เป็นผู้นำตลาด: 10 เคล็ดลับการสร้างโอกาสในการจำนองสำหรับผู้ชนะ

เมื่อพูดถึงการสร้างโอกาสในการจำนอง การค้นหาผู้ที่สนใจจะจำนองและทำธุรกิจร่วมกับคุณอาจเป็นเรื่องยาก

อุตสาหกรรมนี้มีการแข่งขันสูง และเพื่อที่จะแข่งขันกับธุรกิจอื่นๆ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ และนายหน้าจำนอง คุณต้องคิดนอกกรอบ

นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณจะคิดหาวิธีใหม่ในการสร้างโอกาสในการขายจำนอง มีวิธีและเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากมายอยู่แล้ว

ในการรับและรักษาโอกาสในการขายที่มีแนวโน้มดีอย่างต่อเนื่อง คุณเพียงแค่ต้องใช้วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในวิธีที่ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะสมยิ่งขึ้น

ทำความเข้าใจกับการเปลี่ยนแปลงของตลาดสินเชื่อที่อยู่อาศัย

แม้ว่าเราอยากจะเจาะลึกเคล็ดลับวงใน 20 ข้อที่เรารวบรวมไว้เพื่อช่วยคุณเพิ่มการสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัย แต่สิ่งสำคัญก่อนอื่นคือต้องทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในภาพรวมสินเชื่อในปัจจุบัน เห็นไหมว่าสิ่งต่างๆ ไม่เหมือนกับเมื่อสองสามปีก่อน...

ภูมิทัศน์สินเชื่อที่อยู่อาศัยในปัจจุบัน

เราทุกคนรู้ดีว่าอุตสาหกรรมสินเชื่อที่อยู่อาศัยได้ผ่านการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่หลังวิกฤตการณ์ทางการเงินในปี 2551 ภูมิทัศน์ในปัจจุบันเป็นแบบดิจิทัลมากขึ้น โดยได้รับอิทธิพลจากการถือกำเนิดของฟินเทค สัญญาอัจฉริยะ การเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบออนไลน์ และสภาวะทางเศรษฐกิจที่แตกต่างกัน

สิ่งสำคัญสำหรับผู้คนในอุตสาหกรรมสินเชื่อที่อยู่อาศัยคือต้องตระหนักว่าเราอยู่ในยุคของ "การปรับแต่ง" และนั่นหมายความว่าโซลูชันที่มีขนาดเดียวที่เหมาะกับทุกคนจะกลายเป็นเรื่องในอดีตไปแล้ว ภาพรวมสินเชื่อใหม่ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์สินเชื่อที่เหมาะกับสถานการณ์ทางการเงินเฉพาะของแต่ละคน

ผลิตภัณฑ์สินเชื่อเหล่านี้ประกอบด้วยสินเชื่อแบบผสมที่รวมคุณสมบัติอัตราคงที่และอัตราผันแปร และระยะเวลาอัตราที่ปรับได้ซึ่งเปลี่ยนแปลงตามเส้นทางอาชีพของบุคคล ฟังดูซับซ้อนใช่ไหม? แน่ใจ! แต่การทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณเกี่ยวกับโอกาสในการขายสินเชื่อสามารถทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ ในการแข่งขัน

กลุ่มเป้าหมายสำหรับโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัย

ในการตลาดดิจิทัล มีคำที่ใช้กันทั่วไปในหมู่นักการตลาดส่วนใหญ่ที่เรียกว่า "เจตนา" ทำไมเราถึงพูดถึงเรื่องนี้? เนื่องจากธุรกิจใหม่ที่ต้องการสร้างโอกาสในการขายจำนองจำเป็นต้องเข้าใจว่าการแบ่งกลุ่มตลาดเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญ

ทุกสิ่งที่คุณทำจะต้องมีความหมายที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น สำหรับผู้ซื้อครั้งแรก คุณจะต้องเน้นไปที่เนื้อหาด้านการศึกษามากขึ้น จุดประสงค์คือการขจัดความเข้าใจผิดและความสับสนเกี่ยวกับกระบวนการจำนอง

