ข้อเสนอมูลค่าคืออะไร?

เผยแพร่แล้ว: 2022-06-14

คุณได้ใช้เวลาในการค้นหาคุณค่าของคุณแล้วหรือยัง? ถ้ามีคนขอให้คุณสรุปความได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทของคุณใน 10 วินาที คุณจะทำสำเร็จไหม ถ้าไม่เช่นนั้น คุณอาจต้องทำงานกับคุณค่าของคุณ

ข้อเสนอที่คุ้มค่าอธิบายไว้อย่างชัดเจนว่าทำไมลูกค้าควรลงทุนในสินค้าและบริการโดยเฉพาะ ช่วยผลักดันให้เกิด Conversion และสร้างการเติบโตในท้ายที่สุด แม้จะมีศักยภาพในการเปลี่ยนแปลง แต่ข้อเสนอด้านคุณค่าเพียง 2.2% เท่านั้นที่มีประสิทธิภาพ

การนำเสนอคุณค่าที่ตรงใจผู้ชมของคุณอย่างแท้จริงนั้นต้องใช้เวลา ความพยายาม และความเชี่ยวชาญด้านการตลาดเป็นอย่างมาก โชคดีที่เราได้รวบรวมคำแนะนำฉบับย่อเพื่อช่วยคุณปรับแต่งรูปแบบการเขียนของคุณ และนำเสนอคุณค่าที่กระชับและเย้ายวนใจ

ข้อเสนอที่มีค่า

3 สิ่งที่มีคุณค่า ไม่ใช่ :

ข้อเสนอด้านคุณค่ามักจะรวมกับเครื่องมือทางการตลาดประเภทอื่นๆ เช่น สโลแกนและสโลแกน เพื่อช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงหลุมพรางทั่วไป ให้เริ่มต้นด้วยการพิจารณาว่าข้อเสนอคุณค่าคืออะไร ไม่ใช่:

1. บทกลอน

สโลแกนและวลีติดปากมีประโยชน์สำหรับวัตถุประสงค์ในการสร้างแบรนด์ อย่างไรก็ตาม ส่วนใหญ่จะใช้เพื่อเพิ่มชื่อเสียงของบริษัท แทนที่จะขายสินค้าหรือบริการเฉพาะ

2. สิ่งจูงใจ

สิ่งจูงใจมักใช้เป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจระยะสั้น

3. คำชี้แจงตำแหน่ง

คำสั่งแสดงตำแหน่งเป็นข้อเสนอคุณค่าชนิดหนึ่งที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากผู้เล่นอื่นๆ ในตลาด อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอด้านคุณค่าสามารถรวมข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือความคิดริเริ่มที่เฉพาะเจาะจงได้

ข้อเสนอมูลค่าคืออะไร?

โดยสรุป ข้อเสนอด้านคุณค่าช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นภาพรวมที่รวดเร็วและให้ข้อมูลของจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ขององค์กรของคุณ กระตุ้นให้พวกเขาค้นหาข้อมูลเพิ่มเติม โดยทั่วไป ข้อเสนอด้านคุณค่าเป็นสิ่งแรกที่ผู้เยี่ยมชมเว็บจะเห็นบนหน้าแรกของบริษัทของคุณและจุดเข้าใช้งานออนไลน์อื่นๆ ที่เกี่ยวข้อง

สิ่งที่แตกต่างจากข้อเสนอด้านคุณค่าจากวลีติดปากหรือสิ่งจูงใจคือข้อเสนอด้านคุณค่านำเสนอข้อความที่ชัดเจนเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่ยั่งยืนของการลงทุนในข้อเสนอของบริษัทของคุณ นอกจากการอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะจัดการกับข้อกังวลหลักของลูกค้าได้อย่างไร คุณค่าที่นำเสนอจะแจ้งให้ลูกค้าในอุดมคติของคุณทราบถึงประโยชน์เชิงปริมาณที่พวกเขาจะได้รับจากบริษัทของคุณและเหตุใดคุณจึงเป็นตัวเลือกที่ดีกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง

ข้อเสนอมูลค่ามีลักษณะอย่างไร?

