วิธีสร้างจดหมายขายวิดีโอที่มีการแปลงสูง (VSL)

วิดีโอเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลังมาก และนั่นคือเหตุผลที่ฉันใช้วิดีโอนี้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของฉัน เช่น Presto Player

หากคุณขายไม่ได้มากเท่าที่คุณต้องการ ก็ถึงเวลาลองสิ่งใหม่ๆ เพื่อเพิ่มยอดขาย

เนื่องจากการปิดการขายออนไลน์นั้นซับซ้อนกว่าที่คิด

การติดแบนเนอร์บนเว็บไซต์ของคุณหรือการเสนอส่วนลดเล็กน้อยไม่ได้ผลอย่างที่คุณคาดหวัง

หากคุณทำเช่นนั้น คุณจะพบว่า Conversion ต่ำมาก ซึ่งอาจทำให้หงุดหงิดได้

และคอนเวอร์ชั่นต่ำที่สะสมเมื่อเวลาผ่านไปอาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณอย่างมาก

นั่นเป็นเหตุผลที่ในบทความนี้เราจะพูดถึง จดหมายขายวิดีโอ (หรือที่เรียกว่า VSL) เครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพที่สามารถช่วยให้คุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการได้มากขึ้นด้วยวิธีที่ปรับขนาดได้

หลังจากอ่านคู่มือนี้จบ คุณจะรู้ว่าทำไมคุณควรมี คู่มือนี้ต้องจัดโครงสร้างอย่างไร และใช้เครื่องมือใดในการสร้างและเผยแพร่

จดหมายขายวิดีโอคืออะไร?

แม้ว่าจดหมายขายทางวิดีโออาจฟังดูเป็นสิ่งที่ทันสมัยและแฟนซี (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเราเรียกมันด้วยชื่อย่อ: VSL) แต่ก็เป็นเพียงจดหมายขายแบบคลาสสิกที่ส่งผ่านทางวิดีโอ

คุณกำลังรับข้อความการขายและใส่ลงในแบบฟอร์มวิดีโอ

วิดีโอนี้สามารถบันทึกในรูปแบบต่างๆ:

• สไลด์ข้อความธรรมดาที่เนื้อหาถูกอ่านออก
• Doodles ภาพเคลื่อนไหว 2D หรือแม้แต่ 3D
• หัวพูดของบุคคลที่พูด
• หรือสไตล์อื่นที่คุณคิดได้

VSL สามารถเป็นส่วนผสมของสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดได้

สิ่งเดียวที่คุณควรจำไว้คือ VSL ต้องมีเป้าหมายเดียว: เพื่อแปลง

ไม่ใช่วิดีโอสำหรับปรับปรุงภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ หรือการสอน จุดประสงค์เพียงอย่างเดียวคือสร้างยอดขาย

จดหมายขายวิดีโอสำหรับทุกคนหรือไม่

ตลอดคู่มือนี้ คุณจะเห็นว่าการสร้าง VSL ตัวแรกของคุณนั้นง่ายมาก แต่คุณจะต้องใช้ความพยายามสักหน่อย นอกเหนือจากการสร้างแล้ว คุณต้องวิเคราะห์และปรับปรุงด้วย

เคล็ดลับสำหรับมือโปร: หากคุณฝังวิดีโอของคุณโดยใช้เครื่องมืออย่างเช่น Presto Player คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับวิธีที่ผู้ใช้โต้ตอบกับวิดีโอของคุณ คุณจึงปรับปรุงให้ดีขึ้นได้อย่างง่ายดาย

ผู้ประกอบการที่ขายสินค้าสามารถสร้างจดหมายขายวิดีโอ แต่มีบางโอกาสที่เราไม่แนะนำให้ใช้

ตัวอย่างเช่น หากคุณมีอีคอมเมิร์ซที่การซื้อเฉลี่ยประกอบด้วยหลายรายการ การสร้าง VSL สำหรับแต่ละรายการจะไม่คุ้มค่า

