กดปุ่มนี้: จิตวิทยาของการกำหนดราคา: แนวทางที่สมจริงสำหรับบริการตัวแทนกำหนดราคากับ Brian Rotsztein

ยินดีต้อนรับสู่ Press This พอดคาสต์ชุมชน WordPress จาก WMR David Vogelpohl โฮสต์ที่นี่นั่งคุยกับแขกจากทั่วชุมชนเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่นักพัฒนา WordPress เผชิญอยู่ ต่อไปนี้เป็นการถอดความจากการบันทึกต้นฉบับ

ขับเคลื่อนโดย RedCircle

David Vogelpohl: สวัสดีทุกคนและยินดีต้อนรับสู่ Press This, พอดคาสต์ชุมชน WordPress บน WMR นี่คือโฮสต์ของคุณ David Vogelpohl ฉันสนับสนุนชุมชน WordPress ผ่านบทบาทของฉันที่ WP Engine และฉันชอบที่จะนำสิ่งที่ดีที่สุดของชุมชนมาให้คุณที่นี่ทุกสัปดาห์ใน Press This เพื่อเป็นการเตือนความจำ คุณสามารถติดตามฉันได้ที่ Twitter @wpdavidv และคุณสามารถสมัครรับข่าวสาร Press This บน Red Circle, iTunes, Spotify หรือดาวน์โหลดตอนล่าสุดได้ที่ wmr.fm ในตอนนี้ เราจะพูดถึงจิตวิทยาของการกำหนดราคา แนวทางที่เป็นจริงสำหรับบริการหน่วยงานกำหนดราคากับ Brian Rotsztein Brian ยินดีต้อนรับสู่ Press This

Brian Rotsztein: ขอบคุณ ขอบคุณที่มีฉัน

DV: ฉันดีใจมากที่คุณมาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับหัวข้อนี้ ผู้คนที่เคยฟังรายการอาจรู้ว่าฉันดูแลเอเจนซี่ WordPress และกลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นส่วนสำคัญในความคิดของฉันในการดำเนินธุรกิจ ฉันสนใจที่จะเปิดมุมมองของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่สำหรับผู้ฟังเหล่านั้น Brian เป็นผู้แต่งหนังสือที่กำลังจะมาถึงอย่างน้อยก็เป็นเวลาของการตีพิมพ์ตอนนี้ซึ่งเรียกว่าจิตวิทยาการกำหนดราคารุ่น WordPress และในบทสัมภาษณ์นี้ Brian จะแบ่งปันความคิดของเขาเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาที่สำคัญและจุดอ่อนของพวกเขา รวมถึงกลยุทธ์และกลยุทธ์ในการเอาชนะข้อบกพร่องบางอย่าง และผมทราบดีว่ากลยุทธ์การกำหนดราคากับฟรีแลนซ์และเอเจนซี่นั้นเป็นหัวข้อที่ไม่รู้จบในหลาย ๆ ด้าน คุณสามารถทำถูกต้องได้ แน่นอน และการถดถอยอย่างไม่สิ้นสุดที่คุณทำผิดได้ และสนใจที่จะเปิดโปงเรื่องราวกับคุณมากในวันนี้ Brian ก่อนที่เราจะเริ่มต้น และถามคำถามแรกที่ผมถามแขกทุกคน คุณช่วยเล่าเรื่องราวที่มาของ WordPress สั้นๆ ให้ผมฟังหน่อยได้ไหม

BR: แน่นอน ย้อนกลับไปในปี 2548 ฉันสร้างเว็บไซต์มาหลายปีแล้ว และผู้คนจะโทรมาถามหาว่าโดยพื้นฐานแล้วระบบการจัดการเนื้อหาและข้อกำหนดเช่นระบบการจัดการเนื้อหานั้นเป็นเรื่องธรรมดามากในสมัยนั้น แต่นั่นคือสิ่งที่พวกเขาต้องการ และฉันเพิ่งค้นพบ WordPress เป็นแพลตฟอร์มบล็อก และฉันรู้ว่าซอฟต์แวร์เขียนบล็อกนี้ และฉันจะเสนอให้กับพวกเขาแก่ผู้ที่โทรมาหา และบางคนที่เคยได้ยินเกี่ยวกับซอฟต์แวร์นี้และพวกเขาจะแบบ อืม ซอฟต์แวร์บันทึกแบบที่เราไม่ต้องการอย่างนั้นและ โดยทั่วไปแล้วพวกเขาต้องการปัดโทรศัพท์และไปที่อื่น แต่นานๆ ทีจะมีคนบอกว่าโอเค ไม่ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญหรือขายมันออกไป และฉันเริ่มขายเว็บไซต์ WordPress แบบนั้น เช่น เมื่อ 17 ปีที่แล้ว ที่เหลือคือประวัติศาสตร์

DV: ยอดเยี่ยม พูดตามตรงว่าในปี 2548 ฉันคิดว่าเรากำลังเป็นแพลตฟอร์มบล็อกและมีหลายวิธี เช่น วิดเจ็ตและรหัสย่อที่เผยแพร่ในปี 2550 ประเภทโพสต์ที่กำหนดเอง ไม่ถึงปี 2010 ดังนั้นดูเหมือนว่าคุณ ล้ำหน้ากว่านั้นเล็กน้อย และใช้ประโยชน์จาก WordPress ผ่านแนวคิดในการสร้างเว็บไซต์ CMS ด้วย WordPress

BR: โอ้ จริงๆ แล้ว ฉันคิดว่าตัวเองเป็นหนึ่งในบล็อกเกอร์กลุ่มแรกๆ ในโลก ฉันเริ่มเขียนบล็อกในช่วงปลายยุค 90 จากนั้นฉันก็ใช้บล็อกด้วยตนเองและเพิ่มลิงก์และคำอธิบายไปยังหน้าแรกของไซต์ของฉันซึ่งคุณสามารถคลิกเพื่ออ่านส่วนที่เหลือของโพสต์ได้ มันเหมือนกับการใช้แรงงานมากเพราะไม่มีวิธีอัตโนมัติที่จะทำ

DV: ดังนั้นโดยพื้นฐานแล้วคุณมีเหมือนไซต์ที่เขียนด้วยมืออย่างมีประสิทธิภาพว่าคุณดีหรือดีหรือคุณใช้โปรแกรมแก้ไข Dreamweaver หรือ

BR: ใช่ Dreamweaver ฉันกำลังใช้ความฝัน ฉันเริ่มต้นด้วยสื่อ AOL สำหรับคนที่ชอบ แก่จริงๆ และในที่สุดก็เปลี่ยนมาใช้ Dreamweaver

DV: ฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่า AOL มีเครื่องมือสร้างหน้าเว็บ นั่นดูน่าสนใจ.

