ธุรกิจขนมขบเคี้ยวแบบสมัครสมาชิกประสบความสำเร็จได้อย่างไรในชั่วข้ามคืน

การลาออกจากงานเพื่อเริ่มต้นธุรกิจของตัวเองเป็นสิ่งที่หลายคนใฝ่ฝันที่จะทำ แต่พวกเราบางคนมีความกล้า มีความดื้อรั้นน้อยกว่ามาก และมีพลังอำนาจที่จะดึงมันออกไป

แล้วมีคนที่ไม่ยอมให้ความฝันของพวกเขาตาย พบกับ Monique Bernstein และ Eli Zauner เจ้าของร่วมของ Universal Yums เปิดตัวในเดือนตุลาคม 2014 บริษัทขนมขบเคี้ยวแบบสมัครสมาชิกนี้ได้ผ่านช่วงขึ้นๆ ลงๆ มาบ้างแล้ว แต่ในที่สุดก็ทนจนกลายเป็นที่ฮิตใน หมู่นักชิม และที่น่าแปลกใจก็คือ Redditors!

อ่านเพื่อเรียนรู้ว่าคู่สามีภรรยาคู่หนึ่งเปลี่ยนการลงทุนเพียงเล็กน้อยเป็นการสมัครสมาชิกที่ไม่เหมือนใครได้อย่างไร เหตุใดพวกเขาจึงคิดว่ารายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ทำให้พวกเขาแตกต่างจากกล่องอาหารรายเดือนอื่นๆ และคำแนะนำสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจในฝันของคุณเอง

สมัครสมาชิกของว่างง่ายๆ กับเกร็ดความรู้

Universal Yums เป็นบริษัทที่เสนอ "ของว่างจากประเทศอื่นที่จัดส่งเป็นรายเดือน" กล่องสมัครสมาชิกรายเดือนของขนมอาจไม่มีอะไรใหม่ แต่ความแตกต่างที่นี่คือแต่ละเดือน กล่องมีธีมกับขนมจากประเทศ อื่น

ตัวอย่างเช่น กล่องที่ผ่านมาบางกล่องเต็มไปด้วยมันฝรั่งทอด คุกกี้ และช็อกโกแลตที่คัดสรรมาอย่างดีจากอิตาลี ไทย เยอรมนี ญี่ปุ่น และฝรั่งเศส ตามรายงานของ Monique ได้ส่งกล่องไปแล้วมากกว่า 20 กล่อง ในเรื่องการเยี่ยมชมประเทศต่างๆ เธอกล่าวว่า:

ในที่สุดเราก็ต้องทำซ้ำบางประเทศ เมื่อเราทำเช่นนี้ เราจะมองหาผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน ดังนั้นแม้ว่าประเทศจะเหมือนกัน แต่ผลิตภัณฑ์ [จะเป็น] ใหม่

เพื่อค้นหาขนมสำหรับกล่องสมัครสมาชิกของพวกเขา Monique และ Eli ต้องค้นหาแหล่งที่เชื่อถือได้ที่พวกเขาทำขึ้นในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เมื่อได้ตัวอย่างมาแล้ว พวกเขาและพนักงานจะ ทดสอบผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้น เพื่อดูว่าเหมาะสำหรับกล่องที่มีธีมหรือไม่ พวกเขาไม่สามารถรับประกันได้ว่าจะตอบสนองรสนิยม ของทุกคน แต่พวกเขาสามารถตัดสินใจกันเองได้ว่ามันเป็นตัวแทนที่ดีของรสชาติและสไตล์ของประเทศนั้นหรือไม่

ของขบเคี้ยวที่ผ่านการทดสอบรสชาติและได้รับการอนุมัติจากทีมงานจะถูกม้วนลงในกล่องสมัครสมาชิกรายเดือนที่มีให้เลือกสองขนาด (อย่างน้อยหกหรือสิบสองของว่าง) พร้อมด้วยหนังสือเล่มเล็กที่ Monique รวบรวมไว้ และจากนั้นก็ปิดให้สมาชิกของพวกเขาเพลิดเพลินไปกับการรับประทานอาหาร

