วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ: 10 กลยุทธ์การตั้งราคาขายปลีกที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซยอมรับได้

กุญแจสำคัญประการหนึ่งในการดำเนินธุรกิจให้ประสบความสำเร็จคือการขายในราคาที่เหมาะสม หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคาไม่แพง คุณอาจเพิ่มยอดขายได้ แต่กลับสร้างกำไรได้ยาก และหากผลิตภัณฑ์ของคุณแพงเกินไป ผู้บริโภคจะหันไปหาผู้ค้าปลีกรายอื่น และคุณจะสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดของคุณ

แต่ถ้าคุณเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดเล็ก อย่าตกเป็นเหยื่อของความเข้าใจผิดว่าราคาเพียงอย่างเดียวขับเคลื่อนยอดขายได้

เมื่อพูดถึงกลยุทธ์การกำหนดราคาของผู้ค้าปลีก ไม่มีแนวทางใดที่ใช่ว่าจะเหมาะกับทุกคน คุณต้องดำเนินการปรับสมดุลราคาสินค้าโดยพิจารณาต้นทุนทางธุรกิจและการผลิต แนวโน้มผู้บริโภค เป้าหมายรายได้ ราคาของคู่แข่ง และแม้แต่จิตวิทยาเล็กน้อย

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับ:

• ราคาขายปลีกเท่าไร.
• คุณสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาของผู้ค้าปลีกประเภทใด
• วิธีการเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกที่เหมาะสม

ราคาขายปลีกคืออะไร?

ราคาขายปลีกเป็นจำนวนเงินสุดท้ายที่ผู้บริโภคจ่าย เพื่อซื้อสินค้า ในการทำกำไร ราคาขายปลีกที่คุณกำหนดสำหรับผลิตภัณฑ์หนึ่งต้องรวมต้นทุนสินค้าสำหรับคุณ บวกกับส่วนเพิ่มเพิ่มเติมเพื่อทำกำไร

ในฐานะผู้ค้าปลีกออนไลน์ คุณสามารถใช้แนวทางมากมายในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์หรือบริการ กลยุทธ์ที่เหมาะสมสำหรับคุณจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายทางธุรกิจระยะสั้นและระยะยาวของคุณ

นี่คือข่าวดี

เรากำลังจะสำรวจ 10 แนวทาง ดังนั้นคุณสามารถเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกที่เหมาะกับคุณได้มากที่สุด

ตัวอย่างกลยุทธ์การกำหนดราคา

1. ผู้ผลิตแนะนำราคาขายปลีก (MSRP)
2. การกำหนดราคาหลักสำคัญ
3. ราคามาร์กอัป
4. ราคาส่วนลด
5. ราคามัดรวม
6. ราคาการเจาะ
7. การกำหนดราคาทางจิตวิทยา
8. ราคาพรีเมี่ยม
9. ราคาที่แข่งขันได้
10. การกำหนดราคาแบบไดนามิก

1. ราคาขายปลีกที่แนะนำโดยผู้ผลิต (MSRP)

หากคุณขายสินค้าที่ผลิตในปริมาณมาก เช่น เครื่องใช้ไฟฟ้าและเครื่องใช้ในครัวเรือน ราคาขายปลีกที่แนะนำโดยผู้ผลิต (MSRP) เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ดี

MSRP คือราคามาตรฐานสำหรับสินค้าหนึ่งๆ ไม่ว่าใครจะเป็นคนขาย ก็ตาม ไม่ต้องคาดเดาจากการกำหนดราคา แต่อาจทำให้ความสามารถในการแข่งขันลดลงเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณขายในราคาเดียวกับผู้ค้าปลีกรายอื่น

2. ราคาหลักร้อย

การกำหนดราคาคีย์สโตนเป็นการกำหนดราคามาร์กอัปประเภทหนึ่ง ด้วยกลยุทธ์นี้ คุณจะเพิ่มราคาขายส่งของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการเป็นสองเท่าเพื่อสร้างอัตรากำไรที่ดี

ด้วยเปอร์เซ็นต์คงที่ การคำนวณของคุณจะเป็นเรื่องง่าย อาจจะง่ายเกินไป — ง่ายที่จะสิ้นสุดการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ต่ำเกินไป และ สูงเกินไป

การกำหนดราคาคีย์สโตนไม่ใช่ตัวเลือกที่ดีหากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีความพิเศษสูงหรือรายการสั่งทำพิเศษซึ่งใช้เวลานานในการสร้างเพราะคุณจะไม่ได้รับผลกำไรเพียงพอ

กลยุทธ์การกำหนดราคานั้นแย่พอๆ กันหากคุณขายผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่ได้มาตรฐานและทั่วไป ขึ้นอยู่กับความพร้อมจำหน่ายสินค้าและความต้องการสินค้า อาจไม่สมเหตุสมผลที่ผู้ค้าปลีกจะทำเครื่องหมายสินค้าในอัตราที่สูงเช่นนั้น