BR: ใช่ นั่นคือสิ่งที่ฉันสร้างเว็บไซต์แรกของฉันเป็นครั้งแรก ฉันสร้างเว็บไซต์แรกของฉัน เมื่อวันที่ 1 เมษายน 1997 การกด AOL เป็นเรื่องที่ค่อนข้างบ้า

DV: อ่า น่าสนใจมาก ใช่. ฉันจำวันเหล่านั้นได้ ดีฉันอ่านข่าว AOL แม้ว่า ฉันจะต้องตรวจสอบให้มากกว่านี้หน่อย ฉันอยากรู้มาก. ตอนนี้. มีสำเนาโบราณอยู่บ้าง ฉันสามารถเล่นเพื่อความสนุกสนานได้ ฉันมีชีวิตที่น่าเบื่อมากใช่มั้ย

BR: อย่าพูดอย่างนั้น ฉันเกลียดการได้ยินแบบนั้น ฉันสงสัยชีวิตที่น่าตื่นเต้นและฉันเกลียดเวลาที่เพื่อนน่าเบื่อ ที่จะพึ่งพาฉันเพื่อให้พวกเขาเรื่องราว

DV: ฉันแค่ล้อเล่นว่าฉันชอบคุณรู้เว็บไซต์โบราณ ระบบการจัดการและชอบเล่นเพื่อความสนุกสนาน ได้เลย ใจเย็นๆ ฉันก็เลยเข้าใจ คุณอยู่กับบริษัทที่ชื่อ uni SEO นอกเหนือจากหนังสือเล่มนี้ แต่คุณช่วยบอกฉันหน่อยได้ไหมเกี่ยวกับ uni SEO และบทบาทของคุณคืออะไร

BR: แน่นอน อันที่จริง ฉันมักจะออกเสียงว่า uniceo แม้ว่าคนส่วนใหญ่จะอ่านว่า SEO จริงๆ แต่ฉันเดาว่ามันเป็นการกำกับดูแล เมื่อฉันตั้งชื่อบริษัท จริงๆ แล้วมีบริษัทเว็บแห่งที่สองของฉัน อันแรกของฉันคือ redstone online communications หรือ redstone x.com ในปี 2542 ซึ่งเป็นบริการทั่วไปทั่วไปมากกว่า และในปี 2547 ฉันก็แบบ คุณรู้อะไรไหม สิ่งที่ SEO นี้ดูเหมือนจะเริ่มต้นขึ้น และฉันเสี่ยงโชค และฉันเริ่มหนึ่งในบริษัทแรกๆ ที่ทุ่มเทให้กับ SEO โดยเฉพาะ นั่นคือทั้งหมดที่ฉันทำในช่วงแรกๆ ในช่วงสองสามปีแรก และฉันก็มีคนโทรมาหาจากทั่วโลก และฉันก็ทำได้ดีมาก และทุกอย่างก็ยอดเยี่ยม และในที่สุด เมื่อโซเชียลมีเดียเข้ามาเรื่อยๆ ทุกอย่างก็ขยายตัว ตอนนี้เราเป็นเหมือนบริการเต็มรูปแบบ เอเจนซี่เล็กๆ ดังนั้นเราจึงสร้างเว็บไซต์สำหรับบริษัทขนาดกลางขนาดเล็ก เราทำการบำรุงรักษา WordPress แผนการทำงาน เรามุ่งเน้นที่ SEO, การตลาดเนื้อหา, ทำการฝึกอบรม, ให้คำปรึกษาและการฝึกสอนเป็นอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทระดับองค์กร หลายครั้งที่พวกเขามีพนักงานใหม่ และพวกเขาก็แบบ โอเค เราต้องทำให้ทุกคนทันกับสิ่งที่เกิดขึ้นในโลกการตลาดเนื้อหา ดังนั้นฉันจึงจัดเวิร์กช็อปการตลาดเนื้อหาจำนวนมาก และชอบแนะนำเวิร์กช็อป SEO อะไรทำนองนั้น แต่ฉันก็มักจะมองหาปลั๊กด่วนอยู่เสมอ ฉันมักจะมองหาความสามารถที่สดใหม่ ดังนั้นถ้าใครฟังต้องการงานก็บอกมาเลย

DV: ยอดเยี่ยม ยอดเยี่ยม. ฉันเห็นว่าคุณกำลังออกเสียงบันทึกย่อของแบรนด์จาก SEMRush กับ Yun SEO ใน UNICEO ของ SC ADDY และปีนี้ก็ทำได้ สร้างคำที่เหมือนเป๊ปซี่ใช่มั้ย?

BR: มันเหมือนกับ SEO สากล ไม่รู้สิ SEO ที่ไม่เหมือนใคร อะไรก็ได้ มันเป็นแค่พื้นเมือง

DV: การออกเสียงของ initialisms เป็นความตั้งใจของผู้สร้าง มีพลังมากขึ้นสำหรับคุณที่นั่น โอเค เรามาพูดถึงหนังสือกันดีกว่า มันกำลังจะเกิดขึ้นในช่วงเวลาของตอนแรกที่เผยแพร่ในตอนนี้ คุณช่วยบอกเราหน่อยได้ไหมเกี่ยวกับชื่อหนังสือและอะไรอยู่ในนั้น

