ไอเดียในนาทีสุดท้ายเพื่อเพิ่มยอดขายในช่วงวันหยุด

เผยแพร่แล้ว: 2018-10-20

โพสต์มากมายเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซในช่วงวันหยุดยาวสนับสนุนให้คุณเริ่มต้นแต่เนิ่นๆ เราได้เผยแพร่สิ่งเหล่านี้เองจำนวนหนึ่ง!

แต่ข่าวดี ก็คือไม่เคยสายเกินไปที่จะตั้งค่าการขาย ส่วนลด หรือข้อตกลงในร้านค้าของคุณ ตราบใดที่ยังมีวันหยุดอยู่ คุณใช้เวลาสักครู่เพื่อเข้าร่วมกิจกรรมในวันหยุด

ลองใช้แนวคิดการลดราคาช่วงนาทีสุดท้ายเหล่านี้ตอนนี้ เดือนหน้า หรือครั้งต่อไปที่วันหยุดจะมาถึง

1. ตั้งค่าส่วนลดอัจฉริยะ

เกณฑ์ของส่วนลดที่ "ฉลาด" กำหนดว่าจะใช้กับรถเข็นของลูกค้าโดยอัตโนมัติหรือไม่ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถตั้งค่าให้ลด 30% สำหรับการสั่งซื้อเสื้อเชิ้ตผู้ชายตั้งแต่ 3 ตัวขึ้นไป โดยจะมีผลก็ต่อเมื่อมีเสื้อสามตัวขึ้นไปอยู่ในรถเข็น แต่จะใช้งานได้ทันที ไม่ต้องใช้รหัส

ประโยชน์มหาศาลของส่วนลดเหล่านี้คือคุณต้องตั้งค่าเพียงครั้งเดียว และใช้ได้โดยที่คุณหรือลูกค้าไม่ได้ทำอะไรเป็นพิเศษ

เปิดใช้งานเมื่อคุณพร้อม ปิดใช้งานเมื่อคุณทำเสร็จแล้ว จับคู่กับแบนเนอร์ทั่วทั้งไซต์หรือประกาศในหน้าเพื่อโฆษณา

แนวคิดบางประการสำหรับส่วนลดอัจฉริยะที่ง่ายและรวดเร็ว :

  • ซื้อ x รายการจากหมวดหมู่เฉพาะ ประหยัด $ y
  • ซื้อ x รายการทั้งหมด ประหยัด $ y (หรือลด z %)
  • ใช้จ่ายมากกว่า $ x รับ $ y จากคำสั่งซื้อทั้งหมดของคุณ

ข้อควรจำ: สิ่งสำคัญคือต้องใช้เวลาพิจารณาว่าคุณสามารถเสนอส่วนลดได้ในระดับใด รายได้ที่มากขึ้นไม่จำเป็นต้องนำไปสู่ผลกำไรมากขึ้นหากคุณลดราคาให้ถึงขอบฟ้า (และใช้ส่วนต่างของคุณจนหมด)

หากต้องการตั้งค่าส่วนลดอัจฉริยะ ให้ลองใช้ Dynamic Pricing for WooCommerce

2. ล้างสต็อกของคุณ: ลดราคาหรือแจกสินค้าที่เคลื่อนไหวช้า

หากคุณกำลังตั้งเป้าว่าจะทำอะไรอย่างเร่งรีบ และ มีโกดังเต็มที่จะเททิ้ง นี่คือที่สำหรับคุณ

ส่วนลดอาจไม่เหมาะกับทุกร้านค้า แต่ถ้าอัตรากำไรขั้นต้นของคุณเพียงพอ คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นโดยเสนอการประหยัดทันทีสำหรับสินค้าของคุณ เงินออมดังกล่าวยังช่วยให้คุณเคลื่อนย้ายสินค้าได้อย่างรวดเร็ว ทำให้มีที่ว่างสำหรับสต็อกสินค้าใหม่หรือที่ต้องการมากขึ้น

ดังนั้น หากคุณกำลังพยายามล้างสไตล์ของฤดูกาลที่แล้ว ให้ลดราคาลง 30% และเรียกว่าเป็นช่วงวันหยุดพิเศษ มีสินค้ารุ่นใหม่เข้ามา? ลดราคาปัจจุบันเพื่อให้มีที่ว่าง

