25 เคล็ดลับตั้งราคาขายส่งเพื่อเพิ่มยอดขาย!

ต้องการที่จะดีที่สุดในตลาด? ต้องการกลยุทธ์ด้านราคาเพื่อกระตุ้นยอดขายเหมือนน้ำหรือไม่? กำลังมองหาโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดอยู่ใช่ไหม

อย่าเสียเวลาและเปิดเผยความลับทั้งหมดที่เราได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา กลยุทธ์ลับเหล่านี้สามารถเพิ่มธุรกิจของคุณด้วยความเร็วสูงสุด

วันนี้เราจะบอกคุณทั้งหมดเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาขายส่งเพื่อที่คุณจะไม่ต้องการอะไรอีก อย่าปล่อยให้สิ่งต่าง ๆ หลุดมือไปเหมือน Doctor Strange และใช้กลยุทธ์เหล่านี้เพื่อทำให้แผนการขายของคุณสมบูรณ์แบบเพราะ:

“เมื่อคุณทำผิดพลาดในการกำหนดราคา คุณกำลังกลืนกินชื่อเสียงหรือผลกำไรของคุณ” – แคทารี น เพน

กลยุทธ์การกำหนดราคาขายส่งคืออะไร?

กลยุทธ์การกำหนดราคาขายส่งหมายถึงโครงสร้างและกลยุทธ์การกำหนดราคาของผู้ค้าส่งและผู้จัดจำหน่ายเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดและลดต้นทุน กลยุทธ์เหล่านี้มักมุ่งเน้นไปที่การตั้งราคาที่สามารถแข่งขันได้ การจัดการส่วนลด และการสร้างโปรโมชันที่ตรงเป้าหมาย กลยุทธ์การกำหนดราคาขายส่งมักใช้เพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขันเหนือคู่แข่งและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด การค้าส่ง WooCommerce เติบโตขึ้นด้วย WholesaleX และเราได้ตัดสินใจว่าธุรกิจของคุณจะเพิ่มขึ้นได้อย่างไรด้วยกลยุทธ์ลับ

กลยุทธ์ราคาขายส่ง: เปิดเผยความลับ

ดังนั้นเราจึงพร้อมที่จะแบ่งปันกลยุทธ์การกำหนดราคาค้าส่งที่เป็นความลับทั้งหมด คุณอยากรู้ไหมว่าพวกเขาทั้งหมด?

กลยุทธ์ต่อไปนี้เป็นทางเลือกสุดท้ายของคุณหากคุณต้องการทำให้ธุรกิจเติบโต เราพนันได้เลยว่าคุณต้องการแบบนั้น ดังนั้นอย่าเสียเวลาไปค้นหามันเลย

1. ราคาต้นทุนบวก

การกำหนดราคาต้นทุนบวกเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้โดยผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกเพื่อกำหนดราคาขายของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์เกี่ยวข้องกับการเพิ่มเปอร์เซ็นต์มาร์กอัปที่กำหนดให้กับต้นทุนของผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดราคาขายขั้นสุดท้าย

เปอร์เซ็นต์มาร์กอัปนี้มักกำหนดโดยผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่ง ขึ้นอยู่กับอัตรากำไรที่ต้องการ ข้อได้เปรียบของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้คือการคำนวณที่ค่อนข้างง่ายและช่วยให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์จะสร้างผลกำไร

เป็นที่นิยมใช้โดยผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งเมื่อขายสินค้าในราคาคงที่ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาสามารถตั้งราคาขายสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องใช้เวลาในการวิจัยตลาดและวิเคราะห์การแข่งขัน

ข้อเสียของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้คือต้องคำนึงถึงสภาพแวดล้อมของตลาดที่มีการแข่งขันหรือการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกจะต้องรับรู้ถึงแนวโน้มของตลาดและปรับราคาให้เหมาะสมเพื่อให้สามารถแข่งขันได้

2. การกำหนดราคาของคีย์สโตน

Keystone Pricing คือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้โดยเจ้าของธุรกิจและผู้ค้าปลีกเพื่อเพิ่มผลกำไร การกำหนดราคาประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการตั้งราคาของผลิตภัณฑ์ในอัตราร้อยละที่สูงกว่าต้นทุนของสินค้า เปอร์เซ็นต์นี้เรียกอีกอย่างว่า "คีย์สโตน" โดยปกติจะเป็นสองเท่าของต้นทุนผลิตภัณฑ์

