เคล็ดลับในการปรับแต่งโฮมเพจของไซต์การสมัครของคุณ

หากธุรกิจของคุณใช้รูปแบบการสมัครรับข้อมูล หรือคุณเสนอการสมัครรับข้อมูลในร้านค้าของคุณ นี่เป็นความจริงที่คุณรู้อยู่แล้ว: เส้นทางสู่การได้มาซึ่งผู้สมัครสมาชิกเป็นเส้นทางที่ยาวและน่าเบื่อ

ผู้ซื้ออาจใช้เวลานานในการตัดสินใจเกี่ยวกับการใช้จ่ายเงิน แต่นั่นจะเพิ่มเป็นสองเท่าสำหรับการลงทุนในช่วงหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน งานในการโน้มน้าวใจใครบางคนว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นประจำนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แม้ว่าจะเป็นสิ่งที่พวกเขาชอบ จริงๆ เช่น ช็อคโกแลตหรือกาแฟ

ไซต์สมัครสมาชิกต้องทำอย่างไรหากต้องการย่นเส้นทางสู่การได้มา สำหรับผู้เริ่มต้น: ลองดูหน้าแรกของร้านค้าของคุณอย่างละเอียดและถี่ถ้วนและบทบาทที่ร้านค้าของคุณมีต่อโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้สมัครใช้งาน

หน้าแรกของคุณคือสิ่งแรกที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่วนใหญ่เห็น และหากไม่ได้สร้างข้อโต้แย้งที่น่าสนใจเพียงพอเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ รูปแบบการสมัครรับข้อมูล หรือบริษัทของคุณ คุณสามารถจูบคำมั่นสัญญาในการบอกลารายได้ที่เกิดซ้ำ

มาสำรวจแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนที่คุณควรปฏิบัติตามสำหรับการปรับแต่งหน้าแรกของไซต์การสมัครรับข้อมูล และอภิปรายว่าท้ายที่สุดแล้วสิ่งเหล่านี้จะช่วยให้คุณรักษาความปลอดภัยของสมาชิกได้มากขึ้นได้อย่างไร

เริ่มต้นด้วยการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ — แกนหลักของการสมัครของคุณ

ก่อนที่คุณจะสามารถโน้มน้าวให้นักช้อปเลือกใช้การสมัครรับข้อมูล คุณต้องโน้มน้าวให้พวกเขาเลือกใช้ ผลิตภัณฑ์ ของคุณ ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์คือหัวใจหลักของแผนการสมัครรับข้อมูลของคุณ หากคุณไม่สามารถแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าเหตุใด จึง คุ้มค่า คุณก็จะไม่สามารถไปไกลถึงการสมัครสมาชิกของคุณได้เช่นกัน

โปรดจำไว้ว่าผู้เยี่ยมชมร้านค้าของคุณส่วนใหญ่จะยังใหม่ต่อทั้งผลิตภัณฑ์และบริการสมัครสมาชิกของคุณ ดังนั้น คุณควรปรับแต่งหน้าแรกของคุณเป็น :

• แสดง รูปภาพขนาดใหญ่และสวยงามของประเภทผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ พร้อมกับการสมัครรับข้อมูลของคุณ
• หากสินค้ามีความแตกต่างกันหรือเป็น “ความลึกลับ” ให้แสดงรูปภาพหรือแบ่งปันคุณค่าของสิ่งที่ลูกค้าได้รับมาก่อนหน้านี้ เพื่อให้สมาชิกใหม่มีความคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาได้รับ
• ใช้ข้อความสั้นๆ บรรยายถึงคุณค่าของสิ่งของเหล่านี้ (กล่าวคือ คุณค่าที่สามารถนำมาสู่ชีวิตลูกค้าได้)

Kawaii Box บริการที่เสนอสินค้าน่ารักๆ หลากหลายจากญี่ปุ่นและเกาหลีในแต่ละเดือน รู้ดีว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะไม่ลงทะเบียนเว้นแต่พวกเขาจะมีความคิดที่ดีกว่าในสิ่งที่พวกเขาจ่ายไป ดังนั้น เนื้อหาของกล่องของเดือนก่อนหน้าจึงปรากฏบนหน้าแรก :

หากคุณเป็นผู้นำด้วยคุณค่าของผลิตภัณฑ์ จะทำให้ง่ายต่อการโน้มน้าวนักช็อปว่าการสมัครรับข้อมูลมีคุณค่าเช่นกัน

แต่นั่นเป็นงานอื่นโดยสิ้นเชิง

ทำให้ประโยชน์ของการสมัครรับข้อมูลชัดเจนขึ้นก่อน

ขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณนำเสนอ อาจไม่ยากเกินไปที่จะโน้มน้าวให้นักช้อปซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงครั้งเดียว ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณซ้ำแล้วซ้ำอีกหรือไม่? มันขายยากกว่า