บันทึกมัดบนเสื้อสเวตเตอร์? ตอนนี้คุณกำลังพูด
บันทึกมัดบนเสื้อสเวตเตอร์? ตอนนี้คุณกำลังพูด

หากคุณมีสินค้าที่คุณ อยาก จะกำจัดออกไป เช่น สต็อกเก่า สินค้าที่เลิกผลิตแล้ว หรือสิ่งของที่คุณพบว่าโกหกเกี่ยวกับคลังสินค้า คุณสามารถโฆษณาของขวัญฟรีด้วยการสั่งซื้อเกินจำนวนที่ กำหนด จากนั้นโยนผลิตภัณฑ์ดังกล่าวลงในกล่องแล้วส่งออก

การแจกของเหลือหรือของที่ไม่ต้องการให้กับลูกค้าอาจรู้สึกว่าถูกไปหน่อย แต่นักช็อป ชอบ ของขวัญฟรี พวกเขายังสามารถช่วยกระตุ้นการซื้อได้เช่นเดียวกับการจัดส่งฟรี ดังนั้นหากคุณมีระยะขอบและต้องการพื้นที่ว่าง ก็ลุยเลย!

3. ครอบคลุมค่าขนส่ง

ผู้ซื้อไม่ชอบจ่ายค่าขนส่ง ในความเป็นจริง 56% ของผู้บริโภคอ้างถึงค่าขนส่งเป็นเหตุผลที่พวกเขาละทิ้งรถเข็น

หากคุณมีงบประมาณเหลือเฟือและต้องการไอเดียในนาทีสุดท้ายเพื่อจูงใจให้นักช็อปอยู่เคียงข้างคุณ: ทำให้การส่งสินค้าของคุณฟรี คุณสามารถทำสิ่งนี้กับทุกๆ คำสั่งซื้อได้ หากคุณรู้สึกเอื้อเฟื้อ หรือเพียงแค่สั่งซื้อในปริมาณที่กำหนด

เคล็ดลับหนึ่งข้อในการเสนอการจัดส่งฟรีโดยไม่เสียเงิน (ถ้ามี) มาก: หากคุณทราบมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณ ให้กำหนดเกณฑ์การจัดส่งฟรีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หนึ่งรายการที่สูงกว่านั้น ดังนั้น หาก AOV ของคุณคือ 40 ดอลลาร์ และคุณขายสินค้า 10 ดอลลาร์เป็นส่วนใหญ่ คุณจะต้องเสนอการจัดส่งฟรีเมื่อสั่งซื้อตั้งแต่ 50 ดอลลาร์ขึ้นไป

กลวิธีข้างต้นคือวิธีที่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ให้ลูกค้าสั่งซื้อมากกว่าปกติเล็กน้อย (และชดใช้ค่าขนส่ง) ในขณะที่ยังคงให้ความกรุณาในช่วงเทศกาลวันหยุด

4. เสนอส่วนลดสำหรับการซื้อครั้ง ต่อไป ของพวกเขา

หากคุณกำลังตั้งเป้าที่จะดำเนินการลดราคาสำหรับ Black Friday หรือ Cyber ​​​​Monday คุณไม่มีเวลามากจริงๆ แม้แต่แนวคิดข้างต้นยังต้องอาศัยการวางแผน ไม่ต้องพูดถึงกำลังคน (การจัดส่ง การตลาด การจัดการเว็บไซต์...) ที่คุณขาดไม่ได้ในขณะนี้

ลองมาดูแนวคิดจากผู้ค้าปลีกรายใหญ่บางรายกัน ร้านค้าเหล่านี้บางแห่งขายสินค้าที่มีราคาแพงกว่า (เช่น แท็บเล็ตและคอมพิวเตอร์) ในราคาเต็มหรือใกล้เต็ม แต่เสนอบัตรของขวัญสำหรับการซื้อ ครั้งต่อไป ของลูกค้าที่จุดชำระเงิน

กำลังคิดว่าเรากำลังคิดอะไรอยู่?

