การขายเสื้อผ้าเด็กออนไลน์ – 5 วิธีใหม่ในการขยายยอดขายเสื้อผ้าเด็กอย่างรวดเร็ว

หากคุณเป็นเจ้าของธุรกิจออนไลน์เพื่อขายเสื้อผ้าเด็ก ข่าวดีก็คือตลาดเสื้อผ้าเด็กกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว

ตลาดเครื่องแต่งกายสำหรับทารกทั่วโลกคาดว่าจะสูงถึง 82.54 พันล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2570

ด้วยการเติบโตในตลาดนี้ การขายเสื้อผ้าเด็กจึงมีการแข่งขันกันมากขึ้น มีร้านค้าออนไลน์อื่น ๆ มากมายสำหรับเสื้อผ้าเด็กไม่ว่าจะในประเทศหรือต่างประเทศ

คุณต้องคิดนอกกรอบเพื่อนำหน้าในการแข่งขัน

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้ 5 วิธีที่จะช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ WooCommerce ได้อย่างมาก

หลังจากอ่านบทความนี้แล้ว คุณจะสามารถ

• ทำการตลาดผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าเด็กของคุณอย่างมีประสิทธิภาพกับผู้ซื้อมากขึ้น
• ชักชวนผู้ซื้อให้ซื้อจากร้านค้าของคุณเป็นประจำและ
• ใช้กลวิธีเฉพาะที่พิสูจน์แล้วว่าเพิ่มการแปลง

ในที่สุด คุณจะสามารถขยายธุรกิจและเพิ่มรายได้ของคุณ

เริ่มกันเลย

กลยุทธ์นวัตกรรมสำหรับการขายเสื้อผ้าเด็กออนไลน์

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบและทดลองแล้วบางส่วนในการกระตุ้นยอดขายเสื้อผ้าเด็ก บางส่วนมีเอกลักษณ์เฉพาะแต่ไม่เป็นที่นิยม ดังนั้นคุณสามารถนำหน้าคู่แข่งของคุณได้อย่างง่ายดาย

1. สร้างข้อเสนอบันเดิลแบบพิเศษ

การรวมกลุ่มเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขายสินค้าออนไลน์ ไม่ว่าคุณจะเป็นลูกค้าเฉพาะกลุ่มใดก็ตาม

อย่างไรก็ตาม หากคุณสร้างชุดมัดรวมได้อย่างถูกต้อง คุณก็จะสามารถขายเสื้อผ้าเด็กได้มากกว่าที่คุณคิด

แต่ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น คุณต้องวางแผนการรวมกลุ่มของคุณอย่างเหมาะสม และมี 3 สิ่งที่ต้องพิจารณา:

1. คุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดในกลุ่มมีความเกี่ยวข้องบ้าง
2. ราคามัดควรส่งผลให้ผู้ซื้อประหยัดได้มาก
3. คุณต้องเลือก 'ธีมมัด' ที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม

ลองมาดูตัวอย่างกัน

ผม. ชุดรวมที่ให้ผลประโยชน์เฉพาะ

ทารกแรกเกิดมีเพียงไม่กี่คนเมื่อได้รับการดูแล คุณจะต้องใช้หลายสิ่งหลายอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าทารกได้รับการเลี้ยงดูมาอย่างดี

ตัวอย่างเช่น เมื่อพูดถึงเสื้อผ้า คนส่วนใหญ่ชอบใส่บอดี้สูท ในขณะที่คนอื่นๆ ชอบเสื้อยืดแขนกุดและชุดชั้นใน สำหรับสาวๆ กระโปรงก็เป็นทางเลือกหนึ่ง

ตอนนี้ คุณจะวางแผนบันเดิลที่จะให้ผลลัพธ์มากขึ้นได้อย่างไร โดยปกติ ทุกคนจะเน้นที่การโปรโมตว่าเสื้อผ้าน่ารักแค่ไหน หรือสวมใส่สบายแค่ไหน

คุณสามารถสร้างชุดเสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดพิเศษที่เน้นธีม 'ง่ายต่อการใส่หรือถอด' แทน ชุดนี้อาจรวมถึงชุดผลิตภัณฑ์ ชุดบอดี้สูท และรองเท้าเด็ก

แนวคิดในที่นี้คือคุณจะมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาเฉพาะจุดของผู้ปกครองส่วนใหญ่ นั่นคือการแต่งตัวให้ลูก เนื่องจากเด็กมีความละเอียดอ่อน จึงควรใช้เสื้อผ้าที่ไม่ต้องพยายามมากนัก