สำหรับผู้ที่ต้องการรีไฟแนนซ์ คุณต้องเน้นย้ำความเชี่ยวชาญและความน่าเชื่อถือของคุณโดยแสดงกรณีศึกษาและคำรับรองของคุณ สำหรับนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เนื้อหาของคุณควรเปลี่ยนไปสู่โอกาสในการลงทุนและผลกำไรทางการเงิน

จุดประสงค์ของกลยุทธ์การตลาดของคุณเปลี่ยนแปลงไปตามลูกค้าที่คุณพยายามปิด และความเข้าใจนี้สามารถพาคุณก้าวไปข้างหน้าในการแข่งขันเพื่อสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อ

10 เคล็ดลับและเครื่องมือในการสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ดีที่สุด

ผู้ซื้อในปัจจุบันระมัดระวังมากขึ้น กลุ่มเป้าหมายมีความหลากหลายมากขึ้น และวิวัฒนาการของอุตสาหกรรมที่ได้รับแรงบันดาลใจจากบทเรียนจากอดีต ทำให้เกิดทั้งโอกาสและความรับผิดชอบ

เมื่อคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ เราได้รวบรวมเคล็ดลับและตัวอย่างในการสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อที่อยู่อาศัยซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเป็นสัญญาณแห่งความหวังสำหรับบุคคลเหล่านั้นที่มีความฝันในการเป็นเจ้าของบ้านได้อย่างไร

1. ใช้แบบฟอร์มการสร้างโอกาสในการจำนอง

จำวิธีที่เราพูดคุยกันเกี่ยวกับการจัดหาโซลูชันให้กับกลุ่มเป้าหมายของคุณตามความตั้งใจของพวกเขาได้ไหม

เมื่อผู้คนต้องการซื้อบ้าน พวกเขาไม่ได้เริ่มกระบวนการจำนองด้วยการพูดคุยกับนายหน้าจำนองเสมอไป หลายๆ ครั้งผู้ที่กำลังคิดจะซื้อบ้านมักอยากรู้ว่าพวกเขาสามารถซื้อบ้านได้หรือไม่

นี่คือที่ที่เทมเพลตแบบฟอร์มตัวสร้างสินเชื่อที่อยู่อาศัยจาก WPForms มีประโยชน์ มันเพิ่มเป็นสองเท่าของแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายและการคำนวณที่ช่วยให้คุณแนะนำเจ้าของบ้านที่มีศักยภาพตลอดเส้นทางการจำนองของพวกเขา

คุณจะพบว่าช่องต่อไปนี้อยู่ในแบบฟอร์มแล้ว:

• มูลค่าบ้าน
• เงินดาวน์
• อัตราดอกเบี้ย
• ระยะเวลาจำนอง
• การชำระค่าจำนองรายเดือน
• จำนวนเงินที่ชำระประจำปี
• รวมดอกเบี้ยที่จ่าย
• การชำระเงินจำนองทั้งหมด

ด้วยการแบ่งแบบฟอร์มออกเป็นส่วนย่อยๆ อย่างสวยงาม คุณสามารถมั่นใจได้ว่าโอกาสในการขายสินเชื่อของคุณจะได้รับประมาณการตามที่ต้องการ

เมื่อผู้ซื้อบ้านที่มีศักยภาพกรอกแบบฟอร์มและส่งข้อมูลที่จำเป็นแล้ว คุณจะมีที่อยู่อีเมลของพวกเขาพร้อมใช้

คุณสามารถใช้ที่อยู่อีเมลนี้ในแคมเปญการดูแลลูกค้าเป้าหมายโดยให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องและเกี่ยวข้องกับการจำนองที่ได้รับการปรับแต่งโดยเฉพาะ

2. สร้างแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล

มีหลายวิธีที่คุณสามารถรวบรวมอีเมลเพื่อรวมไว้ในรายชื่ออีเมลของคุณเพื่อการดูแลลูกค้าเป้าหมาย คุณสามารถใช้แบบฟอร์มโอกาสในการขายตามที่แสดงด้านบน หรือแม้แต่ใช้ป๊อปอัปของเว็บไซต์หรือแคมเปญโซเชียลมีเดียเพื่อรวบรวมอีเมล

