กลยุทธ์การกำหนดราคาคืออะไร? วิธีการกำหนดราคา ประเภท และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด

กลยุทธ์การกำหนดราคาเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาในอุดมคติของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยพิจารณาจากปัจจัยทางการตลาด เช่น สภาพตลาด กำลังซื้อของลูกค้า ความต้องการของตลาด และราคาของคู่แข่ง

ทำไมมันถึงสำคัญ?

ความผิดพลาดด้านราคาอาจทำให้ธุรกิจของคุณแย่ลงได้

การตั้งราคาต่ำเพื่อดึงดูดลูกค้าอาจใช้ได้ผลในช่วงแรก แต่เป็นการยากที่จะขึ้นราคาตามท้องถนน ในทางกลับกัน ราคาที่สูงจะทำให้คุณได้กำไรจากสินค้ามากขึ้น แต่สามารถลดยอดขายได้

ทางออกคืออะไร?

คุณต้องสร้างสมดุลระหว่างยอดขายและผลกำไร ในการดำเนินการดังกล่าว คุณต้องเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

มาดูวิธีการกำหนดราคายอดนิยมที่คุณควรพิจารณาในการตัดสินใจเรื่องราคากัน

วิธีการตั้งราคา

ราคาการเจาะ

ในกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่ม บริษัทต่างๆ กำหนดจุดราคาผลิตภัณฑ์ให้ต่ำกว่าคู่แข่งอย่างมาก ช่วยให้ธุรกิจใหม่ หรือกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ของธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น สามารถเข้าสู่ตลาดและดึงดูดลูกค้าจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว

ราคาจะเพิ่มขึ้นเมื่อสิ้นสุดโปรโมชั่นหรือหลังจากที่บริษัทบรรลุวัตถุประสงค์ที่ต้องการ

กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มจะช่วยให้คุณได้รับส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญด้วยราคาขายที่ต่ำ จากนั้น คุณสามารถรักษาลูกค้าของคุณไว้ในขณะที่เพิ่มราคาด้วยกลยุทธ์ทางการตลาด เช่น ข้อเสนอผลิตภัณฑ์เป็นครั้งคราว

วิธีการกำหนดราคานี้เหมาะสมกับบริษัทใหม่ที่ต้องการเจาะตลาดที่มีการแข่งขันสูง เมื่อพวกเขาได้รับความไว้วางใจจากลูกค้า พวกเขาสามารถขึ้นราคาได้

ราคา Skimming

การโกงราคาหมายถึงการกำหนดราคาที่สูงอย่างมีนัยสำคัญในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์และค่อยๆ ลดราคาลงเมื่อความต้องการผลิตภัณฑ์ลดลงและคู่แข่งรายใหม่เข้าสู่ตลาด

การขายแบบ skimming มุ่งเป้าไปที่ผู้ใช้กลุ่มแรกๆ ที่ยินดีจ่ายราคาพรีเมียมสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการล่าสุด ราคาเริ่มต้นที่สูงจะช่วยครอบคลุมต้นทุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ในขณะที่ต้นทุนที่ต่ำลงในภายหลังจะช่วยปกป้องตำแหน่งทางการตลาดของคุณจากคู่แข่งรายใหม่

เป็นการเติมเต็มผลิตภัณฑ์ใหม่ในธุรกิจแฟชั่นและเทคโนโลยีที่เป็นที่ต้องการของผลิตภัณฑ์ล่าสุด

ราคาประหยัด

การกำหนดราคาแบบประหยัดกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่อ่อนไหวต่อราคา

คุณจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการในราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง แต่คุณยังต้องการต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าเพื่อให้ได้อัตรากำไรที่สมเหตุสมผล

ความสำเร็จของรูปแบบการกำหนดราคานี้ขึ้นอยู่กับการดึงดูดผู้ซื้อโดยการเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าที่พวกเขาหาได้ในตลาด ยังคงมีความเสี่ยงหากคุณไม่ได้รับปริมาณการขายจำนวนมาก และจบลงด้วยการทำร้ายผลกำไรของคุณในฐานะผู้ค้าปลีก

การกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกหรือที่เรียกว่าการกำหนดราคาตามความต้องการคือวิธีการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นซึ่งกำหนดราคาตามตลาดและความต้องการของลูกค้า

เป็นที่นิยมใช้ในธุรกิจสาธารณูปโภค สายการบิน และโรงแรม

บริษัทต่างๆ ราคาแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายในขณะนั้น ตัวอย่างเช่น ความต้องการและราคาสถานที่จัดงานสูงในช่วงเทศกาล และลูกค้ายินดีจ่ายในราคาสูงนั้น

ราคา Freemium

ในวิธีการกำหนดราคาแบบฟรีเมียม บริษัทเสนอรูปแบบพื้นฐานของผลิตภัณฑ์หรือบริการฟรี โดยหวังว่าลูกค้าจะเต็มใจที่จะอัปเกรดสำหรับคุณสมบัติเพิ่มเติมในอนาคต

โมเดลนี้เหมาะกับธุรกิจ SaaS หรือซอฟต์แวร์

คุณสามารถเสนอการเป็นสมาชิกแบบจำกัดหรือทดลองใช้งานฟรีแก่ลูกค้าเพื่อให้ลูกค้าเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์ของคุณและไว้วางใจคุณในฐานะผู้ให้บริการก่อนที่จะขยายระยะเวลาการเป็นพันธมิตรทางธุรกิจ