BR: โอเค มันเรียกว่านักจิตวิทยา Right to Work First Edition อย่างที่คุณพูดถึง และจริงๆ แล้วมันคือหนังสือสามเล่มในเล่มเดียว ฉันใช้เวลาเกือบหกเดือนในการเขียนและเขียนและเขียนงานเต็มเวลา ออกมาเป็น 600 หน้า มันบ้า ฉันมอบให้กับบรรณาธิการสองคน กับพวกเราทุกคน เราตัดมันให้เหลือประมาณ 400 หน้า และก็เรียบร้อยทั้งคู่ หนังสือเล่มแรกโดยพื้นฐานแล้วในช่วงสองสามช่วงแรกคือเนื้อหาครอบคลุมของเรา เช่น ความคิดด้านราคาและจิตวิทยาของลูกค้า กลวิธีและกลยุทธ์ในการกำหนดราคา ตัวอย่างเช่น การเจรจาต่อรองกับลูกค้า และเกี่ยวกับกิจกรรมการกำหนดราคาโดยรอบการกำหนดราคา และเน้นที่การได้ราคาที่คุณต้องการให้ทำซ้ำเหมือนเกี่ยวกับการได้ราคาที่คุณต้องการ เสียใจ. อย่างที่ฉันพูดซ้ำๆ ซากๆ เช่น ถ้าคุณต้องการได้ราคาที่คุณต้องการรู้สิ่งนี้และทำสิ่งนี้และทำสิ่งนั้นและอะไรก็ตาม ดังนั้นฉันจึงให้คำแนะนำมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำ ส่วนต่อไปจะพูดถึงรายละเอียดที่ดีเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกัน ข้อดีและข้อเสีย เมื่อใดควรใช้แต่ละรูปแบบในการคำนวณต้นทุน และอื่นๆ ได้ดีที่สุด แล้วส่วนสุดท้ายหรือหนังสือเล่มสุดท้ายที่จะบีบลงในนั้นก็มีการแนะนำราคาสำหรับผู้สร้างเนื้อหา ผู้พัฒนาธีม และผู้พัฒนาปลั๊กอิน แต่มันเป็นการแนะนำพื้นฐานมาก แต่เป็นเพียงการให้คุณคิดเกี่ยวกับมันในกรณี นั่นคือสิ่งที่คุณสนใจ

DV: เช่นเดียวกับการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ วิสัยทัศน์และการกำหนดราคา และนั่นคือสิ่งที่ผมได้ยินในนั้น ฉันหมายถึงบางทีเนื้อหาอาจจะดูแย่ไปหน่อย แต่นั่นเป็นการประเมินที่ยุติธรรมสำหรับส่วนที่สามหรือไม่

BR: ใช่ คุณสามารถมองแบบนั้นได้ ใช่. และที่จริงฉันมีคำอธิบายเกี่ยวกับวิธีการกำหนดราคาวิธีหนึ่งคือบริการที่มีประสิทธิผล ฉันก็พูดถึงเรื่องนั้นเหมือนกัน เพราะฉันคิดว่าบริการที่มีประสิทธิผลเป็นสิ่งที่ไม่ค่อยได้ใช้ในอุตสาหกรรมของเรา และฉันคิดว่ามันสามารถทำได้ดีจริงๆ สำหรับคนทั่วไป ถ้าพวกเขาจะพิจารณาเรื่องนี้ให้มากขึ้น และแม้แต่การค้นดูทางออนไลน์ ก็ไม่มีข้อมูลมากนัก ดังนั้นฉันจึงใช้ประสบการณ์ส่วนตัวและเขียนบทใหญ่เกี่ยวกับเรื่องนี้

DV: บริการที่ผลิตออกมาเช่นแผนการบำรุงรักษาและการดูแลเป็นมากกว่านั้นหรือไม่?

BR : ใช่ เรื่องแบบนั้น หากคุณต้องการใช้โฮสติ้งแผนการดูแลที่จำเป็น เช่น ทำเป็นชุดเล็ก ๆ แพ็คเกจเล็ก ๆ ที่คุณรู้จัก เช่นเว็บไซต์ห้าหน้าพร้อมรูปถ่ายหนึ่งรูปหนึ่งภาพฮีโร่ คุณมีอะไรแบบนั้น เพียงเพื่อให้ผู้คนมีความคิดว่าพวกเขาจะทำได้อย่างไร ทำให้เหมือนสินค้ามาตรฐานที่จะขาย

DV: ฉันเข้าใจแล้วว่าฉันเข้าใกล้การใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีเบื้องหลังเพื่อทำให้สิ่งเหล่านั้นเร็วขึ้น

BR: ตรงนั้น ที่ตรง อย่างที่คุณรู้ มีหนังสือไม่มากนักในหัวข้อนี้ และฉันไม่เข้าใจว่าทำไมชอบมีบล็อกโพสต์และบทความมากมาย และคุณมีอะไรบ้าง แต่มีหนังสือมากมายในนั้น และฉันตระหนักดีว่าเป็นเพราะตัวหัวข้อเอง มันเหมือนกับว่าฉันพูดถึงว่านี่เป็นหนังสือเกี่ยวกับภาษีที่ไม่มีใครอยากอ่านหนังสือเกี่ยวกับภาษี ดังนั้นเมื่อพูดถึงการกำหนดราคา อย่างที่ไม่มีใครอยากจะคิดเกี่ยวกับการกำหนดราคา อย่างที่ทราบ พวกเขากำลังคิดถึงมันอยู่ตลอดเวลา

DV: บางทีพวกเขาอาจไม่ได้ตระหนักว่ามีวิธีอื่นที่ไม่ชัดเจนสำหรับพวกเขาในขณะนี้

บีอาร์ : ใช่ โอเค ยุติธรรมพอ และคุณก็รู้ และไม่มีวิธีแก้ปัญหาที่สมบูรณ์แบบ ดังนั้นฉันจึงใช้ประสบการณ์ 25 ปีมารวมกัน และยังคงสลับไปมาระหว่างวิธีการต่างๆ ตลอดเวลา ขึ้นอยู่กับสถานการณ์ แต่ในภายหลัง ฉันจะบอกคุณเพิ่มเติมเกี่ยวกับการได้รับ

DV: ฉันต้องการคุยกับคุณเกี่ยวกับแนวทางนี้และรูปแบบที่ผู้คนมักจะมาจากวิธีคิดที่แตกต่างกัน แต่เราจะพักกันครั้งแรก แล้วเราจะกลับมา

DV: ทุกคนยินดีต้อนรับกลับสู่ Press This พอดคาสต์ชุมชน WordPress บน WMR เรากำลังพูดถึงจิตวิทยาของการกำหนดราคาสำหรับฟรีแลนซ์ WordPress และเอเจนซี่กับ Brian Rotsztein Brian ก่อนพักเบรก คุณกำลังเล่าให้เราฟังสักเล็กน้อยเกี่ยวกับหนังสือของคุณว่าหนังสือของคุณมีสามส่วน ซึ่งครอบคลุมพื้นฐานแนวคิดและกลยุทธ์ในการกำหนดราคา โมเดลการกำหนดราคา และจากนั้นเป็นบทนำเกี่ยวกับการกำหนดราคา ฉันอาจจะอธิบายผิดแต่เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีประสิทธิผล ดังนั้นฉันจึงต้องการแอบดูและช่วยฉันให้ผู้ฟังเข้าใจบ้างว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่คุณคิดว่าอะไรเป็นแบบนั้น บางทีเราจะเริ่มด้วยอะไรที่คุณคิดว่าเป็นปัญหาใหญ่ที่ทำให้ผู้ที่ทำธุรกิจอย่างฟรีแลนซ์และเอเจนซี่ไม่ให้ความสำคัญกับราคาของพวกเขามากขึ้น ชอบอะไรที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขาเปลี่ยนแปลงหรือพิจารณาการเปลี่ยนแปลง?