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการให้กู้ยืมจำนองเป็นเกมระยะยาว เมื่อคำนึงถึงสิ่งนี้ การรู้ว่าคุณจำเป็นต้องสร้างกลยุทธ์ระยะยาวเพื่อติดตามผลกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ

หากคุณยังไม่ได้ลอง ลองสร้างแคมเปญอีเมลที่เริ่มต้นด้วยอีเมลต้อนรับ จากนั้นจึงเช็คอิน และหากลูกค้าไม่ตอบกลับ คุณสามารถเพิ่มแคมเปญเหล่านั้นลงในแคมเปญแบบหยดอีเมลของคุณ ซึ่งจัดเตรียมไว้ให้ พร้อมเคล็ดลับการเป็นเจ้าของทรัพย์สินที่เป็นประโยชน์

3. ใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

LinkedIn, Instagram และ Facebook เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านสินเชื่อจำนองเมื่อต้องได้รับโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมสินเชื่อที่อยู่อาศัย

• LinkedIn โดดเด่นในด้านเครือข่ายมืออาชีพ และเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อบ้านครั้งแรกและนักลงทุน
• Instagram เป็นช่องทางในการนำเสนอบ้านและแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า เนื่องจากมีลักษณะเป็นภาพ
• ข้อมูลประชากรที่กว้างขวางของ Facebook ทำให้เหมาะสำหรับโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและการมีส่วนร่วมของชุมชน

การใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้อย่างมีประสิทธิภาพหมายถึงการสร้างเนื้อหาที่ตรงตามความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อบ้าน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโพสต์ได้เช่น:

• อินโฟกราฟิกเพื่อการศึกษา: แบ่งปันอินโฟกราฟิกที่แบ่งเงื่อนไขการจำนองที่ซับซ้อนออกเป็นแนวคิดง่ายๆ
• เรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า: โพสต์คำรับรองและเรื่องราวของผู้ที่ซื้อบ้านผ่านบริการของคุณสำเร็จ
• ช่วงถามตอบสด: การโฮสต์เซสชันสดบนแพลตฟอร์ม เช่น Facebook หรือ Instagram สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้ที่อาจเป็นลูกค้าได้
• เคล็ดลับการซื้อบ้าน: เคล็ดลับง่ายๆ ในการซื้อบ้านอาจเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการสร้างมูลค่า โดยกระตุ้นให้ผู้ติดตามมองว่าคุณเป็นทรัพยากรและอำนาจ
• การอัปเดตตลาด: การอัปเดตเป็นประจำเกี่ยวกับอัตราการจำนองและสภาวะตลาดสามารถช่วยให้คุณถูกมองว่าเป็นมืออาชีพที่ทันเวลาและรอบรู้
• ทัวร์ชมบ้านเสมือนจริง: ใช้ Instagram หรือ Facebook เพื่อทัวร์ชมรายการใหม่เสมือนจริง มอบประสบการณ์ที่ดื่มด่ำสำหรับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ
• แบบสำรวจและแบบทดสอบเชิงโต้ตอบ: ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยแบบสำรวจและแบบทดสอบที่เกี่ยวข้องกับการจำนองหรือความชอบในการซื้อบ้าน
• ประกาศเกี่ยวกับกิจกรรม: หากคุณกำลังเข้าร่วมหรือจัดการสัมมนาผ่านเว็บ เวิร์คช็อป หรือการสัมมนา ให้ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อเชิญผู้ชมของคุณ

4. บล็อกเหนือพื้นฐาน

เรารู้ว่าต้องใช้เวลาในการเปลี่ยนโอกาสในการขายสินเชื่อให้เป็นลูกค้า เนื่องจากผู้คนมักจะสับสนหรือมีคำถามเกี่ยวกับกระบวนการ

การผสมผสานข้อมูลที่เป็นประโยชน์เข้ากับความเป็นส่วนตัวถือเป็นกุญแจสำคัญ วางตำแหน่งตัวเองเป็นเพื่อนที่มีความรู้วงในมากกว่าผู้ให้บริการ