ข้อเสนอคุณค่ามักจะอยู่ในรูปแบบของกลุ่มข้อความขนาดใหญ่ที่ด้านบนของหน้า Landing Page แม้ว่าจะไม่มีกฎเกณฑ์ที่เข้มงวดและรวดเร็วในการจัดรูปแบบการนำเสนอคุณค่าของคุณ แต่ข้อเสนอด้านคุณค่าส่วนใหญ่ประกอบด้วยองค์ประกอบต่อไปนี้:

  • พาดหัวข่าวที่ดึงดูดความสนใจซึ่งบอกลูกค้าว่าบริษัทของคุณจะพัฒนาชีวิตของพวกเขาได้อย่างไร
  • ย่อหน้าสั้นๆ ที่ประกอบด้วยสองหรือสามประโยคที่เจาะลึกยิ่งขึ้นเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ
  • รูปภาพประกอบที่เข้าใจประเด็นของคุณอย่างรวดเร็ว ตัวอย่างอาจรวมถึงรูปภาพที่สำรองข้อความหลักของคุณหรือรูปภาพผลิตภัณฑ์
  • หัวข้อย่อยสั้นๆ ที่แสดงคุณลักษณะหรือประโยชน์หลักของบริษัทคุณ

นอกจากนี้ ยังควรสังเกตด้วยว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะอ่านคุณค่าที่นำเสนอของคุณมากขึ้น หากข้อมูลดังกล่าวครอบงำพื้นที่จำนวนมากบนหน้าเว็บ ด้วยวิธีนี้ ควรใช้แบบอักษรที่ค่อนข้างใหญ่และอ่านง่าย

อะไรทำให้ข้อเสนอที่คุ้มค่า

การเขียนคุณค่าไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด อย่างไรก็ตาม มีกฎทั่วไปสองสามข้อที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อให้คำพูดของคุณสมบูรณ์แบบ เมื่อต้องเขียนเรื่องคุณค่าที่ดี:

1. หลีกเลี่ยงศัพท์แสง

พยายามเขียนในภาษาที่ชัดเจนที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอ การบรรจุข้อเสนอคุณค่าของคุณที่เต็มไปด้วยคำศัพท์ของอุตสาหกรรมและศัพท์แสงที่สับสนมักจะทำให้ผู้คนไม่อ่านเนื้อหาเว็บที่เหลือของคุณ

2. เสนอสัญญาที่เป็นรูปธรรม

ลูกค้าชอบที่จะรู้อย่างชัดเจนว่าพวกเขาคาดหวังอะไรจากการลงทุนในแบรนด์ของคุณ อย่ากลัวที่จะใส่ข้อเท็จจริงหรือตัวเลข (แน่นอนว่าคุณสามารถสำรองข้อมูลได้)

3. หลีกเลี่ยงการพูดเกินจริง

ข้อเสนอที่มีคุณค่าซึ่งเต็มไปด้วยวลีไฮเปอร์โบลา เช่น “ผลลัพธ์ที่น่าตกใจ” “ดีที่สุดในโลก” หรือ “คุณจะไม่เชื่อสายตาของคุณ” มักจะทำให้เกิดความไม่ไว้วางใจในผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ภาษาประเภทนี้มักใช้ในอีเมลขยะเช่นเดียวกับการกำหนดความคาดหวังที่ไม่สมจริง ในระยะยาว การใช้ขั้นสูงสุดและการพูดเกินจริงมากเกินไปอาจส่งผลเสียต่อชื่อเสียงแบรนด์ของคุณ

4. ทำให้สั้น

คุณไม่ต้องการเสียเวลากับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณค่า ประหยัดเวลาและความพยายามด้วยการให้ข้อมูลมากที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ในจำนวนคำน้อยที่สุด

