สร้างโอกาสในการขายมากขึ้นผ่าน Top Of Funnel Marketing 2023

การแข่งขันในธุรกิจสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และการเข้าถึงผู้ชมที่ต้องการอาจเป็นเรื่องยากมาก การสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญต่อการขยายตัวของธุรกิจในอนาคต และแม้กระทั่งเพื่อความอยู่รอด การสร้างโอกาสในการขายช่วยให้ธุรกิจขยายตลาดและเพิ่มรายได้ การสร้างโอกาสในการขายยังช่วยการเติบโตของผู้ชมและการรับรู้ถึงแบรนด์ กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่มั่นคงสามารถขจัดความจำเป็นในการโทรหาลูกค้าและวิธีการเผยแพร่ที่ไม่ได้ผล จากข้อมูลของ Hubspot พบว่า 67% ของธุรกิจใช้การสร้างโอกาสในการขายเป็นตัวชี้วัดเพียงอย่างเดียวในการประเมินความสำเร็จของเนื้อหา วิธีหนึ่งในการสร้างลีดคือการตลาดบนช่องทางหรือ ToFu

การตลาดบนช่องทางคืออะไรกันแน่?

การตลาดบนช่องทางอาจฟังดูเหมือนเป็นอีกกลยุทธ์ที่พัฒนาขึ้นใหม่เพื่อสร้างความสับสนให้กับธุรกิจ แต่ก็มีมาระยะหนึ่งแล้ว ช่องทางการขายถูกสร้างขึ้นโดย E St Elmo Lewis ในปี 1898 และถือเป็นทฤษฎีการตลาดแรกที่นำมาใช้

ช่องทางการขายหมายถึงการเดินทางของลูกค้าที่เรียกว่า ในการเริ่มต้น แคมเปญการตลาดจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้หลากหลาย ซึ่งนี่คือจุดสูงสุดของกระบวนการ ขณะที่ผู้บริโภคเหล่านี้เคลื่อนตัวไปตามช่องทาง ผู้บริโภคบางส่วนจะออกจากจุดต่างๆ ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจไม่เหมาะกับพวกเขาหรือมีราคาแพงเกินไป เป็นต้น

เมื่อช่องทางแคบลง ผู้คนที่เหลือคือคนที่สนใจแบรนด์ของคุณมากที่สุด และมีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด

แต่กลุ่มผู้บริโภคที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่จุดเริ่มต้นของช่องทางการขาย และหากธุรกิจของคุณสามารถดึงดูดความสนใจได้มากขึ้นที่นี่ คุณจะสร้างลีดได้มากขึ้น หน่วยงานต่างๆ เช่น 3wh.com ให้ความสำคัญกับกลยุทธ์ในการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้นในช่วงเริ่มต้นของการเดินทางของลูกค้า และผลประโยชน์เป็นอย่างมาก

การตลาดบนช่องทางมีประโยชน์ต่อธุรกิจอย่างไร

การมุ่งความสนใจไปที่ส่วนบนของช่องทาง ธุรกิจจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้น จากกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านี้ มีโอกาสมากขึ้นในการสร้างโอกาสในการขาย

และเนื่องจากแบรนด์สามารถอยู่กับผู้บริโภคตั้งแต่เริ่มต้นเส้นทางการซื้อ จึงมีโอกาสมากขึ้นในการพัฒนาความสัมพันธ์และปรับปรุงการรักษาลูกค้า

การจัดหาเนื้อหาและการมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่ด้านบนสุดของกระบวนการหมายความว่าธุรกิจมีโอกาสที่จะให้ความรู้แก่ผู้บริโภคและสร้างการรับรู้ที่มากขึ้นเกี่ยวกับแบรนด์ของตน

คุณจะใช้ประโยชน์จากการตลาดบนช่องทางเพื่อสร้างโอกาสในการขายได้อย่างไร

มีกลวิธีและเนื้อหาประเภทต่างๆ มากมายสำหรับสร้างการรับรู้ในช่วงเริ่มต้นของกระบวนการขาย ด้านล่างนี้คือเจ็ดตัวอย่างเนื้อหาที่สามารถช่วยสร้างโอกาสในการขายผ่านการตลาดบนช่องทาง

1. โพสต์บล็อก - การตลาดช่องทาง

บทความและบล็อกโพสต์เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการให้ข้อมูลเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ที่ปลายบนสุดของช่องทาง เมื่อลูกค้าเริ่มเส้นทางการซื้อ บล็อกจึงเหมาะสำหรับการให้ข้อมูลและเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง

เนื้อหาใหม่และทันสมัยมีความสำคัญ แต่เนื้อหาเก่าก็มีประโยชน์เช่นกัน มีวิธีต่างๆ ในการฟื้นฟูเนื้อหาบล็อกเก่า ซึ่งวิธีนี้ได้ผลในการตลาดของ ToFu

