ธุรกิจ WordPress กำลังใช้งานโฆษณาอะไรอยู่?

โฆษณาที่ธุรกิจของ WordPress กำลังทำงานอยู่ในข่าวเมื่อเร็ว ๆ นี้: Bluehost ใช้เครื่องหมายการค้า WordPress ในโฆษณาและ Elementor ถูกเรียกตัวให้แสดงโฆษณาเพื่อต่อต้าน "การแก้ไขไซต์เต็มรูปแบบ" ซึ่งเป็นวลีที่ใช้อธิบายการทำงานของ Gutenberg ¹ 1. WP Tavern มีการรายงานเกี่ยวกับทั้งสองสิ่งนี้: เรื่องราวของ Bluehost และเรื่องราวของ Elementor ×

สิ่งนี้ทำให้โฆษณาโดดเด่น และกระตุ้นให้ฉันลงลึกในเรื่องนี้ ธุรกิจ WordPress กำลังใช้งานโฆษณาอะไรอยู่?

โฆษณาเป็นหนึ่งในช่องทางการตลาดดิจิทัลที่ชัดเจนที่สุดสำหรับธุรกิจ WordPress ที่ควรลอง และเกือบทุกคนที่ติดต่อเราได้ลองใช้แล้ว บ่อยครั้งเรื่องราวคือพวกเขาไม่สามารถทำให้พวกเขาทำงานอย่างมีกำไรได้

เรามักจะแนะนำโฆษณาสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress ขนาดเล็กถึงขนาดกลางในกรณีที่ค่อนข้างจำกัด สำหรับธุรกิจ WordPress ส่วนใหญ่ในหมวดหมู่นั้น เนื้อหา SEO เหมาะสมกว่า อย่างไรก็ตาม มีธุรกิจมากขึ้นเรื่อยๆ ที่สามารถทำให้โฆษณาทำงานได้อย่างมีกำไร เมื่อคุณไปถึงขนาดปานกลางถึงองค์กรแล้ว โฆษณาก็จะกลายเป็นแบบที่ชัดเจนมากขึ้น

โพสต์นี้จะพิจารณาโฆษณาต่างๆ ที่ธุรกิจ WordPress กำลังทำงาน และเหตุผล คุณจะอ่าน:

• ความยากที่ธุรกิจส่วนใหญ่พบเจอ
• โฆษณาประเภทเดียวที่เหมาะกับทุกคน
• เมื่อใดที่คุณควรพิจารณาใช้งานโฆษณาที่ "จับคู่แบรนด์"
• วิธีที่โฮสต์ WordPress ทั้งหมดแสดงโฆษณาเดียวกัน – นอกเหนือจาก Bluehost

ปัญหาที่ธุรกิจ WordPress ส่วนใหญ่มีกับโฆษณา

ธุรกิจ WordPress ส่วนใหญ่พยายามแสดงโฆษณา และเป็นเรื่องปกติมากสำหรับพวกเขาที่จะใช้เวลาและเงินพอสมควรก่อนที่จะตัดสินใจว่าไม่สามารถทำให้พวกเขาทำกำไรได้ สิ่งนี้มักจะนำไปสู่ความคับข้องใจและมักจะนำไปสู่การที่ผู้คนมาหาเราเพื่อแก้ปัญหาทางการตลาดของพวกเขา โฆษณาที่ไม่ทำงานโดยทั่วไปก็เป็นสาเหตุที่เราไม่เสนอบริการนี้

ธีมหนึ่งของโพสต์นี้คือโฆษณาสามารถทำงานได้เมื่อคุณทำเงินเกิน $10,000+/เดือน แต่ต่ำกว่านั้นถือว่ายาก อย่างไรก็ตาม มีปัญหาบางอย่างที่ทุกคนมี

ปัญหาแรกของคุณเกี่ยวกับโฆษณาคือ คุณจำเป็นต้องรู้เฉพาะเจาะจงว่าคุณสามารถใช้จ่ายเท่าไหร่เพื่อให้ได้ลูกค้าแต่ละราย หรือคุณจำเป็นต้องใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในการได้มาซึ่งลูกค้าซึ่งจำนวนนั้นไม่สำคัญ โดยทั่วไปแล้ว การวิเคราะห์ทางการเงินสำหรับธุรกิจ WordPress นั้นแย่มาก ดังนั้นสำหรับหลายๆ คนแล้ว นี่เป็นอุปสรรคที่ทำให้คุณไม่มีทางมั่นใจได้เลยว่าคุณกำลังใช้จ่ายในปริมาณที่เหมาะสมเพื่อให้ได้ลูกค้ามา

