคาที่เหมาะสม เพื่อให้เว็บไซต์ของคุณมีกำไร คุณจะต้องครอบคลุม-

• ซอฟต์แวร์หรือค่าใช้จ่ายในการพัฒนาของคุณ
• ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน เช่น ค่าเช่าสำนักงานและอุปกรณ์
• เวลาของคุณ: ชั่วโมงที่คุณทำงานบนไซต์นั้นมีค่าและควรนำมาพิจารณาด้วย

มีความคิดมากมายที่เข้ามาในจิตใจของลูกค้าเมื่อพวกเขาตัดสินใจสมัครเป็นสมาชิกเว็บไซต์ พวกเขาเปรียบเทียบเว็บไซต์สมาชิกต่างๆ เคียงข้างกัน และเลือกเว็บไซต์ที่คุ้มค่าเงินที่สุด

นั่นคือเหตุผลที่การได้รับกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกเป็นสิ่งสำคัญมากในการได้สมาชิกเพิ่ม การกำหนดราคาของคุณต้องทำ 3 สิ่งนี้:

1. สะท้อนถึงแบรนด์โดยรวมของคุณ
2. สอดคล้องกับอุตสาหกรรมที่คุณอยู่
3. สอดคล้องกับฐานลูกค้าที่คุณกำหนดเป้าหมาย

หากคุณสามารถได้รับสิทธิ์เหล่านี้ คุณจะตีลูกบอลออกจากสวนสาธารณะด้วยราคาการสมัครสมาชิกของคุณ

3 โมเดลราคาสมาชิกยอดนิยม

ก่อนอื่นคุณต้องเลือกรูปแบบการกำหนดราคาสำหรับสมาชิกของคุณ คุณต้องตัดสินใจว่าโซลูชันที่คุณสร้างขึ้นต้องใช้การชำระเงินแบบครั้งเดียว การชำระเงินแบบประจำ (ลูกค้าต้องจ่ายค่าธรรมเนียมเป็นรายเดือน/รายสัปดาห์/รายปี) หรือทั้งสองอย่างรวมกัน

เราจะหารือเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาสมาชิกแบบต่างๆ เพื่อให้คุณได้ทราบอย่างชัดเจนว่าควรเลือกอะไร

1. รูปแบบการเป็นสมาชิกแบบเหมาจ่าย

ในรูปแบบการกำหนดราคานี้ คุณกำลังให้สมาชิกเข้าถึงเนื้อหาของคุณได้ไม่จำกัดโดยมีค่าธรรมเนียมที่เกิดขึ้นซ้ำเพียงครั้งเดียว ประโยชน์หลักของรูปแบบการกำหนดราคานี้คือ เรียบง่าย ตรงไปตรงมา และเข้าใจง่ายมาก เพราะทุกคนจ่ายเท่ากันและได้รับผลประโยชน์เท่ากัน

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับเว็บไซต์สตรีมมิ่งยอดนิยมอย่าง Netflix ใช่ไหม เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของรูปแบบการกำหนดราคาแบบเหมาจ่าย ทุกคนสามารถดูเนื้อหาในห้องสมุดของตนได้โดยเสียค่าธรรมเนียมแบบรายเดือน

นอกจากนี้ คุณยังสามารถเสนอแพ็คเกจการสมัครสมาชิกรายไตรมาส รายครึ่งปี และรายปี ซึ่งแต่ละแพ็คเกจจะขายในราคาคงที่ ซึ่งจะสร้างรายได้เพิ่มขึ้นพร้อมกับเพิ่มมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้า

2. โมเดลสมาชิกฉัตร

ตัวเลือกที่สองคือรูปแบบการกำหนดราคาสมาชิกแบบฉัตร

ในรูปแบบการกำหนดราคานี้ คุณจะขายการเข้าถึงแผนสมาชิกที่แตกต่างกันในระดับราคาต่างๆ ยิ่งแผนแพง การเข้าถึงยิ่งสูง

ด้วยแผนนี้ ลูกค้าสามารถเลือกแผนที่ต้องการสมัครใช้บริการได้ ยังช่วยให้เข้าถึงลูกค้าได้หลากหลายขึ้น

คุณสามารถติดตาม Spotify ซึ่งเป็นไซต์สตรีมเพลงเกี่ยวกับวิธีสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาสมาชิกแบบแบ่งชั้นได้

คุณจะประหลาดใจที่ได้ยินว่าการใช้ตัวเลือกหลายระดับนี้มีประโยชน์ทางจิตวิทยาอย่างแท้จริง สามารถเพิ่มการแปลงและทำให้ลูกค้ามีความสุขมากขึ้น

เมื่อนำเสนอด้วย 3 ตัวเลือก – หนึ่งราคาต่ำ กลาง และสูง – 85% ของผู้คนเลือกแบบราคากลางเพราะให้ความประทับใจในคุณภาพ และ ความคุ้มค่า!