ด้วยคอนเซปต์ชุดแรกเกิด คุณจะสามารถส่งเสริมผลประโยชน์พิเศษให้กับพ่อแม่หรือพี่เลี้ยง ซึ่งพวกเขาจะสามารถเปลี่ยนทารกได้ในเวลาไม่นาน พร้อมทั้งเน้นย้ำถึงความน่ารักและความสะดวกสบายของเสื้อผ้าเหล่านี้

ประเด็นสำคัญ:
สร้างกลุ่มที่มีโซลูชันเฉพาะเพื่อดึงดูดผู้ชมเป้าหมายเพื่อการแปลงที่ดีขึ้น

ii. มัดในโอกาสพิเศษ

ฤดูร้อนทำให้ความปรารถนาที่จะไปสระว่ายน้ำหรือชายหาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเด็กน้อย ดังนั้น คุณสามารถใช้เวลาให้เกิดประโยชน์และพัฒนาชุดนักว่ายน้ำที่ทำกำไรได้

ชุดนี้ประกอบด้วยชุดว่ายน้ำ แว่นตาว่ายน้ำ ท่อช่วยหายใจ และปีกนก หากตั้งราคาพร้อมส่วนลดที่ดี บันเดิลนี้จะขายได้มากในช่วงวันหยุดฤดูร้อน

**คุณอาจไม่ได้ขาย Googles, Flappers หรือสิ่งอื่นใดนอกจากเสื้อผ้า แต่สำหรับกลยุทธ์นี้ คุณอาจสร้างข้อยกเว้นเพื่อสร้างข้อเสนอที่น่าประหลาดใจ

เช่นนี้ คุณสามารถสร้างชุดเสื้อผ้าฤดูหนาวสำหรับเด็กทารกในฤดูหนาวได้

แนวคิดคือการเสนอชุดรวมที่เข้ากันได้ดีกับฤดูกาลหรือเทรนด์ตามฤดูกาล

แต่ไม่จำเป็นต้องจำกัดเฉพาะฤดูกาล คุณยังสามารถพิจารณาสร้างชุดมัดสำหรับโอกาสพิเศษ เช่น มัดเสื้อผ้าเด็กธีมฮัลโลวีนในช่วงฮัลโลวีน

โอกาสหรือฤดูกาลปัจจุบันจะสัมพันธ์กับความต้องการของผู้ซื้อของคุณโดยอัตโนมัติ และหากเสนอในเวลาที่เหมาะสมก็สามารถกระตุ้นยอดขายได้มากขึ้น

เมื่อฉันพูดว่า 'เวลาที่เหมาะสม' คุณต้องรู้ว่าเมื่อใดที่ผู้คนเลือกซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านี้

ตัวอย่างเช่น ลองพิจารณาชุดรวมธีมฮัลโลวีน หากคุณเสนอในวันก่อนวันฮัลโลวีน คุณจะขายได้ไม่มาก คุณควรเสนอให้เป็นเวลาอย่างน้อย 2 สัปดาห์ก่อนวันจัดงาน สามารถพูดได้เช่นเดียวกันเกี่ยวกับกลุ่มนักว่ายน้ำ บันเดิลนั้นจะต้องอยู่ในร้านค้า WooCommerce ของคุณอย่างน้อย 2 สัปดาห์ก่อนวันหยุดฤดูร้อน

ช่องทางสำคัญ:
คุณอาจสร้างชุดสินค้าเฉพาะสำหรับโอกาสพิเศษหรือฤดูกาลเพื่อดึงดูดผู้ซื้อมากขึ้น แต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณตุนสินค้าไว้อย่างน้อย 2 สัปดาห์ก่อนงาน

สาม. หลายแพ็คพร้อมบิด

เนื่องจากเสื้อผ้าเด็กส่วนใหญ่มีความละเอียดอ่อน ผู้ปกครองจึงมักจะซื้อเสื้อผ้าชนิดเดียวกันในปริมาณมากขึ้น ในกรณีนี้ คุณสามารถเสนอส่วนลดสำหรับแพ็กหลายชุดได้ เช่น 'ลด 10% หากซื้อบอดี้สูท 5 ตัวขึ้นไป

ตอนนี้ ข้อเสนอเหล่านี้มีอยู่ทั่วไปในร้านค้า WooCommerce ส่วนใหญ่ แล้วคุณจะทำให้มันไม่เหมือนใครได้อย่างไร?

