ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดแบบชำระเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใน B2C

การตลาดแบบชำระเงินหรือที่เรียกว่าการโฆษณาแบบชำระเงินเป็นวิธีสำหรับธุรกิจในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผ่านช่องทางแบบชำระเงินต่างๆ แม้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดแบบออร์แกนิก เช่น การมีส่วนร่วมบนโซเชียลมีเดียและการตลาดเนื้อหามีความสำคัญต่อการสร้างแบรนด์ แต่การตลาดแบบชำระเงินช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงและเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้น สำหรับการทำความเข้าใจเกี่ยวกับการตลาดแบบชำระเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การตลาดแบบชำระเงินอาจมีประโยชน์อย่างยิ่ง เนื่องจากช่วยให้พวกเขาเพิ่มการมองเห็นและเพิ่มยอดขายได้

ในบทความนี้ เราจะสำรวจว่าการตลาดแบบชำระเงินคืออะไร การตลาดแบบชำระเงินประเภทต่างๆ ข้อดีของการตลาดแบบชำระเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C ตัวอย่างบางส่วน และเคล็ดลับสำหรับแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินที่ประสบความสำเร็จ

การตลาดแบบชำระเงินคืออะไรและมีความหมายอย่างไรต่อธุรกิจ B2C ขนาดเล็กของคุณ

การตลาดแบบชำระเงินหรือที่เรียกว่าการโฆษณาแบบชำระเงินคือการใช้ช่องทางแบบชำระเงินเพื่อส่งเสริมธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงกลวิธีต่างๆ เช่น การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหา การโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย และการโฆษณาแบบดิสเพลย์

ช่องทางเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจงและรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่วงเวลาสั้นๆ

สำหรับธุรกิจ B2C ขนาดเล็ก การตลาดแบบชำระเงินสามารถเป็นเครื่องมือที่มีคุณค่าในการเติบโตและความสำเร็จของธุรกิจของพวกเขา ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถแข่งขันกับบริษัทขนาดใหญ่ได้โดยเพิ่มการมองเห็นและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
Ilonka Hofmann ผู้ก่อตั้ง Onlineable.io กล่าวว่า "การกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะอย่างรอบคอบและการสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ คุณจะสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการของคุณต่อผู้คนที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสมได้อย่างมีประสิทธิภาพ"

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณากลยุทธ์และงบประมาณการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายของคุณอย่างรอบคอบ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจผู้ชมเป้าหมายของคุณ กำหนดช่องทางที่เหมาะสมในการเข้าถึงพวกเขา และติดตามผลลัพธ์ของแคมเปญของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาให้ผลตอบแทนที่ดีจากการลงทุน

ด้วยความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณและกลยุทธ์การตลาดแบบชำระเงินที่วางแผนไว้อย่างดี ในฐานะธุรกิจ B2C ขนาดเล็ก คุณสามารถกระตุ้นยอดขายได้อย่างรวดเร็วเมื่อเทียบกับการตลาดแบบออร์แกนิก

การตลาดแบบเสียเงิน 5 ประเภท — และแบบไหนที่คุณควรเลือก?

เรียนรู้ประเภทของแคมเปญที่เสียค่าใช้จ่ายและประเภทใดที่คุณควรเลือก:

1. โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

นี่คือโฆษณาที่ปรากฏที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา เมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักหรือวลีที่เฉพาะเจาะจง โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายคำหลักเฉพาะเจาะจง และเข้าถึงผู้ใช้ที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างเช่น ร้านเสื้อผ้าเล็กๆ สามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายโดยกำหนดเป้าหมายคำหลัก "ชุดฤดูร้อนของผู้หญิง" เมื่อผู้ใช้ค้นหาคำหลักนั้น โฆษณาของร้านบูติกจะปรากฏที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหา

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณอาจนึกถึงการเปิดตัวแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย แต่อาจต้องใช้เวลาในการวางกลยุทธ์และแสดงผลลัพธ์ อย่างน้อย 2-3 เดือน

นอกจากนี้ คุณไม่สามารถทราบล่วงหน้าได้ว่ากลยุทธ์ใดที่เหมาะกับคุณ ดังนั้นคุณจะต้องใช้เงินไปกับการทดสอบแคมเปญต่างๆ จนกว่าคุณจะพบคำหลักและกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพที่เหมาะสม