3. ราคามาร์กอัป

การกำหนดราคามาร์กอัป (หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาต้นทุนบวก) เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้กันทั่วไปและเข้าใจง่ายที่สุดสำหรับผู้ค้าปลีก คุณเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของต้นทุนฐานของแต่ละรายการเพื่อสร้างผลกำไร แต่คุณใช้มาร์กอัปที่แตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์

เมื่อขายสินค้าในปริมาณมากหรือสินค้าตามฤดูกาลและเน่าเสียง่ายที่ต้องการขายอย่างรวดเร็ว ทางที่ดีควรตั้งค่ามาร์กอัปให้ต่ำกว่า 100%

เมื่อขายสินค้าตามสั่งหรือสินค้าที่มีฉลากส่วนตัว เช่น เครื่องสำอาง เครื่องประดับ แอลกอฮอล์ หรืออุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ คุณสามารถตั้งค่ามาร์กอัปให้สูงกว่า 100%

ในทางทฤษฎีนั้นตรงไปตรงมา แต่การกำหนดราคามาร์กอัปทำให้คุณต้องใช้เวลาเพิ่มเติมในการประเมินปัจจัยต่างๆ เช่น การรับรู้คุณค่าของลูกค้าและราคาของคู่แข่ง

4. ราคาส่วนลด

เมื่อผู้ค้าปลีกลดราคาผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อกระตุ้นการขาย เรียกว่าราคาส่วนลด

รูปแบบหนึ่งของการกำหนดราคาส่วนลดคือ กลยุทธ์การกำหนดราคาสูง-ต่ำ : ผลิตภัณฑ์จะถูกแนะนำที่จุดราคาสูงและลดราคาเมื่อความต้องการลดลง

ผู้ค้าปลีกอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ใช้กลยุทธ์นี้บ่อยที่สุด คอมพิวเตอร์ เกมคอนโซล และสมาร์ทโฟนมีราคาแพงที่สุดเมื่อเปิดตัวครั้งแรก แต่เมื่อรุ่นต่อไปออกมา รุ่นก่อนๆ ก็ขายราคาต่ำ

การกำหนดราคาส่วนลดเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพหากคุณต้องการล้างสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกและเพิ่มยอดขาย แต่ถ้าคุณรู้จักการลดราคาสินค้าของคุณ ลูกค้าอาจมองว่าสินค้ามีคุณภาพต่ำหรือคุ้นเคยกับการรอราคาที่ต่ำกว่า

5. ราคาการเจาะทะลุ

การกำหนดราคาแบบเจาะลึกเป็นอีกรูปแบบหนึ่งของการกำหนดราคาส่วนลด ธุรกิจนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ในราคาที่ต่ำกว่าเพื่อดึงดูดลูกค้า แนวคิดคือการทำให้ผู้บริโภคติดใจกับราคาขาย ดังนั้นพวกเขาจึงยินดีจ่ายราคาเต็มหลังจากสิ้นสุดระยะเวลาส่งเสริมการขาย

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มจะทำงานได้ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ต้องสมัครสมาชิก โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดที่มีการแข่งขันสูง

ธุรกิจที่ใช้รูปแบบการกำหนดราคานี้ ได้แก่:

• Netflix
• Hulu
• Spotify

คล้ายกับการตั้งราคาแบบเจาะตลาดคือ กลยุทธ์การ กำหนดราคาผู้นำที่สูญเสีย ซึ่งผลิตภัณฑ์ขายขาดทุนเพียงเพื่อให้ได้ลูกค้าที่ประตู

6. ราคาชุดรวม

การกำหนดราคาแบบมัดเป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการลดราคา มีประโยชน์หากคุณขายสินค้าที่เกี่ยวข้อง คุณสามารถบรรจุรวมกันได้ การรวมกลุ่มสินค้าช่วยให้คุณดูแลจัดการประสบการณ์ของลูกค้าและให้อำนาจคุณในการเพิ่มปริมาณการขาย ผ่านการขายเพิ่มหรือการขายต่อเนื่อง

ตัวอย่างทั่วไปของการกำหนดราคาแบบมัด ได้แก่ ตะกร้าคริสต์มาสหรือชุดอาหารสำเร็จรูปที่มีไวน์ ชีส และเนื้อสัตว์ที่เลือกไว้ล่วงหน้า

เช่นเดียวกับการกำหนดราคาแบบรวม การกำหนดราคาหลายรายการ จะกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าเมื่อซื้อมากกว่าหนึ่งรายการ ตัวอย่างเช่น "ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง" หรือ "ซื้อสองลด 20%"

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณรวมสินค้ายอดนิยมน้อยกว่ากับผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการสูงของคุณ การขายเป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้ากำลังซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการอยู่แล้ว คุณสามารถดึงดูดลูกค้าและรับสินค้าที่เคลื่อนไหวช้าออกไปได้พร้อมกัน

7. การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

การกำหนดราคาทางจิตวิทยาเป็น กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาเสน่ห์ ขึ้นอยู่กับมูลค่าการรับรู้ของลูกค้าของสินค้า

