เคล็ดลับในการสร้างแผนการตลาดผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพ

การตลาดผลิตภัณฑ์ เป็นขั้นตอนที่ยาวนาน มันเริ่มต้นนานก่อนที่สินค้าจะวางจำหน่ายและไม่มีวันสิ้นสุดอย่างแท้จริง สิ่งต่าง ๆ จะแย่ลงอย่างรวดเร็วหากบริษัทไม่มี กลยุทธ์ที่ชัดเจน กิจกรรมส่งเสริมการขายสิ้นเปลืองเงินและยากแก่การตรวจสอบ ทำให้ทีมงานไม่สามารถจัดระเบียบงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

จำเป็นต้องมีแผนการตลาดเพื่อจัดระเบียบการตลาดของผลิตภัณฑ์ เป็นเอกสารที่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและสมาชิกในทีมจัดทำขึ้น สรุปกลยุทธ์สำหรับการจัดระเบียบ การดำเนินการ และการวัดผลความพยายามทางการตลาดในการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ความแตกต่างที่สำคัญระหว่างการตลาดผลิตภัณฑ์และการตลาดคือการมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์และคุณภาพของผลิตภัณฑ์

แผนการตลาดผลิตภัณฑ์สรุปเป้าหมายและวิธีการส่งเสริมการขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย โดยปกติจะจำกัดอยู่ในกรอบเวลาที่กำหนด กลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดจะต้องได้รับการเขียนใหม่หรือแก้ไขในบางจุด

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์คืออะไร?

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์หมายถึงแผนและแนวทางที่บริษัทนำมาใช้ในการนำผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ต่างๆ ออกสู่ตลาด และรับประกันความสำเร็จในระยะยาว กำหนดทิศทางและเป้าหมายโดยรวมของกลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัท โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ความต้องการของลูกค้า แนวโน้มของตลาด การแข่งขัน และจุดแข็งและจุดอ่อนของบริษัท

โดยทั่วไปกลยุทธ์ผลิตภัณฑ์จะรวมถึงการตัดสินใจเกี่ยวกับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ การวางตำแหน่ง ราคา การตลาด และการขาย เป็นแผนที่ครอบคลุมและเหนียวแน่นในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ใช้ประโยชน์จากทรัพยากรและทักษะที่มีอยู่ทั้งหมด และเพิ่มโอกาสแห่งความสำเร็จให้สูงสุดในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์มีเป้าหมายเพื่อสร้างและเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จซึ่งตอบสนองความต้องการของลูกค้า สร้างรายได้และผลกำไร และสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง กลยุทธ์ด้านผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพสามารถช่วยให้บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขันและช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จในระยะยาวในตลาดเป้าหมาย

ประโยชน์ของแผนการตลาดผลิตภัณฑ์

การสร้างแผนการตลาด มีประโยชน์ที่จับต้องได้มากมายสำหรับบริษัท การทำงานกับบริษัทที่มีกลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ชัดเจนทำให้เรารู้สึกสบายใจมากขึ้น จากนี้เรารู้ว่าเรากำลังกำหนดเป้าหมายใคร ยิ่งโครงการดำเนินไปมากเท่าไหร่ ผลกระทบนี้ก็ยิ่งชัดเจนมากขึ้นเท่านั้น ต่อไปนี้เป็นข้อดีบางประการของการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด

1. กำหนดวิสัยทัศน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ประการแรก แผนการตลาดช่วยพนักงานในการจดจำผลิตภัณฑ์ ทุกคนพยายามหาวิธีทำให้แอปหรือเว็บไซต์เป็นมิตรกับผู้ใช้มากขึ้น ในทางกลับกัน มันสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมถามคำถามใหม่ๆ และหาทางแก้ไข การเขียนกลยุทธ์เผยให้เห็นข้อบกพร่องในรูปแบบธุรกิจ ซึ่งทำให้ทีมต้องพิจารณาแง่มุมที่สำคัญต่อผู้ใช้อีกครั้ง ผู้จัดการฝ่ายการตลาด ชอบที่จะจัดการกับปัจจัยทางการตลาดตั้งแต่เนิ่นๆ ในกระบวนการค้นพบ เพื่อขจัดความจำเป็นในการปรับเปลี่ยนที่ไม่มีจุดหมาย

2. สร้างและถ่ายทอดภารกิจของคุณ

ทุกการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จมีพันธกิจ เหมาะอย่างยิ่งหากวัตถุประสงค์นี้เป็นของแท้ วิธีนี้ทีมจะดึงดูดผู้บริโภคเป็นเวลานาน การพัฒนาผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี โดยไม่มีภารกิจเป็นกรณีที่สิ้นหวังในปัจจุบัน ผู้ใช้เริ่มเลือกตามเกณฑ์วัตถุประสงค์ (การออกแบบ ฟังก์ชัน ความสามารถในการใช้งาน) และคุณค่าและวัตถุประสงค์ที่เป็นส่วนประกอบ เนื่องจากความสามารถในการแข่งขันนั้นรุนแรงเกินไป