เมื่อคุณลบตัวเลือก "ใช่หรือไม่" คุณเปิดให้ลูกค้าสำรวจตัวเลือกของพวกเขา และด้วยการจัดกรอบข้อเสนอหลักด้วยตัวเลือกที่แพงกว่า คุณสามารถทำให้ราคาดูมีค่ามากขึ้นและเพิ่มอัตราการแปลงของคุณ

3. รุ่นสมาชิกไฮบริด

นี่คือการผสมผสานระหว่างรูปแบบการกำหนดราคาสมาชิกแบบเหมาจ่ายและแบบแบ่งชั้น ไม่เพียงแต่รูปแบบนี้จะทำให้คุณมีเงินมากขึ้น แต่ยังสร้างรายได้จากการชำระเงินแบบประจำอีกด้วย

Amazon Prime Video เป็นตัวอย่างที่ดีของรูปแบบการเป็นสมาชิกแบบไฮบริด

สมาชิกวิดีโอเท่านั้นจ่าย $8.99 ต่อเดือนสำหรับการเข้าถึงไลบรารีวิดีโอเต็มรูปแบบ รวมถึงภาพยนตร์และรายการทีวียอดนิยมที่หลากหลาย นอกจากนี้ยังให้ทางเลือกแก่ลูกค้าทุกคนในการเช่าหรือซื้อช่องเสริมแบบพรีเมียม ภาพยนตร์ออกใหม่ และอื่นๆ โดยมีค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม

ซึ่งจะรองรับทั้งลูกค้าระยะยาวและลูกค้าระยะสั้น แต่คุณต้องวางตลาดกระทะทั้งสองนี้อย่างเท่าเทียมกันเพื่อให้ลูกค้าเข้าใจถึงคุณค่าของพวกเขา

ดังนั้น เลือกรูปแบบการกำหนดราคาสมาชิกของคุณอย่างชาญฉลาด

หลังจากเลือกรูปแบบการกำหนดราคาแล้ว ส่วนถัดไปของกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกคือการกำหนดราคา เรามาดูกันว่าจะทำอย่างไร -

อ่าน: แนวคิดเว็บไซต์สมาชิกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จในปี 2022

5 ขั้นตอนในการกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาสมาชิกที่สมบูรณ์แบบ

นี่คือขั้นตอนที่คุณต้องปฏิบัติตามเพื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก/การสมัครสมาชิก-

• ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดในวงกว้างและวิจัยคู่แข่ง
• กำหนดเป้าหมายรายได้ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการเติบโตที่มีกำไร
• ประเมินปัจจัยสำหรับการประมาณต้นทุนเชิงสร้างสรรค์
• เข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• กำหนดราคา Sweet Spot ของคุณ

1. ดำเนินการวิเคราะห์ตลาดในวงกว้างและวิจัยคู่แข่ง

คุณต้องเริ่มกระบวนการกำหนดราคาโดยทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียดและตรวจสอบคู่แข่ง

คุณต้องเลือกคู่แข่งจากช่องของคุณหรือใกล้กับช่องของคุณ จากนั้นคุณต้องถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้

• ข้อเสนอของคู่แข่งของฉันคืออะไร แผนการตลาดของพวกเขาคืออะไร และพวกเขาคิดค่าบริการเท่าไหร่?
• ค่าใช้จ่ายเฉลี่ยของบริการที่คล้ายคลึงกันในช่องของฉันคืออะไร?