ผู้ค้าปลีกมักใช้การกำหนดราคาประเภทนี้เพื่อให้แน่ใจว่ากำไรของพวกเขาจะสูงสุด เนื่องจากราคาดังกล่าวตั้งไว้สูงพอที่จะครอบคลุมต้นทุนทั้งหมดและสร้างผลกำไรให้กับธุรกิจ

กลยุทธ์การกำหนดราคาของคีย์สโตนมีประโยชน์ต่อทั้งผู้ค้าปลีกและลูกค้า สำหรับผู้ค้าปลีก ช่วยให้มั่นใจได้ว่าพวกเขาจะทำกำไรได้ ในขณะเดียวกันก็ให้ลูกค้าซื้อสินค้าในราคาลดพิเศษ การกำหนดราคานี้ยังสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจำนวนมาก เนื่องจากพวกเขาสามารถซื้อสินค้าในอัตราที่มีส่วนลดเมื่อซื้อในปริมาณที่มากขึ้น

โดยรวมแล้ว Keystone Pricing เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เป็นประโยชน์ซึ่งผู้ค้าปลีกสามารถใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดและช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงินได้ การทำความเข้าใจความแตกต่างระหว่างการกำหนดราคาหลักและกลยุทธ์การกำหนดราคาอื่นๆ เป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่าคุณใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของธุรกิจของคุณ

3. ราคาแบบบันเดิล

ธุรกิจใช้การกำหนดราคาเป็นชุดเพื่อเสนอส่วนลดให้ลูกค้าเมื่อซื้อสินค้าหรือบริการหลายรายการพร้อมกัน

การกำหนดราคานี้สามารถให้ประโยชน์แก่ลูกค้าที่ต้องการซื้อสินค้าหรือบริการหลายรายการ เนื่องจากจะกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อจำนวนมากขึ้น ส่งผลให้ประหยัดได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจโดยกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการมากขึ้น ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้นและกำไรเพิ่มขึ้น

ตัวอย่างเช่น ร้านขายเสื้อผ้าอาจเสนอส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าสามชิ้นขึ้นไป หรือร้านอาหารอาจเสนอส่วนลดเมื่อลูกค้าสั่งอาหารสองมื้อขึ้นไป ในทั้งสองกรณี ลูกค้าจะได้รับส่วนลดเพื่อแลกกับการซื้อสินค้าหรือบริการหลายรายการ การกำหนดราคาประเภทนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ เนื่องจากกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในปริมาณที่มากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้และผลกำไร

ราคาแบบบันเดิลสามารถใช้ได้กับผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ สามารถปรับให้เหมาะกับแต่ละธุรกิจเพื่อตอบสนองความต้องการเฉพาะของพวกเขา สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาความต้องการและความพึงพอใจของลูกค้าเมื่อสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบรวม และเพื่อให้แน่ใจว่าส่วนลดที่เสนอนั้นน่าดึงดูดใจมากพอที่จะกระตุ้นให้ลูกค้าทำการซื้อจำนวนมากขึ้น

4. การกำหนดราคาเจาะ

การกำหนดราคาแบบเจาะกลุ่มคือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ธุรกิจต่างๆ ใช้เพื่อสร้างฐานในตลาดโดยการลดราคาเพื่อให้ได้ฐานลูกค้าที่ใหญ่ขึ้น กลยุทธ์นี้มักใช้ในการแข่งขันกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้นด้วยราคาที่สูงขึ้น ทำให้ธุรกิจสามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและได้รับส่วนแบ่งการตลาด

แนวคิดเบื้องหลังการกำหนดราคาเพื่อเจาะกลุ่มคือการเสนอราคาที่ต่ำกว่าคู่แข่ง โดยมักจะลดส่วนต่างหรือเสนอส่วนลดเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ห่างไกลจากการแข่งขัน กลยุทธ์นี้มักใช้เพื่อทดสอบตลาดและรับความคิดเห็นจากลูกค้า ช่วยให้ธุรกิจสามารถเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือกลยุทธ์การกำหนดราคาได้รวดเร็วยิ่งขึ้น