หน้าแรกของคุณเป็นจุดที่เหมาะสมที่สุดในการสร้างประโยชน์จากการซื้อเมื่อสมัครสมาชิกอย่างชัดเจน ไม่ว่าผลประโยชน์เหล่านั้นจะเป็นการประหยัดต้นทุน ความสะดวก หรือการเข้าถึงสิ่งพิเศษ คุณควรตั้งเป้าให้ผู้เยี่ยมชมทราบว่าเหตุใดการสมัครรับข้อมูลจึงคุ้มค่า และดำเนินการทันที

นี่คือสิ่งที่คุณจะพบที่ Salt & Straw ร้านค้าที่เสนอการสมัครสมาชิกไอศกรีมที่มีห้ารสชาติอร่อยส่งทางไปรษณีย์ทุกเดือน:

ความน่าดึงดูดใจของการสมัครสมาชิกไอศกรีมนั้นชัดเจน แต่ Salt & Straw อธิบายอย่างชัดเจนว่าทำไม การ สมัครสมาชิกไอศกรีมของพวกเขาจึงคุ้มค่าที่จะซื้อ : ด้วย Pints ​​Club คุณจะได้รับห้ารสชาติใหม่ให้ลองในแต่ละเดือน เป็นช่องทางการขายที่ชัดเจนและทำให้พวกเขาแตกต่าง

โปรดทราบว่า Salt & Straw ใช้รูปภาพและข้อความร่วมกันเพื่อทำให้ประเด็นชัดเจน คุณจะเห็นธีมเดียวกันซ้ำกับเว็บไซต์อื่นๆ มากมายที่ไฮไลต์ไว้ที่นี่ คุณสามารถพูดอะไรก็ได้ที่คุณชอบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือประโยชน์ของรูปแบบการสมัครรับข้อมูล แต่ ท้ายที่สุด รูปภาพที่ดีคือวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการขับเคลื่อนจุดสำคัญของ คุณ

วางราคาของคุณไว้ที่หน้าแรก — อย่าให้ผู้เยี่ยมชมค้นหาข้อมูล

การกำหนดราคาเป็นองค์ประกอบทั่วไปที่สามารถพบได้ในหน้าแรกของร้านค้าอีคอมเมิร์ซแบบดั้งเดิม — ควบคู่ไปกับตัวผลิตภัณฑ์เอง แต่ถ้าคุณไปที่เว็บไซต์จอง สมัครสมาชิก หรือเป็นสมาชิกหลายๆ แห่ง คุณอาจพบว่าตัวเองกำลังค้นหาตัวเลขเหล่านั้น

คำเตือน: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไม่ชอบการค้นหาข้อมูล โดยเฉพาะการกำหนดราคา อันที่จริง หากผู้ซื้อบางรายไม่พบราคาผลิตภัณฑ์หรือการสมัครรับข้อมูลในทันที พวกเขาจะหงุดหงิดและละทิ้งไซต์ของคุณ

การแก้ไขปัญหา? เพิ่มราคาสำหรับการสมัครรับข้อมูลของคุณที่ใดที่หนึ่งในหน้าแรกของคุณ แม้เพียงสั้นๆ “เริ่มต้นจาก $19.99 ต่อเดือน” จะใช้ได้ เช่นเดียวกับ “แผนให้บริการในราคา $5, $10, และ $20 ทุกสัปดาห์” จากนั้นคุณสามารถเพิ่มลิงก์ไปยังหน้าที่มีแผนราคาแบบเต็มได้

Henry J Socks ช่วยให้การค้นหาราคาสำหรับการสมัครรับข้อมูลถุงเท้าและนักมวยเป็นเรื่องง่าย: เลื่อนลงมาที่หน้าแรกและอยู่ตรงนั้น พร้อมลิงก์ง่ายๆ เพื่อเข้าถึงรายละเอียดทั้งหมดสำหรับแต่ละรายการ

Supercrown Coffee Roasters ยังมีเครื่องมือที่ น่าทึ่ง ในหน้าแรกที่ใช้เพื่อแสดงราคาที่แน่นอนที่คุณจะจ่ายเมื่อคุณเลือกปริมาณกาแฟและความถี่ในการจัดส่งที่คุณต้องการ:

ความโปร่งใสนี้ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพึงพอใจอยู่เสมอ... และในเว็บไซต์ของคุณ

อย่าลืมพูดถึงตัวเลือกความถี่ในการสมัครของคุณด้วย

การกำหนดราคาเป็นหนึ่งในรายละเอียดที่มักถูกซ่อนไว้บนหน้าแรก ไม่ว่าร้านค้าจะนำเสนออะไร แต่ก็ไม่ใช่รายละเอียดเพียงอย่างเดียว

คุณอาจสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยไม่ตั้งใจโดยไม่พูดถึงความถี่ในการส่งสินค้าของคุณ นักช็อปหลายคนคิดว่าการสมัครรับข้อมูลเป็นข้อตกลงรายเดือนเท่านั้น (กลายเป็นค่าเริ่มต้น) และหากพวกเขาไม่เห็นคุณระบุสิ่งที่แตกต่างออกไป พวกเขาอาจพูดว่า "ฉันไม่สามารถจ่ายได้!" และกระโดดเรือ

แต่หากคุณมีตัวเลือกการจัดส่งแบบรายปักษ์ การสมัครรับข้อมูลปีละสองครั้ง หรือแผนการจัดส่งที่ ถี่ กว่านั้น คุณควรพูดถึงสิ่งเหล่านั้นล่วงหน้า

Daily Harvest ทำงานได้ดีเยี่ยมทั้งในด้านนี้ และ แชร์ข้อมูลราคา แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถส่งสมูทตี้ผสมสดใหม่ได้บ่อยเพียงใด และคุณจะต้องจ่ายเท่าไหร่:

สำเนาด้านบนแต่ละตัวเลือกก็ดูดีเช่นกัน โดยแนะนำว่าความถี่ในการจัดส่งใดที่เหมาะกับคุณที่สุด ขึ้นอยู่กับปริมาณพื้นที่ในตู้เย็นหรือช่องแช่แข็งของคุณ เรายกนิ้วให้

หากการสมัครรับข้อมูลไม่ใช่ข้อเสนอเดียวของคุณ ให้อสังหาริมทรัพย์เพียงพอเพื่อให้พวกเขาโดดเด่น (และดึงดูดสายตาลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ)

คำแนะนำสุดท้ายของเราสำหรับผู้ที่สร้างร้านค้าที่มีทั้งผลิตภัณฑ์ในสต็อกและการสมัครรับข้อมูล หรือพิจารณาเพิ่มการสมัครรับข้อมูลกับร้านค้าที่มีอยู่เพื่อเพิ่มรายได้ของคุณ

อย่างแรกเลย: สมัครรับข้อมูลอสังหาริมทรัพย์ในหน้าแรกของคุณให้เพียงพอเพื่อให้เป็นที่สังเกต แม้ว่ารายได้ส่วนใหญ่ของคุณจะ (ยัง) ไม่ได้มาจากผู้ติดตาม คุณจะไม่พยายามปิดบังตัวเลือกนี้ด้วยตนเอง

ประการที่สอง หากร้านค้าของคุณมีมาระยะหนึ่งแล้วและการสมัครรับข้อมูลเป็นตัวเลือกใหม่ ให้ เพิ่มกราฟิก แบนเนอร์ หรือรูปภาพที่สวยงามกว่านี้ในหน้าแรกของคุณ เพื่อให้ลูกค้าปัจจุบันทราบว่าพวกเขาสามารถรับสินค้าของคุณได้โดยอัตโนมัติ อีกครั้ง หากคุณซ่อนตัวเลือกนี้ไว้ พวกเขาจะไม่รู้เรื่องนี้ และคุณจะไม่ทำเงินใดๆ

Espresso Republic มีตัวเลือกการสมัครสมาชิกกาแฟที่ลิงก์จากจุดที่อยู่ด้านล่างของหน้าแรก ซึ่งเป็นจุดที่ดีสำหรับลูกค้าที่ซื้อซ้ำในการค้นหา:

ร้านกาแฟอีกแห่ง Nobletree Coffee ก็ทำแบบเดียวกันตั้งแต่เริ่มต้น โดยวางลิงก์ที่สะดวกไปยังทั้งร้านค้าและตัวเลือกการสมัครรับข้อมูลไว้ที่ด้านบนสุดของเว็บไซต์ ดังนั้น ไม่ว่าคุณจะยังใหม่กับกาแฟหรือนักดื่มมานาน คุณก็รู้ มีให้เลือก

ขั้นตอนการรับสมาชิกใหม่เริ่มต้นที่หน้าแรกของคุณ

การเดินทางจากผู้เยี่ยมชมไปสู่ลูกค้าที่คบกันมายาวนานเริ่มต้นที่หน้าแรกของคุณ และนั่นเป็นสาเหตุสำคัญที่ทำให้ประสบการณ์ครั้งแรกนี้มีความ สำคัญ หากคุณไม่สามารถสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยภาพได้ มันอาจจะสร้างความสงสัยว่าคุณสามารถสร้างความประทับใจให้พวกเขาด้วยการส่งมอบของคุณได้เช่นกัน

เราหวังว่าคำแนะนำนี้สำหรับการปรับปรุงหน้าแรกของไซต์การสมัครรับข้อมูลของคุณจะเป็นประโยชน์ หากคุณมีคำถาม ข้อคิดเห็น หรือคำแนะนำสำหรับเรา โปรดทิ้งความคิดเห็นไว้ในความคิดเห็น!