ไม่ได้หมายความว่าคุณจำเป็นต้องเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่งของคุณ คุณต้องเสนอราคาที่สามารถแข่งขันได้และยังให้มูลค่าที่มากกว่าอีกด้วย นอกจากนี้ การกำหนดราคาจำเป็นต้องสร้างรายได้เป้าหมายของคุณ ที่นำเราไปสู่หัวข้อต่อไปของเรา

2. กำหนดเป้าหมายรายได้ที่มีประสิทธิภาพเพื่อการเติบโตที่มีกำไร

คุณมีความคิดเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณควรเรียกเก็บสำหรับบริการสมาชิกของคุณ ตอนนี้คุณต้องคิดให้ออกว่าคุณต้องการทำเงินได้เท่าไร นั่นหมายความว่าคุณต้องกำหนดเป้าหมายรายได้ของคุณ

ในตอนแรก คุณต้องคำนึงถึงราคาของคู่แข่งและต้นทุนเฉลี่ยของช่องของคุณ คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนของคุณ (เพิ่มเติมในภายหลัง) และจำนวนลูกค้าที่คุณจะได้รับ

• สำหรับผู้ชมจำนวนมาก คุณสามารถกำหนดราคาต่ำได้
• สำหรับผู้ชมที่เลือกหรือเฉพาะกลุ่มที่เล็กกว่า คุณสามารถกำหนดราคาที่สูงขึ้นได้

สรุปแล้ว คุณสามารถทดสอบ A/B ในสถานการณ์รายได้ต่างๆ

• จำนวนสมาชิก
• ราคาที่เรียกเก็บต่อสมาชิก

3. ประเมินปัจจัยในการประมาณต้นทุนเชิงสร้างสรรค์

ต่อไป คุณต้องคิดให้ออกว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าใดในการเปิดและใช้งานเว็บไซต์ของคุณ คุณจะได้รับจำนวนเงินขั้นต่ำที่จำเป็นเพื่อให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้ และคุณต้องคำนึงถึงต้นทุนโดยรวมของคุณในเป้าหมายรายได้

ในการพิจารณาต้นทุนของคุณ ให้ประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น:

• ค่าใช้จ่ายรายเดือนของเว็บไซต์ของคุณ
• "อัตรารายชั่วโมง" ของคุณสำหรับเวลาที่คุณใช้สร้างเนื้อหาการสมัครรับข้อมูลวิดีโอ
• ต้นทุนการได้มาซึ่งลูกค้า
• เงินที่ใช้ไปกับเครื่องมือทางธุรกิจ

คุณสามารถหากำไรของคุณได้โดยใช้สมการด้านล่าง:

เป้าหมายรายได้รายเดือน – ค่าใช้จ่ายรายเดือนโดยประมาณ = กำไรรายเดือน

ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายได้ของคุณเกินต้นทุนของคุณ เพื่อที่คุณจะได้สามารถสร้างกำไรได้

4. เข้าใจความต้องการของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ตอนนี้คุณต้องศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย การสร้างบุคลิกของผู้ซื้อเป็นสิ่งสำคัญมากในการวางแผนกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกของคุณ จากการวิจัยของคุณ คุณต้องพบว่า

• อายุเฉลี่ยและข้อมูลประชากรของกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• พวกเขาสมัครใช้บริการอะไรอีกบ้าง
• พวกเขาชอบและไม่ชอบอะไรเกี่ยวกับบริการเหล่านี้
• มูลค่าที่พวกเขายินดีจ่ายเพิ่ม

อย่าขายตัวเองสั้น จำไว้ว่าคุณไม่ได้แค่ขายบริการ แต่คุณกำลังขายทักษะ ความสะดวก และวิถีชีวิต

พิจารณาว่าลูกค้าต้องการอะไรจากคุณ และคุณสามารถกำหนดจำนวนเงินที่พวกเขายินดีจ่ายได้

5. กำหนดราคา Sweet Spot ของคุณ

ถึงเวลารวบรวมทุกอย่างเพื่อค้นหาจุดที่เหมาะสมในการกำหนดราคาของคุณ คุณ-

• รู้จักคู่แข่งของคุณ
• กำหนดรายได้เป้าหมายของคุณ
• รู้ค่าใช้จ่ายในการดำเนินธุรกิจ
• กลุ่มเป้าหมายที่เลือก

ใช้ปัจจัยเหล่านี้เพื่อลดจุดราคาสมาชิกของคุณ

หากคุณมีเป้าหมายด้านรายได้และราคาสมัครรับข้อมูล คุณสามารถดูจำนวนสมาชิกที่คุณต้องใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายโดยใช้สมการนี้

เป้าหมายรายได้รายเดือน / ราคาสมัครสมาชิกรายเดือน = จำนวนลูกค้าที่ต้องการต่อเดือน

หากคุณ ทราบ จำนวนผู้ติดตามที่คุณจะได้รับและมีเป้าหมายด้านรายได้ คุณสามารถดูราคาการสมัครรับข้อมูลของคุณ (และหากเป็นไปตามมาตรฐานอุตสาหกรรม) โดยใช้สมการนี้