นี่เป็นความคิด โดยปกติแล้ว พ่อแม่จะไม่ต้องการเสื้อผ้าที่มีขนาดเท่ากันมากนัก เนื่องจากทารกส่วนใหญ่เติบโตอย่างรวดเร็ว คุณจึงสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวกันในปริมาณมากขึ้นได้ แต่แต่ละชิ้นจะใหญ่กว่าอีกเล็กน้อย

เมื่อทารกโตขึ้น พ่อแม่ก็จะมีเสื้อผ้าอีกชิ้นของทารกในตอนนั้นและที่นั่น

สิ่งที่คุณต้องให้ความสำคัญคือหน้าผลิตภัณฑ์ของคุณควรเน้นให้เห็นถึงข้อเท็จจริงนี้อย่างชัดเจน -
“เด็กๆ เติบโตอย่างรวดเร็ว! รับชุดมัดขนาดที่เพิ่มขึ้นและเตรียมพร้อมด้วยความสบายในขณะที่ลูกน้อยของคุณโตขึ้น”

แนวคิดคือคุณจะชี้ให้เห็นปัญหาที่เป็นไปได้ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอาจเผชิญ จากนั้นโน้มน้าวให้เขาใช้ข้อเสนอของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหา แนวคิด "การเติบโต" เกือบจะได้ผลเมื่อขายเสื้อผ้าเด็ก

ประเด็นสำคัญ:
หลายแพ็คหรือกลุ่มตามปริมาณทำงานได้ดีเสมอ แต่คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพ Conversion เพิ่มเติมได้โดยการสอนผู้ซื้อของคุณถึงสิ่งที่ต้องกังวล จากนั้นจึงจัดเตรียมโซลูชันในชุดรวม

ด้วยวิธีนี้ คุณสามารถคิดหลายวิธีในการสร้างกลุ่มที่มีความหมายเพื่อเพิ่มยอดขาย

2. ใช้การกระแทกของคำสั่งซื้อเพื่อกระตุ้นยอดขายที่เพิ่มขึ้น

เนื่องจากการซื้อเสื้อผ้าสำหรับทารกมีความจงรักภักดีทางอารมณ์ พ่อแม่จึงไม่เพียงแค่ซื้อเสื้อผ้าที่พวกเขาต้องการเท่านั้น พวกเขามักจะซื้อผลิตภัณฑ์ด้วยความตั้งใจเพียงเพราะพวกเขารู้สึกว่ามันน่าจะน่ารักสำหรับลูกของพวกเขา

วิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ได้คือการใช้การกระแทกคำสั่งในหน้าชำระเงิน

สมมติว่าคุณแม่กำลังซื้อชุดบอดี้สูทสีชมพูให้กับลูกสาวตัวน้อยของเธอ คุณสามารถแสดงชุดกระโปรงแสนน่ารักพร้อมส่วนลดเล็กน้อยในหน้าชำระเงิน เมื่อจะจ่ายเงิน ถ้าแม่เห็นสิ่งนี้ เธออาจจะนึกภาพลูกของเธอสวมชุดนี้และตื่นเต้น ณ จุดนี้ หากเธอมีงบประมาณ เธออาจดำเนินการเพิ่มในคำสั่งซื้อด้วย

นี่เป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยม หากคุณสามารถเสนอคำสั่งซื้อที่ถูกต้องในขณะที่ซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างได้ อาจส่งผลให้มีอัตราการแปลงสูง

ประเด็นสำคัญ:
สร้างข้อเสนอการกระแทกคำสั่งซื้อที่ยอดเยี่ยมให้กับผู้ซื้อในหน้าชำระเงิน และหากทำถูกต้อง มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยของคุณจะเพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับรายได้มากขึ้น

3. ขายในตลาดออนไลน์ขนาดใหญ่

เป้าหมายทางการตลาดของคุณสอดคล้องกับการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ WooCommerce ของคุณ การปรับไซต์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อการแปลงที่มากขึ้นนั้นไม่เพียงพอต่อการเพิ่มยอดขาย

แต่คุณอาจได้รับความช่วยเหลือจากตลาดออนไลน์

ผู้ปกครองส่วนใหญ่ที่ค้นหาผลิตภัณฑ์เสื้อผ้าเด็กแรกเริ่มจะค้นหาบน Google หรือ Facebook

ดังนั้นตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับร้านค้า WooCommerce คือการแสดงผลิตภัณฑ์ใน Google Shopping หรือ Facebook Marketplace ความจริงก็คือคุณไม่เพียงแค่ได้รับการเปิดเผย ตลาดกลางเหล่านี้มีอัลกอริธึมเฉพาะที่แสดงผลิตภัณฑ์ตามคำค้นหาที่ถูกต้อง