เราถาม Alison Lancaster ซีอีโอของ Pressat.co.uk ว่าทำไมเขาถึงชอบแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย เขาตอบว่า “ทำไมฉันถึงชอบแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพราะว่ามันทำให้ฉันเป็นผู้ควบคุม ในแง่ที่ว่าฉันได้เลือกคำหลักที่ตรงทั้งหมดที่ฉันรู้ว่าผู้ชมที่แน่นอนของฉันกำลังค้นหา แน่นอนว่าอาจต้องใช้เวลากลับไปกลับมาเล็กน้อยในการเพิ่มประสิทธิภาพ แต่เมื่อใช้งานได้ การทำงานจะไม่เหมือนเดิมอีกต่อไป”

2. การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลายแห่งมีตัวเลือกการโฆษณาแบบชำระเงินที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและความสนใจเฉพาะได้ นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับคุณในตลาด B2C ในการเข้าถึงผู้ชมเฉพาะบนแพลตฟอร์ม เช่น Facebook, Instagram และ Twitter

ตัวอย่างเช่น ร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กสามารถเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบน Facebook โดยกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เฉพาะซึ่งแสดงความสนใจในการทำขนมอบหรือขนมอบ โฆษณาจะปรากฏในฟีดข่าวของผู้ใช้เป้าหมายและส่งเสริมข้อเสนอล่าสุดของเบเกอรี่

“การโฆษณาทางโซเชียลมีเดียเป็นตัวเลือกที่ปลอดภัยที่สุดสำหรับธุรกิจ B2C ขนาดเล็ก เนื่องจากผู้ชม B2C ส่วนใหญ่อยู่บนแพลตฟอร์มเหล่านี้ และใช้เวลาค่อนข้างมากในการเลื่อนฟีด สิ่งที่คุณต้องมีคือความคิดสร้างสรรค์ที่ยอดเยี่ยม และความเข้าใจเชิงลึกว่าผู้ชมของคุณคือใคร และพวกเขาต้องการอะไรกันแน่ เครือข่ายโซเชียลมีเดียมักจะทำการกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติให้คุณ ซึ่งได้ผลตามที่เราคาดไว้” เจมส์ โรเชสเตอร์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเงิน (CFO) ของ CashBlog กล่าว

สิ่งที่ดีที่สุดก็คือแพลตฟอร์มเหล่านั้นจะให้เครื่องมือและคำแนะนำแก่คุณในการค้นหากลุ่มเป้าหมาย ตั้งค่าและเรียกใช้แคมเปญโฆษณา และยังตรวจสอบผลลัพธ์ด้วยตัวเลขที่แน่นอน

นอกจากนี้ คุณจะสามารถโค้งงอและปั้นโฆษณาและกลยุทธ์ได้ทันทีเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญของคุณ ด้วยเหตุนี้ สื่อสังคมออนไลน์ควรเป็นจุดเริ่มต้นของแคมเปญการตลาด B2C ของคุณ

3. โฆษณาแบบรูปภาพ

โฆษณาแบบรูปภาพคือโฆษณาที่ปรากฏบนเว็บไซต์และโดยทั่วไปจะเป็นโฆษณาแบนเนอร์หรือแถบด้านข้าง สามารถกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มประชากรและความสนใจที่เฉพาะเจาะจง และมักใช้เพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์หรือกระตุ้นยอดขาย

ตัวอย่างเช่น ร้านขายของเล่นขนาดเล็กเรียกใช้แคมเปญโฆษณาแบบรูปภาพบนเว็บไซต์ที่วิจารณ์และแนะนำของเล่นเด็ก โฆษณาแสดงรูปภาพของของเล่นที่วางจำหน่ายล่าสุดของร้านค้าและปรากฏเป็นโฆษณาแบนเนอร์บนเว็บไซต์

“ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก คุณสามารถเป็นพันธมิตรกับเครือข่ายโฆษณาต่างๆ เช่น Ezoic และพวกเขาจะแสดงโฆษณาต่อผู้ชมที่เกี่ยวข้องของคุณโดยอัตโนมัติตามอัลกอริทึม AI ของพวกเขา คุณไม่ต้องกังวลกับสิ่งใด เพียงแค่สร้างสิทธิ์ในการส่งข้อความ และปล่อยให้ส่วนที่เหลืออยู่บนแพลตฟอร์มที่ใช้ AI” David Owens ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดดิจิทัลและการเติบโตที่ First Aid at Work Course กล่าว