การลงทุนมูลค่า 2,000 ดอลลาร์กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร (และเหตุใด WooCommerce จึงเหมาะกับพวกเขามากที่สุด)

เราถามเจ้าของว่าแนวคิดของ Universal Yums เกิดขึ้นได้อย่างไร และ Monique เป็นผู้พัฒนาแนวคิดเริ่มต้น ในเดือนมิถุนายน 2014 เธอเขียนรายการแนวคิดทางธุรกิจ 10 ข้อในช่วงเวลาพักกลางวันในที่ทำงาน และทั้งเธอและ Eli ชอบแนวคิดเหล่านี้ - สำหรับกล่องสมัครสมาชิกขนมขบเคี้ยวทั่วโลก - มากจน เริ่มในคืนเดียวกันนั้นหลังอาหารเย็น

พวกเขาแต่ละคนลงทุน $1,000 จากบัญชีออมทรัพย์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งไปที่เว็บไซต์ โฮสติ้ง สินค้าคงคลังเริ่มต้น และตราประทับพิเศษสำหรับการสร้างแบรนด์กล่องจัดส่งของตน พวกเขา “ไม่มีค่าโสหุ้ยในการเริ่มต้น” โมนิคกล่าว

โพสต์ที่แบ่งปันโดย Universal Yums (@universalyums) on 8 ธ.ค. 2559 เวลา 14:02 น. PST

เมื่อเริ่มค้นคว้าเกี่ยวกับแพลตฟอร์มต่างๆ สำหรับเว็บไซต์ Eli กล่าวว่าเขาใช้เวลาค่อนข้างนานในการค้นหาบางสิ่งที่มีคุณลักษณะการเรียกเก็บเงินแบบเป็นงวดและการควบคุมส่วนหน้าที่เขาต้องการ ในที่สุดเขาก็เจอ WooCommerce และที่เหลือก็คือประวัติศาสตร์:

ฉันตัดสินใจเลือก WooCommerce เนื่องจากการสมัครสมาชิก WooCommerce มีคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยมมากมายในราคาที่ไม่แพงมาก และแพลตฟอร์ม WooCommerce นั้นปรับแต่งได้มาก เหนือสิ่งอื่นใด มีฐานผู้ใช้ขนาดใหญ่ที่มีทรัพยากรมากมายที่จะช่วยให้ฉันเรียนรู้ และมีส่วนขยายมากมายที่ดูแลสิ่งที่ฉันต้องการทำให้สำเร็จ

ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของ Eli คือการปรับแต่งไซต์ตามความชอบของเขา — เขา “ใช้เวลานานในการเขียน PHP และ Javascript และ HTML และ CSS จำนวนมาก” — แต่ในเดือนตุลาคม 2014 Universal Yums ได้เปิดตัวสำหรับการสั่งซื้อล่วงหน้าและกล่องแรก ถูกส่งออกไปในเดือนธันวาคม

ตั้งแต่นั้นมา ทั้ง Monique และ Eli ก็ลาออกจากงานเพื่อทำงานเต็มเวลาตามแนวคิด ในที่สุด Universal Yums ก็ใหญ่เกินไปสำหรับอพาร์ตเมนต์ของ Eli ใน Cincinnati ดังนั้นทั้งคู่จึงย้ายจากที่นั่นเพื่อทำธุรกิจจากโกดังแห่งใหม่ในรัฐนิวเจอร์ซีย์ ตอนนี้พวกเขามีพนักงานหลายคน และ Universal Yums มีรายได้ถึงเจ็ดหลักในปี นี้

สิ่งที่พวกเขาได้เรียนรู้จากยอดขายนับล้าน และการกอดแห่งความตาย

การเพิ่มยอดขายให้ถึงล้านไม่ใช่เรื่องง่าย ใช้เวลาและทำงานหนักมากมาย แต่ธุรกิจได้รับความช่วยเหลือเล็กน้อยจากแหล่งที่ไม่คาดคิด: reddit

