การใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย: 6 วิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับธุรกิจขนาดใหญ่ในปี 2023

ธุรกิจขนาดเล็ก (SMB) มักจะรู้สึกลำบากในเวทีธุรกิจ ผู้เล่นรายใหญ่มีอำนาจ เงิน และชื่อเสียง

ดังนั้น หากคุณเป็น SMB และงานของคุณถูกเอาเปรียบ คุณจะแข่งขันอย่างไร เรียบง่าย! ด้วยการชิงไหวชิงพริบกับยักษ์ใหญ่ด้วยไหวพริบ กลยุทธ์ และการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำและประหยัดค่าใช้จ่าย

สิ่งเหล่านี้คือองค์ประกอบทั้งหมดของการโฆษณาแบบชำระเงิน และ SMB กำลังใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อให้ธุรกิจขนาดใหญ่ได้เงิน มาดูกันว่าจะทำอย่างไรถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น

ทำไมคุณควรใช้โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

เห็นได้ชัดว่าธุรกิจขนาดเล็กเข้าถึงและแสดงตัวตนได้ไม่มากเท่ากับธุรกิจขนาดใหญ่

จนกว่าคุณจะรู้ว่ากว่าครึ่งโลก (4.76B คน) ใช้โซเชียลมีเดียทุกวัน

หมายความว่า—ใช้เครื่องมือและแพลตฟอร์มที่เหมาะสมตามที่คุณต้องการ—คุณสามารถปรับแต่งกลยุทธ์โฆษณาแบบชำระเงินของคุณอย่างละเอียดเพื่อให้ตรงตามความต้องการ นอกจากนี้ การโฆษณาแบบชำระเงินยังช่วยให้คุณ:

• เครือข่ายที่กว้างไม่ว่าจะเล็กแค่ไหน: ด้วยผู้คนจำนวนมากที่ใช้โซเชียลมีเดีย แหล่งหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอาจมีขนาดเล็กเท่ากับเพื่อนบ้านของคุณหรือใหญ่เท่ากับโลก
  
• จบด้วยการจ่ายเงินน้อยลง: ในฐานะ SMB งบประมาณของคุณมีจำกัด และโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น โทรทัศน์หรือบิลบอร์ดมีค่าใช้จ่ายสูงเกินไป ด้วยโฆษณาแบบชำระเงิน คุณจะจ่ายโดยขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการดู การคลิก หรือคอนเวอร์ชั่น ทำให้คุณสามารถควบคุมค่าใช้จ่ายได้
  
• รับผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว: ใช้เวลาไม่นานในการที่โฆษณาแบบชำระเงินจะเริ่มทำงาน ช่วยให้คุณเห็นผลได้ในทันที ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับ SMB ที่ต้องการเห็นผลตอบแทนที่รวดเร็ว
  
• ติดตามและวัดประสิทธิภาพ: แพลตฟอร์มโซเชียลส่วนใหญ่มีเครื่องมือวิเคราะห์ที่ซับซ้อน เช่นเดียวกับพิกเซลการติดตามคอนเวอร์ชั่นที่สามารถช่วยรวบรวมข้อมูลผู้ชมได้

แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรทุ่มเงินให้กับโฆษณาแบบเสียเงินอย่างไร้จุดหมาย มาเจาะลึกกันสักหน่อย

ธุรกิจของคุณควรหันไปใช้โฆษณาแบบชำระเงินเมื่อใด

คำถามที่สามารถสร้างหรือทำลายองค์กรของคุณได้ การรีบเข้าสู่การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายเร็วเกินไปจะทำให้งบประมาณทั้งหมดของคุณหมดไป โดยไม่ได้ช่วยให้คุณเติบโตหรือได้ลูกค้าจริงแต่อย่างใด

นั่นเป็นเพราะโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายต้องการ "การผลักดัน" เริ่มต้น ซึ่งจะได้รับข้อมูลผู้ใช้เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณก่อนที่จะให้ผลลัพธ์ที่สำคัญ นอกจากนี้ การจัดการโฆษณาแบบชำระเงินก็ไม่ใช่เรื่องง่าย...