BR : เอาล่ะ มีบางประเด็น และฉันจะอธิบายทีละประเด็นที่นี่ อย่างแรกเลยคือขาดข้อมูลที่เป็นจริงอย่างมาก ดังนั้นคุณจึงสามารถดูได้จากโพสต์บล็อกและบทความต่างๆ และคุณอาจบอกว่าขอคำอธิบายพื้นฐาน รู้ไหม ทุกคนแค่บอกว่าคุณรู้ รู้ตัวเลขของคุณ รู้ค่าใช้จ่ายของคุณ อะไรก็ตาม แต่ฉันไม่สามารถหาแนวทางที่เป็นจริงได้ ในการค้นหาของฉันอย่างที่คุณทราบ ผู้คนทราบหรือไม่ว่าวัตถุประสงค์ของธุรกิจคืออะไร คุณรู้หรือไม่ว่าในระยะสั้น ระยะยาวระยะกลาง ฉันพบว่าไม่มีใครพูดถึงเรื่องนั้น แต่ยิ่งกว่านั้น ฉันพูดถึงสิ่งต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะฉันพูดถึงเรื่องจิตวิทยาเช่นคุณรู้อารมณ์ของตัวเองหรือไม่? คุณรู้หรือไม่ว่าคุณกำลังติดต่อกับลูกค้าอย่างไร เหมือนกับว่ามีปัจจัยอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องมากมาย ดังนั้น ในบางครั้ง คุณจำเป็นต้องได้ยินบางอย่างในทางใดทางหนึ่ง หรือ คลิกที่ความคิดของคุณ หรือแม้แต่ได้ยินบางอย่างเป็นครั้งแรก และฉันก็พูดว่า คุณรู้อะไรไหม ฉันจะเขียนหนังสือเกี่ยวกับมัน เพื่อให้ผู้คนได้รับข้อมูลนั้น ดังนั้นหนังสือเล่มนี้จึงเหมาะสำหรับผู้เริ่มต้นโดยทั่วไป หากคุณเป็นมืออาชีพที่ช่ำชองมากขึ้น คุณจะอ่านเยอะและแบบว่า ใช่ ฉันรู้แล้ว แต่ยังมีอีกมากในนั้น สำหรับคนที่มีประสบการณ์มากกว่า และคุณรู้ไหม ฉันเห็นรูปแบบคนถามเสมอว่า คำถามเดียวกัน และถึงแม้ฉันจะหลงเข้าไปในเรื่องนั้นเมื่อถึงจุดหนึ่งที่สงสัยในบางสิ่ง ฉันก็เลยเขียนหนังสือเกี่ยวกับมัน ตอนนี้ปัญหาต่อไปคือการติดธงแดงและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมือนกัน หากต้องการได้ราคาที่ต้องการ คุณไม่สามารถปฏิบัติต่อลูกค้าทั้งหมดได้เหมือนกัน คุณต้องกรองพวกเขาเพื่อให้มีคุณสมบัติ และสิ่งที่ฉันพบคือรูปแบบการกำหนดราคาทั้งหมดเหล่านี้ โมเดลต่างๆ ไม่สนใจสิ่งนั้น ตัวอย่างเช่น ฉันอธิบายกลุ่มคนจำนวนมากที่คุณต้องการหลีกเลี่ยงหรือประเภทของคนที่คุณต้องการหลีกเลี่ยง หนึ่งในนั้นที่ฉันเรียก ฉันตั้งชื่อสิ่งต่างๆ มากมาย ดังนั้นหนึ่งในนั้นที่ฉันเรียกว่าเหมือน 16:59 น. วันศุกร์ โทร. แล้วคนนี้มีปัญหาอะไรมั้ย? ส่วนใหญ่แล้ว มีคนนั่งอยู่รอบๆ สำนักงาน 16:59 น. ในวันศุกร์ และเขาโทรหาคุณและเขาก็เหมือนกับว่าเขากำลังระดมความคิด เช่น ฉันต้องการเว็บไซต์สำหรับธุรกิจของฉัน และคุณมีบทสนทนาที่ยอดเยี่ยมทั้งหมดนี้ และคุณก็รู้ เช้าวันจันทร์มาถึงแล้ว และคุณกำลังรวบรวมข้อเสนอ และเป็นเวลา 11.00 น. คุณโทรหาพวกเขาและแบบ เฮ้ มันคือ Brian จากคุณรู้ เราคุยกันเมื่อวันศุกร์ เพียงต้องการชี้แจงบางสิ่งบางอย่างสำหรับข้อเสนอ และคุณก็รู้ ผู้ชายคนนั้นจะแบบ อืม เขาจำคุณไม่ได้ด้วยซ้ำ แบบ เขาแบบ ประมาณว่า ฉันจำบทสนทนานั้นไม่ได้จริงๆ อย่างที่พวกเขาจำคุณไม่ได้เหมือนผู้ชายที่คุณคุยด้วยเมื่อเวลา 16:59 น. วันศุกร์ไม่ใช่คนเดียวกับที่คุณพูดกับวันจันทร์เวลา 11.00 น. อย่างที่รู้ๆ กัน ว่าเป็นคนประเภทที่ต้องระวัง เช่น คนที่โทรมาตอนบ่ายวันศุกร์ ลืมมันไปซะส่วนใหญ่ พวกเขาทำให้ฉันเสียเวลา และเห็นได้ชัดว่าฉันกำลังให้ประสบการณ์เล็กน้อย แต่นี่เป็นประเภทการกรองที่ฉันแนะนำ และฉันมีรายการคำอธิบายโดยละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับ ใคร และเหตุใดคุณจึงอาจต้องการหลีกเลี่ยง หากคุณพยายามเพื่อให้ได้ราคาดีที่สุด อันต่อไปและนี่เป็นเรื่องใหญ่คือปัญหาความมั่นใจ มีปัญหาความเชื่อมั่นอย่างมากในอุตสาหกรรมของเรา ดังนั้นสิ่งที่ผมถามผู้คนอยู่เสมอคือร้านอาหารและบริษัทโทรศัพท์เคลื่อนที่กับเจ้าของบ้านของคุณมีอะไรที่เหมือนกันบ้าง? และสิ่งหนึ่งที่พวกเขามีเหมือนกันคือไม่เคยขอโทษที่ขอ จ่ายเงิน หรือให้บิล หรือคุณรู้ ได้อัตราที่พวกเขาต้องการ และคุณไม่ควรรู้สึกเขินอายที่จะขอเงินในอัตราที่คุณต้องการ และคุณรู้ไหม ความอับอายไม่สามารถหยุดคุณได้ ดังนั้นฉันจึงได้รับการปกป้องอย่างใหญ่หลวงเกี่ยวกับความสามารถในการสร้าง ดังนั้นฉันจะยกตัวอย่างสั้นๆ สองสามตัวอย่างให้คุณ ดังนั้นสิ่งหนึ่งที่ทำให้มีอำนาจมากที่สุดที่คุณสามารถทำได้เมื่อมีคนจับผิดคุณในระหว่างการสนทนาคือใช้สิ่งที่คุณรู้ทั้งหมด เช่น คุณกำลังอยู่ระหว่างการเจรจาหรือการสนทนา แล้วคุณพูดว่า โอเค ดูเหมือนว่าจะมี เรียกใช้คุณ $3,000 และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพูดว่า คุณทำได้ในราคา 2,500 ไหม สัญชาตญาณของคุณคือการตอบว่าใช่ ใช่ ไม่มีปัญหา คุณต้องการงาน คุณไม่สนหรอกว่าเงิน 500 ดอลลาร์จะเท่ากับอะไรเมื่อคุณได้ 2500 ใช่ไหม? มันเหมือนกับว่าคุณตื่นเต้น แต่ก็ไม่ควรเป็นเช่นนั้น คุณก็รู้ คุณไม่ไม่ควรตื่นตระหนก ดังนั้นคุณบอกว่าคุณรู้เวลา แต่คุณต้องการเลิกเป็นหวัด ฉันไม่เคยมีปัญหากับใครใน 25 ปีที่บอกว่าไม่มี คุณไม่สามารถรั้งฉันไว้ได้ คุณพักไว้ คุณหายใจเข้าลึก ๆ และคุณบอกว่าโอเค คุณรู้ไหม แบบว่า ฉันไม่สามารถรับส่วนลดนี้ให้กับผู้ชายคนนี้ได้ และคุณก็กลับมาแล้วอธิบายให้พวกเขาฟัง โอเค ฉันไม่สามารถให้ส่วนลดนี้แก่คุณได้ 3000 เป็นราคาที่เหมาะสม เอาไป. อีกอย่างหนึ่งที่ผมเรียกว่า วิธีนักการเมือง และถ้าคุณต้องการสร้างความมั่นใจในการเจรจาราคา คุณต้องเตรียมประเด็นพูดคุยให้พร้อม มันสำคัญมาก

