กระบวนการจัดจำหน่ายตะกั่ว: ทั้งหมดที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับมันในปี 2022

การกระจายโอกาสในการขายเป็นองค์ประกอบที่สำคัญขององค์กรที่ประสบความสำเร็จทุกแห่ง แต่ก็มักถูกละเลย การติดตามลีดของคุณเป็นเรื่องง่าย และบางครั้งคุณอาจใช้เวลานานเกินไปในการตอบคำถามของพวกเขา

การกระจายลูกค้าเป้าหมายเป็นส่วนสำคัญของธุรกิจ เนื่องจากสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงหรือส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่รีบเร่งการแข่งขันของคุณ ข้อได้เปรียบหลักของการกระจายลูกค้าเป้าหมายคือเวลาตอบสนองที่เร็วขึ้น ซึ่งเป็นตัวแก้ปัญหา เนื่องจากเวลารอนานเป็นอุปสรรคหลักในการแปลงลูกค้าเป้าหมาย

กระบวนการจัดจำหน่ายตะกั่วและการทำงานในธุรกิจเป็นอย่างไร?

อาจดูเหมือนชัดเจน แต่คุณไม่สามารถทำงานกับโอกาสในการขายได้หากไม่มีการแจกจ่าย ดังนั้น กลยุทธ์การกระจายลูกค้าเป้าหมายที่ดีเริ่มต้นด้วยการรวบรวมและกระบวนการจัดส่งลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งมักจะเสริมด้วยเครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติ เช่น ซอฟต์แวร์การตลาดตามประสิทธิภาพชั้นนำของอุตสาหกรรม Phonexa และโซลูชันการตลาดอัตโนมัติแบบครบวงจรสำหรับการโทรและลูกค้าเป้าหมาย การคลิก อีเมล SMS การบัญชี และอื่นๆ

Lead Generation

ไม่ใช่ทุกคนที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณกำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มีความเป็นไปได้น้อยกว่าที่พวกเขาจะดำเนินการในขั้นตอนต่อไปและซื้อจากคุณในครั้งแรกที่พวกเขาเห็นเว็บไซต์ของคุณ ในทางกลับกัน การดักจับลูกค้าเป้าหมายหรือการสร้างโอกาสในการขายอาจช่วยป้องกันการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณไม่ให้สูญเปล่า

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการที่บริษัทอนุญาตให้ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ส่งข้อมูลส่วนบุคคล เช่น ชื่อหรือที่อยู่อีเมลเพื่อแลกกับสิ่งตอบแทน ผู้เข้าชมจะถูกจัดเป็นลูกค้าเป้าหมายเมื่อบริษัทรวบรวมข้อมูลนี้ เป็นขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

รู้ว่าใครเป็นผู้นำของคุณ

การรวบรวมข้อมูลจากลูกค้าที่มีศักยภาพเป็นรากฐานสำหรับการพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาว นอกจากนี้ยังเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำความเข้าใจบุคคลที่สนใจในตราสินค้าของบริษัทของคุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีที่บริษัทต่างๆ สามารถรวบรวมข้อมูลนี้:

• ผู้ติดตามใหม่ในบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ
• สมาชิกรายชื่ออีเมล
• ผู้เยี่ยมชมแพลตฟอร์มหรือเว็บไซต์ของคุณบ่อยครั้ง
• แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายบนเว็บไซต์
  

เมื่อมีการสร้างลูกค้าเป้าหมาย จะต้องกำหนดเส้นทางและมอบให้ทีมที่เหมาะสมด้วยความช่วยเหลือจากผู้จัดการหรือหัวหน้างาน การมอบหมายด้วยตนเองต้องใช้เวลาและไม่สามารถทำได้เมื่อองค์กรของคุณได้รับลีดนับร้อยหรือหลายพันราย

ตัวกรองตะกั่ว

ตัวกรองลูกค้าเป้าหมายช่วยให้ตัวแทนขายหรือซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมายตรวจสอบว่าลูกค้าเป้าหมายตรงตามข้อกำหนดของผู้ซื้อหรือไม่ เกณฑ์เหล่านี้อาจเป็นเรื่องง่ายๆ เช่น สถานที่ตั้ง บริษัท ตำแหน่งงาน และอุตสาหกรรม ตัวกรองที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นช่วยให้คุณเห็นระยะเวลาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือลูกค้าเป้าหมายใช้เวลาบนเว็บไซต์หรือแม้แต่จำนวนการเข้าชม