4. การตลาดผ่านอีเมล

สำหรับธุรกิจ B2B ขนาดเล็ก การตลาดผ่านอีเมลถือเป็นเหมืองทองคำ คุณสามารถใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อเข้าถึงกลุ่มประชากรหรือความสนใจเฉพาะเป้าหมายผ่านแคมเปญอีเมลที่กำหนดเป้าหมาย

Michael Hess หัวหน้าฝ่ายกลยุทธ์อีคอมเมิร์ซที่ Code Signing Store กล่าวว่า "การตลาดทางอีเมลได้ผลเพราะทำให้ผู้ชมรู้สึกเป็นส่วนตัวมาก เป็นความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวกับลูกค้า คุณมีพื้นที่ปลอดภัยที่คุณสามารถเปิดใจกับคนของคุณอย่างเต็มที่ แบ่งปันเรื่องราวที่น่าเชื่อถือ ดึงดูดพวกเขา และขายพวกเขา”

ตัวอย่างเช่น ร้านขายของแต่งบ้านขนาดเล็กสามารถเรียกใช้แคมเปญการตลาดทางอีเมลที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่เคยซื้อของตกแต่งบ้านจากร้าน อีเมลสามารถรวมคำแนะนำส่วนบุคคลและรหัสส่วนลดพิเศษสำหรับคอลเลกชันล่าสุดของร้านค้า

5. การตลาดที่มีอิทธิพล

การตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์เกี่ยวข้องกับการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ในอุตสาหกรรมหรือเฉพาะกลุ่มเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการ นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C ในการเข้าถึงผู้ชมที่เฉพาะเจาะจงและเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

เมื่อเราถามว่าทำไมการตลาดที่ใช้อินฟลูเอนเซอร์ถึงได้ผล Douglas McShane ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของ Leeds First Aid Courses กล่าวว่า เป็นเทรนด์ด้วยเหตุผลที่ดี ผู้มีอิทธิพลคือคนที่ผู้ชมไว้วางใจ ผู้ชมเหล่านี้ได้พัฒนาความสัมพันธ์ที่ลึกซึ้ง อารมณ์ และความสัมพันธ์ส่วนตัวกับพวกเขา ผู้ชมเหล่านั้นรับคำแนะนำในการซื้ออย่างมีความสุข คุณสามารถพิงไหล่ผู้มีอิทธิพลได้อย่างง่ายดายและขโมยความสนใจจากผู้ชมที่แท้จริงของคุณ หากคุณไม่สามารถจ้างอินฟลูเอนเซอร์ที่มีผู้ติดตามหลายล้านคนได้ ก็อย่ากังวล – หาอินฟลูเอนเซอร์ในพื้นที่ของคุณ ซึ่งมีราคาย่อมเยาและเข้าถึงได้”

ตัวอย่างเช่น บริษัทเทียนขนาดเล็กสามารถร่วมมือกับผู้มีอิทธิพลในการตกแต่งบ้านที่เป็นที่นิยมเพื่อโปรโมตคอลเลกชันเทียนล่าสุด ผู้ทรงอิทธิพลจะโพสต์ภาพเทียนในบ้านของพวกเขาและแบ่งปันรหัสส่วนลดพิเศษสำหรับผู้ติดตามเพื่อใช้บนเว็บไซต์ของบริษัทเทียน

ข้อดีหลัก 4 ประการของการตลาดแบบชำระเงินสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใน B2C [สนับสนุนโดยผู้เชี่ยวชาญ]

ต่อไปนี้เป็นประโยชน์บางประการของการตลาดแบบชำระเงินสำหรับธุรกิจ b2c ขนาดเล็ก

1. การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะเจาะจง

ข้อได้เปรียบหลักอย่างหนึ่งของการตลาดแบบชำระเงินคือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรและความสนใจเฉพาะ สิ่งนี้ทำให้ธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่พวกเขาพยายามกำหนดเป้าหมายและเพิ่มโอกาสในการแปลงให้เป็นลูกค้า

Warren Phillips ผู้ร่วมก่อตั้ง Lantana Recovery กล่าวว่า "เมื่อคุณทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณกับบุคคลที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณจะเพิ่มโอกาสในการขายมากขึ้น"