Eli โพสต์เว็บไซต์ไปที่ r/shutupandtakemymoney ในปี 2014 ส่งผลให้มีคำสั่งซื้อประมาณ 200 รายการเกือบจะในทันที ซึ่ง Monique เรียกเธอว่า "สิ่งนี้กำลังจะได้ผล" ในเวลาต่อมา

จากนั้น ในช่วงปลายปี 2016 Monique ได้จัดทำ AMA (“ถามอะไรฉันหน่อย”) เกี่ยวกับธุรกิจนี้ การไหลเข้าของผู้เข้าชมและสมาชิกใหม่ ทำให้เว็บไซต์ล่มในเวลาประมาณ 30 นาที (หรือที่รู้จักกันในชื่อ "reddit กอดแห่งความตาย"):

เป็นเรื่องตลกเพราะฉันมัวแต่ตอบคำถามแรกเริ่มจนไม่ทันรู้ตัว […] ฉันไปที่ Google Analytics และพบว่ามีผู้ใช้พร้อมกันหลายพันคน

ไซต์ดังกล่าว (และยังคงอยู่) โฮสต์ด้วย WP Engine; แม้จะแจ้งให้ทราบเพียงเล็กน้อย พวกเขาก็สามารถทำการย้ายข้อมูลฉุกเฉินเพื่อให้ไซต์กลับมาทำงานได้ ดีกับพวกเขา!

นอกเหนือจากการเรียนรู้ที่จะเตรียมพร้อมสำหรับการจราจรที่ท่วมท้นเมื่อโพสต์บน subreddits ยอดนิยม Eli กล่าวว่าทีมได้เรียนรู้ว่า รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ทำให้พวกเขาแตกต่าง จากธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน พวกเขามีคู่แข่ง แต่ Universal Yums ปฏิบัติตามพันธกิจเฉพาะของตนเอง นั่นคือ เพื่อให้ความรู้แก่ลูกค้าเกี่ยวกับชาติ วัฒนธรรม และผู้คนด้วยวิธีที่สนุกสนานและน่าสนใจ

วิธีหนึ่งที่พวกเขาทำเช่นนี้คือการใช้ สมุดคู่มือที่มาพร้อมกับกล่องของแต่ละเดือน Monique ใช้เวลาในการเขียนและออกแบบหนังสือเล่มเล็กที่มีเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยและข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์เกี่ยวกับประเทศ รวมทั้งคำอธิบายของอาหารว่าง อีไลพูดว่า:

[Monique] ต้องการพัฒนาตนเองในฐานะนักเขียน และในขั้นต้น หนังสือเล่มเล็กเป็นวิธีที่ดีสำหรับเธอในการทำเช่นนั้น ตอนนี้สิ่งเหล่านี้เป็นทรัพย์สินมหาศาลสำหรับธุรกิจของเรา เนื่องจากพวกเขาให้ข้อมูลที่น่าสนใจและสนุกสนานมากมายเกี่ยวกับประเทศที่เรากำลังไปเยือนในแต่ละเดือน

โมนิคยังตั้งข้อสังเกตอีกว่า ขนมขบเคี้ยวหลายชิ้นในกล่องของพวกเขาไม่เคยถูกนำเข้ามาในอเมริกาเหนือ สิ่งนี้ทำให้สมาชิกของพวกเขาเห็นสินค้าที่พวกเขาอาจไม่มีโอกาสได้ลองโดยไม่ต้องจ่ายเงินจำนวนมากหรือรอการนำเข้าเป็นเวลานาน

สิ่งเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้รวมกันเพื่อสร้าง ประสบการณ์ที่ไม่สามารถหาได้จากที่อื่น บางสิ่งที่อร่อยและสนุกพอๆ กับที่ให้ความรู้

Eli แนะนำให้ใครก็ตามที่ใช้เส้นทางเดียวกันเพื่อมุ่งความสนใจไปที่รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ของตนเอง:

พยายามเพิ่ม "เอกลักษณ์" ของคุณเองให้กับสิ่งที่คุณขาย ใครๆ ก็ใส่ของลงในกล่องแล้วลองขายออนไลน์ได้ คุณทำอะไรได้บ้างที่ทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้น

คุณเขียนข้อความขอบคุณที่เขียนด้วยลายมือที่มาพร้อมกับทุกคำสั่งซื้อหรือไม่? ห่อของด้วยกระดาษทิชชู่สีชมพูหวาน? ใส่หมากฝรั่งฟรีทุกกล่อง? รายละเอียดเล็ก ๆ มีความสำคัญ - มากกว่าที่คุณคิด!