การทราบระดับการมีส่วนร่วมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะทำให้คุณกระจายไปยังช่องทางต่อไปได้ง่ายขึ้น ในทำนองเดียวกัน ข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณสามารถระบุได้ว่าลูกค้าเป้าหมายมีเจตนาที่จะซื้อหรือไม่

แบบฟอร์มโอกาสในการขาย

แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายมีอย่างน้อยหนึ่งฟิลด์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจป้อนที่อยู่อีเมลของตน ที่อยู่อีเมลเป็นข้อมูลที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องการจากผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ เนื่องจากช่วยให้คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ในภายหลังในลักษณะที่ไม่ล่วงล้ำ

หน้าการดักจับลูกค้าเป้าหมาย เช่นเดียวกับหน้า Landing Page ประเภทอื่นๆ มีจุดมุ่งหมายเดียวในใจ: การเรียกร้องให้ดำเนินการ (CTA) คำกระตุ้นการตัดสินใจที่น่าเชื่อถือจะดึงดูดให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ข้อมูลเฉพาะเพื่อแลกกับเนื้อหา บริการ หรือผลิตภัณฑ์ ยิ่งคุณต้องการข้อมูลในแบบฟอร์มมากเท่าใด ลูกค้าเป้าหมายก็จะยิ่งมีคุณสมบัติมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นการจับคู่แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายจึงเป็นสิ่งสำคัญ

การกระจายลูกค้าเป้าหมายแบบแมนนวลเทียบกับแบบอัตโนมัติ

มีวิธีการกระจายลูกค้าเป้าหมายหลายวิธี อย่างไรก็ตาม มีความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างการแจกจ่ายอัตโนมัติและด้วยตนเอง

การกระจายลีดแบบดึงหรือที่เรียกว่าการกระจายแบบแมนนวลเป็นหนึ่งในตัวเลือกของคุณ ขึ้นอยู่กับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายของคุณที่จะเลือกลีดโดยขึ้นอยู่กับความเชี่ยวชาญหรือความพร้อมของพวกเขา

ระบบจะไม่กำหนดลีดให้กับทีมโดยอัตโนมัติ แต่ตัวแทนขายของคุณ 'ดึง' นำไปสู่องค์กรของคุณ

ในทางกลับกัน การแจกจ่ายอัตโนมัติใช้เกณฑ์การกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายที่กำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายไปยังตัวแทนฝ่ายขายที่เหมาะสม

กฎการกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายเป็นเกณฑ์ (หรือการรวมกันของเกณฑ์) ที่บริษัทใช้เพื่อกำหนดว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดควรส่งไปยังตัวแทนขายรายใด เกณฑ์อาจเป็นชุดของกฎสำหรับลีดหรืออาจใช้ตัวกรองที่จัดตั้งขึ้น เช่น ความพร้อมใช้งานของตัวแทน ภาษาที่พวกเขาพูด และประเทศที่ลูกค้าเป้าหมายมีต้นกำเนิด

ก่อนที่คุณจะเลือกวิธีการกระจายลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องชั่งน้ำหนักรายละเอียดทั้งหมดเกี่ยวกับประเภทการกระจายลูกค้าเป้าหมายที่มีอยู่

ประเภทของการจ่ายตะกั่วแบบแมนนวลและแบบอัตโนมัติ

การกระจายลูกค้าเป้าหมายด้วยตนเองจะมอบหมายงานในการเลือกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจากฐานข้อมูลที่ใช้ร่วมกันให้กับพนักงานขายของคุณ ในกรณีส่วนใหญ่ ซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องจะคัดกรองลูกค้าเป้าหมายขาเข้า ละทิ้งลีดที่ไม่มีคุณสมบัติเหมาะสม จัดระเบียบผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ผ่านการรับรอง และตั้งค่าพวกเขาในกลุ่มออนไลน์ที่ตัวแทนฝ่ายขายสามารถเลือกได้ว่าจะนำลูกค้ารายใดไปสู่การทำงาน

◉ ดึงคนตาบอด

เมื่อทีมอ้างสิทธิ์ในการเป็นผู้นำ เทคนิคการดึงคนตาบอดจะเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับพวกเขา สิ่งนี้รับประกันได้ว่าลีดทั้งหมดจะได้รับการจัดการอย่างเท่าเทียมกันและลดการรั่วไหลของช่องทางให้เหลือน้อยที่สุด อย่างไรก็ตาม การดูแลลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดอย่างเท่าเทียมกันอาจทำให้วงจรการขายล่าช้าอย่างมาก ส่งผลให้รายได้ลดลง

