วิธีกำหนดราคาบริการพัฒนาของคุณ (6 เคล็ดลับ)

หากคุณเป็นนักพัฒนา WordPress อิสระ คุณอาจไม่ทราบวิธีการกำหนดราคาบริการของคุณ เป็นการยากที่จะสร้างสมดุลระหว่างการทำกำไรจำนวนมากกับการไม่เรียกเก็บเงินจากลูกค้ามากเกินไป หากคุณไม่พบสื่อที่มีความสุข ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจทิ้งคุณไปแข่งขัน

โชคดีที่มีหลายวิธีในการกำหนดราคาที่ยุติธรรมสำหรับทั้งคุณและลูกค้าของคุณ การระบุต้นทุนและการประเมินอัตราของคู่แข่งสามารถให้เกณฑ์มาตรฐานที่ดีสำหรับบริการของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถตั้งราคาที่น่าสนใจในขณะที่สร้างรายได้ที่คุณสมควรได้รับ

ในโพสต์นี้ เราจะดูว่าเหตุใดจึงจำเป็นต้องตั้งค่าระบบการกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับบริการการพัฒนาของคุณ ต่อไป เราจะเจาะลึกเคล็ดลับบางอย่างในการกำหนดราคาบริการการพัฒนาของคุณ ไปทำงานกันเถอะ!

ความสำคัญของการกำหนดราคาบริการการพัฒนาของคุณอย่างยุติธรรม

การพัฒนาอาชีพอิสระสามารถเป็นอาชีพที่ร่ำรวยได้ ข้อมูลชี้ให้เห็นว่านักพัฒนาเว็บทำเงินได้เฉลี่ย 75,000 เหรียญต่อปี อย่างไรก็ตาม การตั้งราคาที่ยุติธรรมสำหรับฟรีแลนซ์อาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเพิ่งเริ่มต้น

คุณอาจถูกล่อลวงให้ยอมรับจำนวนเงินที่เอเจนซี่หรือลูกค้าเสนอให้คุณ แม้ว่าวิธีนี้จะได้ผลในระยะสั้น แต่คุณอาจได้เงินน้อยกว่าที่ควรจะเป็นและหมดไฟอย่างรวดเร็ว ในทางกลับกัน การเรียกเก็บเงินมากเกินไปอาจทำให้ลูกค้ามองหาข้อตกลงที่ดีกว่าที่อื่น

การรู้ว่านักพัฒนาคนอื่นๆ ที่มีทักษะคล้ายกันกำลังคิดค่าใช้จ่ายอะไรสามารถให้เกณฑ์มาตรฐานที่ดีสำหรับบริการของคุณ โดยการทำวิจัย คุณสามารถกำหนดรูปแบบการกำหนดราคาและประเมินมูลค่าของคุณ

วิธีกำหนดราคาบริการพัฒนาของคุณ (6 เคล็ดลับ)

ตอนนี้คุณรู้ถึงความสำคัญของการกำหนดราคาบริการการพัฒนาของคุณอย่างยุติธรรมแล้ว ต่อไปนี้คือเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยคุณ!

1. กำหนดอัตราตลาด

การทราบอัตราตลาดสำหรับงานพัฒนาจะช่วยให้คุณกำหนดราคาบริการของคุณเองได้ คุณสามารถค้นหาสิ่งที่คนอื่นเรียกเก็บเงินผ่านแหล่งข้อมูลอิสระหรือเว็บไซต์ของนักพัฒนา แหล่งข้อมูลออนไลน์ เช่น Glassdoor สามารถช่วยคุณกำหนดอัตราตลาดสำหรับชุดทักษะของคุณ:

คุณสามารถลงทะเบียนบัญชีฟรีและกรองข้อมูลตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น ประสบการณ์ การศึกษา และสถานที่

นอกจากนี้ยังเป็นประโยชน์ในการพิจารณาปัจจัยอื่นๆ เช่น ขนาดและขอบเขตของโครงการที่คุณจะดำเนินการ หากคุณต้องการเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมงหรืออัตราคงที่ คุณจะต้องกำหนดประเภทธุรกิจที่คุณจะร่วมงานด้วย ข้อมูลนี้สามารถช่วยคุณกำหนดราคาที่ยุติธรรมภายในช่วงตลาด

