จะขายธุรกิจได้ที่ไหน: วิธีหาผู้ซื้อที่ใช่และรวดเร็ว

ในบทความนี้ เราจะแสดงให้คุณเห็นว่าจะขายธุรกิจของคุณได้ที่ไหนอย่างรวดเร็วและไปยังผู้ซื้อที่เหมาะสม อ่านต่อเพื่อดูตัวเลือกที่ดีที่สุดของคุณ!

สารบัญ:

1. ตลาดซื้อขายธุรกิจออนไลน์
2. ผ่านนายหน้า
3. ผ่านสื่อโฆษณาที่เกี่ยวข้อง
4. ในกลุ่มอุตสาหกรรมออนไลน์
5. ในสื่อการตลาดของคุณเอง
6. ในงานอุตสาหกรรม
7. ติดต่อเครือข่ายส่วนตัวของคุณโดยตรง
8. บริษัทหลักทรัพย์เอกชน

จะขายธุรกิจได้ที่ไหน: ตัวเลือกอันดับต้น ๆ

การเรียนรู้ว่าจะขายธุรกิจของคุณที่ไหนก็เหมือนกับการสร้างธุรกิจของคุณตั้งแต่แรก:

กล่าวโดยย่อ คุณไม่ต้องการโพสต์โฆษณาทั่วไป แต่ต้องการหาสถานที่ที่ นักธุรกิจ ที่มีความคิดเหมือนกันโต้ตอบกัน

โดยที่ในใจนี่คือที่ที่จะขายธุรกิจของคุณและได้ผลลัพธ์:

1. ตลาดซื้อขายธุรกิจออนไลน์

สิ่งแรกก่อน ลงรายการธุรกิจของคุณในการแลกเปลี่ยนและตลาดกลางที่เป็นที่นิยม - มากกว่าหนึ่งแห่งถ้าเป็นไปได้ ตลาดเหล่านี้เชื่อมโยงผู้ขายกับผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้คุณมีโอกาสขายธุรกิจของคุณมากขึ้น ผู้ที่เข้าชมตลาดในลักษณะนี้ตั้งใจมองหาธุรกิจใหม่ๆ เพื่อให้คุณได้รับประสบการณ์ที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเมื่อต้องการหาผู้ซื้อ

ตอนนี้เรารู้ประโยชน์ของตลาดเหล่านี้แล้ว มาสำรวจตลาดซื้อขายธุรกิจที่ดีที่สุดกัน:

ตลาดแลกเปลี่ยน

Exchange Marketplace ซึ่งเป็นตลาดซื้อขายสำหรับธุรกิจจาก Shopify ช่วยให้เจ้าของร้านค้าออนไลน์แสดงรายการธุรกิจของตนสำหรับผู้ซื้อที่ได้รับการตรวจสอบ ข้อได้เปรียบที่ไม่เหมือนใครคือผู้ขายไม่สามารถยุ่งกับหมายเลข Shopify ของตนได้ ดังนั้นผู้ซื้อทั้งหมดจึงรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรอยู่

Exchange Marketplace นำเสนอโปรไฟล์ธุรกิจที่ทันสมัยเพื่ออธิบายการขาย การตั้งราคาตามรายการ และจัดหมวดหมู่โดย:

• ที่ตั้ง
• ประเภทธุรกิจ
• อุตสาหกรรม
• คุณสมบัติทางธุรกิจ
• ช่องทางการขาย

นอกจากนี้ยังสามารถกำหนดให้รายชื่อเป็นความลับและจดคำขอเฉพาะ เช่น หากคุณต้องการรักษาความเท่าเทียมในธุรกิจ หรือหากคุณมีซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่งที่คุณต้องการทำงานด้วยต่อไป

Flippa

Flippa นำเสนอชุดเครื่องมือที่แข็งแกร่งสำหรับการลงรายการและขายธุรกิจออนไลน์ของคุณ มีบริการเอสโครว์ฟรีเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับเงิน และเครื่องมือประเมินมูลค่าที่เป็นกรรมสิทธิ์เพื่อเชื่อมต่อคุณกับโบรกเกอร์ ค้นหาราคาขายที่เหมาะสม และหาวิธีสร้างการขายให้กับผู้ซื้อที่เหมาะสม