มันจะลำบากมากสำหรับคุณ และคุณจะขัดจังหวะการซื้อของผู้ใช้อย่างต่อเนื่อง

ในร้านค้าอีคอมเมิร์ซหลายแห่ง เช่น Amazon ผู้คนคุ้นเคยกับการซื้อด้วยแรงกระตุ้น

เราดูรูปสองสามรูป อ่านข้อมูลจำเพาะ/บทวิจารณ์จำนวนหนึ่ง เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นและดำเนินการชำระเงิน

หากเป็นกรณีนี้ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำหากคุณต้องการเพิ่มกำไรคือการใช้เครื่องมืออย่าง CartFlows

ควบคู่ไปกับกลยุทธ์การขายอื่นๆ เช่น การขายต่อเนื่อง การขายเพิ่มขึ้นและลดลง และข้อเสนอแบบชนสามารถปรับปรุงการขายได้ดีกว่าจดหมายขายวิดีโอ

VSL มีค่ามากกว่าสำหรับผู้ประกอบการ ฟรีแลนซ์ หรือเอเจนซี่ขนาดเล็ก ที่กำลังมองหาวิธีเพิ่มยอดขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้ามันมีราคากลาง/สูง

ทำไมฉันถึงคิดว่า VSL เป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุด

วิดีโอมีอยู่ทั่วไป

คุณต้องมองไปรอบๆ ถึงจะรู้: TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels… บริษัทต่าง ๆ กำลังเดิมพันกับรูปแบบนี้อย่างมาก

ในความเป็นจริงแล้ว การใช้จ่ายทั่วโลกในการโฆษณาวิดีโอ นั้นอยู่ที่ประมาณ 74.6 พันล้านเหรียญสหรัฐ !

ผู้คนคุ้นเคยกับการดูวิดีโอ ดังนั้นรูปแบบนี้จึงเป็นธรรมชาติมากสำหรับผู้ซื้อ

นอกจากนี้ยังมีเหตุผลอื่นๆ ที่ทำให้ฉันคิดว่าจดหมายขายทางวิดีโอมีประสิทธิภาพมาก:

1. การดูง่ายกว่าการอ่าน (จากมุมมองของการบริโภค) ผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเต็มใจที่จะดูวิดีโอความยาว 2 นาทีมากกว่าที่จะอ่านหน้าการขาย 750 คำ
2. คุณสามารถควบคุมกระแสการขาย ผู้คนมักจะอ่านหน้าข้อความอย่างรวดเร็วโดยการเลื่อนผ่าน พวกเขามักจะไม่ทำเช่นนี้ในวิดีโอเพราะไม่รู้ว่าพวกเขาจะพลาดสิ่งสำคัญไปหรือไม่ (และคุณสามารถบล็อกการดูวิดีโอแบบ Skimming ได้ด้วย)
3. วิดีโอมีความน่าสนใจและโน้มน้าวใจมากขึ้น ไม่เพียงแต่มีสัญญาณภาษากายมากขึ้นเพื่อสร้างความไว้วางใจเท่านั้น แต่ยังง่ายกว่าที่จะแสดงความตื่นเต้นและเข้าใจ (ในข้อความ ทางเลือกเดียวของคุณคือใส่เครื่องหมายอัศเจรีย์ให้มากขึ้น!)

วิดีโอเป็นหนึ่งในสื่อที่มีการแปลงสูงสุด มันมีประสิทธิภาพดีกว่าข้อความเพราะการเขียนนั้นยากมาก

การเขียนเพื่อโน้มน้าวใจเป็นทักษะที่คุณต้องพัฒนา แต่โดยธรรมชาติแล้วหลายคนทำวิดีโอได้ดี ในตอนท้ายของวัน มันเป็นปฏิสัมพันธ์ตามธรรมชาติเหมือนที่เราคุ้นเคยทำในชีวิตประจำวัน

เป็นความจริงที่คอนเวอร์ชันไม่ดีเท่าการขายแบบเห็นหน้า ซึ่งคุณสามารถฟัง ตอบสนอง และปรับเปลี่ยนข้อความสำหรับช่วงเวลานั้นๆ ได้ แต่การโต้ตอบเหล่านั้นไม่สามารถปรับขนาดได้