คำแนะนำที่ดีที่สุดของดูโอ้สำหรับผู้ประกอบการที่มีความหวัง

เราขอคำแนะนำเพิ่มเติมจาก Monique และ Eli สำหรับผู้ที่คิดจะเริ่มธุรกิจของตนเอง ไม่ว่าจะเป็นรูปแบบการสมัครรับข้อมูลหรืออย่างอื่น เคล็ดลับที่ดีที่สุดอย่างหนึ่งมาจาก reddit AMA ซึ่ง Monique พูดถึง การประหยัดเงินโดยใช้แนวทาง DIY เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ:

เรียนรู้ที่จะทำทุกอย่างด้วยตัวเอง เว้นแต่คุณจะทำไม่ได้จริงๆ เราเอาต์ซอร์ซแทบไม่มีอะไรเลย และนอกจากจะช่วยประหยัดเงินแล้ว ยังช่วยให้เราตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าจะจ้างภายนอกอย่างไรในภายหลัง

วันนี้ คุณสามารถสร้างเว็บไซต์ที่น่าตื่นตาตื่นใจโดยไม่ต้องพึ่งโค้ดใดๆ ดู WordPress ค้นหาโฮสต์ที่จะติดตั้งให้คุณ หลายคนมีแพ็คเกจที่มาพร้อมกับมันติดตั้งอยู่ จากนั้นเลือกธีมสำหรับเว็บไซต์ของคุณ – ใช้จ่ายเงินที่นี่

หากคุณสามารถอ่านหนังสือได้เพียงพอหรือมีครูที่ดี คุณก็สามารถสร้างเว็บไซต์ที่ดูดีได้ภายใน 2 สัปดาห์

ทั้งสองกล่าวถึงความผิดพลาดบางอย่างที่พวกเขาได้ทำไว้ตั้งแต่แรกเริ่ม จากการสื่อสารกับซัพพลายเออร์ไปจนถึงการขาดพื้นฐานในอีคอมเมิร์ซ ความผิดพลาดอย่างหนึ่งที่ Monique เรียนรู้จากการ รอนานเกินไปที่จะจ้างคนมาช่วยทำธุรกิจ :

เรารอนานเกินไปที่จะจ้างพนักงานคนแรกของเรา เรารู้สึกเหมือนอยู่ข้างหลังตลอดเวลาเพราะเราไม่ได้เอาอะไรออกจากจานของเรา

มีความสมดุลระหว่างทำทุกอย่างกับการมีคนช่วยคุณ คำแนะนำที่ดีที่สุดของ Monique? ทำด้วยตัวเองก่อนเพื่อที่คุณจะได้รู้ว่างานนั้นเกี่ยวข้องอะไร แล้วคุณจะรู้สึกสบายใจที่จะส่งต่อมันออกไป

ธุรกิจขนมขบเคี้ยวแบบสมัครสมาชิกนี้เป็นแรงบันดาลใจให้กับพวกเราทุกคน

เราได้รับแรงบันดาลใจอย่างแท้จริงจากการที่ Monique และ Eli ใช้แนวคิดทางธุรกิจในช่วงพักกลางวัน ไปจนถึงการสมัครสมาชิกธุรกิจที่สร้างตัวเลขเจ็ดหลัก หากคุณเคยคิดจะทำสิ่งที่คล้ายกัน ให้ความสำเร็จของ Universal Yums เป็นแรงบันดาลใจให้คุณลองทำดูสิ!

คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องราวของ Universal Yums? มีธุรกิจสมัครสมาชิก WooCommerce ของคุณเองที่คุณต้องการอวดหรือไม่? ความคิดเห็นเปิดกว้างและเรายินดีที่จะรับฟังจากคุณ