หลังจากสร้างโปรไฟล์ของคุณแล้ว Flippa จะวิเคราะห์ประเภทธุรกิจของคุณและจับคู่คุณกับผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมโดยอัตโนมัติ คุณสามารถเจรจาบนเว็บไซต์ ดูข้อมูลเกี่ยวกับผู้ซื้อ หรือแม้แต่กรอกเอกสารทางกฎหมายทางออนไลน์

BizQuest

ด้วยเครื่องมือในการรักษารายชื่อเป็นความลับ และระบบการสื่อสารที่ใช้งานง่ายเพื่อติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ BizQuest เป็นตลาดที่โดดเด่นสำหรับการสร้างรายชื่อและเชื่อมต่อกับเครือข่ายผู้ประกอบการที่กว้างขวาง

ส่วนที่ดีที่สุดคือ BizQuest ไม่ได้จำกัดเฉพาะธุรกิจออนไลน์เท่านั้น อนุญาตให้มีร้านค้าจริงและมีเครื่องมือสำหรับการลงรายการตามสถานที่ตั้ง ประเภทธุรกิจ และรายได้

BizBuySell

BizBuySell เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย LoopNet (การขายอสังหาริมทรัพย์) และ BizQuest ทำให้เป็นตลาดชั้นนำสำหรับสถานที่ขายธุรกิจ เว็บไซต์นี้มีการเข้าชมมากกว่า 3 ล้านครั้งต่อเดือนและอ้างว่ามีการเข้าชมและยอดขายมากกว่าคู่แข่งที่ใกล้ที่สุดถึง 15 เท่า

คุณสามารถขายสตาร์ทอัพ อสังหาริมทรัพย์ ธุรกิจที่ก่อตั้งแล้ว และสินทรัพย์ของธุรกิจที่ปิดไปแล้วได้ มี แม้กระทั่งเครื่องมือประเมินมูลค่าธุรกิจ เพื่อเริ่มต้นสิ่งต่างๆ

EmpireFlippers

EmpireFlippers มอบเครื่องมือประเมินมูลค่าและแลกเปลี่ยนสำหรับรายชื่อธุรกิจออนไลน์สำหรับขาย (เช่นเว็บไซต์และแอพ) หมวดหมู่ธุรกิจชั้นนำบางประเภท ได้แก่:

• ดูแลสัตว์เลี้ยง
• บ้าน
• เครื่องแต่งกายและเครื่องประดับ
• โอกาสและของขวัญ
• การอยู่รอดและความปลอดภัย

อัตราความสำเร็จในการขายธุรกิจบน EmpireFlippers อยู่ที่ 77% และเรารู้จักเว็บไซต์สำหรับป้องกันผู้ซื้อและนักต้มตุ๋นที่ไม่จริงจัง คุณสามารถสร้างโปรไฟล์ด่วน ระบุรายละเอียดธุรกิจ และสื่อสารกับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในแดชบอร์ด

BFS (ธุรกิจขาย)

จากธุรกิจทางกายภาพไปจนถึงธุรกิจออนไลน์ BusinessesForSale.com ช่วยให้เจ้าของภูมิหลังทั้งหมดเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่ถูกต้องตามกฎหมาย และดำเนินการผ่านอีเมลทั้งหมด เพียงสร้างรายชื่อ แบ่งปันชื่อธุรกิจของคุณ เพิ่มรูปถ่ายและการเงิน จากนั้นการสื่อสารทั้งหมดของคุณจะถูกเก็บไว้ในกล่องจดหมายของคุณ

BusinessesForSale.com มีชุมชนผู้ซื้อมากกว่า 1.2 ล้านคน และไม่มีค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขาย เพียงค่าบริการรายเดือนหรือครั้งเดียวเพื่อให้รายชื่อของคุณใช้งานได้

WebsiteProperties.com

แนวคิดเบื้องหลัง WebsiteProperties.com คือการทำให้เจ้าของธุรกิจออนไลน์เปลี่ยนจากแบรนด์ของตนไปอย่างราบรื่น มีเครื่องมือในการประเมินมูลค่าและวิธีการเชื่อมต่อกับโบรกเกอร์และผู้ซื้อที่จริงจัง