การกำหนดราคาเจาะตลาดอาจเป็นกลยุทธ์ที่ประสบความสำเร็จ แต่สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาผลกระทบระยะยาวด้วย ราคาที่ต่ำกว่าสามารถนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้นในระยะสั้น

อย่างไรก็ตาม สิ่งเหล่านี้สามารถนำไปสู่ความภักดีของลูกค้าที่ลดลงและไม่สามารถขึ้นราคาได้ในภายหลังหากสภาวะตลาดเปลี่ยนแปลงไป สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าราคาต่ำพอที่จะดึงดูดลูกค้า แต่ไม่ต่ำจนธุรกิจสูญเสีย

5. การกำหนดราคาผู้นำที่สูญเสีย

การกำหนดราคาแบบผู้นำขาดทุนเป็นกลยุทธ์ที่ผู้ค้าปลีกใช้ในการตั้งราคาที่ต่ำมากสำหรับบางรายการเพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายโดยรวม กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มักใช้กับสินค้าที่มีความต้องการสูงหรือเป็นที่นิยมของผู้บริโภค

แนวคิดเบื้องหลังการกำหนดราคาประเภทนี้คือผู้ค้าปลีกจะสร้างส่วนต่างของต้นทุนโดยเพิ่มยอดขายของสินค้าอื่นๆ ในร้าน กลยุทธ์นี้ใช้กับร้านค้าออนไลน์และร้านค้าที่มีหน้าร้านจริงเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น

ประโยชน์ของกลยุทธ์การกำหนดราคานี้คือสามารถช่วยเพิ่มยอดขายและกำไรของสินค้าอื่นๆ ในร้าน ในขณะเดียวกันก็ช่วยดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่และกำจัดสินค้าคงคลังส่วนเกิน ผู้ค้าปลีกมักใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในหมู่ลูกค้า

ข้อเสียของกลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทนี้คืออาจต้องใช้เวลาในการรักษาความสามารถในการทำกำไรในระยะยาว สิ่งสำคัญคือต้องคำนึงถึงประสบการณ์โดยรวมของลูกค้า เนื่องจากลูกค้าอาจรู้สึกหงุดหงิดกับสินค้าที่มีราคาต่ำเกินไป

นอกจากนี้ กลยุทธ์นี้อาจนำไปสู่สงครามราคาระหว่างผู้ค้าปลีก เนื่องจากพวกเขาพยายามตัดราคากันเพื่อดึงดูดลูกค้า

6. ราคาสูง/ต่ำ

การกำหนดราคาสูง/ต่ำเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาประเภทหนึ่งที่ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการตั้งราคาที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าชนิดเดียวกันโดยขึ้นอยู่กับปริมาณที่ซื้อ

ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกอาจเสนอราคาที่สูงกว่าสำหรับการซื้อสินค้าชิ้นเดียว ในขณะที่ราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการซื้อสินค้าหลายชิ้นในจำนวนมาก บางครั้งกลยุทธ์นี้ใช้เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากขึ้น สามารถเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ค้าปลีกและลูกค้า

ประโยชน์หลักของกลยุทธ์การกำหนดราคาสูง/ต่ำคือสามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีกเพิ่มส่วนต่างกำไรได้ ด้วยการเสนอส่วนลดที่มากขึ้นสำหรับการซื้อสินค้าจำนวนมาก ผู้ค้าปลีกสามารถเพิ่มผลกำไรได้ ในขณะเดียวกัน ลูกค้าสามารถได้รับประโยชน์จากราคาที่ถูกลงเมื่อซื้อจำนวนมาก ทำให้ประหยัดเงินได้

นอกจากนี้ กลยุทธ์การกำหนดราคานี้สามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีกเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด เนื่องจากลูกค้าอาจเต็มใจที่จะซื้อจากร้านที่เสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก

การกำหนดราคาสูง/ต่ำสามารถช่วยผู้ค้าปลีกปรับปรุงการบริการลูกค้าของตนได้ ด้วยการเสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก ผู้ค้าปลีกสามารถสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่น่าดึงดูดยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าของตน วิธีนี้สามารถช่วยเพิ่มความภักดีของลูกค้าและธุรกิจซ้ำ เนื่องจากลูกค้าอาจมีแนวโน้มที่จะกลับมาที่ร้านค้าที่เสนอราคาจำนวนมากที่มีส่วนลด