ด้วยจดหมายขายวิดีโอ คุณกำลังแลกเปลี่ยนการแปลงตามความสามารถในการปรับขนาด เป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการเพิ่มยอดขายของคุณโดยไม่ทำให้ค่าใช้จ่ายพุ่งสูงขึ้นด้วยการจ้างทีมขาย

สคริปต์การขายวิดีโอ – ส่วนประกอบสำคัญของ VSL ที่มีการแปลงสูง

เราอาจเรียกส่วนนี้ว่า "สูตร" หรือ "สูตรอาหาร" เพื่อสร้างจดหมายวิดีโอขายดี

อย่างที่คุณทราบแล้วว่าไม่มีสูตรแปลงเวทมนตร์และไม่ใช่สูตรเดียวกันสำหรับอาหารจานเดียวกัน

แม้ว่าที่นี่คุณจะเห็นแนวคิดหลักของจดหมายขายวิดีโอ แต่คุณไม่ควรเข้าใจตามตัวอักษร

ใช้เป็นข้อมูลอ้างอิงและปรับใช้กับธุรกิจของคุณ

ผู้ชมทุกคนและทุกผลิตภัณฑ์แตกต่างกัน ทดสอบ วัดผล และปรับใหม่เพื่อสร้างจดหมายขายวิดีโอที่มีการแปลงสูงที่เหมาะกับคุณ

นี่คือสิ่งที่สคริปต์ VSL พื้นฐานควรมี:

1. ตะขอ.
2. ระบุปัญหา
3. ซ้ำเติมปัญหา.
4. นำเสนอวิธีแก้ปัญหา
5. ตั้งอำนาจ.
6. อธิบายว่าโซลูชันของคุณทำงานอย่างไร
7. ทำข้อเสนอของคุณ

สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบสำคัญของจดหมายขายวิดีโอ

อันที่จริง สามารถนำไปใช้กับสถานการณ์อื่นๆ ได้อีกมากมาย (หากคุณอ่านบทนำของบทความนี้อีกครั้ง คุณจะเห็นว่าเราทำตามรูปแบบที่คล้ายกัน)

ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์ บริการ หรือกลุ่มเป้าหมายที่คุณขาย คุณสามารถเพิ่มส่วนเพิ่มเติมบางอย่าง เช่น:

• การรับประกัน
• ข้อเสนอเชิงตรรกะอื่น ๆ
• คำเตือน
• หลักฐานทางสังคม

ส่วนเหล่านี้มีความสำคัญไม่น้อย แต่สามารถเพิ่มส่วนเหล่านี้นอกวิดีโอได้ง่ายและเป็นไปได้

คุณสามารถเพิ่มการนับถอยหลังใต้วิดีโอเพื่อสร้างการขาดแคลน เพิ่มคำอธิบายเกี่ยวกับการรับประกันคืนเงินของคุณใต้ปุ่มซื้อ หรือรวมข้อความรับรองที่จุดชำระเงิน

นี่คือสิ่งที่ ThriveCart ทำได้ดีมากในการชำระเงินของผลิตภัณฑ์

ลองวิเคราะห์ประเด็นเหล่านี้โดยละเอียด

1. ตะขอ

การได้รับความสนใจจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณเป็นขั้นตอนแรกเป็นจุดร่วมสำหรับเทคนิคการขายเกือบทุกชนิด

โดยปกติจะทำโดยการเล่าเรื่อง ถามคำถาม หรือนำเสนอข้อเท็จจริงที่น่าสนใจที่สร้างผลกระทบ

ข้อได้เปรียบของ VSL ที่เหนือกว่าสื่อการขายประเภทอื่นๆ เช่น ข้อความคือคุณมีทรัพยากรจำนวนมากในการสร้างการขัดจังหวะรูปแบบเพื่อดึงดูดความสนใจนี้

น้ำเสียงที่ตื่นเต้น ดนตรีหรือเสียง ภาพที่กระทบ วิดีโอที่ใช้ฟิลเตอร์ต่างๆ (แม้จะเป็นขาวดำ)...