ในขณะเดียวกัน คุณยังสามารถพิจารณาลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดท้องถิ่นที่ผู้คนในละแวกของคุณชื่นชอบที่จะซื้อ ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้าเด็กในสาธารณรัฐเช็ก Heureka เป็นตลาดที่เหมาะสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ

ข้อได้เปรียบที่นี่คือตลาดเหล่านี้มีผู้ซื้อประจำหลายพันรายอยู่แล้ว ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของคุณหากมีอยู่ในรายการนั้นจะพร้อมสำหรับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านั้นทั้งหมด ทำให้คุณมีโอกาสขายที่สูงขึ้น

ดังนั้นการลงรายการผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาดออนไลน์จึงเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการเติบโตอย่างรวดเร็ว

ช่องทางสำคัญ:
ลงทุนเวลาเพื่อค้นหาตลาดออนไลน์ที่เหมาะสมเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณ มันจะช่วยให้คุณมียอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมาก แม้ว่าคุณจะเป็นสตาร์ทอัพก็ตาม

3. ติดตามเทรนด์ตลาดเสื้อผ้าเด็ก

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ผู้ปกครองได้แสดงความสนใจมากขึ้นในการทำให้แฟชั่นของเด็กๆ ทันสมัยอยู่เสมอ

ดังนั้น คุณอาจติดตามเทรนด์ล่าสุดและตุนเสื้อผ้าที่แสดงถึงเทรนด์เหล่านี้ได้

ตัวอย่างเช่น ชุดรอมเปอร์และจั๊มสูทเป็นทางเลือกยอดนิยมสำหรับผู้ปกครองในการแต่งตัวให้บุตรหลานในโอกาสพิเศษ

นอกจากนั้น คุณสามารถดูหัวข้อที่กำลังเป็นที่นิยมล่าสุดบนอินเทอร์เน็ตเพื่อวางแผนเกี่ยวกับหุ้นตัวต่อไปของคุณได้

ตัวอย่างเช่น เมื่อภาพยนตร์ Batman: The Dark Knight เข้าฉายในโรงภาพยนตร์ ผู้คนเริ่มแต่งตัวให้ลูกๆ ของพวกเขาด้วยเสื้อผ้าในธีมแบทแมนและโจ๊กเกอร์ เช่น หมวกปักลายแบทแมนหรือชุดบอดี้สูทธีมดาร์คไนท์

นั่นเป็นช่วงเวลาที่ดีในการซื้อเสื้อผ้าเด็กที่มีรูปภาพหรือการออกแบบที่เกี่ยวข้องกับแบทแมน

ช่องทางสำคัญ:
ตุนเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับเทรนด์ล่าสุดเพื่อดูยอดขายที่เพิ่มขึ้น

5. เริ่มต้นส่วนลดตามเป้าหมาย

ส่วนลดเป็นองค์ประกอบสำคัญของแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจอีคอมเมิร์ซใดๆ เช่นเดียวกับเสื้อผ้าเด็ก อย่างไรก็ตาม ความท้าทายที่นี่คือเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังเสนอส่วนลดในเวลาที่เหมาะสมและมีวัตถุประสงค์

โดยปกติพ่อแม่จะซื้อผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กจากที่ต่างๆ เป็นครั้งคราวเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบที่สุดสำหรับลูกน้อย และคุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้ด้วยแคมเปญส่วนลดที่เหมาะสม

แค่ให้ส่วนลดทุกต้นเดือนก็ไม่สมเหตุสมผล แต่คุณสามารถเลือกแคมเปญลดราคาตามเป้าหมายได้

นั่นหมายความว่าคุณสามารถกำหนดเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์บางหมวดหมู่ได้ ตัวอย่างเช่น การซื้อใดๆ ที่สูงกว่า $500 จะส่งผลให้มีส่วนลด $30 หรือสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง การซื้อมากกว่า 5 รายการจะส่งผลให้มีส่วนลด $20 เป็นต้น

แนวคิดในที่นี้คือ คุณอนุญาตให้ผู้ซื้อตัดสินใจว่าพวกเขาต้องการส่วนลดหรือไม่ หากทำได้ก็จะซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นและบรรลุเป้าหมายเพื่อขอรับส่วนลด ดังนั้นคุณจึงขายสินค้าได้มากขึ้นและทำเงินได้มากขึ้น ในขณะที่ผู้ซื้อของคุณพอใจกับส่วนลด