ปัญหาที่สองคือโฆษณาต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมาก การเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาเป็นพื้นที่ที่มีสินค้าโภคภัณฑ์สูง ซึ่งเป็นหนึ่งในเหตุผลที่เราไม่ทำ แต่อาจเป็นเรื่องยากมากที่จะทราบว่าสาเหตุที่โฆษณาของคุณไม่ทำงานนั้นเป็นเพราะนักแปลอิสระหรือเอเจนซี่ของคุณไม่ดี หรือโฆษณา แค่ไม่ทำงาน

คุณยังมีโฆษณาหลายประเภท:

1. โฆษณาจากการค้นหา เช่น โฆษณา Google หรือ YouTube
2. โฆษณาตามผู้ชมบนแพลตฟอร์ม เช่น Facebook หรือ Twitter พร้อมรูปแบบต่างๆ รวมถึงการกำหนดเป้าหมายผู้ชมทั่วไป แฮชแท็ก และการกำหนดเป้าหมาย "ที่เหมือนกัน" แบบกำหนดเองตามรายชื่อลูกค้าที่คุณให้ไว้
3. กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ตามพิกเซลการติดตามบนไซต์ของคุณ
4. เนื้อหาที่ต้องชำระเงินอื่นๆ เช่น โพสต์ของแขกที่ได้รับการสนับสนุน

คุณจึงจำเป็นต้องทราบด้วยว่าปัญหาคือประเภทของโฆษณาที่คุณกำลังใช้งานอยู่หรือไม่ นอกเหนือจากที่กล่าวมาข้างต้น เราแค่เน้นที่สามอันดับแรกสำหรับโพสต์นี้ 1) และ 2) เป็นประเภทที่ ใช้ งานได้ และ 3) เป็นประเภทที่ผมจะโต้แย้งในภายหลัง ทุกคนควรพิจารณา

โฆษณาจากการค้นหาเป็นประเภททั่วไปที่ฉันได้ยินมาว่าธุรกิจพยายาม และโฆษณาเหล่านี้มีประสิทธิภาพน้อยที่สุด เนื้อหา SEO นั้นเหมาะสมกว่ามากโดยทั่วไป เมื่อคุณอยู่ที่ $10,000+/เดือน โดยทั่วไปแล้วจะ มีคำหลักเพียงไม่กี่ คำที่มีความตั้งใจในการซื้อสูงซึ่งมันคุ้มค่าที่จะเสนอราคา แม้ว่าคุณจะทำเนื้อหา SEO ด้วยก็ตาม

ฉันได้พูดคุยกับเจ้าของธุรกิจ WordPress สองสามราย นี่คือ Zack Katz จาก GravityView ในการเดินทางของเขาในการทำให้โฆษณาทำงาน:

ฉันกำลังทำงานกับเอเจนซี่เพื่อจัดการแคมเปญ PPC ของฉันบน Google และ Facebook เมื่อเราเริ่มทำงานด้วยกัน แคมเปญของฉันไม่ได้มุ่งเน้นเท่าที่ควร พวกเขาแนะนำให้ลดตำแหน่งที่เราแสดงโฆษณาให้เหลือเพียงไม่กี่ตำแหน่งที่มี Conversion สูงสุด (พบโดยใช้ Google Analytics) และขยายจากที่นั่น เราเริ่มต้นด้วยการแสดงโฆษณาเฉพาะรัฐที่มีการแปลงสูงสุดสามอันดับแรกในสหรัฐอเมริกา (ประเทศที่มีการแปลงสูงสุดของเรา) ตอนนี้เราได้โทรไปที่โฆษณาสำหรับรัฐเหล่านั้นแล้ว เรากำลังขยายไปยังประเทศส่วนใหญ่ ยกเว้นสี่รัฐที่มีการแปลงต่ำ เรากำลังค่อยๆ ขยายกลับไปสู่โฆษณาทั่วโลก ในขณะที่ยังคงเน้นที่ผลตอบแทนจากการลงทุน