2. ความสามารถในการติดตามและวัดผล

นอกจากการกำหนดเป้าหมายเฉพาะเจาะจงแล้ว แคมเปญการตลาดแบบชำระเงินมักมาพร้อมกับการวิเคราะห์โดยละเอียดที่ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถติดตามและวัดผลความสำเร็จของแคมเปญของตนได้ สิ่งนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของพวกเขา และดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดใช้ไม่ได้

Hamza G. Email Outreaching Expert ที่ Outreaching.io กล่าวเสริมว่า “การตลาดแบบออร์แกนิกไม่เพียงแต่ต้องใช้เวลาเท่านั้น แต่ยังยากที่จะวัดว่าลูกค้าจริงๆ มาจากที่ใด และอะไรที่ต้องเพิ่มเป็นสองเท่า”

3. เพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์ - การตลาดแบบชำระเงิน

การตลาดแบบชำระเงินช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C เพิ่มการมองเห็นและเข้าถึงผู้ชมที่กว้างขึ้นนอกเหนือจากการเข้าถึงแบบออร์แกนิก สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และโอกาสในการแปลงมากขึ้น Bruce Mohr รองประธานของ Fair Credit กล่าว

สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่เริ่มต้นในพื้นที่แออัด เนื่องจากพวกเขาต้องการความสนใจมากขึ้นในตลาดเพื่อรับส่วนแบ่งที่ยุติธรรม

4. โอกาสในการทดสอบช่องทางการตลาดต่างๆ

การตลาดแบบชำระเงินช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C สามารถทดสอบช่องทางการตลาดต่างๆ และดูว่าช่องทางใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับธุรกิจของพวกเขา Jake Smith ผู้ก่อตั้ง Personalized Number Plate กล่าว สิ่งนี้สามารถช่วยให้ธุรกิจค้นหาส่วนผสมที่เหมาะสมของกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อขับเคลื่อนความสำเร็จสูงสุด หากคุณต้องทดสอบแบบออร์แกนิค คุณต้องใช้เวลาหลายเดือนและหลายปี

5. ความสามารถในการแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณ

การตลาดแบบชำระเงินช่วยให้ธุรกิจสามารถแบ่งกลุ่มผู้ชมและกำหนดเป้าหมายตามข้อมูลประชากรหรือความสนใจเฉพาะได้ สิ่งนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C ที่ต้องการเข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม Mark Valderrama เจ้าของ Aquarium Store Depot กล่าว

5 เคล็ดลับจากผู้เชี่ยวชาญสำหรับการตลาดแบบชำระเงินที่ประสบความสำเร็จสำหรับธุรกิจขนาดเล็กใน B2C

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการสำหรับแคมเปญการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายถัดไป (หรือครั้งแรก) ของคุณ:

1. กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างชัดเจน - การตลาดแบบชำระเงิน

การกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณให้ชัดเจนก่อนเริ่มดำเนินการในแคมเปญการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับคุณ ซึ่งอาจรวมถึงข้อมูลประชากร เช่น อายุ เพศ และสถานที่ ตลอดจนความสนใจ ความทะเยอทะยาน แรงบันดาลใจ ความกลัว ความปรารถนา และพฤติกรรม Sumeer Kaur ผู้ก่อตั้ง Lashkaraa.com กล่าว

ตัวอย่างเช่น ร้านขายสัตว์เลี้ยงขนาดเล็กที่กำหนดเป้าหมายเจ้าของสัตว์เลี้ยงในเมืองใดเมืองหนึ่งอาจสร้างแคมเปญโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายซึ่งกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องกับการเป็นเจ้าของสัตว์เลี้ยงและกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ในเมืองนั้น รวมถึงความรู้สึกที่พวกเขามีต่อสัตว์เลี้ยงในโฆษณาของพวกเขาด้วย

2. กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและทำได้

กำหนดเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและทำได้สำหรับแคมเปญการตลาด ซึ่งอาจรวมถึงเป้าหมายต่างๆ เช่น เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ กระตุ้นยอดขาย หรือเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ตัวอย่างเช่น ร้านบูติกเสื้อผ้าขนาดเล็กอาจตั้งเป้าหมายในการเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ 10% ผ่านแคมเปญโฆษณาโซเชียลมีเดียที่เสียค่าใช้จ่าย Kevin Morland ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาซอฟต์แวร์ของ SoftGeeker กล่าว

