สำรวจทางเลือก CPQ ของ Salesforce: ค้นหาโซลูชันจากการเสนอราคาเป็นเงินสดที่เหมาะสม

ในโลกของการขายและการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ที่มีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา ประสิทธิภาพคือชื่อของเกม กระบวนการเสนอราคาเป็นเงินสด (QTC) มีบทบาทสำคัญในการช่วยให้ธุรกิจต่างๆ ปรับปรุงการดำเนินงาน ลดข้อผิดพลาด และเร่งการสร้างรายได้ Salesforce CPQ (กำหนดค่า ราคา ใบเสนอราคา) เป็นโซลูชันที่องค์กรต่างๆ เลือกใช้มานานแล้ว แต่ในภูมิทัศน์ทางเทคโนโลยีที่หลากหลายในปัจจุบัน คุณควรสำรวจทางเลือกอื่นๆ ที่อาจเหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจเฉพาะของคุณได้ดียิ่งขึ้น ในบล็อกนี้ เราจะเริ่มต้นการเดินทางเพื่อค้นหาทางเลือก Salesforce CPQ ที่หลากหลาย ในตอนท้าย คุณจะมีความพร้อมมากขึ้นในการตัดสินใจโดยมีข้อมูลครบถ้วน เพื่อให้มั่นใจว่ากระบวนการ QTC ของคุณสอดคล้องกับเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณได้อย่างราบรื่น

ความต้องการทางเลือก CPQ ของ Salesforce

Salesforce CPQ เป็นโซลูชัน QTC ที่แข็งแกร่งและได้รับความนิยมอย่างไม่ต้องสงสัย แต่ไม่จำเป็นต้องเป็นคำตอบเดียวสำหรับทุกคน เมื่อธุรกิจเติบโตและพัฒนา ความต้องการก็เปลี่ยนไปเช่นกัน ต่อไปนี้คือสาเหตุทั่วไปบางประการว่าทำไมการสำรวจทางเลือกอื่นแทน Salesforce CPQ อาจเป็นการตัดสินใจที่ถูกต้อง:

• การพิจารณาต้นทุน: Salesforce CPQ อาจเป็นการลงทุนที่สำคัญ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก โซลูชันทางเลือกอาจเสนอโมเดลราคาที่แข่งขันได้ซึ่งสอดคล้องกับงบประมาณของคุณดีกว่า
• ความสามารถในการขยายขนาด: เมื่อธุรกิจของคุณขยายตัว คุณต้องมีโซลูชันของ QTC ที่สามารถเติบโตไปพร้อมกับคุณได้ ทางเลือกบางอย่างอาจให้ความยืดหยุ่นมากขึ้นในแง่ของการขยายขนาดขึ้นหรือลงตามความจำเป็น
• ความต้องการเฉพาะอุตสาหกรรม: คุณอาจต้องการคุณสมบัติและการผสานรวมที่ไม่พร้อมใช้งานกับ Salesforce CPQ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรมของคุณ ทางเลือกบางอย่างได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับภาคส่วนเฉพาะ
• ความเป็นมิตรต่อผู้ใช้: ประสิทธิภาพการทำงานของทีมขายของคุณขึ้นอยู่กับว่าพวกเขาสามารถใช้เครื่องมือ QTC ที่เลือกได้ดีเพียงใด ทางเลือกอื่นอาจมีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายและเป็นมิตรต่อผู้ใช้มากขึ้น

สำรวจทางเลือก Salesforce CPQ

มาดูทางเลือกที่โดดเด่นบางประการแทน Salesforce CPQ:

1. QuoteWorks

QuoteWerks เป็นซอฟต์แวร์ Configuration Pricing Quoting (CPQ) เฉพาะที่ออกแบบมาสำหรับการใช้งานที่หลากหลายในทุกอุตสาหกรรม ผู้ขายเน้นย้ำถึงข้อได้เปรียบของการใช้เครื่องมือพิเศษในการสร้างใบเสนอราคาและข้อเสนอการขาย แทนที่จะต้องอาศัย Microsoft Word หรือ Excel

QuoteWerks ทำงานร่วมกับซอฟต์แวร์ CRM และแพลตฟอร์มผู้จัดจำหน่ายปัจจุบันของผู้ใช้ได้อย่างราบรื่น นอกเหนือจากการสร้างใบเสนอราคาแล้ว ผู้ใช้สามารถสั่งซื้อกับผู้ขายทางอิเล็กทรอนิกส์ผ่าน QuoteWerks เพื่อเข้าถึงการอัปเดตสถานะคำสั่งซื้อ หมายเลขติดตามการจัดส่ง หมายเลขซีเรียล และโฮสต์ของข้อมูลอันมีค่าอื่น ๆ