พวกเขารายงาน "อัตราการปิดดีล" ที่ 90% และผู้ซื้อมากกว่า 35,000 รายมาที่ไซต์เป็นประจำ นี่เป็นหนึ่งในไซต์ที่เล็กกว่าในตลาด แต่มีการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จมากกว่า 600 รายการและยอดขายมากกว่า 500 ล้านเหรียญ

ราคาสำหรับตลาดกลาง

แต่ละตลาดมีราคาของตัวเอง โดยรวมแล้ว คุณควรคาดหวังที่จะจ่ายค่าธรรมเนียมรายเดือนบางประเภทเพื่อให้รายชื่อมีสถานะใช้งานได้ หรือค่าธรรมเนียมเพียงครั้งเดียวสำหรับช่วงระยะเวลาหนึ่ง

ตัวอย่าง:

• BusinessesForSale.com มีแผนราคา $ 99 ต่อเดือนหรือ $ 299 เป็นเวลาหกเดือน
• BizBuySell ขายแผนเริ่มต้นที่ $59.95 ต่อเดือน (ระยะเวลาหกเดือน)
• Flippa แตกต่างกันไปตามการประเมินของคุณ แต่ราคาเริ่มต้นอยู่ที่ 29 ดอลลาร์สำหรับระยะเวลาสามเดือน

2. ผ่านนายหน้า

บางคนมองว่าตลาดกลางเป็นนายหน้า แต่นั่นไม่ใช่กรณี นายหน้าคือบริษัทหรือบุคคลที่เชี่ยวชาญในการขายธุรกิจ และพวกเขามีผู้ติดต่อและแหล่งข้อมูลที่จะแจ้งให้ทราบเกี่ยวกับการขายที่ใกล้จะถึงธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

โบรกเกอร์ธุรกิจมาพร้อมกับข้อดีที่เป็นไปได้ เช่น:

• การรักษาความลับ
• ความช่วยเหลือด้านการเงิน
• เข้าถึงเครือข่ายมืออาชีพ
• เป็นคนที่คุณสามารถโทรหาได้จริงและมีความสัมพันธ์แบบตัวต่อตัวกับ
• พวกเขารู้จักผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติและมีขั้นตอนการสมัครเพื่อตรวจสอบผู้ซื้อ
• ค่าธรรมเนียมมักจะต่ำ ส่วนใหญ่มักจะไม่มีค่าธรรมเนียมล่วงหน้า ค่าธรรมเนียมรายชื่อที่ต่อเนื่องน้อยกว่า และค่าคอมมิชชันในตอนท้าย

นี่คือวิธีการหาโบรกเกอร์ที่เหมาะสม:

1. ค้นหานายหน้าธุรกิจในพื้นที่ของคุณ (เป็นการดีที่สุดที่จะพบปะด้วยตนเอง) บนเว็บไซต์เช่น BizBuySell ผ่านการอ้างอิงธุรกิจที่เชื่อถือได้ หรือโดยการค้นหารายชื่อท้องถิ่นทางออนไลน์
2. รับคำปรึกษาฟรีกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ
3. พิจารณาว่าโบรกเกอร์รายใดที่สื่อสาร คุ้นเคยกับอุตสาหกรรมของคุณ มีประสบการณ์ และเชื่อมโยงกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

3. ผ่านสื่อโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

การโฆษณาการขายธุรกิจของคุณมีข้อเสียมากมาย เจ้าของธุรกิจมักไม่ต้องการให้ประชาชนทั่วไปทราบเกี่ยวกับการขายที่กำลังจะเกิดขึ้น เพื่อที่จะไม่ดึงดูดความสนใจที่ไม่ต้องการ ทำให้ลูกค้าปัจจุบันหวาดกลัว และทำให้พนักงานตื่นตระหนก

ดังนั้น สื่อโฆษณาเพียงอย่างเดียวที่สมเหตุสมผลคือเมื่อคุณกำหนดเป้าหมายตลาดที่รายการของคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมโดยตรง และมีการประชาสัมพันธ์เพียงเล็กน้อย