3. สร้างข้อความโฆษณาและภาพที่ดึงดูดใจ

ในการทำให้แคมเปญการตลาดแบบชำระเงินของคุณมีประสิทธิภาพ ให้สร้างข้อความโฆษณาและภาพที่ดึงดูดใจซึ่งดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงรูปภาพที่สะดุดตาและภาษาที่ชัดเจนและรัดกุมซึ่งเน้นถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา เจสสิก้า ชี ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลของ iBoysoft กล่าว

ตัวอย่างเช่น ร้านเบเกอรี่ขนาดเล็กอาจสร้างโฆษณาบน Facebook ที่แสดงภาพขนมชิ้นล่าสุดที่น่ารับประทานพร้อมแท็กไลน์ “ดื่มด่ำกับขนมอบแสนอร่อยของเราวันนี้!”

4. ใช้การทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของคุณ

การทดสอบ A/B เป็นการสร้างโฆษณาสองเวอร์ชันและทดสอบเพื่อดูว่าเวอร์ชันใดทำงานได้ดีกว่ากัน ธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C สามารถใช้การทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินและมั่นใจได้ว่าจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ Eric Dalius ประธานบริหารของ MuzicSwipe กล่าว

ตัวอย่างเช่น ร้านขายของเล่นขนาดเล็กอาจสร้างโฆษณาแบบดิสเพลย์สองเวอร์ชัน เวอร์ชันหนึ่งแสดงภาพเด็กขี้เล่นที่เล่นกับของเล่น และอีกเวอร์ชันหนึ่งแสดงภาพของเล่นที่ตรงไปตรงมามากขึ้น โดยการทดสอบว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีกว่า ร้านขายของเล่นสามารถระบุได้ว่าแนวทางใดมีประสิทธิภาพมากกว่าสำหรับผู้ชมเป้าหมาย

5. ติดตามเทรนด์ล่าสุดและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดอยู่เสมอ

การตลาดแบบชำระเงินเป็นสาขาที่มีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง และเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C ที่จะต้องติดตามเทรนด์ล่าสุดและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดอยู่เสมอ ซึ่งอาจรวมถึงการติดตามการเปลี่ยนแปลงของอัลกอริทึมบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Google และ Facebook ตลอดจนรับทราบข้อมูลเกี่ยวกับตัวเลือกและกลยุทธ์การโฆษณาใหม่ๆ

Matthew Smith ผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ของ Invicta Environmental อธิบายด้วยตัวอย่าง บริษัทกำจัดสัตว์รบกวนเช่นเราสามารถติดตามเทรนด์ล่าสุดในการโฆษณาบน Instagram เช่น การใช้โพสต์ที่ซื้อได้ เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญของพวกเขามีประสิทธิภาพและตรงประเด็น .

อ่านเพิ่มเติม: วิธีใช้โฆษณา Google สำหรับธุรกิจของคุณ – คู่มือฉบับสมบูรณ์

4 ตัวอย่างของแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินที่ก้าวล้ำเพื่อแรงบันดาลใจ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินที่ทำได้ดี:

1. Old Spice เรื่อง "ผู้ชายที่ผู้ชายของคุณมีกลิ่นเหมือน"

แคมเปญนี้มีโฆษณาตลกขบขันที่มีนักแสดง Isaiah Mustafa รับบทเป็น Old Spice Man และรวมถึงองค์ประกอบโซเชียลมีเดียที่ Mustafa ตอบกลับความคิดเห็นและคำถามของแฟนๆ แบบเรียลไทม์ แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จอย่างมากทั่วโลก ถึงขั้นทำให้กลายเป็นวัฒนธรรมป๊อป

2. Dollar Shave Club "ใบมีดของเรายอดเยี่ยมมาก"

แคมเปญนี้มีวิดีโอตลกขบขันซึ่งแนะนำบริการมีดโกนของบริษัทแบบสมัครสมาชิกและกลายเป็นไวรัลอย่างรวดเร็ว แคมเปญดังกล่าวช่วยให้บริษัทได้ลูกค้าใหม่จำนวนมาก และมีส่วนช่วยให้ยูนิลีเวอร์เข้าซื้อกิจการในที่สุดด้วยมูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ในปี 2562