เคล็ดลับ PPC ที่ใหญ่ที่สุดของฉันคือทำให้แน่ใจว่าคุณปิดโฆษณาบนมือถือแล้ว! ใน AdWords ฉันลดการเสนอราคาต่อหนึ่งคลิกของโฆษณาบนมือถือลงให้มากที่สุด (-90%) โฆษณาบนมือถือ—ทั้งโทรศัพท์และแท็บเล็ต—ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมสำหรับเราเสมอ: อัตรา Conversion จากโฆษณาบนมือถือคือ 1/10 ของอัตรา Conversion บนเดสก์ท็อปของเรา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ปิดการใช้งานโฆษณาบนแอพมือถือ (Android, iPhone) สิ่งเหล่านี้อาละวาดด้วยการฉ้อโกง ซึ่งทำให้เราต้องเสียเงินหลายพันดอลลาร์

แซ็ค แคทซ์ GravityView

แม้ว่าคุณจะสามารถทำให้โฆษณาของคุณทำงานได้ แต่ตัวเตะก็มักจะเป็นการคลิกที่หลอกลวงและได้รับการติดตามการแปลงที่แม่นยำ คลิกหลอกลวงเป็นปัญหาหลายพันล้านดอลลาร์ คุณจ่ายเงินให้ Google ทุกครั้งที่คลิกโฆษณาของคุณ ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าการฉ้อโกงมาจากไหน: คู่แข่งที่ชั่วร้ายเพียงต้องการคลิกโฆษณาของคุณ และคุณต้องจ่ายสำหรับโฆษณานั้น นั่นคือก่อนที่คุณจะเข้าสู่ข้อกล่าวหาเกี่ยวกับแผนการที่ซับซ้อนยิ่งขึ้น

จากนั้นคุณจะต้องสามารถติดตามยอดขายที่มาจากโฆษณาได้ Google Analytics, Pixel ของ Facebook และอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันทำให้การติดตาม Conversion ค่อนข้างตรงไปตรงมา แต่เป็นเรื่องปกติที่จะเห็นความคลาดเคลื่อนเล็กน้อยระหว่างแหล่งที่มาต่างๆ Katie Keith ผู้ร่วมก่อตั้ง Barn2 แบ่งปันประสบการณ์ของเธอ:

เราส่งเสริมปลั๊กอินของเราทั้งบน Facebook และ Google และปัจจุบันใช้จ่ายประมาณ 5,000 เหรียญต่อเดือน ฉันพบว่าโฆษณาที่ตรงเป้าหมายมีกำไรมากกว่าโฆษณาทั่วไปที่มุ่งเป้าไปที่ผู้ชมในวงกว้าง เราตรวจสอบโฆษณาของเราทุกเดือน และแก้ไขหรือหยุดชั่วคราวที่ไม่ปรากฏว่าทำกำไรได้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มผลตอบแทนจากการลงทุนเมื่อเวลาผ่านไป

อย่างไรก็ตาม ฉันกังวลว่าเราต้องจ่ายสำหรับการคลิกจากลูกค้าที่ซื้อจากเราอยู่ดี เป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ว่าสิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยเพียงใด เราจึงแสดงโฆษณาต่อไป แต่ฉันหวังว่าจะมีวิธีที่จะรู้ว่าโฆษณาเหล่านี้เพิ่มรายได้ของเรามากกว่าจำนวนเงินที่เราใช้จ่ายไปกับโฆษณาจริงหรือไม่!

Katie Keith, ปลั๊กอิน Barn2

Chris Hadley จาก HeroThemes อธิบายประสบการณ์อื่นกับโฆษณาบนการค้นหาของ Google:

การสร้าง ROI ที่ดีจากโฆษณา PPC นั้นยาก ที่ HeroThemes เราโปรโมตผลิตภัณฑ์ของเราผ่านโฆษณา PPC ด้วยคำหลักที่มีความตั้งใจสูงและแคบ โฆษณาเหล่านี้มีราคาแพงที่สุดที่เราดำเนินการ แต่สร้าง ROI ที่เป็นบวก เราพบว่าอัตราการแปลงลดลงเมื่อเรากำหนดเป้าหมายสิ่งที่กว้างกว่า

Chris Hadley, HeroThemes

การนำผู้เข้าชมที่มีความตั้งใจในการซื้อกลับมาที่ไซต์มักจะคุ้มค่า

โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำเป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่ฉันสามารถแนะนำให้ทุกคนได้ การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ทำให้คุณมีโอกาส (เมื่อคุณได้รวบรวมความยินยอมที่เหมาะสมแล้ว) ในการแสดงโฆษณาแบบดิสเพลย์บน Google หรือ Facebook หรือผ่านเครือข่ายโฆษณาบุคคลที่สาม เพื่อเตือนผู้เยี่ยมชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณและให้โอกาสพวกเขากลับมา .

คุณสามารถเรียกใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำในทุกการเข้าชมของคุณ หรือเฉพาะผู้เข้าชมที่แสดงความตั้งใจในการค้นหาเฉพาะ นี่เป็นโฆษณาประเภทหนึ่งที่ฉันมักจะแนะนำให้ทำงานเมื่อทำงานตรวจสอบการตลาดและกลยุทธ์ของเรา และนี่คือสิ่งสำคัญที่ทำงานทั่วทั้งกระดานสำหรับธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress

การกำหนดเป้าหมายโฆษณาซ้ำนั้นต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพน้อยกว่าโฆษณาประเภทอื่นๆ แม้ว่าคุณจะยังคงต้องจับตาดูโฆษณาเหล่านั้น นี่คือสตีฟจาก Gravity Flow เกี่ยวกับโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำซึ่งเขาใช้มาหลายปีแล้ว:

เราได้แสดงโฆษณาสำหรับ Gravity Flow ในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา และสิ่งเดียวที่ได้ผลอย่างสม่ำเสมอคือการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ เราแสดงโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหามาเป็นเวลานาน แต่โฆษณาเหล่านี้ไม่ได้ผลกำไร เราเรียกใช้โฆษณากำหนดเป้าหมายใหม่ผ่าน AdRoll และรับผลตอบแทนจากค่าโฆษณาอย่างแข็งแกร่งด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพที่ค่อนข้างจำกัด แม้ว่าการระบุแหล่งที่มาของโฆษณาอย่างถูกต้องนั้นเป็นสิ่งที่ท้าทาย

สตีฟ เฮนตี้ จาก Gravity Flow

โฆษณาของ Steve มุ่งเน้นไปที่การนำเสนอคุณค่าหลักของผลิตภัณฑ์ และมีเป้าหมายเพื่อดึงดูดผู้คนกลับมาที่ไซต์ ด้านล่างนี้เป็นตัวอย่างของโฆษณาแบบดิสเพลย์ Gravity Flow ที่กำลังใช้อยู่:

Zack จาก GravityView มีประสบการณ์และคำแนะนำที่คล้ายคลึงกันอย่างมากสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ แม้ว่าเขาจะใช้งานผ่าน Facebook มากกว่าเครือข่ายเช่น AdRoll:

สำหรับแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งของเรา เรากำหนดกลยุทธ์การเสนอราคาบน Facebook ให้เป็น "ต้นทุนต่ำสุด" และแสดงโฆษณาที่แสดงหลักฐานทางสังคมโดยใช้คำรับรอง จัดการกับความกลัวด้วยการเตือนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับระยะเวลาการคืนเงิน 30 วันของเรา และย้ำว่าพวกเขากำลังทำ ทางเลือกที่ดีโดยการแสดงโฆษณาที่เน้นจำนวนการปรับปรุงโดยเฉลี่ยที่ GravityView ได้รับต่อสัปดาห์

แซ็ค แคทซ์ GravityView

Katie มีประสบการณ์ที่คล้ายคลึงกันที่นี่ และยังแชร์ราคาต่อหนึ่ง Conversion โดยเฉลี่ยอีกด้วย ซึ่งเพิ่มขึ้นเกือบ 50% ของมูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยในปีแรกของลูกค้า ซึ่งฉันสงสัยว่าจะสูงกว่าที่หลายๆ คนจะพอใจ หากคุณทราบมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าและต้นทุนส่วนเพิ่มของการขายเพิ่มเติมแต่ละครั้ง คุณ สามารถ ตัดสินใจในลักษณะนี้ในขณะที่รักษาระดับผลกำไรที่ต้องการได้:

โฆษณากำหนดเป้าหมายซ้ำบน Facebook ของเรา (ซึ่งเราแสดงต่อผู้ที่เพิ่งเข้าชมหน้าขายปลั๊กอินแต่ไม่ได้ทำการซื้อ) มีราคาระหว่าง 16 ถึง 48 ดอลลาร์ต่อคอนเวอร์ชั่น มูลค่าการสั่งซื้อเฉลี่ยประมาณ 100 ดอลลาร์ ในขณะที่เมื่อเราแสดงโฆษณาบน Facebook ไปยังคนที่ทำงาน ในอุตสาหกรรมเฉพาะที่อาจสนใจปลั๊กอินของเราไม่มีการซื้อเลย

Katie Keith, ปลั๊กอิน Barn2

เป็นที่น่าสังเกตว่าเราทำสิ่งเหล่านี้สำหรับวงรีด้วย ใช้คำแนะนำของคุณเอง!