7. การกำหนดราคาปริมาณ

Volume Pricing คือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ธุรกิจใช้เพื่อจูงใจลูกค้าที่ซื้อสินค้าจำนวนมาก การกำหนดราคาประเภทนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถเสนอส่วนลดที่สูงชันสำหรับการซื้อจำนวนมาก ซึ่งกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อมากขึ้นและเพิ่มปริมาณการขายโดยรวม สามารถดึงดูดลูกค้าใหม่ ให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำ และเพิ่มผลกำไร

การกำหนดราคาตามปริมาณขึ้นอยู่กับหลักการที่ว่ายิ่งลูกค้าซื้อมาก ราคาต่อรายการควรจะต่ำลง สิ่งนี้ทำได้โดยการกำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับสินค้าในปริมาณที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจเสนอราคาที่ต่ำกว่าสำหรับการซื้อสินค้า 10 ชิ้นขึ้นไป หรือให้ส่วนลดมากขึ้นสำหรับการซื้อสินค้า 100 ชิ้นขึ้นไป ส่วนลดสามารถคงที่หรืออาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับขนาดการสั่งซื้อ

ประโยชน์ของ Volume Pricing ได้แก่ ความสามารถในการดึงดูดลูกค้าใหม่ ให้รางวัลแก่ลูกค้าประจำ และเพิ่มยอดขายและผลกำไร อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าอาจทำให้มาร์จิ้นลดลงได้หากส่วนลดมีมากเกินไป

นอกจากนี้ การสร้างสมดุลระหว่างความจำเป็นในการลดราคาจำนวนมากกับการรักษาอัตรากำไรอาจต้องใช้เวลาและความพยายาม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องพิจารณาโครงสร้างต้นทุนและขนาดของส่วนลดอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่ากลยุทธ์การกำหนดราคานั้นสร้างผลกำไร

8. ราคาตามฤดูกาล

การกำหนดราคาตามฤดูกาลเป็นวิธีปฏิบัติในการลดราคาในบางช่วงเวลาของปีเพื่อเพิ่มยอดขาย กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มักเกิดขึ้นในช่วงที่มียอดขายสูงสุด เช่น ช่วงเทศกาลวันหยุด เมื่อผู้ค้าปลีกต้องการเพิ่มรายได้ นอกจากนี้ยังสามารถลดสินค้าคงคลังเพื่อให้มีที่ว่างสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่

การกำหนดราคาตามฤดูกาลมักใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายฐานลูกค้าที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่น ผู้ค้าปลีกอาจเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าที่ซื้อของขวัญคริสต์มาสหรืออุปกรณ์สำหรับเปิดเทอม นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกอาจเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าเฉพาะกลุ่ม เช่น นักเรียนหรือผู้สูงอายุ

การกำหนดราคาตามฤดูกาลเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้อย่างมีกลยุทธ์ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่านั่นไม่ใช่วิธีเดียวในการเพิ่มยอดขาย ผู้ค้าปลีกควรให้ความสำคัญกับการให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศและสร้างประสบการณ์การช็อปปิ้งที่น่าดึงดูดใจ

นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกควรพิจารณากลยุทธ์ส่งเสริมการขายอื่นๆ เช่น โปรแกรมสมาชิก เพื่อให้ลูกค้ากลับมาใช้บริการซ้ำ

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาตามฤดูกาลสามารถเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตามควรใช้กับกลยุทธ์อื่นเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุด

9. ราคาที่แข่งขันได้

การกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้ หรือที่เรียกว่าการปรับราคาให้เหมาะสม เป็นเทคนิคการกำหนดราคาเชิงกลยุทธ์ที่ผู้ค้าส่งใช้เพื่อเพิ่มอัตรากำไรสูงสุด ลดต้นทุน และรักษาความได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ราคาตลาด กลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่ง และคำติชมของลูกค้าเพื่อกำหนดจุดกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ กระบวนการนี้ช่วยให้ผู้ค้าส่งปรับราคาให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยไม่ลดทอนความพึงพอใจของลูกค้า

เป็นกระบวนการที่ซับซ้อนซึ่งต้องการความเข้าใจเชิงลึกของตลาดและความต้องการของลูกค้า ผู้ค้าส่งต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เมื่อตั้งราคา เช่น ต้นทุนการผลิต ความต้องการของลูกค้า และภาพรวมการแข่งขัน