BR: หากคุณไม่สามารถตอบคำถามพื้นฐานที่สุดได้ เช่นเมื่อมีคนถามคุณบางอย่างเกี่ยวกับการกำหนดราคา นั่นเป็นปัญหาเช่นในครั้งแรกที่คุณกำลังคิดถึงคำตอบที่อาจเป็นไปได้เมื่อพวกเขาถามคุณทันที คุณต้องชอบคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้ล่วงหน้า และตัวอย่างที่ฉันใช้ในหนังสือก็เหมือนกับ Pawn Stars ฉันจึงเคยดู Pawn Stars บ่อยมาก และฉันสนใจที่จะได้เห็นว่าพวกเขาโต้ตอบกันอย่างไร และสังเกตเห็นว่า Rick หนึ่งในเจ้าของร้านนั้นถูกเสนอให้ สมมุติว่า $500 เพื่อซื้อของบางอย่าง คนที่ร้าน Washington บอกว่าฉันมีของเก่าชิ้นนี้ไม่ว่า Rick จะดูอะไรก็ตาม เพราะเขาขายต่อได้ มันบอกว่านี่คือ 500 ฉันจะให้เงินคุณ 500 ดอลลาร์ สำหรับลูกค้าจะบอกว่าจริง ๆ แล้วประมาณ 600 ดอลลาร์ ดังนั้น คุณรู้ไหม พวกเขาจะขึ้นเพราะพวกเขารู้ พวกเขาด้วยเหตุผลใดก็ตามที่พวกเขาต้องการเงินมากขึ้นที่พวกเขาคิดว่ามันคุ้มค่า คุณมีอะไรมากกว่านั้น และริคตอบสนองอย่างไร? เขาจะพูดว่า อืม คุณรู้อะไรไหม ฉันสามารถให้คุณน้อยกว่า $500 แล้ว $400 ล่ะ แล้วจู่ๆ 500 ก็ดูเหมือนเป็นข้อเสนอที่ดี ดังนั้นเขาจึงมีคำสั่งที่เตรียมไว้นั้น เขารู้อยู่แล้วว่าจะพูดอะไร เพื่อให้แน่ใจว่าเขาได้ราคาที่เขาต้องการ และเขาไม่ตื่นตระหนก นั่นคือกุญแจสำคัญ และฉันคิดว่าอีกครั้ง เหมือนเรามีปัญหาความมั่นใจอย่างมากในอุตสาหกรรม ผู้คนมักจะตื่นตระหนกและเมื่อพูดถึงการเจรจาราคา สมมติว่า คุณอาจพูดบางอย่างเช่น คุณรู้ไหม ฉันไม่คิดว่าคุณรู้ ถ้าลูกค้าบอกว่ามันอาจแพงขนาดนั้น คุณก็รู้ บางทีคุณ สามารถพูดอะไรบางอย่างที่ดีจริง ๆ มองว่าเป็นการลงทุน อย่ามองว่าเป็นรายจ่าย คุณจะทำมัน คุณจะทำเงินกับมัน เป็นการลงทุนที่คุ้มค่า และส่วนสุดท้ายคือการรู้จักตัวเอง และรู้ว่าคุณมีปัญหาด้านบุคลิกภาพหรือไม่ ดังนั้นฉันรู้ว่าการชอบนั้นฟังดูแย่จริงๆ แต่นี่คือสิ่งที่ ได้ยินฉันจากที่นี่ คุณกำลังพยายามเกลี้ยกล่อมใครบางคน ดังนั้นคุณต้องพิจารณาถึงบุคลิกภาพของคุณ บุคลิกภาพของพวกเขา และปฏิสัมพันธ์ระหว่างบุคคลทั้งสอง และฉันมาจากภูมิหลังทางจิตวิทยา ฉันสอนจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยแมคกิลล์ในมอนทรีออล ฉันสอนจิตวิทยาที่วิทยาลัยบอสตัน และเคยสอนบางสิ่งที่เรียกว่าทฤษฎีพหุปัญญา และมีสติปัญญาหลายประเภท และเมื่อพูดถึงการเจรจาประเภทนี้ คนบางคนเก่งเรื่องความฉลาดในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลและมีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์ที่ดี ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถย้ายได้อย่างง่ายดายสร้างสายสัมพันธ์กับลูกค้า แต่ผู้คนต้องตระหนักถึงข้อบกพร่องของตนเอง เช่นเดียวกับที่พวกเขาต้องรู้ว่าพวกเขาเก็บตัวหรือเก็บตัวเพราะคุณจะเข้าใกล้การเจรจาของคุณในแบบที่ต่างออกไป นั่นคือสิ่งที่ต้องคำนึงถึงการตัดสินใจของคุณและคณิตศาสตร์เท่านั้นหรือวิธีการคำนวณเท่านั้นในการหาราคาของคุณละเลยธรรมชาติของมนุษย์และธรรมชาติของมนุษย์ของคุณเองและนั่นเป็นปัญหา คุณรู้ไหม ถ้าบุคลิกภาพของคุณขัดแย้งกับลูกค้า คุณต้องรู้ว่าทำไมคุณถึงโกรธ และคุณรู้ เรียนรู้ที่จะจัดการบุคลิกภาพของคุณเองและแก้ไขปัญหานั้น ในช่วงต้นอาชีพของฉัน ฉันเคยขัดกับลูกค้ามากขึ้น และเมื่อเวลาผ่านไป ฉันก็ตระหนักว่าการรอ นี่เป็นปัญหาที่ฉันไม่สามารถทำเช่นนี้ได้ และฉันก็ตระหนักในตนเองมากขึ้น และฉันขอแนะนำอย่างยิ่งให้ผู้คนตระหนักในตนเองมากขึ้นเมื่อพวกเขากำลังเจรจาราคา เพราะเป็นปัจจัยใหญ่