5. ตีเสียงที่ถูกต้อง

พยายามปรับภาษาของคุณให้เหมาะกับกลุ่มประชากรหลักของคุณ ตัวอย่างเช่น หากลูกค้าหลักของคุณเป็นสมาชิกของ Generation Z คุณควรหลีกเลี่ยงภาษาที่แห้งและเป็นทางการ และพยายามรวมคำที่ทันสมัยสองสามคำ

หากคุณรู้สึกว่าตัวเองพูดไม่ชัด อย่าแค่เดาว่าควรใช้น้ำเสียงอะไร ให้ดำเนินการวิจัยด้านประชากรศาสตร์อย่างครอบคลุมผ่านการสัมภาษณ์หรือการสำรวจแทน

6. มีความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณดีที่สุด

อย่าอายที่จะชี้ให้เห็นสิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณเหนือกว่าคู่แข่ง แม้ว่าโดยทั่วไปแล้วควรหลีกเลี่ยงการโอ้อวดและการเปรียบเทียบโดยตรง แต่บัญชีที่วัดได้ของจุดขายเฉพาะของคุณมีแนวโน้มที่จะเพิ่มโอกาสในการขายและการแปลง

อะไรคือประโยชน์ของข้อเสนอคุณค่าที่แข็งแกร่ง?

นักการตลาดบางคนไม่มั่นใจเกี่ยวกับขอบเขตที่ข้อเสนอด้านคุณค่าจะส่งผลต่อความสำเร็จของบริษัท ท้ายที่สุด พวกมันประกอบด้วยคำเก่า ๆ ที่น่าเบื่อไม่กี่คำใช่ไหม?

การวิจัยแสดงให้เห็นว่าข้อเสนอคุณค่าที่เขียนมาอย่างดีสามารถจบลงด้วยผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์ นี่เป็นเพียงประโยชน์เล็กน้อยที่คุณสามารถคาดหวังได้หลังจากสร้างข้อความที่น่าสนใจ:

คุณภาพและปริมาณของลีดของคุณอาจดีขึ้น:

การกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณ ข้อเสนอด้านมูลค่าที่แข็งแกร่งจะช่วยผลักดันให้เกิด Conversion อย่างรวดเร็วและเพิ่มผลกำไร

ลูกค้าจะเข้าใจสิ่งที่คุณนำเสนอได้อย่างรวดเร็ว:

ผู้ใช้เว็บมักใช้เวลาหลายนาทีในการเรียกดูเว็บไซต์ของบริษัทก่อนที่จะเข้าใจจริงๆ ว่าธุรกิจนำเสนออะไร ซึ่งอาจสร้างความหงุดหงิดและใช้เวลานานสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และลด Conversion ในท้ายที่สุด ด้วยการนำเสนอคุณค่าที่มีประสิทธิภาพ คุณสามารถสร้างความไว้วางใจจากลูกค้าได้ตั้งแต่เริ่มต้น

จะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง:

การโดดเด่นจากฝูงชนอาจเป็นเรื่องยาก แม้แต่ในตลาดเฉพาะกลุ่ม ด้วยข้อเสนอที่มีคุณค่า คุณสามารถเพิ่มโอกาสในการถูกสังเกตได้

เคล็ดลับในการเขียนข้อเสนอคุณค่าของนักฆ่า

ตกลง มันน่าจะชัดเจนอยู่แล้วว่าข้อเสนอด้านคุณค่าที่ราบรื่นเป็นสิ่งที่ต้องมีสำหรับบริษัทที่กำลังเติบโตทุกแห่ง การเขียนปากกาเปรียบเทียบบนกระดาษอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ถ้าคุณไม่ใช่นักเขียนธรรมดา

โชคดีที่คุณไม่จำเป็นต้องเป็นนักเขียนที่ได้รับรางวัลเพื่อสร้างคุณค่าที่สร้างกระแส นี่คือเคล็ดลับสำคัญสู่ความสำเร็จของเรา:

1. เริ่มต้นด้วยการค้นคว้าข้อมูลผู้ชมของคุณ

คุณจำเป็นต้องรู้ให้แน่ชัดว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครก่อนที่จะเขียนข้อเสนอที่มีคุณค่า ดังนั้น คุณจะต้องใช้เวลาในการค้นคว้าข้อมูลผู้ฟังก่อน ต่อไปนี้เป็นคำถามสองสามข้อให้สำรวจผ่านแบบสำรวจ การวิเคราะห์เว็บ หรือการสัมภาษณ์ลูกค้า:

  • ผู้ชมของคุณเผชิญกับความท้าทายอะไรบ้างและบริษัทของคุณจะช่วยจัดการกับปัญหาเหล่านี้ได้อย่างไร
  • คุณดึงดูดกลุ่มประชากรใด พยายามพิจารณารายละเอียดต่างๆ เช่น อายุ สถานที่ตั้ง เพศ ภูมิหลังทางเศรษฐกิจและสังคม ระดับการศึกษา หรืออาชีพของผู้ชมโดยเฉลี่ย
  • ค่านิยมหลักใดที่ลูกค้าของคุณมักจะยึดถือ?
  • อะไรเป็นแรงจูงใจให้ลูกค้าโดยเฉลี่ยของคุณ

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลนี้แล้ว ให้พยายามสร้างบุคลิกของลูกค้าในอุดมคติ (หรือหลาย ๆ บุคคล หากมี) ซึ่งจะช่วยแนะนำการเขียนของคุณ

2. วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

ต่อไป คุณต้องเรียนรู้สิ่งที่ทำให้บริษัทของคุณแตกต่างจากบริษัทอื่น ไม่ใช่เรื่องดีเพียงแค่สมมติว่าข้อเสนอของคุณไม่เหมือนใคร เพื่อให้แน่ใจว่าการเรียกร้องของคุณถูกต้องตามกฎหมายและน่าเชื่อถือ คุณต้องดำเนินการวิจัยของคู่แข่งบางส่วน

โชคดีที่การวิจัยคู่แข่งนั้นง่ายกว่าการวิเคราะห์ผู้ชมเล็กน้อย เนื่องจากมันเกี่ยวข้องกับการตรวจสอบเว็บไซต์ของบริษัทอื่นและความพยายามทางการตลาด ขณะเรียกดูเว็บไซต์ของคู่แข่งและบัญชีโซเชียลมีเดีย ให้พยายามตอบคำถามต่อไปนี้:

  • คู่แข่งของคุณไม่ได้เสนออะไร
  • คุณจะจัดการกับช่องว่างเหล่านี้อย่างไร?
  • เหตุใดความแตกต่างเหล่านี้จึงมีความสำคัญต่อลูกค้าของคุณ

เมื่อคุณได้ทราบปัจจัยที่ทำให้บริษัทของคุณมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวแล้ว อย่าลืมเน้นย้ำในคุณค่าของคุณ

3. ระดมสมองกับเพื่อนร่วมงาน

คุณไม่จำเป็นต้องเขียนเรื่องคุณค่าเพียงอย่างเดียว จัดกำหนดการประชุมกับเพื่อนร่วมงานทางการตลาดที่สร้างสรรค์ที่สุดของคุณและทดสอบแนวคิดบางอย่างซึ่งกันและกัน การแบ่งปันความคิดในลักษณะนี้น่าจะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

4. ทำการทดสอบเล็กน้อย

คุณคิดข้อเสนอมูลค่าล้ำสมัยที่คุณรู้สึกตื่นเต้นที่จะเปิดเผยต่อโลกหรือไม่? ข่าวสุดอัศจรรย์! แต่งานไม่ได้หยุดเพียงแค่นั้น ก่อนที่คุณจะเผยแพร่ข้อเสนอด้านคุณค่ารูปแบบใหม่ คุณต้องแน่ใจว่าได้บรรลุวัตถุประสงค์ ต่อไปนี้คือการทดสอบง่ายๆ สองสามข้อที่ควรลอง:

  • มอบให้กับผู้อ่านที่เป็นกลางสองสามคน: คุณไม่สามารถพึ่งพาเพื่อนร่วมงานภายในเพื่อสร้างความคิดเห็นที่เป็นกลางเกี่ยวกับความพยายามของคุณ พวกเขามีแนวโน้มที่จะลงทุนอย่างมากในข้อความสำคัญของแบรนด์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณค่าของคุณมีความสอดคล้องและน่าสนใจต่อบุคคลภายนอก ให้หาความคิดเห็นบางส่วนจากผู้ที่ไม่คุ้นเคยกับข้อเสนอหรือตราสินค้าของคุณโดยสิ้นเชิง วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ๆ ให้ได้มากที่สุด
  • วัดค่าเทียบกับข้อเสนอด้านคุณค่าของคู่แข่ง: จัด แนวคุณค่าที่นำเสนอของคุณเทียบกับธุรกิจอื่นๆ และเปรียบเทียบว่าพวกเขาดูน่าดึงดูดเพียงใด การปิดบังแบรนด์ที่รับผิดชอบในแต่ละข้อเสนอและขอให้ผู้คนจัดอันดับประสิทธิผลสามารถช่วยลดความเสี่ยงของการมีอคติได้
  • การทดสอบ A /B: การทดสอบ A/B เป็นเทคนิคที่นักการตลาดทดสอบความสำเร็จของหน้าเว็บสองหน้าเพื่อให้แน่ใจว่ามีประสิทธิภาพมากกว่า ในบริบทของข้อเสนอด้านคุณค่า นี่อาจหมายถึงการทำการทดสอบในหน้า Landing Page และการบันทึกเมตริก เช่น Conversion และการมีส่วนร่วม

5. ทำการปรับแต่งขั้นสุดท้าย

เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลการทดสอบแล้ว คุณต้องดำเนินการกับข้อมูลนั้น (หากจำเป็น) ข้อเสนอของคุณยาวเกินไปหรือไม่? บางทีมันอาจจะจำไม่ได้หรือทำให้ผู้อ่านสับสนเล็กน้อย? ไม่ว่าจะมีปัญหาอะไร ให้ปรับแต่งเล็กน้อยแล้วทดสอบอีกครั้ง อาจฟังดูใช้เวลานานเล็กน้อย แต่จะได้ผลในระยะยาว

6. เพิ่ม “บูสเตอร์” เล็กน้อยถ้าจำเป็น

คุณค่าของคุณไม่สามารถถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดในประโยคสั้นๆ สองสามประโยคหรือไม่? นี่คือที่มาของ 'บูสเตอร์' บูสเตอร์คือ USP ที่สามารถเพิ่มต่อท้ายข้อเสนอคุณค่าของคุณหรือต่อไปยังด้านล่างสุดของหน้าแรกของคุณ ตัวอย่างที่ดีอาจรวมถึง:

  • ยกเลิกการสมัครของคุณได้ตลอดเวลา
  • เรามีการรับประกันคืนเงินเต็มจำนวน
  • แพ็คเกจที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่
  • รายการโบนัสฟรีเมื่อซื้อ
  • ไม่มีค่าธรรมเนียมการติดตั้ง
  • ฟรี ไม่มีข้อผูกมัด
  • จัดส่งฟรีในวันถัดไป

ความเป็นไปได้ไม่มีที่สิ้นสุดและสามารถโน้มน้าวให้เว็บเบราว์เซอร์ยอมลงทุนและลงทุนในบริการของคุณ แม้ว่า 'ตัวกระตุ้น' อาจดูเหมือนไม่จำเป็นในตอนแรก แต่ข้อดีเล็กๆ น้อยๆ เหล่านี้อาจสร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับผลกำไรของคุณในระยะยาว

ตัวอย่างข้อเสนอมูลค่า

หากคุณต้องการแรงบันดาลใจเล็กๆ น้อยๆ ที่จะช่วยให้คุณพัฒนาคุณค่าที่นำเสนอได้อย่างสมบูรณ์แบบ ก็ควรลองดูตัวอย่างข้อเสนอด้านคุณค่าที่มีประสิทธิภาพ นี่คือรายการโปรดบางส่วนของเรา:

1. หย่อน

Slack คือแพลตฟอร์มการส่งข้อความและประสิทธิภาพการทำงานที่ได้รับความนิยมสูงสุด ซึ่งช่วยให้ทีมขนาดใหญ่ทำงานร่วมกันในโครงการที่ซับซ้อนได้ อย่างที่คุณเห็น การส่งข้อความเชิงอนาคตของบริษัทสื่อสารถึงความสามารถในการช่วยให้ธุรกิจเติบโตในข้อเสนอที่ติดหู ด้วยการอ้างถึงแพลตฟอร์มของพวกเขาว่าเป็น 'ศูนย์บัญชาการเสมือน' ทีมงาน Slack ได้แสดงให้เห็นถึงความเชื่อถือได้และความรู้ทางเทคโนโลยีของพวกเขา นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในโลกที่ผู้คนจำนวนมากขึ้นเลือกทำงานจากระยะไกล นอกจากนี้ ยังควรสังเกตด้วยว่าสีแบบอักษรต่างๆ ช่วยเน้นจุดขายที่มีค่าที่สุดของบริษัท

2. SEMRush

SEMRush เป็นเครื่องมือที่ครอบคลุมสำหรับการรวบรวมข้อมูลเชิงลึกทางการตลาดอันมีค่าและส่งเสริมการมองเห็นออนไลน์ของบริษัทของคุณ คุณค่าที่นำเสนอนี้ตรงไปตรงมา โดยเน้นที่ความสามารถขององค์กรในการได้รับผลลัพธ์ที่วัดได้ ซึ่งรวมถึงสถิติการตลาดเนื้อหา ข้อมูลคู่แข่ง และอื่นๆ CTA 'เริ่มเลย' ช่วยเพิ่มความรู้สึกเร่งด่วนที่ออกแบบมาเพื่อกระตุ้น Conversion ในขณะที่ความสวยงามเรียบง่ายของไซต์แสดงให้เห็นว่า SEMRush มั่นใจในความสามารถในการให้ผลลัพธ์โดยไม่จำเป็นต้องทำการตลาดมากเกินไป ชัยชนะรอบด้าน!

3. ลาย

นอกเหนือจากการนำเสนอภาพที่น่าทึ่งแล้ว ข้อเสนอคุณค่าจาก Stripe นี้มีความกระชับและชัดเจน ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์สามารถเห็นได้ทันทีว่าบริษัทเสนอโครงสร้างพื้นฐานการชำระเงินที่สมบูรณ์แบบสำหรับการรับและส่งการชำระเงินออนไลน์ ด้วยการเน้นย้ำความจริงที่ว่าพวกเขาทำงานกับสตาร์ทอัพและองค์กรขนาดใหญ่ Stripe สนับสนุนให้เจ้าของธุรกิจทุกประเภทลองใช้แพลตฟอร์มนี้ ความจริงที่ว่าภาพผู้ดูแลแสดงให้เห็นอินเทอร์เฟซที่เรียบง่ายของแพลตฟอร์มอาจทำให้ผู้ใช้มั่นใจได้ถึงลักษณะที่เป็นมิตรต่อผู้ใช้

เทมเพลตการนำเสนอคุณค่า

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าข้อเสนอคุณค่าของนักฆ่าเป็นอย่างไร ถึงเวลาสร้างของคุณเอง วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างสรรค์ผลงานคือการทำตามเทมเพลต ต่อไปนี้คือคำแนะนำที่เข้าใจได้ง่ายบางประการในการตอกย้ำคุณค่าของคุณ:

1. แนวทางของเจฟฟ์ มัวร์

เจฟฟ์ มัวร์เป็นนักทฤษฎีองค์กรที่มีแนวคิดเกี่ยวกับคุณค่าซึ่งมีอิทธิพลต่อแคมเปญการสร้างแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากมาย มัวร์แนะนำให้คุณใช้ตารางต่อไปนี้เพื่อสร้างประโยคที่กระชับหรือสองประโยค:

สำหรับ [ลูกค้าในอุดมคติของคุณ]
WHO [คำชี้แจงเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะจัดการกับจุดปวดของพวกเขา]
ของเรา [ชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ]
เป็น [หมวดหมู่สินค้าของคุณอยู่ภายใต้]
นั่น [จะเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าอย่างไร]

สับสน? นี่คือตัวอย่าง: “ สำหรับ เจ้าของสุนัข ที่ พยายามอย่างหนักที่จะเลี้ยงเพื่อนที่มีขนยาวด้วยอาหารเพื่อสุขภาพ อาหาร เม็ด ของเรา มีผัก ที่ อุดมด้วยวิตามิน ซึ่ง ช่วยลดอาการปวดศีรษะจากเวลาให้อาหารได้”

แน่นอน สูตรนี้อาจสร้างประโยคที่หยาบเล็กน้อยในบางครั้ง ไม่ต้องกังวล คุณสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายได้เสมอโดยใช้ทักษะด้านบรรณาธิการที่ดีของคุณ!

2. แนวทางของ Steve Blank

Steve Blank เป็นนักเขียนและผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในการช่วยให้สตาร์ทอัพเริ่มต้นได้ เขาพัฒนาเทมเพลตการนำเสนอคุณค่าที่เรียบง่ายและหลอกลวงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กซึ่งมุ่งเน้นที่การพัฒนาลูกค้าประจำ นี่คือ: 'เราช่วย [X] ทำ [Y] ด้วยการทำ [Z]

แม้ว่าเทมเพลตนี้อาจดูสั้น แต่ความเรียบง่ายคือสิ่งที่ทำให้มีประสิทธิภาพมาก ยกตัวอย่างนี้:

“เราช่วย ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดผลักดันยอดขาย ด้วย ซอฟต์แวร์วิเคราะห์ที่แม่นยำเหนือใคร ของเรา ”

ข้อเสนอนี้ตรงไปตรงมาและสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับแบรนด์ที่ USP ไม่ชัดเจนในทันทีเสมอไป

3. แนวทางของ Dave McClure

Dave McClure เป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จซึ่งออกแบบเทมเพลตที่เป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่ยังใหม่ต่อโลกแห่งคุณค่าที่นำเสนอ กฎมีดังนี้:

ใช้ภาษาที่สั้นและน่าจดจำซึ่งบอกลูกค้าว่าบริษัทของคุณทำอะไร ทำอย่างไร และทำไมคุณถึงทำ
ใช้คำหลักหรือวลีสูงสุดสามคำ และไม่เกินสองประโยค
หลีกเลี่ยงศัพท์แสงในทุกกรณี

คุณกำลังรออะไรอยู่? เขียนข้อเสนอคุณค่าของคุณวันนี้

ถึงตอนนี้ คุณควรมีข้อมูลทั้งหมดที่จำเป็นในการเริ่มต้นสร้างข้อเสนออันทรงคุณค่าที่สมบูรณ์แบบ แม้ว่าคุณอาจจะไม่ได้จดบันทึกที่ถูกต้องทั้งหมดในตอนแรก แต่จำไว้ว่าการฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ พยายามสังเกตรูปแบบความสำเร็จของข้อเสนอคุณค่าของคุณและอย่ากลัวที่จะคิดนอกกรอบ

รับ ebook ฟรี: เคล็ดลับกลยุทธ์ธุรกิจสำหรับเจ้าของเว็บไซต์
ดาวน์โหลด PDF