ตะขอมีจุดประสงค์หรือเป้าหมายเพียงอย่างเดียว นั่นคือทำให้ผู้ใช้ดูวิดีโอต่อ

2. ระบุปัญหา

ณ จุดนี้ คุณจะต้องระบุปัญหาที่ส่งผลกระทบต่อผู้ดูของคุณ

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณมีปัญหามากมาย ตัวอย่างเช่น หากพวกเขาเข้ามาที่วิดีโอของคุณผ่านโฆษณาบน YouTube คุณต้องระบุให้ชัดเจนว่าปัญหาที่คุณกำลังเผชิญคืออะไร

แม้ว่าพวกเขาจะเข้ามาในวิดีโอของคุณแล้วโดยรู้อยู่แล้วว่ามันเกี่ยวกับอะไร แต่การเน้นปัญหาจะเพิ่มการมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

หากคุณเคยติดต่อฝ่ายสนับสนุนทางเทคนิคใดๆ คุณอาจเคยเห็นเทคนิคนี้แล้ว

คุณบอกตัวแทนเกี่ยวกับปัญหาของคุณ และเขาจะถอดความเพื่อให้ชัดเจนว่าเขา/เธอเข้าใจปัญหาของคุณ ดังนั้น คุณมีความมั่นใจมากขึ้นว่าพวกเขาจะเสนอวิธีแก้ปัญหาที่เหมาะสม

3. ซ้ำเติมปัญหา

ก่อนที่จะดำเนินการแก้ไขปัญหา การเพิ่มขั้นตอนขั้นกลางซึ่งคุณขยายปัญหาที่คุณเพิ่งพูดถึงไปนั้นเป็นเรื่องที่น่าสนใจ

คุณสามารถทำได้โดยใช้ข้อเท็จจริง ตัวอย่าง หรือสถิติ

ตัวอย่างเช่น:

หากคุณกำลังขายวิธีแก้ปัญหาเพื่อเพิ่มความเร็ว WordPress ลูกค้าอาจรู้อยู่แล้วว่าปัญหาของพวกเขาคืออะไร (เว็บไซต์ช้า) แต่พวกเขาอาจไม่ได้ตระหนักถึงผลที่ตามมาทั้งหมด: ยอดขายที่พวกเขาอาจสูญเสียหรือส่งผลเสียต่อ SEO อย่างไร

คุณยังสามารถเพิ่มสถิติ เช่น “28% ของผู้ใช้ปิดเว็บไซต์หากไม่โหลดภายใน 5 วินาที“ ซึ่งเป็นสิ่งที่ลูกค้าของคุณอาจไม่รู้

สิ่งนี้จะทำให้ผู้ใช้พร้อมสำหรับขั้นตอนต่อไป

4. นำเสนอวิธีแก้ปัญหา

นี่คือช่วงเวลาที่คุณควรนำเสนอวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณเพิ่งหยิบยกขึ้นมา

หากคุณนำเสนอปัญหาและทำให้รุนแรงขึ้น แต่ไม่เสนอวิธีแก้ไข ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะหงุดหงิด พวกเขาอาจโกรธคุณด้วยซ้ำเพราะคุณไปเตือนพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบ

สิ่งสำคัญที่นี่คือคุณสร้างการนำเสนอที่ง่ายมาก

อธิบายให้พวกเขาฟังว่าวิธีแก้ปัญหาของคุณจะพาพวกเขาจากจุด A ที่พวกเขาไม่ต้องการไปยังจุด B ซึ่งปัญหาของพวกเขาได้รับการแก้ไขแล้ว

อย่าเพิ่งสนใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณบรรลุเป้าหมายดังกล่าวได้ อย่างไร ให้ระบุว่าผลิตภัณฑ์นั้นทำอะไรได้บ้าง

5. กำหนดอำนาจ

หลังจากที่คุณสร้างการเชื่อมต่อกับลูกค้าในอนาคตของคุณแล้ว ให้พวกเขารู้ว่าคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาและคุณมีวิธีแก้ปัญหา

นี่คือเวลาที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะสนใจว่าคุณเป็นใคร

หลีกเลี่ยงการโอ้อวดหรือโอ้อวดในทุกวิถีทาง

เพียงอธิบายให้พวกเขาทราบว่าคุณประสบปัญหาเดียวกันและคุณพบหรือพัฒนาวิธีแก้ปัญหา พูดคุยเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย

ตัวอย่างเช่น:

เราอยู่ในที่ที่คุณอยู่ เราใช้เวลาหลายเดือนในการพยายามเร่งความเร็ว WordPress เพื่อป้องกันไม่ให้ผู้เข้าชมออก เรารวบรวมบทเรียนทั้งหมดที่เราได้เรียนรู้ในหลักสูตรนี้ พร้อมด้วยวิธีแก้ปัญหาที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มความเร็วเว็บไซต์ของคุณ

6. อธิบายวิธีการทำงาน

ถึงตอนนี้ คุณคงใช้ภาษาอารมณ์มากขึ้น พูดถึงความผิดหวังของปัญหา และความรู้สึกดีๆ ที่สามารถแก้ไขได้

แต่หลายคนต้องการข้อมูล ทางเทคนิค เพิ่มเติมก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ

นั่นเป็นเหตุผลที่ ณ จุดนี้คุณควรพูดถึงคุณสมบัติและประโยชน์ทั้งหมดของโซลูชันของคุณ

• ลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์
• หลักสูตรที่คุณขายมีโครงสร้างอย่างไร ระยะเวลาของชั้นเรียน การเข้าถึงชั้นเรียน การสนับสนุน...
• บริการให้คำปรึกษาของคุณทำงานอย่างไร นานแค่ไหน ช่องทางการสื่อสารใดบ้าง...

นี่คือส่วนที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้มากที่สุด และถ้าคุณต้องการทำให้วิดีโอของคุณสั้นลง ควรเป็นวิดีโอนี้

7. ทำข้อเสนอของคุณ

สุดท้าย นำเสนอข้อเสนอของคุณ

เพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ดีที่เชิญชวนให้ลูกค้าทำการซื้อให้เสร็จสิ้น วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือการระบุปัญหาจากมุมมองของการแก้ปัญหา

ตัวอย่างเช่น อธิบายให้ผู้ใช้ทราบว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการซื้อโซลูชันของคุณ

ขั้นตอนเพิ่มเติม

จากข้อก่อนหน้านี้ คุณสามารถสร้าง VSL พื้นฐานได้แล้ว

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนเพิ่มเติมที่จะช่วยปรับปรุงการแปลงวิดีโอของคุณ

8. ให้การรับประกัน

แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเชื่อและต้องการซื้อโซลูชันของคุณ แต่ก็อาจมีบางสิ่งที่ฉุดรั้งพวกเขาไว้:

การใส่หมายเลขบัตรเครดิตของฉันที่นี่ปลอดภัยหรือไม่ หากฉันไม่ชอบสินค้า ฉันสามารถคืนสินค้าได้หรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นได้อย่างไร?

โดยระบุประเด็นเหล่านี้ล่วงหน้า คุณจะทำให้ประสบการณ์การซื้อง่ายขึ้นและราบรื่นขึ้น

ความเสี่ยงที่คุณลดได้คือความเสี่ยงที่ลูกค้าต้องเผชิญ และโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับการลงทุนเวลา/เงินที่มากขึ้นจำเป็นต้องมีการรับประกันที่ยิ่งใหญ่ที่สุด

9. เพิ่มข้อเสนอลอจิกเพิ่มเติม

ณ จุดนี้ เป็นความคิดที่ดีที่จะรวมข้อเสนออื่น/คำกระตุ้นการตัดสินใจอีกครั้ง คราวนี้ใช้การเขียนคำโฆษณาเชิงตรรกะและไม่ใช้อารมณ์

คำกระตุ้นการตัดสินใจเชิงตรรกะกำลังอธิบายว่าด้วยการรับประกันคืนเงินภายใน 14 วัน พวกเขาไม่มีอะไรจะเสียอย่างแท้จริง

คุณยังสามารถลองรวบรวมประโยชน์ทั้งหมดที่โซลูชันของคุณมอบให้ และดูว่ามูลค่าของสิทธิพิเศษเหล่านี้สูงกว่าราคาขายมากเพียงใด