DV: ดังนั้น ดูเหมือนว่าการสรุปความคิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณมองตัวบล็อกในคนที่นำไปสู่กลยุทธ์การกำหนดราคา นั่นคือสิ่งที่พวกเขาไม่ได้รับคำแนะนำที่เป็นจริงและสิ่งที่พวกเขากำลังอ่านอยู่และวิธีที่คุณอาจทราบอาจส่งผลกระทบอย่างมากต่อธุรกิจของพวกเขา ไม่จำเป็น คุณรู้ ยอมรับหรือจัดการกับธงแดงของใบเสนอราคาและลูกค้าที่มีคุณสมบัติ ฉันคิดว่า คุณรู้ นั่นเป็นส่วนที่ยากที่สุดในการขึ้นราคา ฉันคิดว่า การปฏิเสธผู้คน เป็นเรื่องที่ดีมากที่ได้ยินว่าคุณเรียกปัญหาความมั่นใจนั้นออกมาด้วย ฉันไม่รู้ว่าฉันอยู่ในที่ๆ มีคนมากี่กระทู้แล้ว รู้ไหม ฉันควรเรียกเก็บเงินอะไรและพวกเขาคิดอย่างไร $50 ต่อชั่วโมงสำหรับการพัฒนาปลั๊กอินที่กำหนดเอง และคุณคิดว่าใช่ คุณสามารถเรียกเก็บเงินได้มากกว่านั้น ถูกต้อง. และนั่นก็เป็นปัญหาความมั่นใจ เช่น การเจรจาต่อรองในขณะนั้น และฉันคิดว่านั่นก็เป็นสิ่งที่โดดเด่นจากสิ่งที่คุณพูดด้วย อย่างที่คุณพูด รู้จักตัวเองและรู้ว่าคุณทำงานอย่างไร ฉันคงนึกภาพว่าอาจจะเล่นเป็นบริการประเภทต่างๆ ที่คุณเสนอ เช่น คุณจะติดขัดกับแผนการบำรุงรักษาหรือไม่ คุณมีความคิดสร้างสรรค์สุดยอดหรืออาจจะเป็นโครงการก็ได้ จะดีกว่าสำหรับคุณด้วยเหตุผลนั้น แล้วฉันก็ชอบที่คุณชอบอ้างอิง การเรียนรู้จุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ และชอบที่จะหักล้างสิ่งนั้นจริงๆ กลับบ้าน ฉันเคยทำตัวไม่น่ารักมาก่อนและฉันจะพาคนที่ดูสง่ามาเข้าร่วมด้วยเพื่อที่พวกเขาจะได้รู้ว่าวันเกิดลูกๆ ของพวกเขาอยู่ที่ไหนและอะไรหลายๆ อย่าง แต่จุดนี้ จุดนี้ตีบ้านจริงๆ ฉันคิดว่าควรจะเจาะจงมากกว่านี้หน่อย ฉันอยู่ในพอดคาสต์และฉันพยายามเข้าใจด้วยว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคายอดนิยมที่ผู้คนใช้ และอาจมีข้อดีและข้อเสียอะไรบ้าง แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้หลังจากช่วงพักครั้งล่าสุด

DV: ยินดีต้อนรับทุกคนกลับสู่พอดคาสต์ชุมชน Press This WordPress บน WMR เรากำลังคุยกับ Brian Rotsztein เกี่ยวกับจิตวิทยาการตั้งราคา ไรอัน ก่อนพัก เรากำลังพูดถึงเหตุผลบางประการที่คุณรู้สึกว่าเป็นตัวบล็อกอย่างมีประสิทธิภาพสำหรับผู้ที่ทำงานอิสระหรือคิดเกี่ยวกับธุรกิจของเอเจนซี่หรือปรับราคาให้เหมาะสม ต้องการทำความเข้าใจว่ารูปแบบการกำหนดราคาที่เป็นที่นิยมมีข้อบกพร่องอะไรดีหรือไม่ดี และเอเจนซี่และฟรีแลนซ์จะคิดอย่างไรเกี่ยวกับรูปแบบการกำหนดราคาของตนให้แตกต่างออกไปเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