อ่านเพิ่มเติม: คุณใช้เนื้อหาเพื่อสร้างโอกาสในการขายอย่างไร

2. โซเชียลมีเดีย - การตลาดช่องทาง

91.9% ของนักการตลาดที่ทำงานให้กับบริษัทที่มีพนักงานมากกว่า 100 คนใช้โซเชียลมีเดียในปี 2564 เพื่อเข้าถึงผู้ชม ผู้บริโภคส่วนใหญ่ค้นพบแบรนด์และผลิตภัณฑ์ใหม่ผ่านสื่อสังคมออนไลน์ในขณะนี้ และเครือข่ายเหล่านี้ให้โอกาสที่เพียงพอสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

3. การโฆษณาส่งเสริมการขาย

โฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายสามารถเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว โฆษณาออนไลน์สามารถตั้งค่าให้กำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรเฉพาะได้ ซึ่งหมายความว่าโฆษณาจะเข้าถึงผู้ชมที่เกี่ยวข้องและมีส่วนร่วม

4. การสัมมนาผ่านเว็บ - การตลาดช่องทาง

เมื่อบุคคลลงทะเบียนเข้าร่วมการสัมมนาผ่านเว็บ พวกเขาจะให้รายละเอียดแก่คุณ ข้อมูลนี้สามารถใช้สำหรับการตลาดและการสร้างโอกาสในการขาย การสัมมนาผ่านเว็บยังเหมาะสำหรับการโปรโมตและการสาธิตผลิตภัณฑ์อีกด้วย และแบรนด์ของคุณสามารถมีส่วนร่วมโดยตรงกับผู้ชม

5. วิดีโอ

มักถูกอ้างถึงว่าวิดีโอเป็นเนื้อหาที่มีส่วนร่วมมากที่สุด กล่าวกันว่าวิดีโอหน้า Landing Page ช่วยเพิ่มการแปลง และวิดีโอช่วยลดอัตราตีกลับ

วิดีโอสามารถใช้เพื่อเผยแพร่ข้อความของแบรนด์และให้ความรู้แก่ผู้ชมได้ วิดีโอสามารถวางตำแหน่งบนหลายแพลตฟอร์มเช่นเดียวกับเว็บไซต์ของคุณ และการวิเคราะห์จะช่วยติดตามความสำเร็จของเนื้อหา มีตัวชี้วัดบางอย่างเพื่อติดตามความสำเร็จของเนื้อหาวิดีโอ และเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพต่ำสามารถปรับเปลี่ยนและปรับเปลี่ยนได้

อ่านเพิ่มเติม: หกกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับการขายบริการออนไลน์

6. การตลาดที่มีอิทธิพล

Instagram และแพลตฟอร์มอื่นๆ ได้กลายเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยม ซึ่งส่วนใหญ่เป็นผลมาจากผู้มีอิทธิพล แบรนด์สามารถใช้ผู้มีอิทธิพลตลอดช่องทางการขาย อย่างไรก็ตาม ผู้มีอิทธิพลสามารถสร้างการรับรู้ได้อย่างดีตั้งแต่เริ่มต้นการเดินทางของลูกค้า

7. SEO- การตลาดช่องทาง

การเพิ่มประสิทธิภาพจะช่วยให้เว็บไซต์ของคุณสร้างการเข้าชมผ่านผลการค้นหาได้มากขึ้น เนื้อหาวิดีโอช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ และโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกจะเป็นสีทองที่ด้านบนสุดของช่องทางการขาย

หากเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสม คุณจะมีอันดับสูงขึ้นใน SERP สิ่งนี้จะนำไปสู่การเยี่ยมชมคุณมากขึ้นเมื่อพวกเขาเริ่มเส้นทางการซื้อ หากคุณดึงดูดผู้บริโภคผ่านข้อความค้นหาทั่วไป พวกเขามีแนวโน้มที่จะถูกรักษาไว้และแปลงเป็นยอดขาย

บทสรุปของการตลาดช่องทาง

การสร้างโอกาสในการขายคือการดึงดูดความสนใจจากคนกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง เทคนิคการตลาดบนช่องทางสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้

ด้วยการดึงดูดผู้ติดตามที่ด้านบนของช่องทางการขาย แบรนด์ของคุณมีโอกาสมากขึ้นในการสร้างโอกาสในการขายและรักษาลูกค้าเหล่านี้ไว้ในขณะที่การเดินทางของพวกเขาดำเนินไป ท้ายที่สุด การสร้างโอกาสในการขายผ่านการตลาดของ ToFu ควรจบลงด้วยการแปลงที่เพิ่มขึ้นและรายได้ที่สูงขึ้น

อ่านที่น่าสนใจ:

ช่องทางการขายคืออะไร และวิธีสร้างช่องทางการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

สร้างรายได้จาก Facebook Group ด้วย 9 วิธีง่ายๆ เหล่านี้

8 เหตุผลที่เป็นไปได้ที่บล็อกของคุณไม่นำเงินมาให้