2. Qwilr- ทางเลือก CPQ ของ Salesforce

Qwilr เป็นโซลูชั่นปฏิวัติวงการที่ออกแบบมาเพื่อเปลี่ยนแปลงกระบวนการสร้างและแบ่งปันเอกสารสำหรับธุรกิจออนไลน์ เครื่องมือที่เป็นนวัตกรรมใหม่นี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถแปลงเอกสารทั่วไปให้เป็นหน้าเว็บแบบไดนามิกและน่าดึงดูดซึ่งตอบสนองอย่างเต็มที่ในทุกอุปกรณ์ ผู้ขายเน้นย้ำว่าแนวทางนี้ช่วยให้ธุรกิจได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและเครื่องมือที่มีประโยชน์มากมายเพื่อการโต้ตอบที่ดีขึ้นเมื่อแบ่งปันราคา ข้อเสนอ และการนำเสนอกับลูกค้า

3. ConnectWise CPQ

ConnectWise CPQ เดิมชื่อ ConnectWise Sell และ Quosal ทำหน้าที่เป็นโซลูชันการเสนอราคาและข้อเสนอภายใน ConnectWise Suite ที่ครอบคลุม แพลตฟอร์มที่แข็งแกร่งนี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถสร้างใบเสนอราคาและข้อเสนอด้านเทคโนโลยีระดับมืออาชีพได้อย่างง่ายดาย เอกสารเหล่านี้ประกอบด้วยข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่ครอบคลุม จดหมายปะหน้า และคำชี้แจงการทำงาน และอัปเดตไปป์ไลน์การขายได้อย่างราบรื่น

ผู้ขายเน้นย้ำถึงคุณประโยชน์ที่สำคัญหลายประการ ได้แก่:

• ปรับปรุงใบเสนอราคาด้านไอทีและการสร้างข้อเสนอผ่านระบบอัตโนมัติ
• การสร้างคำพูดที่ดึงดูดสายตาและส่งเสริมแบรนด์
• การสร้างโครงสร้างการขายที่สอดคล้องกันและสอดคล้องกัน
• ความสามารถในการนำเข้ารายการวัสดุและเอกสารการลงทะเบียนข้อตกลง
• เข้าถึงข้อมูลราคาและความพร้อมจำหน่ายแบบเรียลไทม์จากผู้จัดจำหน่ายรายใหญ่

4. Conga CPQ- ทางเลือก CPQ ของพนักงานขาย

Conga CPQ ไม่เพียงแต่เสริมศักยภาพให้กับทีมขาย แต่ยังรวมถึงคู่ค้าและลูกค้าด้วยการนำเสนอเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเพื่อกำหนดค่าข้อเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่ซับซ้อน ช่วยให้สามารถจัดเตรียมราคาและราคาส่วนบุคคล ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่มีโครงสร้างและข้อมูลการกำหนดราคา ซึ่งทั้งหมดนี้มีส่วนช่วยเพิ่มอัตราการชนะและมอบเส้นทางการซื้อที่สนุกสนานยิ่งขึ้น นอกจากนี้ Conga CPQ ยังมีบทบาทสำคัญในการรักษาความสม่ำเสมอในบัญชีราคา โครงสร้างส่วนลด และขั้นตอนการเสนอราคาในทุกช่องทางการขาย

ด้วยแนวทางที่เน้น API เป็นหลัก Conga CPQ มอบความยืดหยุ่นในการผสานรวมการกำหนดค่า การกำหนดราคา และความสามารถในการเสนอราคาเข้ากับแพลตฟอร์มต่างๆ ได้อย่างราบรื่น รวมถึงอีคอมเมิร์ซ การขายตรง และพอร์ทัลพันธมิตร ซอฟต์แวร์นี้ทำให้งานการกำหนดค่าและการกำหนดราคาง่ายขึ้นตลอดวงจรรายได้ทั้งหมด และนำเสนอความสามารถในการปรับตัวเพื่อรวมคุณสมบัติ CPQ เข้ากับการดำเนินงานด้านรายได้ที่มีอยู่ให้สอดคล้องกับข้อกำหนดทางธุรกิจ

อ่านเพิ่มเติม: สอบถามข้อมูลผลิตภัณฑ์ Woo และเสนอราคา

5. ฝ่ายขายของออราเคิล

Oracle Sales ให้คำแนะนำอันมีค่าแก่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายโดยเสนอคำแนะนำอันชาญฉลาดที่ช่วยพวกเขาในการจัดลำดับความสำคัญของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีค่าที่สุดในช่วงเวลาที่เหมาะสม เครื่องมือการขาย CRM เหล่านี้ขับเคลื่อนโดยแมชชีนเลิร์นนิง เกี่ยวข้องกับการใช้ข้อมูลลูกค้าที่ครอบคลุมและแม่นยำซึ่งมาจากช่องทางภายในและภายนอก

6. ใบแจ้งหนี้

Invoicera เป็นซอฟต์แวร์การออกใบแจ้งหนี้และการเรียกเก็บเงินออนไลน์ที่ออกแบบมาอย่างพิถีพิถันเพื่อลดความซับซ้อนและปรับปรุงกระบวนการออกใบแจ้งหนี้ออนไลน์ นำเสนอโซลูชันการจัดการใบแจ้งหนี้และการเรียกเก็บเงินออนไลน์ที่ล้ำสมัย ตอบสนองความต้องการของธุรกิจขนาดเล็ก ผู้ให้บริการ และฟรีแลนซ์โดยเฉพาะ ด้วย Invoicera ผู้ใช้สามารถสร้างและส่งใบแจ้งหนี้แบบมืออาชีพทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย

7. Stripe- ทางเลือก CPQ ของ Salesforce

Stripe ย่อมาจากซอฟต์แวร์การชำระเงินชั้นนำที่เสริมศักยภาพธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต มีชุดเครื่องมือที่แข็งแกร่งและหลากหลายสำหรับการดำเนินการค้าขายออนไลน์ API ที่สร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันของ Stripe ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยคุณในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ชั้นยอดสำหรับฐานผู้ใช้ของคุณ ไม่ว่าคุณจะสร้างบริการสมัครสมาชิก เปิดตัวตลาดตามความต้องการ หรือเปิดร้านค้าอีคอมเมิร์ซ

อ่านเพิ่มเติม: เหตุใดจึงเพิ่มปลั๊กอินใบเสนอราคา WooCommerce ลงในเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณ

8. โมเสก RVS

RVS Mosaics เป็นซอฟต์แวร์การเรียกเก็บเงินแบบสมัครสมาชิกที่ครอบคลุมซึ่งปรับแต่งมาเพื่อตอบสนองความต้องการของทั้งเอเจนซี่และองค์กร โซลูชันอเนกประสงค์นี้นำเสนอความสามารถแบบ end-to-end ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับแอปพลิเคชันบนเว็บ ภายในระบบการเรียกเก็บเงินแบบสมัครสมาชิกออนไลน์นี้ ผู้ใช้สามารถจัดการคำสั่งงาน จัดการบัญชี ประมวลผลการชำระเงิน ACH และดำเนินการเรียกเก็บเงินและออกใบแจ้งหนี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทั้งหมดนี้อยู่ภายในแพลตฟอร์มแบบครบวงจร

9. ยูทิลิตี้ WMTC

WMTC Utility Billing System เป็นซอฟต์แวร์การเรียกเก็บเงินแบบสมัครสมาชิกที่ครอบคลุมซึ่งสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของทั้งสตาร์ทอัพและองค์กร ซอฟต์แวร์นี้นำเสนอโซลูชั่นเต็มรูปแบบที่ออกแบบมาเพื่อทำงานบนแพลตฟอร์ม Windows ภายในระบบการเรียกเก็บเงินแบบสมัครสมาชิกออนไลน์นี้ ผู้ใช้สามารถจัดการงานต่างๆ ได้อย่างสะดวก รวมถึงการเรียกเก็บเงินและการออกใบแจ้งหนี้ การจัดการลูกค้า การประมวลผลค่าปรับและการตัดบัญชี การเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์ และการจัดการอัตรา ทั้งหมดนี้อยู่ภายในสภาพแวดล้อมที่เป็นหนึ่งเดียวและบูรณาการ

10. Gentrack CIS- ทางเลือก Salesforce CPQ

Gentrack CIS เป็นซอฟต์แวร์การเรียกเก็บเงินแบบสมัครสมาชิกที่มีคุณสมบัติครบถ้วน ซึ่งออกแบบมาเพื่อรองรับสตาร์ทอัพและองค์กรต่างๆ Gentrack CIS มอบโซลูชันแบบครบวงจรที่ออกแบบมาสำหรับ Web App ระบบการเรียกเก็บเงินค่าสมัครสมาชิกออนไลน์นี้นำเสนอการจัดการอัตรา การเรียกเก็บเงินตามมิเตอร์ น้ำ การจัดการลูกค้า และการจัดการการเรียกเก็บเงินในที่เดียว

บทสรุปเกี่ยวกับทางเลือก Salesforce CPQ

การเลือกโซลูชันจากการเสนอราคาเป็นเงินสดที่เหมาะสมไม่ใช่การตัดสินใจที่รอบคอบ แม้ว่า Salesforce CPQ จะมีข้อดี แต่การสำรวจทางเลือกอื่นๆ สามารถนำไปสู่ความต้องการทางธุรกิจเฉพาะของคุณได้ดีกว่า พิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น ต้นทุน ความสามารถในการปรับขนาด คุณลักษณะเฉพาะอุตสาหกรรม และความเป็นมิตรต่อผู้ใช้เมื่อตัดสินใจเลือก

โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายของโซลูชันของ QTC คือการเพิ่มศักยภาพให้กับทีมขายของคุณ ลดข้อผิดพลาด และเร่งการสร้างรายได้ ด้วยการสำรวจทางเลือก Salesforce CPQ อย่างถี่ถ้วน คุณจะพบโซลูชันที่สอดคล้องกับวัตถุประสงค์ของบริษัทของคุณได้อย่างราบรื่น และรับประกันความสำเร็จในตลาดที่มีการแข่งขันสูงในปัจจุบัน

การอ่านที่น่าสนใจ:

สร้างเว็บไซต์สมาชิกโซเชียลด้วยสมาชิกแบบชำระเงิน Pro

วิธีใช้โฆษณา Google สำหรับธุรกิจของคุณ – คู่มือฉบับสมบูรณ์

ปลั๊กอิน WordPress Quote ปรับปรุงเว็บไซต์ชุมชนออนไลน์ของคุณอย่างไร?