พวกเขายังต้องประเมินผลกระทบของการกำหนดราคาที่มีต่อคู่แข่งและผลกระทบของการกำหนดราคาของคู่แข่งที่มีต่อพวกเขา

ราคาที่แข่งขันได้คือกลยุทธ์สำคัญที่จะช่วยให้ยังคงแข่งขันได้และเพิ่มผลกำไรสูงสุดในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ผู้ค้าส่งสามารถกำหนดราคาที่สามารถแข่งขันได้และให้ผลกำไรโดยการวิเคราะห์ราคาตลาดและความคิดเห็นของลูกค้า

10. การกำหนดราคาแบบไดนามิก

การกำหนดราคาแบบไดนามิกคือกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้ผู้ค้าส่งสามารถปรับราคาได้ตามเวลาจริงโดยอิงตามอุปสงค์ อุปทาน และปัจจัยตลาดอื่นๆ การกำหนดราคานี้เป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก เนื่องจากช่วยให้มีความยืดหยุ่นมากขึ้นในการกำหนดราคาและเพื่อผลกำไรที่ดีขึ้น

โดยขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ หลายประการ เช่น อุปสงค์และอุปทาน สภาวะตลาด ความต้องการของลูกค้า และการกำหนดราคาของคู่แข่ง สิ่งนี้ทำให้ผู้ค้าส่งสามารถปรับราคาให้ตรงกับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของตลาด

การกำหนดราคาประเภทนี้ยังช่วยให้พวกเขาสามารถปรับราคาเพื่อใช้ประโยชน์จากการขึ้นหรือลงของตลาดในระยะสั้น ทำให้สามารถเพิ่มส่วนต่างกำไรได้

การกำหนดราคานี้ยังช่วยให้สามารถบริการลูกค้าได้ดีขึ้น ทำให้ผู้ค้าส่งสามารถปรับราคาได้รวดเร็วขึ้น ซึ่งหมายความว่าลูกค้าจะได้รับราคาที่ดีที่สุดโดยไม่ต้องรอการเปลี่ยนแปลงราคาในระยะยาว นอกจากนี้ การกำหนดราคาแบบไดนามิกยังช่วยให้พวกเขาสามารถตอบสนองต่อความคิดเห็นของลูกค้าและปรับราคาให้เหมาะสมได้

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาแบบไดนามิกเป็นวิธีที่ดีในการเพิ่มผลกำไรในขณะที่ให้ราคาที่ดีที่สุดแก่ลูกค้า ด้วยการใช้ประโยชน์จากการกำหนดราคาแบบไดนามิก ผู้ค้าส่งสามารถเพิ่มอัตรากำไรได้โดยไม่ต้องเสียการบริการลูกค้า

11. ราคาตามพื้นที่

การกำหนดราคาตามภูมิศาสตร์เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งธุรกิจคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตนในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ต่างๆ การกำหนดราคาประเภทนี้มักใช้เพื่อพิจารณาระดับความต้องการที่แตกต่างกัน ต้นทุนในการดำเนินธุรกิจ และสภาวะการแข่งขันในภูมิภาคต่างๆ

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจคิดราคาที่ต่ำกว่าในพื้นที่ที่มีความต้องการต่ำหรือการแข่งขันสูง หรือราคาที่สูงกว่าในพื้นที่ที่มีความต้องการสูงหรือการแข่งขันน้อย

สามารถให้ประโยชน์แก่ธุรกิจได้โดยการอนุญาตให้พวกเขาเพิ่มรายได้สูงสุดโดยการคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเดียวกันในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่แตกต่างกัน นอกจากนี้ยังสามารถให้สิ่งจูงใจแก่ลูกค้าในการซื้อจากธุรกิจในภูมิภาคของตน เนื่องจากอาจได้รับราคาที่ต่ำกว่า

นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ธุรกิจจัดการต้นทุนได้ดีขึ้นโดยการคิดราคาที่สูงขึ้นในพื้นที่ที่มีต้นทุนสูง

การกำหนดราคาตามภูมิศาสตร์อาจซับซ้อนและท้าทายสำหรับธุรกิจ เนื่องจากต้องประเมินต้นทุนในการดำเนินธุรกิจ สภาพการแข่งขัน และระดับความต้องการในแต่ละภูมิภาคอย่างแม่นยำเพื่อกำหนดราคาที่ถูกต้อง