• แบ่งปันเรื่องราวจริงเกี่ยวกับการช่วยให้บุคคลต่างๆ ค้นหาบ้านในฝันของตน หรือฝ่าฟันอุปสรรคในการให้กู้ยืมจำนอง เรื่องราวเหล่านี้นำองค์ประกอบของมนุษย์มาสู่แบรนด์ของคุณและสร้างความไว้วางใจ
• รักษาเนื้อหาของคุณให้สดใหม่และให้ข้อมูล ไม่ว่าคุณกำลังพูดคุยเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงล่าสุดของอัตราการจำนอง หรืออธิบายนโยบายของรัฐบาลที่ส่งผลต่อสินเชื่อบ้าน จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องติดตามข่าวสารล่าสุด

แต่คุณอาจคุ้นเคยกับพื้นฐานเหล่านี้แล้วใช่ไหม คำถามคือ “คุณจะก้าวไปอีกขั้นได้อย่างไร” คุณสามารถสร้างเนื้อหาเช่น:

• คำแนะนำเชิงปฏิบัติ: บทความทีละขั้นตอนที่จะแนะนำผู้อ่านเกี่ยวกับขั้นตอนการสมัครจำนองหรือการเดินทางซื้อบ้าน
• รายการตรวจสอบ: จัดเตรียมรายการตรวจสอบสำหรับขั้นตอนต่างๆ ในการซื้อบ้าน นี่อาจเป็นวิธีที่จับต้องได้สำหรับผู้อ่านในการเตรียมตัว โดยดึงพวกเขากลับมาที่แหล่งข้อมูลของคุณ
• ส่วนคำถามที่พบบ่อย: ตอบคำถามทั่วไปด้วยคำศัพท์ง่ายๆ เมื่อคุณจัดการกับข้อกังวลทั่วไป คุณจะวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้แก้ปัญหา
• การวิเคราะห์ตลาด: นำเสนอข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับแนวโน้มของตลาดในปัจจุบัน นี่แสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้เพียงแค่ขายบริการเท่านั้น แต่คุณลงทุนในความสำเร็จทางการเงินของผู้อ่านด้วย
• เครื่องมือแบบโต้ตอบ: รวมเครื่องคิดเลขจำนองหรือแบบทดสอบ ผู้ใช้มีแนวโน้มที่จะสนใจและรับคุณค่าจากสื่อเชิงโต้ตอบมากขึ้น

ด้วยการรวมเนื้อหาประเภทเหล่านี้ไว้ในกลยุทธ์การเขียนบล็อกของคุณและปรับให้สอดคล้องกับหลักเกณฑ์ EEAT (ความเชี่ยวชาญ ประสบการณ์ ความน่าเชื่อถือ และความน่าเชื่อถือ) ของ Google คุณแสดงให้เห็นว่าคุณไม่ได้เพียงแค่มีส่วนร่วมในการสนทนาเท่านั้น แต่ยังเป็นผู้นำในการสนทนาด้วย ทำให้มันง่าย ทำให้มันเป็นจริง แล้วเบาะแสจะตามมา

5. ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยเนื้อหาวิดีโอ

เมื่อพูดถึงการสร้างเนื้อหาวิดีโอ ผู้คนจำนวนมากมักจะลังเลเพราะมันอาจใช้เวลานานพอสมควร การแก้ไข ถ่ายใหม่ และการหามุมที่ถูกต้องอาจดูมากเกินไปสำหรับเจ้าของธุรกิจธรรมดาๆ

แต่มันซับซ้อนถ้าคุณทำมัน เพียงหยิบโทรศัพท์ขึ้นมา เปิดกล้อง เข้าสู่โหมดวิดีโอ และปล่อยให้คำพูดไหลผ่านตัวคุณ ให้คิดว่าเป็นการพูดคุยกับเพื่อนเกี่ยวกับหัวข้อที่คุณมีข้อมูลดีๆ