ตำแหน่งที่จะขายธุรกิจของคุณขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม แต่เริ่มต้นด้วย:

• ฟอรัมอุตสาหกรรม: บางแห่งอนุญาตให้โฆษณา
• โซเชียลมีเดีย: เฉพาะในกรณีที่ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายตัดการประชาสัมพันธ์มากเกินไป (บางอุตสาหกรรม เช่น อสังหาริมทรัพย์ ไม่มีการกำหนดเป้าหมายบน Facebook อย่างเด็ดขาด ดังนั้น คุณจึงถูกทิ้งให้โฆษณากับคนหมู่มาก)
• เสิร์ชเอ็นจิ้น: เฉพาะเมื่อคุณไม่สนใจการประชาสัมพันธ์หรือหากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงได้

4.ในกลุ่มอุตสาหกรรมออนไลน์

ตั้งแต่ฟอรัมไปจนถึงกลุ่มโซเชียลมีเดีย เหล่านี้เป็นห้องสนทนาออนไลน์ที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมพูดคุยกันทุกอย่างตั้งแต่การระดมทุนไปจนถึงการจัดการสินค้าคงคลังของพนักงาน

โดยทั่วไปแล้วการเลือกกลุ่มออนไลน์จะได้ผลก็ต่อเมื่อคุณ:

• มีประสบการณ์การเป็นผู้ร่วมให้ข้อมูลในฟอรัมหรือกลุ่มมาก่อน
• ฟอรัมหรือกลุ่มอนุญาตให้โพสต์ประเภทเหล่านี้หรือไม่ (หลายคนมีชุดข้อความที่กำหนดไว้สำหรับรายการ "ขาย")
• ทำวิจัยของคุณเพื่อค้นหาเฉพาะกลุ่มและฟอรัมที่ใช้งานและมีชื่อเสียง (โดยทั่วไปแล้วฟอรัมแบบชำระเงินจะลดบอทและผู้ซื้อที่ไม่จริงจัง)

5. ในสื่อการตลาดของคุณเอง

อย่าลืมว่าคุณยังมีเครื่องมือทางการตลาดของตัวเองเพื่อเข้าถึงผู้ซื้อที่มีศักยภาพ!

กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีที่สุดสำหรับแบรนด์ B2B เนื่องจากคุณทำการตลาดกับบุคคลและบริษัทที่รู้จักธุรกิจของคุณอยู่แล้ว

อย่างไรก็ตาม คุณอาจพบว่าลูกค้าแบบ B2C รักแบรนด์ของคุณและมีเงินทุนพอที่จะครอบครอง

วิธีนี้ไม่เหมาะสำหรับทุกคน หรืออาจเป็นเฉพาะผู้ที่ต้องการกำหนดเป้าหมายรายชื่ออีเมลและโพสต์บนโซเชียลมีเดียไปยังลูกค้าที่คุณรู้จักในฐานะผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่เราขอแนะนำให้พิจารณาวิธีเหล่านี้เพื่อขายธุรกิจของคุณ:

• จดหมายข่าวทางอีเมล
• บัญชีโซเชียลมีเดียเช่น Facebook และ Twitter
• บล็อกของคุณ
• เครือข่ายพันธมิตรของคุณ

6. ในงานอุตสาหกรรม

ที่งานอีเวนต์ของอุตสาหกรรม คุณจะได้พบกับผู้ที่มีความสนใจโดยตรงในธุรกิจของคุณ และรู้วิธีดำเนินการ (หรืออย่างน้อยพวกเขาก็ใกล้เคียงที่สุดกับความเป็นไปได้นั้น)

ตัวอย่างเช่น หากคุณขายเสื้อผ้ากอล์ฟ ให้หาผู้ซื้อที่มีศักยภาพที่งานแสดงของ PGA สำหรับแบรนด์ผลิตภัณฑ์เทคโนโลยี โปรดดูการประชุมผู้ใช้ การสัมมนาผ่านเว็บ และการประชุมเจ้าของธุรกิจในท้องถิ่น