BR: เอาล่ะ มีรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างกันมากมาย และฉันได้พูดคุยรายละเอียดมากมายในหนังสือ แต่มีสามข้อที่โดดเด่นจริงๆ สำหรับอุตสาหกรรมของเรา ดังนั้นจึงมีการกำหนดราคารายชั่วโมง และหนึ่งในข้อบกพร่องหลักที่มีคือ ถ้าคุณทำอะไรได้ดีขึ้น คุณก็สามารถทำได้เร็วขึ้น หากคุณทำเร็วกว่านี้ คุณจะไม่ได้รับเงินมากขึ้น คุณได้รับเงินน้อยลง เพราะถ้าคุณกำลังชาร์จ สมมุติว่า $100 ต่อชั่วโมง และใช้เวลาแปดชั่วโมงในการทำบางสิ่ง คุณอธิบายให้ลูกค้าฟัง แล้วพวกเขาจะให้เงินคุณ 800 เหรียญสำหรับการทำงานแปดชั่วโมง แต่ถ้าคุณเก่งเรื่องบางอย่างจนใช้เวลาเพียงหนึ่งชั่วโมง และเขาบอกลูกค้าว่าจะใช้เวลาหนึ่งชั่วโมง แต่มันจะเป็น $800 ไม่มีทางที่พวกเขาจะจ่ายค่าธรรมเนียมนั้น นั่นคือปัญหาที่เกิดขึ้นโดยธรรมชาติ จากนั้นฉันก็พูดถึงอัตราคงที่และค่าธรรมเนียมโครงการ ซึ่งฉันได้รวบรวมไว้ในบทเดียว และคุณรู้ว่าคุณเรียกใช้ตัวเลขและคิดราคาและไม่เป็นไร อย่างนั้นแหละ นั่นแหละคือหนทางที่จะไป และคุณอาจถามคำถามสองสามข้อ เช่น ลูกค้ารวยไหม ฉันมีเวลาสำหรับสิ่งนี้หรือไม่? อาจเพิ่มเงินไม่กี่ดอลลาร์ให้กับราคา แต่นั่นก็มากหรือน้อยแล้วมีการกำหนดราคาตามมูลค่าที่คุณต้องการความสัมพันธ์ที่ยาวนานเช่นฉันรู้ว่าผู้คนจำนวนมากกำลังพูดถึงการกำหนดราคาตามมูลค่าในปัจจุบันและเป็นเรื่องที่ดีมาก แต่เพื่อที่จะทำอย่างนั้น คุณไม่สามารถทำได้เหมือนที่คุณไม่สามารถเข้าหาลูกค้าใหม่และไปกับการกำหนดราคาตามมูลค่า เช่น ฉันหมายความว่าคุณทำได้ แต่โดยส่วนใหญ่แล้วมันจะไม่ได้ผลโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเช่น ฟรีแลนซ์และเอเจนซี่ขนาดเล็ก ถามลูกค้าใหม่ที่ไม่ค่อยรู้จักคุณจริงๆ ว่าคุณทำงานอย่างไร น่าเชื่อถือแค่ไหน คุณภาพของงานของคุณ และอื่นๆ เช่น พวกเขาอาจจะโกรธเคืองหรือดูถูกที่คุณถามพวกเขา คุณรู้ไหม คุณตั้งใจจะทำเงินกับบริการของฉันเท่าไร เพราะผมจะเอามาเป็นเปอร์เซ็นต์

DV: ดังนั้นเชื่อใจในประเด็นด้านเอเจนซี่ที่ชอบพวกเขาจะจ่ายเงินรายได้ตามผลงานนี้ให้ฉันในอนาคตหรือไม่?