2. ตรวจสอบเพื่อดูว่าการแข่งขันกำลังเรียกเก็บเงินจากอะไร

แม้ว่าการวิจัยตลาดจะมีความสำคัญ แต่การเจาะลึกลงไปในอัตราของนักพัฒนาเว็บแต่ละรายก็มีประโยชน์เช่นกัน การวิจัยคู่แข่งของคุณเพื่อดูว่าพวกเขากำลังเรียกเก็บเงินจากอะไรเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการวัดว่าคุณอยู่ในขอบเขตราคาใด

วิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการดูเว็บไซต์ฟรีแลนซ์เช่น Upwork และ Fiverr:

หากต้องการรับข้อมูลที่ถูกต้อง ให้ค้นหาบริการต่างๆ เช่น "การออกแบบเว็บไซต์" หรือ "การพัฒนา WordPress" และดูที่เว็บไซต์ของฟรีแลนซ์ วิธีนี้จะช่วยให้คุณเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นในผลการค้นหาและเจาะลึกลงไปว่าแต่ละคนกำลังเรียกเก็บเงินจากอะไร

3. ประเมินระดับทักษะของคุณ

จำนวนเงินที่คุณเรียกเก็บจะขึ้นอยู่กับทักษะและประสบการณ์ของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น หากคุณเริ่มต้นในสายงาน คุณไม่ควรเรียกเก็บเงินมากเท่ากับคนที่อยู่ในธุรกิจนี้เป็นเวลาห้าปี

ในทำนองเดียวกัน หากคุณมีใบรับรองเพิ่มเติม ประสบการณ์ที่ยาวนานกว่า หรือการศึกษาในระดับที่สูงขึ้น คุณสามารถพิจารณาเรียกเก็บเงินเพิ่มเติมได้

ตัวอย่างเช่น ปริญญาตรีสาขาวิทยาการคอมพิวเตอร์หรือการพัฒนาเว็บจะทำให้คุณอยู่ในระดับล่างสุดของอัตราค่าจ้าง อย่างไรก็ตาม ปริญญาโทหรือปริญญาเอก จะรับประกันอัตราที่สูงขึ้นมากสำหรับบริการของคุณ

สิ่งอื่นที่คุณอาจต้องพิจารณาคือการรักษาพอร์ตโฟลิโอของงานทั้งหมดของคุณให้เป็นปัจจุบัน:

มันจะช่วยให้คุณนำเสนองานของคุณอย่างมืออาชีพต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณยังสามารถลองแสดงข้อมูลอ้างอิงของลูกค้า ซึ่งสามารถช่วยได้หากคุณต้องการเริ่มเรียกเก็บเงินเพิ่ม

4. ปัจจัยในค่าธรรมเนียมภายนอก

การส่งเสริมทักษะของคุณผ่านการบอกต่ออาจถูกกว่าในระยะสั้น แต่คุณอาจไม่เข้าถึงผู้ชมในวงกว้าง นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรพิจารณาทำการตลาดด้วยตัวคุณเองบนเว็บไซต์ฟรีแลนซ์เพื่อขยายการเข้าถึงของคุณ

น่าเสียดายที่เว็บไซต์ฟรีแลนซ์บุคคลที่สามหลายแห่งเรียกเก็บค่าธรรมเนียมต่อเนื่องหรือตัดรายได้ของคุณ เว็บไซต์เช่น Upwork จะเรียกเก็บค่าธรรมเนียมจากรายได้ของคุณ ดังนั้นอย่าลืมคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเหล่านั้นด้วยเมื่อคิดอัตราของคุณ:

หากคุณเลือกที่จะละทิ้งเว็บไซต์อิสระ คุณควรพิจารณาสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง จากนั้นคุณจะต้องคำนึงถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับการสร้างและใช้งานเว็บไซต์ของคุณ จำนวนเงินที่คุณจะจ่ายจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่าง เช่น ประเภทของแผนการโฮสต์ที่คุณเลือก

ค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่ต้องพิจารณา ได้แก่ ค่าเดินทาง ค่าโทรศัพท์ และความพยายามทางการตลาด คุณควรติดตามค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ เพื่อให้คุณมีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับต้นทุนค่าใช้จ่ายของคุณ