นักออกแบบยังชอบทำงานในโครงการโดยมีเป้าหมายที่ชัดเจนอยู่ในใจ มิฉะนั้นจะเป็นการยากที่จะสรรหาผู้มีความสามารถใหม่ในอนาคต การมีภารกิจเป็นสิ่งสำคัญ แผนการตลาดและกลยุทธ์จะช่วยปรับแต่งภารกิจ

3. เน้นสิ่งที่คุณหวังว่าจะบรรลุ

เจ้าของธุรกิจบางรายดำเนินโครงการสร้างสรรค์ของตนและเชื่อว่าผู้ใช้จะเห็นคุณค่าของตน อย่างไรก็ตาม คนส่วนใหญ่มักไม่ให้ความสำคัญกับรายละเอียดเท่าที่ควร และแม้แต่ ฟังก์ชันการทำงานที่ยอดเยี่ยม ก็ยังถูกมองข้ามไป ดังนั้นคลื่นที่คาดไว้จึงไม่เกิดขึ้นจริง

เพื่อป้องกันสถานการณ์นี้ คุณต้องตระหนักถึงวัตถุประสงค์ของคุณ คุณหวังว่าจะดึงดูดลูกค้าจำนวนเท่าใดในวันแรกของการเปิดตัว คุณต้องการผู้ใช้รายแรกจำนวนเท่าใดก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การตลาดของคุณจะต้องเปลี่ยนไปอย่างไรเมื่อเวลาผ่านไป? เนื่องจากคำถามทั้งหมดเหล่านี้เกี่ยวข้องกับการออกแบบและการพัฒนา คุณจึงควรตอบคำถามเหล่านี้ล่วงหน้า

4. กำหนดลักษณะของลูกค้าในอุดมคติของคุณ

การตลาดมีจุดมุ่งหมาย เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัท ยิ่งมีผู้ชมมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งยากที่จะได้รับตำแหน่ง แคมเปญจำนวนมหาศาลทำให้ต้องใช้ ต้นทุนมากขึ้น และคุณต้องเลือกว่านี่คือแผนการที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ สอบถามเกี่ยวกับความต้องการที่คาดหวังในการเข้าถึงลูกค้าของคุณเสมอ การระบุตลาดระดับท้องถิ่น ประเทศ และทั่วโลกเป็นสิ่งสำคัญ

หลังจากนั้น คุณต้องกำหนดฟิลด์ที่คุณต้องการครอบคลุม มันจะมีผลกระทบต่อการตลาดและการตัดสินใจทางสถาปัตยกรรมที่ทำโดยทีมพัฒนา การวิเคราะห์คุณลักษณะเหล่านี้จะช่วยให้คุณสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นและบรรลุการรับรู้

5. ติดตามความคืบหน้าของคุณ

ภาระในทั้งฝ่ายการตลาดและฝ่ายพัฒนาจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณเข้าใกล้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์มากขึ้น เป็นช่วงเวลาสำคัญในการเตรียมการขั้นสุดท้าย หากคุณมีภาระงานมากมาย คุณจะวอกแวกได้ง่าย เว้นแต่ว่าคุณมีแผนการที่มั่นคงอยู่แล้ว

การนำกลยุทธ์ทางการตลาดมาใช้ตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยให้ลำดับความสำคัญของคุณไม่เปลี่ยนแปลง ไม่ว่าสถานการณ์จะมีปัญหาแค่ไหน คุณก็อาจหาทางได้ นอกจากนี้ยังแนะนำทีม ทำให้พวกเขาไม่ต้องปรึกษาฝ่ายบริหารในทุกๆ ด้าน และพึ่งพาแผนแทน

โครงสร้างของแผนการตลาดผลิตภัณฑ์

แผนควรเริ่มต้นด้วย การวิเคราะห์มาโคร ของภาคส่วน จากนั้นขยายรายละเอียดปลีกย่อยเพื่อให้แม่นยำและถูกต้อง โครงสร้างนี้ทำให้คุณสามารถจัดลำดับความสำคัญของงานที่สำคัญและ สื่อสารเป้าหมายทางการตลาด กับทีมของคุณได้อย่างถูกต้อง

องค์ประกอบสำคัญของแผนการตลาด

1. การตรวจสอบการตลาด

ส่วนแรกจะตรวจสอบบรรยากาศทางธุรกิจในปัจจุบัน คุณต้องคุ้นเคยกับความท้าทายระยะยาวที่ผลิตภัณฑ์และพนักงานอาจเผชิญ ส่วนหลักของแผนการตลาดเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับข้อมูลที่ครบถ้วน