โฆษณาที่ตรงกับแบรนด์

โฆษณา "การจับคู่แบรนด์" หมายถึงโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปที่คำหลักของแบรนด์ มีข้อโต้แย้งเล็กน้อย: Google สร้างรายได้จากการค้นหา สำหรับคุณโดยเฉพาะ ปล่อยให้คู่แข่ง "ขโมย" ลูกค้าของคุณ Jason Fried ซีอีโอของ Basecamp เคยบ่นเกี่ยวกับสิ่งเหล่านี้ในอดีต และ Basecamp รู้สึกว่าพวกเขาถูกบังคับให้แสดงโฆษณาเมื่อมีคู่แข่ง 4 รายแสดงโฆษณากับการค้นหา "Basecamp":

พวกเขาอยู่ที่นี่เพื่ออยู่แม้ว่า สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ควรพิจารณาหาก:

1. คุณมีปริมาณการค้นหาที่ตรงกับแบรนด์จำนวนมาก
2. คู่แข่งกำลังแสดงโฆษณาในการค้นหาที่ตรงกับแบรนด์ของคุณ
3. ผลลัพธ์อื่นๆ ปรากฏขึ้นเป็นอันดับแรกสำหรับแบรนด์ของคุณ (เช่น WordPress.org มีอันดับสูงกว่าไซต์เฉพาะของคุณ)

GiveWP เป็นตัวอย่างของธุรกิจผลิตภัณฑ์ขนาดกลางที่แสดงโฆษณา Drew Griswold ให้รายละเอียดกับฉัน และยังตั้งข้อสังเกตว่าโฆษณาประเภทนี้ใช้งบประมาณการค้นหา 5-10%:

กลยุทธ์การโฆษณาแบบชำระเงินของเราที่ GiveWP มุ่งเน้นเป็นอันดับแรกเพื่อให้แน่ใจว่าเรากำลังแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบถึงประโยชน์ที่แพลตฟอร์มของเรามีให้ เรามุ่งเน้นที่การกระจายการเข้าชมของเราจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายในปีที่ผ่านมา นอกเหนือไปจากการค้นหาและเข้าสู่วิดีโอ ดิสเพลย์ และโฆษณาบนโซเชียลด้วย

เราแสดงโฆษณาที่ตรงกับแบรนด์ด้วยเหตุผลหลายประการ เป็นหลักในการเป็นเจ้าของพื้นที่แบรนด์ของเราจริงๆ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าเราควบคุมสิ่งแรกที่ผู้คนเห็นเมื่อพวกเขาถามเกี่ยวกับเรา นอกจากนี้ยังเป็นการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์จริงๆ อีกด้วย ซึ่งเราสามารถนำไปยังส่วนที่เกี่ยวข้องมากที่สุดของเว็บไซต์ของเราได้ สุดท้ายนี้ช่วยให้เราสามารถป้องกันไม่ให้คู่แข่งได้รับตำแหน่งเหนือเราในชื่อของเราเอง

Drew Griswold, GiveWP

การใช้เครื่องมือค้นหาของ Ahref เราจะเห็นว่าคำหลักนี้มีการค้นหาประมาณ 1,000 ครั้ง/เดือน ดังนั้นจึงครอบคลุมปริมาณ ดูเหมือนว่าคู่แข่งไม่ได้เสนอราคาสำหรับคำหลักนี้ ดังนั้นต้นทุนต่อคลิกจึงควรต่ำ:

ซึ่งจะทำให้ให้ตำแหน่งสองเท่าเมื่อคุณค้นหา "givewp": โฆษณาของพวกเขา จากนั้นจึงจัดลำดับเป็นผลการค้นหาทั่วไปรายการแรก หากคุณปฏิบัติตามเงื่อนไขในการลงโฆษณาในลักษณะนี้ (ซึ่งอาจเป็นสัดส่วนที่น้อยมากของผู้อ่าน) นี่คือสิ่งที่ควรพิจารณา มิเช่นนั้นคุณอาจจะหนีไปได้โดยไม่มีพวกเขา