เมื่อคุณแบ่งปันความเชี่ยวชาญของคุณผ่านกล้อง จะช่วยสร้างความไว้วางใจและอำนาจได้อย่างแท้จริง มันแสดงให้ลูกค้าของคุณเห็นว่าคุณไม่ได้เป็นเพียงบุคคลไร้ตัวตน แต่เป็นพันธมิตรที่เชื่อถือได้ซึ่งอยู่เคียงข้างพวกเขาตลอดเส้นทางการซื้อบ้าน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างวิดีโอเช่น:

• จัดแสดงบ้านและหารือเกี่ยวกับทางเลือกทางการเงิน เชื่อมโยงความฝันเข้ากับวิถี ทำให้กระบวนการจำนองเป็นจริงและจับต้องได้
• แบ่งปันการดำเนินงานในแต่ละวันของคุณ สร้างความไว้วางใจโดยแสดงความเอาใจใส่และรายละเอียดในการจัดการความต้องการสินเชื่อของลูกค้าแต่ละราย
• วิดีโอทีละขั้นตอนเกี่ยวกับการเตรียมการจำนอง จัดเตรียมขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ให้กับผู้ชม เพื่อเตรียมการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล
• เสนอเคล็ดลับที่เหมาะกับผู้ชมที่แตกต่างกัน ไม่ว่าจะเป็นผู้ซื้อครั้งแรกหรือผู้รีไฟแนนซ์ การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณสามารถช่วยได้มาก

6. ใช้เครื่องมือ CRM เพื่อจัดการลูกค้าเป้าหมาย

หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่ธุรกิจส่วนใหญ่ทำคือหลังจากลงทุนเงินจำนวนมากเพื่อให้ได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายแล้ว พวกเขาไม่มีกระบวนการเฉพาะในการจัดการพวกเขา ส่งผลให้เกิดการพลาดโอกาสมากมาย

นี่คือเหตุผลว่าทำไมการลงทุนในเครื่องมือ CRM จึงมีความสำคัญ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถทำให้กระบวนการดูแลลูกค้าเป้าหมายเป็นแบบอัตโนมัติ เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมที่จะช่วยให้คุณก้าวนำหน้า ตั้งแต่การรวบรวมข้อมูลเบื้องต้นไปจนถึงการทำให้ขั้นตอนการทำงานของอีเมลที่ต้องส่งออกเป็นแบบอัตโนมัติ

CRM ผสานรวมกับเว็บไซต์ โซเชียลมีเดีย และแคมเปญอีเมลของคุณได้อย่างง่ายดาย ซึ่งช่วยให้มั่นใจได้ว่าข้อมูลทั้งหมดของคุณอยู่ในที่เดียวและพร้อมสำหรับการดำเนินการ เมื่อคุณดำเนินการกับลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายแล้ว คุณสามารถจัดหมวดหมู่เพิ่มเติมและย้ายพวกเขาไปตามไปป์ไลน์การขายได้

สงสัยว่า CRM ใดจะเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ? ต่อไปนี้เป็นคำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับเครื่องมือ CRM ที่ดีที่สุดในตลาดปัจจุบัน คุณสามารถตรวจสอบราคาและฟีเจอร์เพื่อกำหนดตัวเลือกที่สมบูรณ์แบบสำหรับคุณ:

• Salesforce: ยักษ์ใหญ่ในโลก CRM Salesforce นำเสนอแพลตฟอร์มจำนองเฉพาะที่กว้างใหญ่ไพศาลตามรายละเอียด ระบบบนคลาวด์ช่วยให้คุณเข้าถึงข้อมูลลูกค้าได้จากทุกที่ รับรองว่าคุณจะพร้อมตอบคำถามอยู่เสมอ
• Microsoft Dynamics 365: Dynamics 365 ทำงานร่วมกับสินค้าอื่นๆ ของ Microsoft ซึ่งเหมาะสำหรับผู้ที่ชื่นชอบการบูรณาการหลายรายการ เครื่องมือ CRM นี้ทำให้การจัดการลูกค้าเป้าหมายมีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยผสานรวมกับวิธีการทำงานของสำนักงานของคุณ
• HubSpot: HubSpot CRM ขึ้นชื่อในเรื่องอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายซึ่งติดตามผู้ติดต่อของลูกค้าทั้งหมด เวอร์ชันฟรีเหมาะสำหรับธุรกิจขนาดเล็กเนื่องจากมีเครื่องมือพื้นฐานที่เป็นประโยชน์ในการจัดการโอกาสในการขาย
• Zoho CRM: ตัวเลือกการปรับแต่งของ Zoho เหมาะสำหรับผู้ใช้ที่ต้องการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว คุณสามารถสร้างช่องทางที่กำหนดเองสำหรับโอกาสในการขายสินเชื่อประเภทต่างๆ เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะได้รับความสนใจอย่างเต็มที่ในระหว่างกระบวนการ
• Pipedrive: Pipedrive โดดเด่นมากเกี่ยวกับวิธีการแสดงกระบวนการขาย กระบวนการให้กู้ยืมจำนองที่ซับซ้อนแบ่งออกเป็นเส้นทางที่มองเห็นได้ง่าย ทำให้การจัดการลูกค้าเป้าหมายง่ายขึ้นสำหรับทั้งนายหน้าและตัวแทน

ด้วยเครื่องมือเหล่านี้ คุณสามารถติดตามการโต้ตอบ ความชอบ และคำติชมได้ ทำให้การชนะใจลูกค้าเป็นเรื่องง่าย พวกเขาดูแลงานที่น่าเบื่อแต่สำคัญโดยอัตโนมัติ ดังนั้นคุณจึงสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่คุณทำได้ดีที่สุด: ช่วยให้ผู้คนซื้อบ้าน!

7. องค์ประกอบการออกแบบเว็บไซต์ที่ใช้งานง่าย

หนึ่งในปฏิสัมพันธ์แรกๆ ที่ลูกค้ามีกับธุรกิจของคุณมักจะเกิดขึ้นผ่านทางการนำเสนอออนไลน์ของคุณ หลังจากทำความรู้จักกับคุณแล้ว พวกเขาอาจจะเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และนั่นคือความประทับใจแรกของคุณกับพวกเขา ดังนั้นคุณต้องทำให้มันคุ้มค่า!

แม้ว่าเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่จะไม่ใช่นักออกแบบและนักพัฒนาเว็บไซต์ที่เชี่ยวชาญ แต่คุณยังคงต้องแน่ใจว่าคุณมุ่งเน้นไปที่องค์ประกอบการออกแบบที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้ เคล็ดลับการออกแบบเว็บไซต์ที่ดีที่สุดที่เรารวบรวมมีดังนี้:

• การนำทางที่ชัดเจน: เช่นเดียวกับป้ายถนนที่ชัดเจนที่ช่วยให้ผู้ขับขี่ค้นหาเส้นทาง เมนูที่จัดระเบียบอย่างดีจะช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาข้อมูลที่ต้องการ
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: ทำให้ผู้ใช้สามารถดำเนินการขั้นตอนถัดไปได้อย่างง่ายดายด้วยปุ่มและแบบฟอร์มที่โดดเด่น เช่นเดียวกับแผ่นลงทะเบียนที่จัดวางไว้อย่างดีในงานเปิดบ้าน
• เวลาโหลดเร็ว: เว็บไซต์ที่เร็วก็เหมือนกับพนักงานธนาคารที่รวดเร็ว มันทำให้สายดำเนินต่อไปและลูกค้าก็มีความสุข
• คุณลักษณะด้านความปลอดภัย: แสดงให้ผู้ใช้เห็นข้อมูลของพวกเขาปลอดภัย เช่น ห้องนิรภัยในธนาคาร พร้อมใบรับรอง SSL และแบบฟอร์มออนไลน์ที่ปลอดภัย
• เนื้อหาที่เข้าถึงได้: ใช้ภาษาที่เรียบง่ายและตรงไปตรงมา เหมือนกับการอธิบายเงื่อนไขการกู้ยืมที่ซับซ้อนในแง่ของคนธรรมดาผ่านการแชทกาแฟ
• คำรับรองและคำวิจารณ์: การแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของผู้อื่นก็เหมือนกับเพื่อนที่รับรองคุณ มันสร้างความไว้วางใจและความมั่นใจ
• การออกแบบที่ตอบสนอง: ไม่ว่าจะใช้โทรศัพท์หรือคอมพิวเตอร์ เว็บไซต์ของคุณควรดูดีและทำงานได้ดีบนอุปกรณ์ทุกชนิด