◉ ถังปลาฉลาม

ถังปลาฉลามเป็นกลไกที่ระบบจะแจ้งให้ตัวแทนขายทราบทุกครั้งที่ได้รับข้อมูลลูกค้าเป้าหมาย ใครก็ตามที่ตอบสนองต่อการแจ้งเตือนก่อนจะได้รับการเชื่อมต่อกับผู้นำ ขออภัย โอกาสในการขายไม่กระจายอย่างเท่าเทียมกันในลักษณะนี้ ตัวแทนฝ่ายขายที่ใช้เวลาในการตอบนานเกินไปจะพลาดโอกาสในการขายให้เสร็จสิ้น

◉ เชอร์รี่ พิค

กลยุทธ์นี้ช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายของคุณเลือกผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่ตรงกับความเชี่ยวชาญของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หากพนักงานขายของคุณมีทักษะในการปิดผนึกข้อตกลงกับบริษัทการตลาด พวกเขาอาจเลือกลีดจากพื้นที่นั้น

◉ ปืนลูกซอง

เทคนิคปืนลูกซองกำหนดโอกาสในการขายให้กับทีมขายขึ้นอยู่กับประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญพิเศษของผลิตภัณฑ์ ด้วยเหตุนี้ วิธีการกระจายลูกค้าเป้าหมายนี้จึงทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในทีมขายที่เชี่ยวชาญ ทำให้ลดวงจรการขายได้

ตัวอย่างวิธีการกระจายตะกั่วแบบอัตโนมัติ

เมื่อคุณกำหนดแนวทางสำหรับการกระจายลูกค้าเป้าหมายโดยอัตโนมัติ ซอฟต์แวร์จะส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังตัวแทนฝ่ายขาย หลังจากนั้น ซอฟต์แวร์จะกรอง จัดหมวดหมู่ และจัดสรรตามพารามิเตอร์ เช่น ตำแหน่งของลูกค้าเป้าหมายหรือระดับทักษะของตัวแทน

ต่อไปนี้คือรายการตัวอย่างทั่วไปของวิธีการแจกจ่ายลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติ:

❖ รอบโรบิน

อัลกอริธึมในการกระจายลูกค้าเป้าหมายตามความพร้อมของตัวแทนเรียกว่าแบบวนซ้ำ ในวิธีนี้ โอกาสในการขายจะไม่ถูกส่งไปยังตัวแทนที่อยู่ในสายอื่นอยู่แล้วหรือผู้ที่ไม่ว่าง วิธีนี้จะลดเวลาตอบสนองลูกค้าเป้าหมายโดยกำหนดเส้นทางผู้โทรไปยังตัวแทนที่พร้อมใช้งานรายถัดไป

❖ การกำหนดเส้นทางแบบพุช

เมื่อส่งลีดไปยังพนักงานขายของคุณ การกำหนดเส้นทางลีดแบบพุชจะช่วยให้ลีดที่มีประสิทธิภาพสูง ตัวแทนฝ่ายขายเหล่านี้คาดว่าจะสร้างโอกาสในการขายและเปลี่ยนลูกค้าได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ตัวแทนขายเหล่านี้มักถูกครอบงำโดยจำนวนลูกค้าเป้าหมาย

❖ ประเทศผู้นำ

อีกวิธีหนึ่ง คุณสามารถส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังตัวแทนฝ่ายขายในภูมิภาคเดียวกัน หากคุณมีตัวแทนขายจำนวนมากในส่วนต่างๆ ของโลก การกำหนดเส้นทางประเภทนี้ยังช่วยขจัดปัญหาเขตเวลา ดังนั้นตัวแทนขายของคุณไม่จำเป็นต้องคอยจนดึกเพื่อทำรอบการขายให้เสร็จ

❖ ขนาดบริษัท

ต้องใช้กลยุทธ์การขายที่แตกต่างกันเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับบริษัทขนาดต่างๆ ให้ประสบความสำเร็จ

กฎการกำหนดเส้นทางตามขนาดของบริษัทช่วยให้คุณสามารถแบ่งกลุ่มความพยายามในการขายของคุณตามความเชี่ยวชาญของตัวแทนในการจัดการกับขนาดที่เจาะจงของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ลูกค้าเป้าหมายจะถูกแจกจ่ายตามความจำเป็น

❖ กฎการกำหนดเส้นทางอื่น ๆ

ข้อดีของการกระจายโอกาสในการขายแบบอัตโนมัติคือมีทางเลือกมากมายให้คุณเลือก คุณอาจแจกจ่ายลีดตามภาษาที่พวกเขาพูด ประสบการณ์ของพนักงานขาย และหน้าที่ทางธุรกิจที่คุณต้องการ