โฮสต์ที่ได้รับการจัดการทั้งหมดใช้โฆษณา Facebook เดียวกัน (มีข้อยกเว้นที่สำคัญ)

โฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการทั้งหมดใช้โฆษณา Facebook เดียวกัน แต่มีข้อยกเว้นหนึ่งข้อ - Bluehost

โฮสต์ WordPress อยู่ในหมวดหมู่ที่แยกจากกันโดยสิ้นเชิงสำหรับโฆษณา โฮสต์ (โดยเฉพาะโฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการ) มีคำสั่งซื้อเฉลี่ยและมูลค่าตลอดอายุการใช้งานที่สูงกว่าธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress อื่นๆ อย่างมีนัยสำคัญ ดังนั้นพวกเขาจึงสามารถใช้จ่ายมากขึ้นในโฆษณาของตนได้อย่างมาก

โฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการที่ใหญ่ที่สุดห้าแห่ง ได้แก่ Kinsta, WP Engine, Flywheel, SiteGround และ Pressable ล้วนแสดงโฆษณาที่คล้ายกันมาก เป็นการผสมผสานระหว่างเอกสารไวท์เปเปอร์/โฆษณาทรัพยากร และข้อเสนอที่อิงจากการทำให้ WordPress เร็วขึ้น

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่พวกเขาทั้งหมดมีโฆษณาเหล่านี้เหมือนกัน โฆษณาเหล่านี้ต้องเป็นโฆษณา Facebook ประเภทเดียวที่ใช้งานได้ เนื่องจาก Facebook ทำให้ง่ายต่อการทดสอบรูปแบบต่างๆ ของรูปภาพและคัดลอก (โปรดทราบว่า WP Engine กำลังเรียกใช้โฆษณาเดี่ยว 60 รูปแบบ เป็นต้น)

เห็นได้ชัดว่าไม่ใช่ทุกโฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการที่สามารถเป็นโฮสต์ WordPress ที่มีการจัดการที่เร็วที่สุดได้ แต่ฉันจะปล่อยให้โฮสต์จัดการเอง สิ่งนี้แสดงให้คุณเห็นว่าเจ้าของที่พักสร้างความแตกต่างได้ยากเพียงใด และสิ่งเล็กๆ น้อยๆ มีความสำคัญเพียงใด ความได้เปรียบเพียงเล็กน้อยในด้านความเร็ว หรือประสบการณ์ของลูกค้าและการสนับสนุนลูกค้านั้นคุ้มค่ามาก

โฆษณาผสมกันนำผู้คนเข้าสู่กระบวนการขายที่พวกเขาสามารถ "หล่อเลี้ยง" และขายให้ และขายตรงให้กับผู้แสดงความสนใจบางประเภท Tom Zsomborgi จาก Kinsta อธิบายกลยุทธ์:

เราส่งเสริมเนื้อหาของเราไปยังผู้ชมที่กว้างและเยือกเย็นและกำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บของเราใหม่ด้วยโฆษณาแม่เหล็กดึงดูด

เรามุ่งสู่การขายอย่างยากด้วยกลุ่มเป้าหมายใหม่แคบๆ ซึ่งแสดงความตั้งใจในการซื้อสูงขึ้น

การขายสินค้า WordPress และเสื้อยืดผ่านโฆษณา Facebook โดยตรงเป็นคนละโลก สำหรับผลิตภัณฑ์ WordPress ของคุณ คุณควรส่งเสริมเนื้อหาด้านการศึกษาของคุณ (บล็อกโพสต์, ebook, ปลั๊กอิน/ธีมรุ่นฟรี) และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความไว้วางใจผ่านสิ่งนี้

สมมติว่าการขายแผนโฮสติ้งจากโฆษณา FB ให้กับผู้เข้าชมครั้งแรกนั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลย และคุณเพิ่งจะเปลืองงบประมาณโฆษณาของคุณ ใช้การกำหนดเป้าหมายใหม่และกระตุ้นให้เกิดการคลิกไปยังหน้าที่ให้คุณค่าแก่ผู้เยี่ยมชม

Tom Zsomborgi, คินสตา

กลยุทธ์นี้อาศัยการมีมูลค่าตลอดช่วงชีวิตของลูกค้าสูง ซึ่งเป็นสิ่งที่ควบคุมไม่ได้สำหรับธุรกิจปลั๊กอิน WordPress ส่วนใหญ่ แต่ถ้าคุณเข้าใจดีว่าตัวเลขใดที่เหมาะกับคุณ นี่เป็นพื้นที่ที่น่าสนใจและปัจจุบันมีการใช้งานน้อยสำหรับธุรกิจปลั๊กอิน WordPress สำรวจ.