10. คำเตือน

มีหลายวิธีในการเพิ่มคำเตือนเพื่อผลักดันการปิดการขาย

สิ่งนี้มีตั้งแต่เรื่องง่ายๆ อย่างการเตือนให้พวกเขานึกถึงต้นทุนของการไม่ทำอะไรเลยหรือผลที่ตามมาของการทำผิดพลาดซ้ำๆ

หากต้องการสร้างความขาดแคลน คุณสามารถเพิ่มการนับถอยหลังหลังจากที่ราคาเพิ่มขึ้นหรือโบนัสหรือของแถมบางอย่างหายไป

11. หลักฐานทางสังคม

ไอซิ่งบนเค้กของ VSL ของคุณ

หากคุณมีข้อความรับรองหรือคำวิจารณ์จากอดีตลูกค้าที่มีความสุขอยู่แล้ว ให้เพิ่มลงในวิดีโอเพื่อปรับปรุงการแปลงให้ดียิ่งขึ้น

หากคุณทำเช่นนี้ อย่าลืมเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจขั้นสุดท้ายเป็นคำเตือนขั้นสุดท้ายเพื่อให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพดำเนินการ

ตัวอย่างจดหมายขายวิดีโอ

เป็นการยากที่จะหาตัวอย่าง VSL ที่ตอบสนองสคริปต์ด้านบนได้อย่างสมบูรณ์ เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องใช้ขั้นตอนทั้งหมดที่กล่าวมาข้างต้น

ตัวอย่างเช่น SaaS (Software as a Service) ส่วนใหญ่จะต้องการให้ผู้คนทดลองใช้ผลิตภัณฑ์เวอร์ชันฟรี ดังนั้นข้อเสนอจะแตกต่างออกไป การรับประกันนั้นง่ายมากเนื่องจากความเสี่ยงของการสร้างบัญชีใหม่แทบจะไม่มีเลย!

Grammarly เป็นบริษัทที่ทำวิดีโอขายดีมากในปัจจุบัน เพียงค้นหา "Grammarly Ad" บน YouTube เพื่อดูรายการเหล่านั้น และลองมองหาขั้นตอนที่คุณเพิ่งเรียนรู้

แต่ถ้าคุณต้องการสร้าง VSL ที่ยอดเยี่ยม ให้แยกย่อยวิดีโอการขายที่ประสบความสำเร็จแล้ว

ไม่ต้องสงสัยเลยว่านั่นมาจาก Squatty Potty

• ฮุค: ฉากเปิดด้วยเครื่องแต่งกาย ยูนิคอร์น และสีสันดึงดูดสายตาจริงๆ
• 0:14 – ระบุและทำให้ปัญหาแย่ลง: บทสรุปของข้อเสียทั้งหมดของห้องสุขาสมัยใหม่
• 0:32 และ 0:52 – นำเสนอวิธีแก้ปัญหา: Squatty Potty
• 1:10 – อธิบายวิธีการทำงาน
• 1:45 – ทำข้อเสนอของคุณ
• 1:50 – หลักฐานทางสังคม
  • หมายเหตุ: หลักฐานทางสังคมจากผู้เชี่ยวชาญยังทำหน้าที่ในการกำหนดอำนาจ

เกือบครบสูตร!

วิธีสร้างวิดีโอจดหมายการขายทีละขั้นตอน:

ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับในการบันทึกและจัดทำ VSL แรกของคุณ

เขียนสคริปต์ VSL ของคุณ

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าส่วนประกอบของวิดีโอขายดีคืออะไร ให้เขียนสคริปต์ที่คุณจะใช้ในแอปโปรดของคุณ

การเขียนบทนี้มีมากกว่าแค่การเขียน

คุณจะต้องรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการสร้างเนื้อหา: คุณจะขายอะไร ราคาเท่าไหร่ การรับประกันอะไรที่คุณจะเสนอ โบนัสอะไร ถ้าคุณจะจำกัดจำนวนการขาย...