คุณควรเยี่ยมชมการประชุมหอการค้าในพื้นที่ของคุณ เนื่องจากบุคคลเหล่านั้นทั้งหมดเป็นผู้ประกอบการที่อาจต้องการธุรกิจอื่นหรือรู้จักใครสักคนที่จะเชื่อมต่อคุณ

7. ติดต่อเครือข่ายส่วนตัวของคุณโดยตรง

มีโอกาสดีที่เพื่อนและครอบครัวส่วนใหญ่ของคุณจะไม่กังวลเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ หรือพวกเขาสนใจ แต่ไม่เคยคิดเกี่ยวกับการดำเนินการดังกล่าว

อย่างไรก็ตาม อย่างน้อยคุณควรสร้างรายชื่อบุคคลที่คุณรู้จักซึ่งแสดงความสนใจในธุรกิจของคุณอย่างรอบคอบ แม้ว่าจะเพียงแค่ถามคำถามก็ตาม

ในรายการของคุณรวมถึง:

• ผู้ร่วมธุรกิจ
• คนรู้จัก LinkedIn ในอุตสาหกรรมเดียวกัน
• สมาชิกในครอบครัว
• เพื่อน
• เพื่อนบ้าน
• คู่แข่ง
• ซัพพลายเออร์
• ผู้ผลิต
• บริษัทในเครือ
• พันธมิตรทางการตลาด

เมื่อร่างรายการของคุณ ให้ตัดคนที่ขาด:

• สนใจธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง
• มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม หรืออย่างน้อยก็กับธุรกิจประเภทเดียวกัน
• ต้องการเงินทุนที่มีศักยภาพ
• ความกระตือรือร้นในการครอบครอง
• ต้องการงานอื่น (คิดเพิ่มเกี่ยวกับผู้ติดต่อที่กล่าวว่าไม่พอใจกับตำแหน่งปัจจุบันและกำลังรอโอกาสที่จะออก)

8. บริษัทหลักทรัพย์เอกชน

การขายหุ้นเอกชนนั้นสมเหตุสมผลหากคุณ:

• ต้องการรักษาความเท่าเทียมในธุรกิจของคุณ
• เชื่อในอนาคตของธุรกิจของคุณ
• โอเคกับการยอมจำนนการควบคุมจำนวนมาก
• ต้องการเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ ดังนั้นจึงสร้างทางเลือกในการถอนหุ้นในราคาที่สูงขึ้น

กล่าวโดยย่อ บริษัทไพรเวทอิควิตี้ทำหน้าที่เป็นบริษัทหุ้นส่วนที่มีเงินทุนจากนักลงทุนภายนอก โดยทั่วไปแล้วพวกเขาจะซื้อเพียงส่วนหนึ่งของบริษัทและคาดหวังผลตอบแทนหลังจากช่วงเวลาที่กำหนด ดังนั้น นี่จึงเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์ หากว่าเจ้าของคนหนึ่งต้องการเกษียณ และอีกคนเต็มใจที่จะอยู่ต่อไป หรือหากเจ้าของเพียงผู้เดียวประสงค์จะถอนทุนออกบางส่วนที่มีศักยภาพในการประเมินมูลค่าหุ้นที่เพิ่มขึ้นในอนาคต

สรุปสถานที่ขายธุรกิจ

การเรียนรู้ ว่าจะขายธุรกิจได้ที่ไหน ต้องใช้เวลาและความพยายาม เช่นเดียวกับการเริ่มต้นจริงๆ แต่เป้าหมายคือการขาย: รวดเร็ว ในราคายุติธรรม และสำหรับคนที่จะเคารพในสิ่งที่คุณสร้างขึ้น

คำแนะนำของฉัน? เริ่มต้นด้วยตัวเลือกแรก จากนั้นเลื่อนดูรายการ และจำไว้เสมอว่า ️ ความเร็ว ราคา และผู้คนทำยอดขายได้ดีที่สุด

คุณมีประสบการณ์ใด ๆ เกี่ยวกับสถานที่ขายธุรกิจหรือไม่? กระบวนการเมื่อคุณพยายามขายมันเป็นอย่างไร? แบ่งปันความคิดของคุณในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!