โดยพื้นฐานแล้ว ซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติควรปรับแต่งได้ง่ายเพื่อให้ตรงตามข้อกำหนดการกระจายลูกค้าเป้าหมายทั้งหมดของคุณ นอกจากนี้ คุณลักษณะอัตโนมัติจะช่วยคุณในการเพิ่มรายได้ในขณะที่ประหยัดเวลาในระหว่างกระบวนการแจกจ่ายลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างหนึ่งของซอฟต์แวร์ประเภทนี้คือ Lead distribution suite ของ Phonexa ซึ่งทำให้กระบวนการแจกจ่ายทั้งหมดง่ายขึ้น ยิ่งไปกว่านั้น ยังมีตัวกรองลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงและแบบฟอร์มที่ปรับให้เหมาะสมซึ่งใช้งานได้กับช่องทางโอกาสในการขายยอดนิยมส่วนใหญ่ ผู้เชี่ยวชาญของ Phonexa พร้อมที่จะสาธิตและแนะนำโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณ

การกระจายตะกั่วแบบไฮบริด

เมื่อใช้วิธีการกระจายลูกค้าเป้าหมายแบบไฮบริด คุณจะต้องส่งลูกค้าเป้าหมายไปยังกลุ่มตัวแทนขายที่จำกัดตามหลักเกณฑ์ของคุณ ตัวแทนไม่กี่คนที่สามารถเข้าถึงพูลนั้นจะเลือกตัวแทนที่พวกเขาต้องการติดต่อ รวมกลไกการแจกจ่ายอัตโนมัติและแบบแมนนวล

ผู้จัดการใช้วิธีนี้เมื่อต้องการจำกัดการจัดหาลูกค้าเป้าหมายและส่งเสริมการแข่งขันเพื่อเพิ่มเวลาในการตอบสนอง

วันนี้ นักการตลาดกำลังทำงานอย่างหนักเพื่อแปลงทุกคลิกเป็น Conversion เนื่องจากผู้บริโภคมีความชำนาญด้านเทคโนโลยีมากขึ้น ในปี 2020 เพียงปีเดียว การใช้จ่ายด้านโฆษณาดิจิทัลเกิน 378 พันล้านดอลลาร์ นอกจากนี้ การแข่งขันเพื่อเปลี่ยนการคลิกส่วนใหญ่ให้กลายเป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและโอกาสในการขายนั้นรุนแรงมาก และจะต้องแข่งขันกันมากขึ้นภายในปี 2024 เท่านั้น

อุปสรรคหลายประการจะเป็นอุปสรรคต่อกระบวนการขายตามท้องถนน ความท้าทายเหล่านี้รวมถึงลีดจากทั่วทุกมุมโลก ความสนใจและความต้องการที่แตกต่างกัน หรือเพียงแค่ปริมาณข้อมูลที่พนักงานของคุณต้องกลั่นกรอง

เหตุใดคุณจึงควรพิจารณาการกระจายลูกค้าเป้าหมายแบบอัตโนมัติ

ซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมาย แทนที่จะใช้การแจกแจงลูกค้าเป้าหมายแบบดึง ใช้หลักการกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายแบบพุช แนวคิดทั้งหมดของการกระจายโอกาสในการขายคือการจับคู่ตัวแทนกับลูกค้าเป้าหมายที่เหมาะสมที่สุดที่จะจัดการ – สิ่งนี้ไม่สามารถเกิดขึ้นได้โดยพลการ และ เว้นแต่คุณตั้งใจที่จะใช้เวลาเป็นจำนวนมากในการกระจายลูกค้าเป้าหมายด้วยตนเอง คุณต้องมีเกณฑ์ที่เข้มงวดในการกำหนดว่าลูกค้าเป้าหมายรายใดควรไปหาตัวแทนขายบางราย

ยิ่งช่องทางโอกาสในการขายของคุณใหญ่ขึ้น และการกระจายลูกค้าเป้าหมายก็ยิ่งซับซ้อนมากขึ้นเท่านั้น — ธุรกิจของคุณก็ยิ่งควบคุมได้ยากขึ้น นี่เป็นสาเหตุหลักของการปวดหัวสำหรับผู้ที่จัดการกระบวนการแจกจ่ายลูกค้าเป้าหมาย ด้วยซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมายโดยเฉพาะ ทั้งหมดนี้จะไม่เป็นปัญหาอีกต่อไป