เมื่อคุณรวมองค์ประกอบเหล่านี้อย่างเชี่ยวชาญเข้าด้วยกันอย่างเป็นธรรมชาติ เว็บไซต์ของคุณจะกลายเป็นมากกว่าเครื่องมือ กลายเป็นที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้ พร้อมให้คำแนะนำ ความรู้ และความมั่นใจแก่ผู้ซื้อบ้านอย่างต่อเนื่องตลอดการเดินทาง

8. เรียกใช้แคมเปญโฆษณาออนไลน์

มีหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้ามาที่ธุรกิจของคุณ หนึ่งในกลยุทธ์ที่ใช้กันมากที่สุดคือการดำเนินแคมเปญโฆษณาออนไลน์

ด้วยการเสนอราคาคำหลัก คุณรู้ว่าลูกค้าของคุณจะค้นหาและปรากฏเป็นอันดับแรกจากคำหลักเหล่านั้น คุณจะเพิ่มโอกาสในการได้รับคลิกไปยังเว็บไซต์ของคุณซึ่งจะทำให้เกิด Conversion ในท้ายที่สุด

• เครือข่ายขนาดใหญ่ของ Google วางโฆษณาต่อหน้าผู้คนที่กำลังค้นหาคำแนะนำด้านการจำนอง ในขณะที่แพลตฟอร์มโซเชียล เช่น Facebook และ Instagram ช่วยให้เจ้าหน้าที่สินเชื่อสามารถเข้าถึงการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรโดยละเอียด เข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพตามความสนใจและพฤติกรรมของพวกเขา
• แพลตฟอร์ม เช่น LinkedIn สามารถมีประสิทธิภาพเป็นพิเศษในการเข้าถึงมืออาชีพที่อาจกำลังมองหาการซื้อบ้านหรือการรีไฟแนนซ์ โดยเสนอกลุ่มเป้าหมายหลักสำหรับการโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการจำนอง

9. อย่าลืมให้ความสำคัญกับ SEO

แน่นอนว่าการลงทุนในแคมเปญโฆษณาออนไลน์เป็นแนวคิดที่ดี แต่หากคุณกำลังมองหาสิ่งที่ระยะยาวกว่านี้ คุณก็ต้องให้ความสำคัญกับ SEO ด้วยเช่นกัน ด้วยกลยุทธ์ SEO ขั้นพื้นฐาน คุณสามารถจัดอันดับได้ไม่เพียงแต่ใน Google หรือ Bing เท่านั้น แต่ยังรวมถึงฟอรัมทางการเงินอื่นๆ ที่ผู้ที่มีโอกาสเป็นเจ้าของบ้านขอคำแนะนำ

เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าข้อมูลอย่างละเอียดเพื่อค้นหาคำและวลีที่ผู้ซื้อบ้านของคุณพิมพ์ลงในแถบค้นหา เครื่องมืออย่างเครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google สามารถเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณได้ที่นี่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณแสดงอยู่ใน Google My Business และไดเรกทอรีท้องถิ่นอื่นๆ

อัปเดตเว็บไซต์ของคุณเป็นประจำด้วยเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและสดใหม่ นี่เป็นพื้นฐานบางส่วนสำหรับ SEO แต่ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้ลูกบอลกลิ้งและเพิ่มปริมาณการเข้าชมที่สามารถนำผู้ซื้อที่มีศักยภาพตรงไปที่ประตูบ้านของคุณ