ประเด็นสำคัญ 3 ประการจากแคมเปญ: เป็นตัวของตัวเอง ใช้หลักฐานทางสังคม เช่น บทวิจารณ์จากลูกค้าหรือบทวิจารณ์จากบุคคลที่มีชื่อเสียง และสุดท้าย ใช้อารมณ์ขันอย่างเป็นธรรมชาติเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณ
“แค่ทำมัน” ของ Nike

3. สโลแกนอันเป็นเอกลักษณ์ของ Nike “Just Do It” ถูกนำมาใช้ในแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินต่างๆ ตลอดหลายปีที่ผ่านมา หนึ่งใน

แคมเปญที่น่าจดจำที่สุดที่มีสโลแกนคือแคมเปญ "ค้นหาความยิ่งใหญ่ของคุณ" ซึ่งออกอากาศในช่วงโอลิมปิกฤดูร้อน 2012 แคมเปญนี้นำเสนอชุดโฆษณาที่มุ่งเน้นไปที่คนธรรมดาที่ทำสิ่งพิเศษและกระตุ้นให้ผู้ชม 'ค้นพบความยิ่งใหญ่' ของพวกเขา

4. "รับ Mac" ของ Apple - การตลาดแบบชำระเงิน

แคมเปญนี้ซึ่งเริ่มตั้งแต่ปี 2549 ถึง 2552 นำเสนอชุดโฆษณาที่เปรียบเทียบคอมพิวเตอร์ Mac ที่เท่และสบายๆ กับพีซีที่น่าเบื่อสำหรับองค์กร โฆษณาดังกล่าวได้รับความนิยมและช่วยเพิ่มยอดขาย Mac ในช่วงระยะเวลาของแคมเปญ

จดจำ…

ในฐานะธุรกิจขนาดเล็ก การตลาดเป็นส่วนสำคัญในการทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ

ตัวอย่างที่ฉันให้ไว้แสดงให้เห็นถึงพลังของแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินในการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ

ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาตลกขบขัน วิดีโอไวรัล หรือสโลแกนที่โดดเด่น แคมเปญการตลาดแบบชำระเงินที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างผลกระทบที่ยั่งยืนและขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจได้

อย่ากลัวที่จะลงทุนในความพยายามทางการตลาดสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

John Adams นักวางกลยุทธ์ด้านเนื้อหาของ Word Finder กล่าวว่า "การค้นหาข้อความที่ถูกต้องและนำเสนอผ่านช่องทางที่เหมาะสม คุณจะสามารถเข้าถึงและสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าได้ เช่นเดียวกับตัวอย่างที่ฉันให้ไว้ เชื่อมั่นในคุณค่าของธุรกิจของคุณและอย่ากลัวที่จะนำเสนอผ่านความพยายามทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ”

อ่านเพิ่มเติม: เพิ่มการเข้าชมร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณด้วย Google Ads

สรุป: พร้อมสำหรับแคมเปญการตลาดแบบชำระเงินครั้งต่อไป (หรือครั้งแรก) แล้วหรือยัง

การตลาดแบบชำระเงินเป็นเครื่องมือที่มีค่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในตลาด B2C ที่ต้องการเพิ่มการเข้าถึงและเพิ่มยอดขาย

ด้วยความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ ติดตามและวัดผล เพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์ และทดสอบช่องทางการตลาดต่างๆ การตลาดแบบชำระเงินเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณในการเติบโตและประสบความสำเร็จ

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าหาการตลาดแบบชำระเงินด้วยกลยุทธ์ที่ชัดเจน และพิจารณาตัวเลือกทั้งหมดที่มีอยู่เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการลงทุนของคุณ

James MacAonghus รองประธานฝ่ายวิจัยของ AQUTE สรุปว่า “ด้วยการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างรอบคอบ ตั้งเป้าหมายที่เจาะจงและบรรลุผลได้ สร้างข้อความโฆษณาและภาพที่ดึงดูดใจ ใช้การทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ และติดตามข่าวสารล่าสุดอยู่เสมอ แนวโน้มและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ใช้การตลาดแบบชำระเงินอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ”

อ่านที่น่าสนใจ:

วิธีสร้างตลาดอีคอมเมิร์ซ B2B ที่เกินความคาดหมายของผู้ใช้

รายการทางเลือกโฆษณา Google ที่ดีที่สุดสำหรับการโปรโมตธุรกิจของคุณ

กลยุทธ์การตลาด Facebook ที่มีประสิทธิภาพ