เมื่อมีการรวบรวมลีด โปรแกรมจะมีคุณสมบัติ ตัวกรองกำหนด หรือจัดระเบียบพวกเขา แบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายส่วนหน้ายังมีให้ในบางแอปพลิเคชัน ซอฟต์แวร์กระจายลูกค้าเป้าหมายแบบออล-อิน-วันที่มีประสิทธิภาพจะดำเนินการดังต่อไปนี้:

• จับและคัดเลือกลีด
• กระจายลีดตามกฎการกำหนดเส้นทาง
• แจ้งตัวแทนขายหรือตัวแทน
• ให้การรายงานโดยละเอียด

อย่างที่คุณเห็น ซอฟต์แวร์การแจกจ่ายลูกค้าเป้าหมายจะทำให้กระบวนการแจกจ่ายลูกค้าเป้าหมายเป็นไปโดยอัตโนมัติ ทำให้พนักงานขายมีเวลาเหลือเฟือที่จะไปโฟกัสกับงานอื่นๆ ตัวแทนขายของคุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาเกณฑ์หรือจัดเรียงรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนมากเพื่อโทรติดต่อ ในทางกลับกัน ลีดที่เป็นไปได้จะถูกส่งตรงถึงพวกเขาโดยไม่เสียเวลาใดๆ

ต้นทุนของการกระจายตะกั่วแบบแมนนวลเทียบกับแบบอัตโนมัติ

ราคาของซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมายแต่ละรายการสามารถแบ่งออกเป็นสามประเภท เช่นเดียวกับโซลูชัน SaaS จำนวนมาก

• พื้นฐาน ($25 – $100 ต่อเดือน)
  แผนพื้นฐานของซอฟต์แวร์การกระจายลูกค้าเป้าหมายส่วนใหญ่มีความสามารถพื้นฐานเท่านั้น ด้วยเหตุนี้ คุณจะได้รับคุณลักษณะการกระจายลูกค้าเป้าหมายที่จำเป็นเพื่อลดเวลาตอบสนองลูกค้าเป้าหมายให้น้อยที่สุด
  
  อาจเหมาะสมกว่าสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่ไม่มีโอกาสในการขายมากพอเมื่อเทียบกับองค์กรขนาดใหญ่
  
• ระดับกลาง ($100 – $500 ต่อเดือน)
  แผนระดับกลางมักจะมีกฎการกำหนดเส้นทางลูกค้าเป้าหมายที่กว้างกว่า และสามารถกระจายลูกค้าเป้าหมายได้มากขึ้น ดังนั้น ตัวเลือกนี้จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจขนาดเล็กถึงขนาดกลางที่จัดการกับลีดที่หลากหลายขึ้นเป็นประจำ
  
• องค์กร ($500 – ราคาที่กำหนดเอง)
  ฟีเจอร์อื่นๆ ที่มีความซับซ้อนมากขึ้นซึ่งปรับปรุงความสามารถในการแจกจ่ายลูกค้าเป้าหมายของซอฟต์แวร์และส่วนประกอบที่กำหนดค่าได้มากขึ้นมักจะรวมอยู่ในแผนระดับองค์กร ในท้ายที่สุด ผู้ใช้ที่ซื้อแผนนี้สามารถจัดการกับลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากได้

ปฏิบัติตามกลยุทธ์ที่เหมาะสมและใช้กระบวนการจัดจำหน่ายลูกค้าเป้าหมายให้เกิดประโยชน์สูงสุด

การกระจายลูกค้าเป้าหมายมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อทีมขายของคุณขยายมากกว่าตัวแทนเฉพาะห้าคน การกระจายลูกค้าเป้าหมายเมื่อทำอย่างถูกต้องจะเป็นองค์ประกอบที่มีมูลค่าสูงที่สำคัญของแผนการตลาดและการขายขาเข้าทั้งหมดของคุณ

ตามที่กล่าวไว้ในโพสต์นี้วันนี้ มีการกระจายลีดที่แตกต่างกันสองแบบ — แบบอัตโนมัติและแบบแมนนวล — และแต่ละแบบมีจุดแข็งและจุดอ่อนของตัวเอง ดังนั้น เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นไปอีก ให้ทดลองกับสิ่งที่สอดคล้องกับองค์กรของคุณมากที่สุดเพื่อประสิทธิภาพที่สูงขึ้นไปอีก แน่นอน คุณยังมีความสามารถในการรวมและใช้จุดแข็งเพื่อปรับปรุงกระบวนการกระจายลูกค้าเป้าหมายของคุณ

หากคุณสนุกกับการอ่าน คุณอาจต้องการสมัครรับจดหมายข่าวของเราเพื่อรับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับเนื้อหาพิเศษของเราทุกสัปดาห์!