10. วิธีการออฟไลน์ยังคงใช้งานได้

เข้าร่วมกิจกรรมด้านอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น การรวมตัวของชุมชน และการสัมมนาเพื่อสร้างเครือข่ายกับลูกค้าที่มีศักยภาพและเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรม นำนามบัตรมาด้วยและเตรียมพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับบริการของคุณในลักษณะเป็นกันเองและไม่ขายหน้า เสนอตัวเป็นเจ้าภาพหรือพูดในงานต่างๆ เพื่อสร้างชื่อเสียงให้กับตนเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม

การสร้างความร่วมมือกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเป็นประโยชน์ร่วมกันได้ ติดต่อตัวแทนในพื้นที่และเสนอความร่วมมือที่คุณแนะนำลูกค้าให้กันและกัน นำเสนอเนื้อหาการจำนองที่ให้ข้อมูลแก่ลูกค้าของพวกเขา ซึ่งสามารถช่วยให้คุณทั้งคู่ได้รับความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจ

คำถามเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างโอกาสในการจำนอง

การสร้างโอกาสในการจำนองเป็นหัวข้อยอดนิยมในหมู่ผู้อ่านของเรา ต่อไปนี้เป็นคำตอบสำหรับคำถามที่พบบ่อย (FAQ) เกี่ยวกับเรื่องนี้

การสร้างโอกาสในการขายในการจำนองคืออะไร?

การสร้างความสนใจในตัวสินค้าในการจำนองหมายถึงการดึงดูดผู้มีโอกาสกู้ยืมและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่สนใจขอสินเชื่อจำนอง เป็นเรื่องเกี่ยวกับการระบุบุคคลที่อยู่ในตลาดที่จะซื้อบ้านและแนะนำบริการสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่เหมาะกับความต้องการของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายจำนองคืออะไร?

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายสินเชื่อคือการใช้กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลร่วมกัน เช่น การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) การตลาดด้วยเนื้อหา และการเข้าถึงโซเชียลมีเดีย เสริมด้วยการสร้างเครือข่ายแบบดั้งเดิมในกิจกรรมในท้องถิ่นและการเป็นพันธมิตรกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์

การสร้างโอกาสในการขายจำนองมีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ต้นทุนในการสร้างโอกาสในการขายจำนองอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับวิธีการที่ใช้ การทำการตลาดดิจิทัลอาจมีค่าใช้จ่ายตั้งแต่ไม่กี่ร้อยถึงหลายพันดอลลาร์ต่อเดือน ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการซื้อโอกาสในการขายจากผู้ให้บริการอาจมีตั้งแต่ 20 ถึง 100 ดอลลาร์ต่อโอกาสในการขาย

นายหน้าจำนองซื้อโอกาสในการขายหรือไม่?

ใช่ นายหน้าจำนองมักจะซื้อโอกาสในการขายเพื่อเสริมความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายของตนเอง ลูกค้าเป้าหมายที่ซื้ออาจมาจากแหล่งต่างๆ รวมถึงบริษัทที่สร้างลูกค้าเป้าหมาย และสามารถจัดหาลูกค้าเป้าหมายได้อย่างต่อเนื่อง

จากนั้นเรียนรู้เกี่ยวกับปลั๊กอินเครื่องคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัยที่ดีที่สุด

กำลังมองหาวิธีแก้ปัญหาที่ง่ายและตรงไปตรงมาในการเพิ่มเครื่องคำนวณจำนอง WordPress ให้กับเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณหรือไม่? ลองอ่านคำแนะนำโดยละเอียดเพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับปลั๊กอินเครื่องคิดเลขจำนองที่ดีที่สุด!

สร้างเครื่องคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัยของคุณตอนนี้

พร้อมที่จะสร้างแบบฟอร์มของคุณแล้วหรือยัง? เริ่มต้นวันนี้ด้วยปลั๊กอินตัวสร้างแบบฟอร์ม WordPress ที่ง่ายที่สุด WPForms Pro มีเทมเพลตฟรีมากมายและมีการรับประกันคืนเงินภายใน 14 วัน

หากบทความนี้ช่วยคุณได้ โปรดติดตามเราบน Facebook และ Twitter เพื่อรับบทช่วยสอนและคำแนะนำ WordPress ฟรีเพิ่มเติม