มีโฮสต์รายใหญ่รายหนึ่งที่ไม่ได้ใช้โฆษณาประเภทนี้ และทำให้สิ่งนี้น่าสนใจยิ่งขึ้น โฆษณาบน Facebook ของ Bluehost อิงจากข้อความ “แนะนำโดย WordPress” ที่มีการโต้เถียง:

ข้อความนี้ต้องใช้งานได้ เนื่องจากพวกเขาเปิดตัวโฆษณาใหม่ที่มีข้อความนี้เมื่อเร็วๆ นี้เมื่อวันที่ 1 มีนาคม และได้ใช้รูปแบบต่างๆ ของสำเนานี้จนถึงเดือนพฤษภาคม 2018:

ดังนั้นจึงเป็นที่น่าสังเกตว่าโฮสต์ทั้งหมดยกเว้น Bluehost กำลังแสดงโฆษณาตามความเร็ว แต่ Bluehost ได้แสดงโฆษณา "แนะนำโดย WordPress" มาเกือบสามปีแล้ว ฉันแน่ใจว่าเจ้าของที่พักรายอื่นชอบที่จะแสดงโฆษณาเหล่านั้น และหากไม่มีความชัดเจนเกี่ยวกับเครื่องหมายการค้า ฉันแน่ใจว่าพวกเขาจะทำ

WordPress เป็นเจ้าภาพไม่มากก็น้อยอาศัยอยู่ในโลกที่แยกจากกันด้วยโฆษณา และข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้จะไม่มีประโยชน์อย่างยิ่งหากคุณไม่ได้ทำงานในบริษัทโฮสติ้ง เอเจนซี่ WordPress อาจเป็นธุรกิจที่คล้ายคลึงกันมากที่สุดสำหรับโฮสต์สำหรับโฆษณา และหากคุณสามารถกำหนดและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณได้ การสร้างโอกาสในการขายประเภทนี้ก็เป็นตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับเอเจนซี่

Elementor ใช้เงิน VC ไปกับโฆษณา

สุดท้ายนี้ ฉันต้องการดูโฆษณาที่ Elementor กำลังใช้งานอยู่ นี่เป็นหมวดหมู่ที่แยกจากกันของธุรกิจ WordPress: ธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress ที่มีเงินทุนร่วมทุน (VC) จำนวนมาก Elementor เป็นหนึ่งในกลุ่มแรกในหมวดหมู่นี้ ดังนั้นจึงเป็นกรณีศึกษาที่น่าสนใจอย่างยิ่ง

ในบล็อกนี้ ในจดหมายข่าวของ Press Marketing และใน MasterWP ฉันได้พูดคุยกันมากมายในช่วง 12 เดือนที่ผ่านมาเกี่ยวกับผลกระทบของเงินทุนที่เพิ่มขึ้นในพื้นที่ WordPress เราเห็นธุรกิจ WordPress จำนวนมากขึ้นใช้เงิน VC และด้วยความเป็นไปได้ของ Automattic หรือ WP Engine IPO แนวโน้มนี้มีแนวโน้มที่จะเร่งขึ้น

Elementor เป็นตัวอย่างที่ดีของสิ่งนี้: พวกเขาระดมทุน 15 ล้านดอลลาร์ในปีที่แล้วจาก Lightspeed Venture Partners ซึ่งเป็นบริษัท VC ระดับบนสุด พวกเขาต้องใช้จ่ายเงินอย่างรวดเร็ว จ้างบทบาทมากมาย เปิดตัว Elementor Cloud และเพิ่มการใช้จ่ายด้านการตลาด เมื่อคุณต้องการการเติบโตอย่างรวดเร็ว การใช้จ่ายเงินกับ Google Ads เป็นตัวเลือกที่ชัดเจน: คุณสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ได้ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว ประมาณ 12.5% ​​ของการเข้าชมของพวกเขามาจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย ตามข้อมูลของ SimilarWeb และเราสามารถเห็นได้จากภาพกราฟิกเล็กๆ ของ Ahrefs นั้น การใช้จ่ายเพิ่มขึ้นอย่างมากตั้งแต่เดือนตุลาคมปีที่แล้ว:

เครื่องมือค้นหาโฆษณาของ Ahrefs แสดงว่า Elementor กำลังแสดงโฆษณากับคำหลักประมาณ 2,500 คำที่เกี่ยวข้องกับ WordPress นั่นเป็นคำหลักจำนวนมาก และแนะนำให้ฉันแสดงโฆษณากับทุกสิ่งที่หาได้ นั่นเป็นเรื่องปกติ หากคุณกำลังพยายามเพิ่มค่าโฆษณาให้สูงสุด เป็นเรื่องที่น่าสนใจมากสำหรับฉันที่ Elementor กำลังวางตำแหน่งตัวเองให้ แยกจาก WordPress ด้วยสำเนาโฆษณาบางส่วน:

โฆษณาบางตัวที่ Elementor ทำงานบน Google นั้นมีความเป็นปรปักษ์กันมากกว่าหลายๆ อย่างในชุมชน WordPress ที่น่าจะพอใจ ฉันใช้เครื่องมือส่งออกโฆษณาของ Ahrefs เพื่อดูสำเนาที่ใช้กับคำหลักแต่ละคำ ส่วนใหญ่เป็น "Elementor.com - สร้างเว็บไซต์ใหม่ที่สวยงาม" หรือคล้ายกัน แต่บางส่วนเน้นที่การลบ "ความผิดหวัง" ของ WordPress หรือการแก้ไขเว็บไซต์แบบเต็มที่เหมาะสม (หรือทำทั้งสองอย่างในโฆษณาเดียวกัน!) เราเห็นบางสิ่งที่คล้ายกันมากกับโฆษณา Facebook ของ Elementor:

นี่คือภาพรวมของอนาคต: มีคนจ้างให้เขียนโฆษณาเหล่านี้ และพวกเขาก็เป็นโฆษณาที่ดี! อย่างไรก็ตาม พวกเขาไม่ปฏิบัติตามบรรทัดฐานและความคาดหวังของชุมชนที่ไม่ได้เขียนไว้ เราไม่สามารถคาดหวังให้ทุกคนที่เข้ามาในเศรษฐกิจของ WordPress หมกมุ่นอยู่กับประวัติศาสตร์ของโครงการ และเงินทุนที่มากขึ้นจะนำผู้คนจำนวนมากขึ้นสู่เศรษฐกิจของ WordPress ฉันจะดึงโฆษณาเหล่านั้นเป็นการส่วนตัว แต่ฉันเข้าใจว่าทำไมคุณถึงสร้างมันขึ้นมา

ฉันติดต่อทีม Elementor แล้วและพวกเขาปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็น

โฆษณาเป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การพิจารณาสำหรับธุรกิจ WordPress ที่ทำเงิน $10,000+/เดือน แต่ไม่ใช่ช่องทางหลัก

สรุปก็คือ โฆษณาเป็นช่องทางการตลาดที่สมเหตุสมผลในการพิจารณาว่าคุณกำลังทำเงิน $10,000+/เดือน หรือ ถ้าคุณมีเงินจำนวนมากของคนอื่นเพื่อใช้จ่าย การกำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่เป็นข้อยกเว้นที่เป็นไปได้

โฆษณาดูเหมือนเป็นช่องทางที่ดีกว่าในอดีต และความสามารถที่เพิ่มขึ้นในการทำให้โฆษณาทำงานน่าจะสะท้อนให้เห็นว่าเทคโนโลยีดีขึ้นและความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้นของธุรกิจผลิตภัณฑ์ WordPress

สิ่งที่ชัดเจนคือโฆษณาไม่ใช่ช่องทางการตลาดหลัก เกณฑ์ $10,000/เดือน อยู่ที่นั่น เนื่องจากคุณจำเป็นต้องมีช่องทางการตลาดอื่นทำงานอย่างน้อยหนึ่งช่องทาง ในระยะยาว ฉันยังคงเชื่อมั่นในเนื้อหา SEO มากกว่าโฆษณา