นอกจากนี้ ธุรกิจต้องระมัดระวังเพื่อหลีกเลี่ยงประเด็นทางกฎหมายหรือจริยธรรมที่อาจเกิดขึ้นซึ่งเกี่ยวข้องกับการเลือกปฏิบัติด้านราคา การตรวจสอบและบังคับใช้การกำหนดราคาในภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ต่างๆ อาจเป็นเรื่องยากเช่นกัน

12. การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาเป็นกลยุทธ์ที่เจ้าของธุรกิจใช้เพื่อโน้มน้าวพฤติกรรมของลูกค้าและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ การกำหนดราคาประเภทนี้เกี่ยวข้องกับการตั้งราคาในระดับหนึ่งเพื่อชักจูงลูกค้าให้คิดว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีหรือผลิตภัณฑ์นั้นคุ้มค่ากับราคา

เทคนิคการกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาที่พบมากที่สุดคือการตั้งราคาที่ต่ำกว่าเลขคู่ (เช่น $19.99 แทนที่จะเป็น $20.00) การเสนอส่วนลดจากราคาเต็ม และการเสนอสินค้าเป็นชุดหรือแพ็คเกจในราคาที่มีส่วนลด

การกำหนดราคาประเภทนี้เป็นที่นิยมในอุตสาหกรรมค้าส่งและค้าปลีกเนื่องจากสามารถเพิ่มยอดขายและเพิ่มผลกำไรได้ การกำหนดราคาประเภทนี้ยังเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจ เนื่องจากสามารถสร้างการรับรู้ถึงคุณค่าในกลุ่มลูกค้า

การตั้งราคาให้ต่ำกว่าเลขคู่ ลูกค้าอาจรู้สึกว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าราคาที่ถูกปัดขึ้นเป็นดอลลาร์ที่ใกล้เคียงที่สุด การให้ส่วนลดจากราคาเต็มของสินค้ายังสามารถสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าว่าพวกเขากำลังได้รับการต่อรองราคาอย่างแท้จริง

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาเชิงจิตวิทยาเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขาย ด้วยการปั่นราคาและเสนอส่วนลด ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างการรับรู้ถึงคุณค่าในกลุ่มลูกค้าของตนและกระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้า นี่อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจในการเพิ่มผลกำไรและยังคงแข่งขันได้

13. ราคาโปรโมชั่น

การกำหนดราคาส่งเสริมการขายเป็นกลยุทธ์ที่ผู้ค้าปลีกใช้เพื่อผลักดันการเข้าชมของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย ด้วยการเสนออัตราส่วนลดพิเศษในช่วงเวลาจำกัด ผู้ค้าปลีกสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการมากขึ้น เพิ่มรายได้และผลกำไร

ด้วยราคาโปรโมชัน ผู้ค้าปลีกสามารถเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างๆ รวมถึงการซื้อจำนวนมาก สินค้าส่งเสริมการขาย และสินค้าตามฤดูกาลและวันหยุด

ราคานี้สามารถใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่และตอบแทนลูกค้าที่ภักดี การให้ส่วนลดสำหรับการซื้อจำนวนมากสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อสินค้าหลายรายการพร้อมกัน ซึ่งนำไปสู่การขายที่เพิ่มขึ้น สินค้าส่งเสริมการขาย เช่น ของขวัญฟรีหรือสินค้าอภินันทนาการ สามารถช่วยดึงดูดลูกค้า ในขณะที่สินค้าตามฤดูกาลหรือวันหยุดสามารถลดราคาเพื่อกระตุ้นยอดขายในช่วงเวลาดังกล่าว

ผู้ค้าปลีกสามารถกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาส่งเสริมการขายให้ตรงกับความต้องการและเป้าหมายเฉพาะของตนได้ พวกเขาสามารถเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง เลือกเวลาเฉพาะสำหรับโปรโมชัน และกำหนดให้ลูกค้าต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดบางประการจึงจะมีสิทธิ์ได้รับส่วนลด การกำหนดราคาส่งเสริมการขายสำหรับขายส่งสามารถเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง เนื่องจากจะกระตุ้นให้ผู้คนซื้อมากขึ้นและช่วยเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า