5. เลือกรูปแบบราคา

การเลือกรูปแบบการกำหนดราคาจะเป็นตัวกำหนดว่าคุณจะได้รับเงินเมื่อใดและอย่างไร มีสองรูปแบบการกำหนดราคาทั่วไป: แบบครั้งเดียวและแบบประจำ

การกำหนดราคาครั้งเดียวหมายความว่าลูกค้าของคุณชำระเงินล่วงหน้าในจำนวนเดียวและรับสินค้าเมื่อดำเนินการเสร็จ

ในทางกลับกัน การกำหนดราคาที่เกิดขึ้นประจำคือการที่ลูกค้าชำระเงินอย่างสม่ำเสมอ โดยปกติจะเป็นรายเดือนหรือรายปี การตั้งค่านี้ช่วยให้พวกเขาได้รับการสนับสนุนและอัปเดตสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป

รูปแบบที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับบริการที่คุณมอบให้กับลูกค้าของคุณ หากคุณต้องการขายการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องสำหรับผู้ซื้อ ตัวเลือกการสมัครสมาชิกอาจเป็นทางเลือกที่ดี ในทางกลับกัน แผนการชำระเงินแบบครั้งเดียวเป็นตัวเลือกที่ดีหากคุณต้องการโครงการที่มีกำหนดวันเสร็จสิ้นไว้ล่วงหน้า

การเลือกระบบการชำระเงินที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณแข่งขันได้ นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้แน่ใจว่าบริการของคุณมีกำไร

6. สร้างสัญญา

หลังจากที่คุณตั้งค่าราคาแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องสร้างสัญญา จะช่วยให้คุณชี้แจงรายละเอียดกับลูกค้าและกำหนดความคาดหวังที่คุณพอใจ

พิจารณารวมรายละเอียดบางอย่างในสัญญาของคุณ เช่น:

• ข้อมูลการชำระเงิน
• โครงการคาดว่าจะใช้เวลานานแค่ไหน
• หากคุณจะสนับสนุนโครงการหลังจากเสร็จสิ้น
• ลูกค้าสามารถรับการแก้ไขได้กี่ครั้ง
• จะเกิดอะไรขึ้นหากลูกค้าต้องการยกเลิกโครงการ

โดยการร่างสัญญาและดำเนินการกับลูกค้าของคุณ คุณทั้งคู่จะทราบถึงไทม์ไลน์ของโครงการ ข้อกำหนดในการชำระเงิน และข้อจำกัดอื่นๆ นอกจากนี้ยังควรปรึกษาทนายความเพื่อตรวจสอบว่าทุกอย่างถูกต้องตามกฎหมาย

บทสรุป

การกำหนดราคาบริการพัฒนาเป็นส่วนสำคัญของการทำงานเป็นฟรีแลนซ์ เมื่อพิจารณาปัจจัยอย่างรอบคอบ เช่น อัตราตลาดและประสบการณ์ของคุณ คุณจะสามารถวัดราคาที่เหมาะสมกับใบเรียกเก็บเงินได้ ด้วยวิธีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่ถูกหักเงินจากการเรียกเก็บเงินของคุณ และคุณจะได้รับเงินตามที่คุณสมควรได้รับ

สรุป ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 6 ข้อในการกำหนดราคาสำหรับบริการด้านการพัฒนาของคุณ:

1. วิจัยอัตราตลาด
2. ดูว่านักพัฒนารายอื่นที่มีชุดทักษะคล้ายกันกำลังคิดค่าใช้จ่ายเท่าใด
3. กำหนดระดับความสามารถของคุณ
4. พิจารณาค่าธรรมเนียมภายนอก เช่น ค่าเว็บไซต์ฟรีแลนซ์และค่าการตลาด
5. เลือกรูปแบบการกำหนดราคาที่เหมาะกับบริการของคุณมากที่สุด
6. ร่างสัญญา เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาทางกฎหมายกับลูกค้า

คุณมีคำถามเกี่ยวกับการกำหนดราคาบริการการพัฒนาของคุณอย่างยุติธรรมหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!