ตัดสินใจเลือกสไตล์ บันทึก และตัดต่อวิดีโอ

VSL ของ Squatty Potty มีการแก้ไขที่ยอดเยี่ยม แต่คุณสามารถใช้สิ่งที่ง่ายกว่านี้ได้

หากคุณต้องการใช้ข้อความบนสไลด์และเสียงพากย์ คุณสามารถ สร้างเทมเพลตอย่างง่ายใน PowerPoint หรือ Keynote และเพิ่มเสียงในภายหลังได้

คุณสามารถบันทึกด้วยเครื่องมือฟรีอย่าง Loom

คุณจะใช้ดูเดิลหรือแอนิเมชั่นหรือไม่? จ้างบริการเช่น UpWork หรือตลาดฟรีแลนซ์อื่น ๆ

หัวพูด? เพียงจำสคริปต์และบันทึกตัวเองด้วยสมาร์ทโฟนหรือเว็บแคมของคุณ

สร้างบ้านสำหรับ VSL ของคุณ

คุณมีจดหมายขายวิดีโอของคุณพร้อมแล้ว จะทำอย่างไร

สิ่งแรกที่คุณจะต้องมีคือ การโฮสต์สำหรับวิดีโอของคุณ

หากคุณต้องการสร้างวิดีโอไวรัลหรือวิดีโอที่คุณสามารถโปรโมตด้วยโฆษณาได้ในภายหลัง YouTube และแพลตฟอร์มวิดีโออื่นๆ เช่น TikTok เป็นทางเลือกของคุณอย่างแน่นอน

หากคุณกำลังมองหาบางสิ่งที่มีคุณภาพสูงกว่า เราขอแนะนำให้คุณโฮสต์วิดีโอของคุณด้วย Bunny Net และฝังลงในไซต์ของคุณโดยใช้ Presto Player

Presto Player จะให้การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับการใช้วิดีโอ นอกจากนี้ยังมีการเล่นอัตโนมัติเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อของคุณเริ่มดูวิดีโอได้ง่ายขึ้น ลดความซับซ้อนของการจับลูกค้าเป้าหมาย และช่วยให้คุณเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้น

อันหลังนี้น่าสนใจเป็นพิเศษเพราะหากคุณคลิกลิงก์ YouTube ภายนอก คุณอาจเห็นข้อความต่อไปนี้:

หากต้องการสร้างแลนดิ้งเพจที่ดีซึ่งคุณสามารถฝัง VSL ของคุณได้ เราขอแนะนำให้คุณใช้เครื่องมือสร้างเพจที่มีประสิทธิภาพ เช่น Elementor หรือ Beaver Builder

คุณสามารถใช้ Ultimate Addons สำหรับ Elementor หรือ Ultimate Addons สำหรับ Beaver เพื่อให้มีองค์ประกอบกราฟิกและการตลาดมากขึ้นตามที่คุณต้องการ

โปรโมตจดหมายขายวิดีโอของคุณ

จะทำอย่างไรกับ VSL ของคุณเมื่อคุณสร้างมันขึ้นมาแล้ว?

โปรโมตเลย!

อีกครั้ง ขึ้นอยู่กับประเภทของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย คุณจะต้องปฏิบัติตามแนวทางที่แตกต่างกัน:

• หากเป็นผลิตภัณฑ์สำหรับคนทั่วไป (เช่น Squatty Potty หรือ Grammarly) คุณสามารถอัปโหลดไปยัง YouTube และเครือข่ายอื่นๆ และโปรโมตผ่านโฆษณาได้
• หากเป็นผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม คุณสามารถแนะนำผู้คนไปยังเพจที่คุณสร้างด้วยวิดีโอแบบฝังผ่าน:
  • โฆษณา Google
  • อีเมลไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
  • คำกระตุ้นการตัดสินใจที่สะดุดตาบนเว็บไซต์ของคุณ
  • การสนับสนุนพอดคาสต์

VSL เป็นเครื่องมือการแปลง แต่ไม่ใช่เครื่องมือดึงดูด

คุณสามารถมี VSL ที่ดีที่สุดในโลกได้ แต่ถ้าไม่มีใครเห็น ก็จะไม่มีใครซื้อจากคุณ

การสร้างวิดีโอการขายที่ดีมีความสำคัญพอๆ กับการเพิ่มปริมาณการเข้าชม

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับจดหมายขายวิดีโอ

ฉันต้องปรากฏตัวต่อหน้ากล้องบน VSL หรือไม่

ไม่ คุณไม่จำเป็นต้องปรากฏตัวต่อหน้ากล้องหากคุณไม่ต้องการ ดังที่คุณได้เห็นแล้ว คุณสามารถสร้างจดหมายขายวิดีโอได้โดยการเพิ่มเสียงพากย์ ข้อความบนหน้าจอ หรือโดยการใช้แอนิเมชั่นหรือดูเดิล