เป้าหมายรายได้ต่อเดือน / จำนวนลูกค้าโดยประมาณต่อเดือน = ราคาสมัครสมาชิกรายเดือน

โดยทำตามกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิก คุณสามารถสร้างราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับเว็บไซต์สมาชิกของคุณ

สิ่งที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อตั้งราคาเว็บไซต์สมาชิกของคุณ

ขณะทำตามกลยุทธ์การกำหนดราคาการสมัครสมาชิก คุณต้องคำนึงถึงบางสิ่ง

• อย่ากำหนดราคาเฉพาะเป้าหมายรายได้
• อย่าเพิกเฉยต่อตัวแปรและต้นทุนคงที่
• หลีกเลี่ยงการทำวิจัยเกี่ยวกับคนกลุ่มเล็ก
• อย่าทำให้การกำหนดราคาของคุณซับซ้อน

การตั้งราคาเป็นศิลปะ ไม่ใช่วิทยาศาสตร์ หากคุณมีทีมงานและงบประมาณการตลาดที่เหมาะสม คุณสามารถขายเว็บไซต์สมาชิกที่มีราคาสูงได้ อย่างไรก็ตาม การลงทุนด้านการตลาดต่ำเกินไปและกระบวนการขายที่ไม่ดีสามารถจำกัดการเติบโตของเว็บไซต์สมาชิกที่มีราคาดีได้

คุณต้องระวังให้มากก่อนที่จะเปิดไซต์ของคุณ

โบนัส: WP User Frontend Pro สามารถช่วยสร้างและจัดการธุรกิจสมาชิกของคุณ

หลังจากอ่านบทความแล้ว คุณคงกำลังคิดว่าคุณต้องการสร้างเว็บไซต์สมาชิกของคุณเองใช่หรือไม่?

ข่าวดีสำหรับคุณ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์สมัครสมาชิก/สมัครสมาชิกได้อย่างง่ายดายโดยใช้ WordPress โดยเฉพาะอย่างยิ่งบอกว่าคุณสามารถสร้างไซต์สมัครสมาชิก/สมัครสมาชิกโดยใช้ WP User Frontend ปลั๊กอินนี้ เป็นหนึ่งในปลั๊กอินสำหรับสมาชิกที่ดีที่สุดใน WordPress ด้วย การติดตั้งที่ใช้งานอยู่กว่า 30000+ รายการ จึงมีคุณสมบัติและโมดูลทั้งหมดเพื่อสร้างไซต์สมาชิกตามการสมัครรับข้อมูลในเวลาไม่นาน

อ่าน: วิธีสร้างเว็บไซต์สมาชิกโดยใช้ WP User Frontend

มันมีคุณสมบัติที่จะช่วยคุณในการเปิดเว็บไซต์สมาชิกของคุณได้อย่างง่ายดาย-

1. แขกโพสต์สมัครสมาชิก
2. บทบาทที่จำกัดสำหรับการเข้าสู่ระบบ/การลงทะเบียน
3. มีคุณลักษณะการจำกัดเนื้อหาบางส่วน
4. แบบฟอร์มหลายขั้นตอนเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของสมาชิก
5. การผสานรวมกับฟิลด์กำหนดเองขั้นสูงและ WooCommerce

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาสมาชิก

พัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาสมาชิกที่สมบูรณ์แบบ & นำหน้าคู่แข่งของคุณ

การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ถือเป็นงานที่ยากเสมอ การกำหนดราคาที่ถูกต้องสามารถทำลายหรือทำให้ธุรกิจของคุณ อย่างไรก็ตาม หากคุณปฏิบัติตามวิธีการที่ถูกต้อง คุณก็จะได้ราคาที่จะพาคุณไปสู่จุดสูงสุดได้

การดูแลรักษาเว็บไซต์สมาชิกไม่ใช่เรื่องง่าย คุณต้องจัดหาเนื้อหาที่มีคุณภาพและให้บริการแก่สมาชิกของคุณเป็นประจำ หากคุณต้องกังวลเกี่ยวกับราคาด้วย ก็จะขัดขวางงานอื่นๆ ของคุณ

ทำตามคำแนะนำของเราและรับกลยุทธ์การกำหนดราคาสำหรับสมาชิกของคุณ หากคุณมีความสับสนใด ๆ โปรดแจ้งให้เราทราบ

และแชร์โพสต์ให้คนอื่นๆ ทราบเกี่ยวกับขั้นตอนต่างๆ ด้วย