ข้อผิดพลาดอย่างหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กทำเมื่อเริ่มโฆษณาแบบชำระเงิน

สมมติว่าคุณต้องการเริ่มใช้งาน Google Ads สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก และคุณเป็นเจ้าของร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

ราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) สำหรับช่องนั้นคือ $2.69 ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องใช้เงินประมาณ $2700 เพื่อรับ 1,000 คลิก ข้อมูลที่ได้จากการมีส่วนร่วมนั้นจะช่วยให้อัลกอริทึมของ Google ปรับแต่งแคมเปญและทำให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น

การใช้จ่ายน้อยลง คุณเสี่ยงที่ Google จะใช้เวลามากเกินไปในการรับข้อมูลและเรียนรู้ เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ที่อาศัยการติดตามข้อมูลและการกำหนดเป้าหมาย แน่นอนว่าบางอย่างอาจมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า เช่น โฆษณาของ TikTok CPC ต่ำกว่า $1 เป็นต้น

เคล็ดลับ: ก่อนที่จะลงลึกในกลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงิน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสร้างการแสดงแบรนด์แบบออร์แกนิกเพียงพอ กระตุ้นการมีส่วนร่วมและการเข้าชมแบบออร์แกนิกเป็นอย่างน้อย และได้รับข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง สามารถช่วยแบรนด์เล็กๆของคุณได้มาก

วิธีที่คุณสามารถแข่งขันกับธุรกิจขนาดใหญ่โดยใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

ข้อควรจำ – บัญชีโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสำหรับโฆษณาออนไลน์ทั้งหมดที่คุณจ่าย และนั่นคือสีสันของความเป็นไปได้ ช่องทาง และแพลตฟอร์มต่างๆ

แต่ขอเน้นไปที่ปัจจัยพื้นฐานบางประการก่อน นี่คือวิธีที่คุณสามารถแข่งขันกับธุรกิจขนาดใหญ่:

#1 – ใช้การกำหนดเป้าหมายที่เน้นเลเซอร์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย

การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำสูงเป็นหนึ่งในข้อได้เปรียบหลักของการใช้โฆษณาแบบชำระเงิน

แพลตฟอร์มโซเชียลมีอัลกอริธึมที่ซับซ้อนมากซึ่งสามารถ "ระบุ" ว่าผู้ใช้สนใจเนื้อหาประเภทใด

คุณอาจสังเกตเห็นเช่นเดียวกับวิธีที่ Facebook กำหนดเป้าหมายคุณด้วยโฆษณาที่มักจะตรงประเด็น หรือวิธีที่ TikTok หรือ Instagram แนะนำเนื้อหาที่คุณข้ามได้ยาก

เมื่อตั้งค่าแคมเปญในตัวจัดการโฆษณาของแพลตฟอร์ม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้ประโยชน์จากตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายให้มากที่สุด

#2 – ค้นหาแพลตฟอร์มในอุดมคติของคุณ

กระจายความหลากหลาย… นักการตลาดมักพูดว่าคุณไม่ควรใส่ไข่ทั้งหมดของคุณลงในตะกร้าใบเดียว แต่เมื่อคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก ตะกร้าอาจมีราคาแพง

อย่างไรก็ตาม คุณยังคงสามารถ "ชิงไหวชิงพริบ" ตลาดได้โดยการค้นหาช่องที่ผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณอยู่

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายชิ้นส่วนรถยนต์ คุณไม่น่าจะประสบความสำเร็จกับโฆษณา Pinterest เนื่องจาก 77% ของผู้ใช้แพลตฟอร์มเป็นผู้หญิง และอาจมีส่วนน้อยเท่านั้นที่สนใจรถยนต์ นี่คือตัวอย่างเพิ่มเติม:

• 61% ของ Gen Z ใช้ TikTok ซึ่งอาจเป็นเหมืองทองหากเป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ
• 62% ของผู้ใช้ Reddit ในสหรัฐฯ ขอคำแนะนำทางการเงินบนกระดานข้อความยอดนิยม หากคุณเป็นที่ปรึกษาทางธุรกิจ นี่อาจเป็นแพลตฟอร์มของคุณ
• เมื่อเร็ว ๆ นี้ Amazon ขยายธุรกิจโฆษณาของพวกเขาขึ้น 19% และอาจมีลูกค้าที่มีความตั้งใจสูงสุด – ผู้คนมาที่นี่แล้วต้องการซื้อใช่ไหม? หากคุณต้องการชัยชนะอย่างรวดเร็ว

ดังนั้นเติมตะกร้าสองสามใบที่คุณรู้ว่าจะต้องทำลายมัน คุณได้รับส่วนสำคัญ ...