อย่างไรก็ตาม จุดแข็งของวิดีโอเหนือข้อความคือสร้างความไว้วางใจได้มากขึ้น และหากผลิตภัณฑ์ที่ขายเกี่ยวข้องกับคุณ (เช่น บริการหรือการฝึกอบรมที่คุณนำเสนอ) การมีส่วนร่วมจะดีขึ้นหากคุณแสดงตัวตนของคุณ แม้ว่า ชั่วขณะเท่านั้น

มีซอฟต์แวร์จดหมายขายวิดีโอเฉพาะหรือไม่

ไม่มีซอฟต์แวร์จดหมายขายวิดีโอเฉพาะ คุณสามารถใช้แอปต่างๆ เช่น PowerPoint หรือ Keynote ซอฟต์แวร์บันทึกและแก้ไขหน้าจอ โฮสต์วิดีโอ เช่น Bunny Net และเครื่องเล่นวิดีโอ เช่น Presto Player เพื่อทำงานให้เสร็จ

จดหมายขายวิดีโอเป็นการสัมมนาผ่านเว็บหรือไม่?

ไม่ จดหมายขายทางวิดีโอไม่ใช่การสัมมนาผ่านเว็บ แม้ว่าอาจมีข้อความบางอย่างเหมือนกัน แต่ VSL แตกต่างจากการสัมมนาผ่านเว็บ

VSL มักจะเป็นวิดีโอสั้นๆ ความยาวระหว่าง 1 ถึง 5 นาที ที่สามารถรับชมได้ตลอดเวลา โดยที่คุณไม่ต้องโต้ตอบใดๆ เพิ่มเติม และมีวัตถุประสงค์เพียงเพื่อปิดการขาย

ในทางกลับกัน การสัมมนาผ่านเว็บอาจไม่ได้เน้นการขาย แต่เป็นเพียงการสัมมนาผ่านเว็บเพื่อการศึกษา แม้แต่การเข้าถึงการสัมมนาผ่านเว็บก็อาจมีค่าใช้จ่าย

นอกจากนี้ การสัมมนาผ่านเว็บเหล่านี้มักจะยาวกว่า (ระหว่าง 20 ถึง 60 นาที) มักจะถ่ายทอดสดตามวันที่และเวลาที่กำหนด และเสนอปฏิสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ

ความคิดสุดท้ายเกี่ยวกับจดหมายขายวิดีโอ

VSL เป็นจุดที่หอมหวานที่สุดระหว่างความสามารถในการปรับขนาดและการแปลง

การสร้างวิดีโออาจดูน่ากลัวกว่าการเขียนอีเมลขายไปยังรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ แต่ผลลัพธ์ที่ได้นั้นดีกว่ามาก

นั่นเป็นเหตุผลที่เราไม่สามารถทำอะไรได้นอกจากแนะนำ

คุณจะพบว่าวิดีโอเป็นวิธีการขายที่รวดเร็วและง่ายกว่าข้อความ ด้วยการทำงานเพียงเล็กน้อย คุณจะได้รับสินทรัพย์ดิจิทัลที่จะสร้างลูกค้าใหม่และโอกาสในการขายให้กับคุณและธุรกิจของคุณ

หากคุณกำลังมองหาวิธีใหม่ในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณที่ผสมผสานความสามารถในการปรับขยายสูงในขณะที่ให้อัตราการแปลงที่ยอดเยี่ยม ให้ทำตามขั้นตอนที่คุณเห็นในคู่มือนี้เพื่อสร้าง VSL แรกของคุณ

จากนั้นอย่าลังเลที่จะแบ่งปันด้านล่างเพื่อให้เราทุกคนได้เห็นสิ่งที่คุณสร้างขึ้น!