นอกจากนี้ เพื่อแลกกับข้อเสนอที่จำกัด คุณสามารถรับข้อมูลติดต่อของพวกเขา รวมถึงที่อยู่อีเมล และใช้การตลาดผ่านอีเมลเพื่อดูแลผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าประจำ

ราคาพรีเมี่ยม

การกำหนดราคาแบบพรีเมียมเป็นกลยุทธ์ที่กำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณให้สูงกว่าคู่แข่งที่ใกล้เคียงอย่างมีชั้นเชิง ด้วยเหตุนี้ คุณทำให้ลูกค้ามีความคิดที่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพสูงกว่า — มีมูลค่าที่รับรู้สูงกว่า — มากกว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในตลาด

หากทำได้สำเร็จ การกำหนดราคาแบบพรีเมียมจะช่วยเพิ่มผลกำไร ปรับปรุงมูลค่าแบรนด์ และสร้างการรับรู้ทั่วไปของธุรกิจของคุณ

ราคาต้นทุนบวก

ในกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบต้นทุนบวก คุณจะตั้งราคาขายปลีกตามต้นทุนการผลิตของผลิตภัณฑ์หรือบริการ

ตามหลักการแล้ว คุณกำลังกำหนดราคาโดยขึ้นอยู่กับผลกำไรที่คุณต้องการสร้าง คุณสามารถเพิ่มส่วนต่างกำไรเป็นเปอร์เซ็นต์ — เปอร์เซ็นต์มาร์กอัป — ให้กับต้นทุนการผลิตของคุณสำหรับสิ่งนั้น

โมเดลต้นทุนบวกจะมีผลก็ต่อเมื่อคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณใช้โมเดลเดียวกันด้วย หากคู่แข่งของคุณใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อให้ได้ลูกค้ามา ราคาของพวกเขาอาจต่ำกว่า และลูกค้าอาจหันไปหาพวกเขา

ราคาแบบมัด

การกำหนดราคาแบบมัดเป็นกลยุทธ์ที่คุณรวบรวมผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าหนึ่งรายการและขายภายใต้แพ็คเกจเดียว

การรวมกลุ่มช่วยให้ลูกค้าของคุณซื้อสินค้าจำนวนมากขึ้นในราคาที่ถูกกว่าการซื้อแยกต่างหาก

สำหรับธุรกิจ มันดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและขายสินค้าที่มักจะไม่เคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว

การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

การกำหนดราคาตามหลักจิตวิทยาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพซึ่งมุ่งเป้าไปที่จิตวิทยาของมนุษย์เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น

กลวิธีกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่พบบ่อยที่สุดคือผลกระทบด้านราคาเก้าขั้น เนื่องจากสินค้าขายได้ดีกว่าที่ 599 ดอลลาร์ มากกว่าที่ 600 ดอลลาร์

คุณยังเห็นราคาทางจิตวิทยาในการดำเนินการเมื่อธุรกิจต่างๆ วางสินค้าที่มีราคาแพงกว่าไว้ข้างๆ กับสินค้าที่ลูกค้ายินดีซื้อ 'ซื้อหนึ่งแถมหนึ่ง' กลยุทธ์ก็เป็นอีกตัวอย่างหนึ่ง

เมื่อใช้กลยุทธ์การแฮ็กการเติบโตนี้ คุณต้องเข้าใจผู้ชมของคุณ จะได้ผลดีที่สุดหากลูกค้าของคุณเป็นนักประหยัดทั่วไปที่ชอบส่วนลดและข้อเสนอ

ความคิดสุดท้าย: 9 กลยุทธ์การกำหนดราคาเพื่อเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซของคุณ

กลยุทธ์การกำหนดราคาเป็นส่วนสำคัญของแผนการตลาดธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ ช่วยให้คุณกำหนดราคาที่เหมาะสมและกำหนดอัตรากำไรของธุรกิจของคุณ

คุณสามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคา 9 แบบที่เราได้พูดคุยกันเพื่อเพิ่มยอดขายอีคอมเมิร์ซและขยายธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาอีคอมเมิร์ซที่เหมาะกับธุรกิจหนึ่งอาจไม่เหมาะกับคุณ ทำความเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ วัดความต้องการของตลาด และศึกษาราคาของคู่แข่งเพื่อดูว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาแบบใดที่เหมาะกับความต้องการของคุณ

ในขณะที่คุณทำงานหนักเพื่อกำหนดราคาและทำการตลาดให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณ เราสามารถจัดการเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณได้ เริ่มต้นร้านค้า WooCommerce ของคุณด้วย WooCommerce โฮสติ้งที่มีการจัดการเต็มรูปแบบโดย Nexcess วันนี้

ด้วย Nexcess ในตัวที่ดีกว่า สัมผัสประสบการณ์โฮสติ้ง WooCommerce ที่ปรับแต่งอย่างเต็มที่สำหรับตัวคุณเอง เริ่มการทดลองใช้ฟรีสองสัปดาห์ของคุณวันนี้

แหล่งข้อมูลที่เกี่ยวข้อง

• 10 กลยุทธ์การกำหนดราคาขายปลีกที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซยอมรับได้

• วิธีเพิ่มความเร็วไซต์ WooCommerce และหลีกเลี่ยงการสืบค้นที่ช้า

• คำแนะนำเกี่ยวกับคลาสการจัดส่งสินค้า โซน และวิธีการของ WooCommerce