#3 – ค้นหาลูกค้าที่ตั้งใจสูงโดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง

เชื่อหรือไม่ว่าคุณอาจมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นสำหรับการแข่งขันอยู่แล้ว ข้อมูลนั้นคือรายชื่ออีเมลและ SMS ของคุณ

คุณสามารถโยนรายชื่อนั้นลงในอัลกอริทึมการเรียนรู้ของเครื่องที่มีประสิทธิภาพสูงของแพลตฟอร์มและเฝ้าดูขณะที่พวกเขาค้นหาข้อมูลของตนเองเพื่อค้นหาผู้ใช้จากรายการเหล่านั้น – และผู้ใช้ที่มีพฤติกรรมแพลตฟอร์มคล้ายกัน – และกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีโฆษณาเช่นกัน

บน Facebook คุณสามารถสร้างกลุ่มเป้าหมายแบบกำหนดเองและนำเข้ารายการของคุณเป็นไฟล์ CSV เพื่อเริ่มกระบวนการอัตโนมัติ

เป็นสิ่งที่คล้ายกันใน Google เช่นกัน

นี่คือวิธีที่คุณสามารถใช้ลูกค้าที่ภักดีที่สุดของคุณเพื่อหาลูกค้าใหม่และแข่งขันกับผู้เล่นรายใหญ่

#4 – กำหนดเป้าหมายในพื้นที่ จากนั้นขยาย

คุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก เริ่มต้นเล็ก ๆ

แพลตฟอร์มทั้งหมดอนุญาตการกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ และหากคุณกำลังให้บริการหรือมีร้านค้าปลีกแบบมีหน้าร้าน อย่าลืมประกาศสถานะของคุณให้พวกเขาทราบก่อน

การดึงดูดผู้ใช้จากรอบๆ พื้นที่ของคุณจะช่วยให้คุณได้รับคำติชมอันมีค่า ลูกค้าที่ภักดี และมีข้อมูลเพียงพอที่จะขยายการกำหนดเป้าหมายของคุณให้ครอบคลุมมากขึ้น

นอกจากนี้ แพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google ให้ความสำคัญกับธุรกิจท้องถิ่นในผลการค้นหา ซึ่งช่วยให้คุณยืนเคียงข้างกับบริษัทที่ใหญ่กว่าได้ทันที

#5 – ใช้โฆษณาเนทีฟ

นี่เป็นสิ่งที่นอกกรอบเล็กน้อย แต่การโฆษณาเนทีฟเป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโปรโมตธุรกิจขนาดเล็กไปยังผู้ชมจำนวนมากขึ้น

หากคุณไม่ทราบ โฆษณาแบบเนทีฟจะใช้รูปแบบและโทนของแพลตฟอร์มที่โฆษณาอยู่ คล้ายกับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย แต่ให้นึกถึงบทความในเว็บไซต์ข่าวและสื่อที่คล้ายกัน

ซึ่งรวมถึงตำแหน่งต่างๆ เช่น ตำแหน่งจดหมายข่าว ซึ่งเป็นวิธีที่ได้รับการประเมินต่ำในการเข้าถึงลูกค้าที่มีความตั้งใจสูงในประเภทธุรกิจของคุณ

สมมติว่าคุณลงโฆษณาในจดหมายข่าวธุรกิจในฐานะที่ปรึกษาทางธุรกิจ คุณได้แสดงตัวตนต่อหน้าผู้คนนับพันที่สนใจคำแนะนำทางการเงินแล้ว

โดยพื้นฐานแล้ว คุณรู้ว่าคุณจ่ายไปเพื่ออะไร ฟังดูเข้าท่า? นั่นเป็นเพราะมันเป็น

ได้เวลายกระดับสนามแข่งขันแล้ว

รู้สึกว่า? มันคือสถานการณ์ของเดวิดกับโกลิอัท และธุรกิจขนาดเล็กของคุณก็พร้อมสำหรับมันแล้ว

กว่าครึ่งโลกใช้โซเชียลมีเดียทุกวัน ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มต่างๆ เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายและเอาชนะยักษ์ใหญ่ในอุตสาหกรรมได้

แต่ก่อนที่คุณจะกระโดดเข้าสู่มหาสมุทรการโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำงานเกี่ยวกับการแสดงแบรนด์ของคุณแบบออร์แกนิกและเลือกช่องทางที่ดีที่สุดเพื่อทดสอบ!