นักวิจัยจาก Carnegie Mellon กล่าวว่าผู้คนมักเจ็บปวดเมื่อต้องจ่ายเงิน มันขึ้นอยู่กับพ่อค้าที่จะลดความเจ็บปวดนั้นให้เหลือน้อยที่สุด

คุณเห็นการกำหนดราคาทางจิตวิทยาเกือบทุกวันเมื่อผู้ค้าปลีกให้ราคาสินค้าที่ลงท้ายด้วยเลขคี่

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะเรียกเก็บเงิน 6 ดอลลาร์ ผู้ค้าปลีกจะกำหนดราคาสินค้าที่ 5.99 ดอลลาร์ สมองมองเห็น $5 และผู้บริโภคถูกหลอกให้รับรู้ราคาที่ต่ำกว่า

การกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยาใช้กับสิ่งที่ไม่จำเป็นได้ดีที่สุด เนื่องจากเป็นการกระตุ้นให้ลูกค้าใช้จ่ายอย่างหุนหันพลันแล่น

8. ราคาพรีเมี่ยม

การกำหนดราคาแบบพรีเมียม (หรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาแบบมีเกียรติหรือการกำหนดราคาที่หรูหรา) เป็นอีกกลยุทธ์หนึ่งในการตั้งราคาตามมูลค่า ผู้ค้าปลีกระดับไฮเอนด์ขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่เพิ่มขึ้นซึ่งทำให้ลูกค้ารู้สึกถึงสถานะ

การกำหนดราคาแบบพรีเมียมจะได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์และการบริการลูกค้าสามารถเทียบได้กับป้ายราคาแพง นอกจากนี้ยังขึ้นอยู่กับความสำเร็จในการทำการตลาดแบรนด์ของคุณในระดับไฮเอนด์อีกด้วย

นี่คือวิธีที่ Gucci ขายกระเป๋า Lady Lock มูลค่า 1,200 ดอลลาร์ บริษัทอื่นๆ ที่ใช้การกำหนดราคาแบบพรีเมียม ได้แก่:

• Rolex
• เฟอร์รารี
• แอปเปิล
• คาร์เทียร์

ในฐานะผู้ค้าปลีกออนไลน์ อาจเป็นเรื่องยากที่จะเลียนแบบความรู้สึกหรูหราที่บริษัทเหล่านี้ใช้เวลาหลายสิบปีในการปลูกฝัง อย่างไรก็ตาม คุณสามารถตรวจสอบราคาระดับพรีเมียมของคุณด้วยการออกแบบที่สวยงามสวยงาม ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง และประสบการณ์ลูกค้าที่ยอดเยี่ยม ซึ่งรวมถึงเว็บไซต์ที่โหลดได้รวดเร็ว

9. ราคาที่แข่งขันได้

การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ก่อให้เกิดการตั้งราคาที่ต่ำกว่าอย่างมีสติเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน จะทำงานได้ดีที่สุดหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมที่มีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน โดยที่ราคาของคู่แข่งเป็นตัวสร้างความแตกต่างเพียงอย่างเดียว

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้จะมีประสิทธิภาพมากที่สุดหากคุณเป็นผู้ค้าปลีกรายใหญ่และสามารถต่อรองราคาขายส่งที่ต่ำกว่าจากซัพพลายเออร์ได้ เพื่อให้คุณยังคงได้รับผลกำไรที่ดี อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าปลีกรายย่อยอาจถูกไล่ออกจากธุรกิจในสงครามราคา

10. การกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาของผู้ค้าปลีกที่คุณปรับราคาของคุณตามการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์และอุปทาน

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะใช้การกำหนดราคาแบบไดนามิก เนื่องจากสามารถทำได้แบบเรียลไทม์ เมื่อคุณขายออนไลน์ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีและข้อมูลเพื่อขายผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับผู้ซื้อ

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบไดนามิกต้องใช้ซอฟต์แวร์ ข้อมูล และกำลังคน ปลั๊กอิน WooCommerce สามารถช่วยให้คุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างเหมาะสมบนเว็บไซต์ WordPress ของคุณ

ความคิดสุดท้าย: กลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกสำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

เมื่อตัดสินใจเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาของผู้ค้าปลีก ผู้ขายออนไลน์มีปัจจัยหลายอย่างที่ต้องพิจารณา รวมถึงเฉพาะบริษัท การแข่งขัน พฤติกรรมทางการตลาด และที่สำคัญที่สุดคือเป้าหมายทางการเงิน

จากกลยุทธ์ทั้งหมดที่เราแบ่งปัน ไม่มีกลวิธีการกำหนดราคาแบบเดียวที่เพียงพอ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กควรทดลองและผสมผสานกลยุทธ์ต่างๆ เพื่อพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม เพื่อให้มั่นใจว่าบริษัทของตนสามารถทำกำไรได้

ทำให้ร้านค้าออนไลน์ของคุณทำงานได้รวดเร็วด้วยแผนเว็บโฮสติ้งอีคอมเมิร์ซของ Nexcess สัมผัสความเร็วและขนาดของโฮสติ้งที่มีการจัดการเต็มรูปแบบด้วยตัวคุณเอง