**คุณยังสามารถวางแผนของขวัญลึกลับ ซึ่งจะเป็นรางวัลแบบสุ่ม จาก 5 รายการที่เลือก หากบรรลุเป้าหมาย สามารถโปรโมตผ่านหน้าแรก อีเมล หรือแม้แต่แบนเนอร์โซเชียลมีเดีย คนอาจพยายามตีเป้าหมายมากขึ้นหากของขวัญที่เลือกดี

ประเด็นสำคัญ:
ให้ส่วนลดตามเป้าหมายเพื่อเกลี้ยกล่อมให้ผู้ซื้อซื้อมากขึ้น ในขณะที่คุณทั้งคู่มีความสุข

เคล็ดลับโบนัส: ใช้ประโยชน์จากความขาดแคลนและความเร่งด่วน

'ความขาดแคลน' และ 'ความเร่งด่วน' เป็นสองกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้กันมากที่สุดซึ่งใช้กันมานานหลายทศวรรษและยังคงใช้ได้จนถึงปัจจุบัน

แนวคิดคือการทำให้ผู้ซื้อของคุณรู้สึกว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างที่พวกเขาเลือกอาจจะขายหมดในเร็วๆ นี้ ดังนั้นผู้ซื้อจึงต้องซื้อก่อนที่สินค้าจะหมด

ในกรณีของข้อเสนอ การอ้างอิงถึงระยะเวลาที่ข้อเสนอจะสิ้นสุดลงมักจะกระตุ้นให้ผู้ซื้อตัดสินใจซื้อผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาชอบอย่างเร่งด่วน

และคุณควรพยายามใช้เทคนิคเหล่านี้ในหน้าร้านค้าหรือหน้าสินค้าของคุณ

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังเสนอส่วนลดสำหรับบอดี้สูทสำหรับสัปดาห์ คุณสามารถติดแบนเนอร์ในหน้าร้านค้าซึ่งเหลือเพียง 2 วันเพื่อรับส่วนลด และผู้ซื้อไม่ควรพลาดโอกาสนี้

**ตัวนับเวลาถอยหลังอาจเป็นวิธีที่ดีในการส่งเสริมความเร่งด่วนสำหรับข้อเสนอทั่วทั้งไซต์

อีกครั้ง คุณอาจเปิดเผยข้อมูลการขาดสต็อกสินค้า เช่น "เหลือเพียง 2 รายการ" ในการแสดงตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือด้านขวาบนหน้าผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ผู้ซื้อตัดสินใจอย่างรวดเร็ว ในกรณีนี้ผู้ซื้อจะคิดว่าเนื่องจากสินค้าเหลือน้อยจึงอาจไม่สามารถซื้อได้ในภายหลัง

ในทำนองเดียวกัน คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากแคมเปญการกู้คืนรถเข็นที่ถูกละทิ้งได้ โดยในอีเมลสำรอง คุณสามารถระบุได้ว่าสินค้ากำลังจะหมดในเร็วๆ นี้ หรือ 'เหลือเพียง 2 รายการเท่านั้น' ดังนั้นเขาจึงควรดำเนินการซื้อให้เสร็จสิ้นก่อนที่จะสายเกินไป

ดังนั้น ลองใช้ความเร่งด่วนและความขาดแคลนทั่วทั้งเว็บไซต์ของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขายให้มากขึ้น

ความคิดสุดท้าย

กลวิธีทั้งหมดที่กล่าวถึงในบทความนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อทำให้การขายเสื้อผ้าเด็กเร็วขึ้นและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต

ฉันแน่ใจว่าคุณคงเคยได้ยินเคล็ดลับบางอย่างที่นี่ในอดีต แต่ถ้าคุณยังไม่ได้ใช้คุณควรคิดดูอีกครั้ง

ฉันแนะนำให้คุณเริ่มใช้กลวิธีเหล่านี้ให้ได้มากที่สุดในร้านค้า WooCommerce ของคุณ และฉันรับรองได้เลยว่าคุณจะเห็นยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากในเวลาไม่นาน

หากคุณเคยใช้สิ่งเหล่านี้ แบ่งปันผลลัพธ์ในความคิดเห็น นอกจากนี้ หากคุณพบแนวคิดที่แยบยลมากกว่านี้ เรายินดีรับฟังความคิดเห็นจากคุณ

ขอให้สมหวังทุกประการ!