ก. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมของเศรษฐกิจมหภาค

กรอบการทำงานของ PESTEL จะตรวจสอบแง่มุมของเศรษฐกิจมหภาคที่จะส่งผลต่อการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยจะตรวจสอบตัวแปรที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณและต้องได้รับการจัดการ หากไม่มี การวิเคราะห์ PESTEL คุณอาจพลาดกฎหมายสำคัญของรัฐบาล และยังมองข้ามปัจจัยทางสังคมที่สำคัญไปอีกด้วย

ข. การวิเคราะห์สภาพแวดล้อมทางเศรษฐศาสตร์จุลภาค

ขณะดำเนินการวิเคราะห์มาโคร คุณต้องวิเคราะห์ทุกอย่างโดยละเอียด ที่นี่เราจะให้ ข้อมูลเชิงลึก เกี่ยวกับเรื่องนี้ แทนที่จะประเมินสภาพแวดล้อมโดยรวม เราจะมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญของคุณ คุณสามารถทำให้สำเร็จได้ด้วยตนเองหรือด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือการวางแผนเชิงกลยุทธ์

2. การวิจัยลูกค้า

การวิจัยลูกค้าคือการประเมินตลาดเป้าหมายของคุณ ซึ่งรวมถึงความต้องการ พฤติกรรม และส่วนต่างๆ ของพวกเขา ช่วยหรือแนะนำลูกค้าให้ทำตั้งแต่เริ่มต้นโครงการ การเพิ่มฟังก์ชันการทำงานนั้นไม่มีประโยชน์หากผู้ใช้ของคุณไม่ต้องการ การวิจัยลูกค้าเป็นองค์ประกอบสำคัญของการตลาดและวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์

ก. ข้อมูลประชากร

โดยจะกำหนดปัจจัยทางประชากรที่วัดได้ของลูกค้าในอนาคตของคุณ ได้แก่ อายุ เพศ รายได้ สถานะทางสังคม และการจ้างงาน

ข. การวิเคราะห์พฤติกรรม

ในขั้นตอนนี้ คุณควรตรวจสอบความต้องการและแรงจูงใจของผู้ฟัง

ค. การทดลองภาคสนาม

คุณสามารถติดตามพฤติกรรมของผู้ชมเป้าหมายในเว็บไซต์ที่พวกเขาเข้าชม

3. การวิเคราะห์การแข่งขัน

เมื่อคุณทำการวิจัยการแข่งขันของสินค้า คุณมุ่งความสนใจไปที่คุณลักษณะและวิธีการทางการตลาดที่คู่แข่งใช้ จุดประสงค์คือเพื่อทำความเข้าใจข้อได้เปรียบในการแข่งขัน การวางตำแหน่ง และข้อเสีย และยัง กำหนดกลยุทธ์ทางการตลาด และโอกาสในการขายอีกด้วย เริ่มต้นด้วยขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้เพื่อดูภาพรวมทั่วไป

• กำหนดว่าคู่แข่งหลักของคุณคือใคร
• วิเคราะห์สินค้าที่แข่งขันได้
• สร้างรายการวิธีการทางการตลาดหลักของพวกเขา
• ตรวจสอบกลยุทธ์เนื้อหาของคู่แข่งของคุณ

4. SWOT

การวิเคราะห์ SWOT เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสรุปสิ่งที่คุณได้เรียนรู้ในขณะที่พัฒนา แผนการตลาดซอฟต์แวร์ ของคุณ บริษัท ตลาด และคู่แข่งสามารถได้รับประโยชน์จากการวิเคราะห์ SWOT ของจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และภัยคุกคามของพวกเขา การวิเคราะห์ SWOT ช่วยให้คุณเห็นโอกาสทางธุรกิจจากข้อมูลที่คุณรวบรวมมาได้

บทสรุป

แนวทางปฏิบัติทางการตลาด เพียงอย่างเดียวไม่สามารถรับประกันความสำเร็จของผลิตภัณฑ์ของคุณได้ สิ่งอื่น ๆ อีกมากมายมีความสำคัญยิ่งกว่ารวมถึงตัวผลิตภัณฑ์ด้วย ผลิตภัณฑ์ที่ถูกต้องจะค้นหากลุ่มเป้าหมายได้เร็วขึ้นเนื่องจากได้รับการโปรโมตแบบออร์แกนิกผ่านการเปิดเผยของสื่อ การบอกปากต่อปาก และวิธีการอื่นๆ นั่นคือเหตุผลที่คุณควรขอคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญในภาคธุรกิจของคุณ ซึ่งสามารถประเมินคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณและทำการปรับเปลี่ยนเชิงรุกได้

อ่านที่น่าสนใจ:

ปลั๊กอิน Essential BuddyPress 10 รายการสำหรับเว็บไซต์ชุมชน

ธีม WordPress BuddyPress ระดับพรีเมียมที่ดีที่สุด

การแฮ็กที่มีประโยชน์และการปรับแต่งสำหรับเว็บไซต์ BuddyPress ขับเคลื่อนผ่าน Reign Theme