BR: ใช่อย่างแน่นอน และฉันก็พูดถึงเรื่องนั้นด้วยเหมือนกัน ดังนั้นจึงมีทางออกสำหรับเรื่องนั้น แล้วทางแก้คืออะไร? ดังนั้นฉันจึงคิดรูปแบบที่ฉันได้ทำให้เป็นทางการ ซึ่งฉันเรียกว่าการกำหนดราคาตามมูลค่าเชิงสัมพันธ์ และนั่นก็กินเนื้อที่ของหนังสือเล่มใหญ่เช่นกัน และเพื่อให้ชัดเจน มีเหมือนผิด ขออภัย ราคาที่เรียกเก็บเงินผิดเพียงอย่างเดียวคือราคาที่คุณเสียเงิน ดังนั้นจึงไม่มีผิดหรือถูกแน่นอน ดีขึ้นหรือแย่ลงก็ว่ากันไป ดังนั้นจากการลองผิดลองถูกในสำนักงานของฉันหลายปี เราจึงได้แนวทางที่เราใช้ทุกอย่างในสถานการณ์เฉพาะ แล้วสถานการณ์ที่ไม่ซ้ำกันคืออะไร ดังนั้น คุณต้องถามตัวเองว่าเป็นงานเร่งด่วนหรือไม่? เป็นงานเพื่อนและครอบครัว? ดังนั้นพวกเขาจึงขอส่วนลด? เป็นใบเสนอราคาสำหรับลูกค้าที่ยากลำบากหรือไม่? เป็นการขอข้อเสนอหรือ RFP หรือไม่? พวกเขากำลังมองหาพันธมิตรสำหรับบริการของคุณหรือไม่? เป็นองค์กรไม่แสวงหาผลกำไรหรือไม่? พวกเขามีงบประมาณมากพอหรือไม่ และคุณก็รู้ บางทีอาจจะมาจากลีกของคุณ คุณรู้ไหม โปรโบโน่ทำงาน? ดังนั้น เมื่อคุณดูสถานการณ์ต่างๆ และฉันอธิบายอย่างละเอียด คุณรู้ไหม คุณทำอะไรในแต่ละสถานการณ์เหล่านี้ และฉันมีมากกว่าแค่หยิบมือเดียว และมีบทเกี่ยวกับแต่ละคน และพวกเขากล่าวว่า ในการคิดราคาตามมูลค่าสัมพัทธ์ในรูปแบบการกำหนดราคาตามมูลค่าสัมพัทธ์ คุณต้องตรวจสอบโอกาสและความเสี่ยงในการรับลูกค้ารายนั้น และนั่นจะช่วยให้คุณได้ราคาที่คุณต้องการสำหรับสถานการณ์สมมติ ตัวอย่างบางส่วนของโอกาสที่มีคำถามเกี่ยวกับโอกาสลูกค้า เช่น มีศักยภาพในการทำงานเพิ่มเติมจากลูกค้ารายนี้หรือไม่? คุณจะได้รับการอ้างอิง คำถามเกี่ยวกับโอกาสในการเติบโต เช่น คุณจะได้เรียนรู้และได้รับทักษะเพิ่มเติมจากโครงการหรือไม่ มันให้โอกาสคุณในการทำงานร่วมกันเพื่อรับประสบการณ์ที่นั่นเพื่อหาคนมาทำงานหรือไม่? กับที่นั่น? คุณดูสถานการณ์และฉายภาพและถามคำถามเกี่ยวกับเรื่องนั้น มีปัญหาเขตเวลาซึ่งจะทำให้โครงการจัดการยากขึ้นหรือไม่? มีบางอย่างเกี่ยวกับโครงการที่คุณลังเลอยู่หรือไม่? คุณรู้ไหม มีธงสีแดงในนาทีสุดท้ายปรากฏขึ้นบ้างไหม เหมือนกับโอกาสที่คุณจะถามครั้งสุดท้าย แล้วคำถามเกี่ยวกับตัวคุณในสถานการณ์นี้ เช่น คุณพร้อมสำหรับโครงการนี้หรือไม่ คุณมีเวลาสำหรับโครงการนี้หรือไม่? ดังนั้น คุณทำสิ่งนี้ การวิเคราะห์ทั้งหมดนี้ และคุณสร้างแบบเดียวกับรูปแบบการกำหนดราคาคงที่ และคุณดำเนินการในขั้นต่อไป และนั่นคือสิ่งที่การกำหนดราคาตามมูลค่าสัมพัทธ์ และฉันจะยกตัวอย่างสั้นๆ หนึ่งตัวอย่างให้คุณ สมมติว่ามีคนโทรหาคุณและพวกเขาต้องการเว็บไซต์สำหรับร้านซักรีด คุณรันตัวเลขแล้วบอกว่า โอเค ราคาของฉันจะเท่ากับ 4,000 ดอลลาร์ โอเคที่ที่ดี อย่างไรก็ตาม เครื่องซักผ้าเป็นของลูกพี่ลูกน้องของคุณ แล้วคุณจะทำอย่างไร? นั่นทำให้พวกเขาอยู่ในสถานการณ์ส่วนลดเพื่อนและครอบครัว? เพื่อให้สถานการณ์นั้นมีปัญหาเฉพาะของตัวเอง เช่น การเมืองในครอบครัว คุณถามคำถามหลายข้อและพิจารณาปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต นี่คือสิ่งที่ผมชี้ให้เห็น ตัวอย่างเช่น แม่ของคุณอาจทำให้คุณลำบากถ้าลูกพี่ลูกน้องของคุณไม่ได้รับส่วนลด 10% เป็นอย่างน้อย ดังนั้นคุณต้องคิดเกี่ยวกับสิ่งนั้น เพราะปัจจัยนั้นและดังนั้น คุณก็รู้ มูลค่าสัมพัทธ์ของโครงการเปลี่ยนไปแล้ว มันไม่ใช่การซื้อ $4,000 อีกต่อไปเพราะสถานการณ์มีผลกระทบต่อราคา ทันทีที่ฉันให้คุณ

DV: ขออภัยที่จะบอกว่าสิ่งที่คุณแนะนำอย่างมีประสิทธิภาพคือการสร้างสมดุลของความเสี่ยงและโอกาสต่างๆ เช่น ธุรกิจที่กำลังดำเนินอยู่โดยละเอียด และสร้างลูกค้าประเภทของคุณเองอย่างมีประสิทธิภาพ แต่โครงสร้างราคามูลค่าสัมพันธ์ ที่เพิ่มขึ้น หรือลดราคาตามการรวมกันของตัวแปรเหล่านั้น และสิ่งที่เหมือนจริงเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นประโยชน์สูงสุดของการทำเช่นนี้คืออะไร?

BR: เอาล่ะ จะต้องคำนึงถึงรูปแบบที่สมจริงทั้งหมด ของสถานการณ์ต่างๆ ที่จะเกิดขึ้นในชีวิตธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่น โอเค ในสถานการณ์สมมติส่วนลดส่วนลดเพื่อนและครอบครัว ดังนั้น คุณจึงหัก 10% ดังนั้นคุณจึงสูญเสียเล็กน้อยแต่คุณรักษาหน้ากับครอบครัวของคุณและคุณรู้ว่าทุกคนมีความสุข แต่ถ้าเป็นงานเร่งด่วน ถ้าอย่างนั้นฉันขอแนะนำให้เพิ่ม 50% ในการทำงานและทำให้มันเสร็จภายในหนึ่งหรือสองวัน คุณก็รู้ คุณได้รับค่าตอบแทนที่สูงขึ้นจากข้อเท็จจริงที่ว่าคุณผลักลูกค้ารายอื่นออกไป หรือข้อเท็จจริงที่ว่าคุณรู้ว่า อาจมีบางอย่างเกิดขึ้นในชีวิตของคุณที่คุณต้องละทิ้ง คุณสามารถทำงานให้เสร็จเร็วขึ้นบนลิฟต์เพื่อทำงานที่เหลือและยังคงพึงพอใจอยู่ สิ่งนี้น่าสนใจอย่างไม่น่าเชื่อ ฉันหวังว่าเราจะมีเวลามากขึ้น ตรวจสอบหนังสือเมื่อออก ฉันเดาว่าในอีกสองสามสัปดาห์ข้างหน้าเช่นเดียวกับวันที่เผยแพร่

DV: ใช่ แต่นี่น่าสนใจมาก ขอบคุณ ไบรอัน ไม่เป็นไร.

บีอาร์ : ขอบคุณ

DV: ใช่แน่นอน หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ Brian กำลังทำอยู่ หรือเพื่อรับการแจ้งเตือนทางอีเมลสำหรับการเผยแพร่หนังสือ จิตวิทยาของการกำหนดราคารุ่น WordPress คุณสามารถเยี่ยมชม rotsztein.com นั่นคือ rotsztein.com ของเรา ขอบคุณทุกคนที่รับฟัง Press This the WordPress community podcast on WMR อีกครั้ง นี่คือโฮสต์ของคุณ David Vogelpohl ฉันสนับสนุนชุมชน WordPress ผ่านบทบาทของฉันที่ WP Engine และฉันชอบที่จะนำเสนอสิ่งที่ดีที่สุดในชุมชนให้กับคุณที่นี่ทุกสัปดาห์ใน Press This