สรุปคือ: มอบบัตรของขวัญให้กับลูกค้าหรือส่วนลดสำหรับการซื้อครั้งต่อไปหากพวกเขาซื้อกับคุณตอนนี้ คุณอาจไม่มีสินค้าลดราคาในขณะนี้ เนื่องจากคุณไม่มีเวลาตั้งค่า แต่บางทีคุณอาจจะในหนึ่งเดือนเมื่อพวกเขามาซื้อของกับคุณอีกครั้ง

“แต่” คุณอาจจะค้านว่า “ยังต้องใช้เวลาอีกนานในการตั้งค่าอีกหรือ? ฉันยังต้องหาทางให้ส่วนลดกับพวกเขา”

หากคุณใช้ WooCommerce และส่วนขยาย Smart Coupons ที่ใช้งานได้หลากหลายตลอดเวลา การดำเนินการนี้ค่อนข้างรวดเร็ว คูปองอัจฉริยะช่วยให้คุณขยายคูปองหลังการซื้อโดยอัตโนมัติไปยังนักช้อปที่ซื้อสินค้าเฉพาะ เพื่อให้คุณสามารถแสดงคูปองนี้สำหรับสินค้า ทั้งหมด … หรือเลือกเพียงไม่กี่รายการ

เพื่อส่งเสริมแนวคิดนี้ เงื่อนไขคูปองขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด ต้องการคูปองส่วนลด 50% และดีแค่วันเดียวใช่หรือไม่? คุณได้รับมัน ลด 20% และดีตลอดเดือนธันวาคม? แน่นอน.

สรุปแนวคิดนี้:

  1. ลูกค้าทำการซื้อกับคุณในราคาเต็ม
  2. ตามการตั้งค่าคูปองอัจฉริยะของคุณ พวกเขาจะได้รับรหัสคูปองเพื่อใช้ในการซื้อในอนาคตโดยอัตโนมัติ (รหัสที่ไม่ซ้ำกันจะปรากฏที่จุดชำระเงิน ไม่มีการรบกวนจากคุณ)
  3. ลูกค้าสามารถคืนสินค้าได้ในระหว่างช่วงการเปิดใช้งานโค้ดและนำไปใช้เพื่อรับส่วนลด

คูปองอัจฉริยะมีความสามารถที่น่าทึ่งมากมาย แต่หากคุณใช้ส่วนลดช่วงวันหยุดช้าและไม่ต้องการซื้อคูปองจากผู้ซื้อของคุณ แต่มีการซื้อ สองครั้ง คูปองนี้จะอยู่เหนือ "น่าอัศจรรย์" และกลายเป็น "ปรากฏการณ์"

5. ทำให้แน่ใจว่าโลกรู้เกี่ยวกับข้อเสนอพิเศษของคุณ

การขายตัวเอกในนาทีสุดท้ายเป็นความสำเร็จในตัวของมันเอง แต่ความพยายามของคุณอาจสูญเปล่าหากคุณไม่สามารถดึงดูดความสนใจของลูกค้าและพาพวกเขาไปที่ร้านของคุณ ได้

แม้ว่าเวลาของคุณจะมีจำกัดอย่างไม่ต้องสงสัย คุณยังคงต้องการหาวิธีสองสามวิธีในการทำการตลาดดีลของคุณกับลูกค้าที่อาจไม่ได้นึกถึงร้านค้าของคุณตามปกติเมื่อพวกเขากำลังมองหาการลดราคาในช่วงเทศกาล ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางส่วนสำหรับคุณ โดยเรียงลำดับจากเร็วไปไม่เร็ว:

  • เผยแพร่ข้อความโซเชียลมีเดียเกี่ยวกับการขายไปยังทุกช่องทางของคุณ หากคุณกำลังจะไม่อยู่ที่สำนักงาน Buffer เป็นเครื่องมือที่เหมาะสำหรับสิ่งนี้ (และเครื่องมือที่เราใช้เอง): ช่วยให้คุณกำหนดเวลาทวีต โพสต์ และตอนนี้แม้แต่การปักหมุด ล่วงหน้า บวกกับราคาที่ไม่แพงมาก
  • ปรับใช้ประกาศทั่วทั้งไซต์ หากคุณกำลังใช้ WooCommerce สิ่งนี้สร้างขึ้นโดยไปที่ WooCommerce > การตั้งค่า และปรับแต่งข้อความ เพิ่ม HTML เพื่อรับลิงก์ในนั้นและคุณก็เป็นสีทอง
  • เพิ่มประกาศในรถเข็นหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจ อีกครั้งด้วย WooCommerce คุณสามารถทำได้อย่างรวดเร็วด้วยส่วนขยาย Cart Notices หากลูกค้าต้องใช้เงินอีก 20 ดอลลาร์เพื่อรับของขวัญฟรีหรือต้องจ่ายค่าขนส่ง ก็จะใช้เวลาเพียงไม่กี่นาทีในการตั้งค่าการแจ้งเตือนอัตโนมัตินั้น
  • หากมีผลิตภัณฑ์ใดถูกทำเครื่องหมายไว้ ให้ปรับแต่งหน้าของผลิตภัณฑ์เหล่านั้น สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงเพิ่มข้อความตัวหนาลงในสำเนาผลิตภัณฑ์ที่ระบุว่า "ตอนนี้ถึงวันที่ 1/12 รับส่วนลด 30% สำหรับสินค้าชิ้นนี้ทันที!" หากคุณมีเวลาเหลือ ให้ออกแบบและเพิ่มกราฟิกแทน อย่าลืมลบการปรับแต่งในภายหลัง!
  • ตั้งค่าโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งบน Facebook ลูกค้าบางคนอาจมาที่ร้านค้าของคุณและชอบการขายของคุณ แต่กลับกลายเป็นเสียสมาธิ ดึงดูดพวกเขากลับด้วยโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการในการตั้งค่า
  • สร้างและส่งอีเมลแคมเปญ อีเมลมักใช้เวลาสักครู่ในการสร้าง แต่ถ้าคุณมีเทมเพลตที่มั่นคง นักเขียนคำโฆษณาของคุณอยู่ในโหมดสแตนด์บาย และกราฟิกพร้อม ไปได้เลย นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการดึงดูดความสนใจของลูกค้าในช่วงวันหยุด แต่ยังใช้เวลานานที่สุดสำหรับคุณ

คุณสามารถทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งเหล่านี้ ได้ หากคุณตรงต่อเวลา (เช่น ถ้าคุณมีเวลาเพียงสิบห้านาทีในการเผาก่อนที่จะหยิบไก่งวงออกจากเตาเพื่อไม่ ให้ ไหม้)…แต่ในอุดมคติแล้ว คุณจะ ทำสามหรือสี่รวมกัน

คำแนะนำของเรา: เริ่มจากด้านบนและค่อยๆ ลงไปเรื่อยๆ จนกว่าจะหมดเวลา อีเมลเป็นโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดและโดยทั่วไปแล้วจะทำกำไรได้มากที่สุด แต่ยิ่งคุณสามารถครอบคลุมฐานได้มากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเท่านั้น

คุณกำลังรออะไรอยู่? เริ่มวางแผนด้วยความช่วยเหลือเล็กๆ น้อยๆ จากเรา

หากคุณเริ่มอ่านโพสต์นี้ด้วยความรู้สึกหวาดกลัวอย่างสุดซึ้งในท้องของคุณ เราหวังว่าแนวคิดเหล่านี้จะแสดงให้คุณเห็นว่าความหวังทั้งหมด ไม่ สูญเปล่า ไม่เคยสายเกินไปที่จะเข้าร่วมการดำเนินการลดราคาวันหยุด เฮ้ ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ไหนหรือฉลองวันหยุดอะไร คุณอาจจะเริ่มเร็วด้วยซ้ำ!

เราหวังว่าแนวคิดเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้สิ่งที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถนำเสนอให้กับลูกค้าของคุณได้ ไม่ว่าคุณจะวางแผนสำหรับ Black Friday หรือมากกว่า เรารู้ว่าคุณสามารถสร้างข้อตกลงที่น่าทึ่งได้ อย่าลังเลที่จะแสดงให้เราเห็นว่าคุณคิดอย่างไรในความคิดเห็น