14. ราคาคี่-คู่

การกำหนดราคาคู่-คี่เป็นกลยุทธ์ที่ใช้โดยผู้ค้าปลีกโดยกำหนดราคาของสินค้าเป็นเลขคี่หรือเลขคู่ กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างการรับรู้ถึงคุณค่าให้กับลูกค้า เนื่องจากตัวเลขคี่สามารถถูกมองว่าน่าดึงดูดกว่าตัวเลขคู่ การกำหนดราคานี้ยังสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจำนวนมาก เนื่องจากราคาของสินค้าหลายรายการจะถูกลง

สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก เนื่องจากลูกค้าอาจมองว่าราคาน่าสนใจกว่า นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีกสร้างการรับรู้ถึงมูลค่า เนื่องจากเลขคี่อาจดูน่าสนใจกว่าเลขคู่

นอกจากนี้ การกำหนดราคานี้สามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจำนวนมาก เนื่องจากราคาของสินค้าหลายรายการจะถูกลง ผู้ค้าปลีกควรตระหนักว่าการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคานี้อาจทำให้ส่วนต่างกำไรของพวกเขาลดลง

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาคี่คู่สามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก สร้างการรับรู้ถึงคุณค่า และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม ควรใช้อย่างระมัดระวัง เนื่องจากอาจทำให้อัตรากำไรลดลง

15. การโกงราคา

การโกงราคาเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่บริษัทต่างๆ ใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรโดยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ในราคาที่สูงกว่าผลิตภัณฑ์ที่เทียบเคียงได้ บริษัทตั้งราคาเริ่มต้นสูงเพื่อสร้างรายได้สูงสุดในระยะสั้น จากนั้นบริษัทจะลดราคาสินค้าเมื่อเวลาผ่านไปเนื่องจากการแข่งขันเพิ่มขึ้นและความต้องการลดลง

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มักใช้เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ บริษัทหวังว่าจะสร้างรายได้สูงสุดในระยะสั้นก่อนที่คู่แข่งจะเข้าสู่ตลาดและนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ำกว่า บริษัทคาดว่าจะสร้างความแตกต่างในระยะยาวเมื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มฐานลูกค้า

อย่างไรก็ตาม การโก่งราคาอาจมีความเสี่ยงเนื่องจากต้องพึ่งพาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะของบริษัทที่ผู้บริโภคยินดีจ่ายเบี้ยประกันภัย สมมติว่าคู่แข่งเข้าสู่ตลาดเร็วเกินไปหรือด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คล้ายคลึงกัน ในกรณีนั้น ราคาที่สูงขึ้นของบริษัทอาจทำให้เสียเปรียบได้

นอกจากนี้ สมมติว่าบริษัทไม่ลดราคาในเวลาที่เหมาะสม ในกรณีดังกล่าว อาจพลาดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่กำลังมองหาราคาที่ต่ำกว่า

16. ราคาพรีเมี่ยม

การกำหนดราคาแบบพรีเมียมเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจใช้เพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากคำสั่งซื้อจำนวนมากจากผู้ค้าส่งหรือผู้ซื้อจำนวนมาก กลยุทธ์การกำหนดราคานี้เกี่ยวข้องกับการคิดราคาต่อหน่วยที่สูงขึ้นสำหรับคำสั่งซื้อจำนวนมากในขณะที่เสนอส่วนลดสำหรับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก

กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อจูงใจผู้ค้าส่งให้ซื้อผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากขึ้น ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้และผลกำไร กลยุทธ์นี้ยังช่วยปกป้องธุรกิจขนาดเล็กไม่ให้ถูกคู่แข่งรายใหญ่ตัดราคา

เมื่อกำหนดกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียม ธุรกิจควรพิจารณาลูกค้าเป้าหมายและต้นทุนการผลิต ตัวอย่างเช่น หากต้นทุนการผลิตสูง ธุรกิจอาจต้องคิดราคาที่สูงขึ้นเพื่อทำกำไร

นอกจากนี้ ธุรกิจควรพิจารณาแนวการแข่งขันและกลยุทธ์การกำหนดราคาเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง การรักษาความสามารถในการแข่งขันเป็นสิ่งสำคัญ เพราะสิ่งนี้สามารถช่วยดึงดูดลูกค้าและเพิ่มยอดขายได้

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาแบบพรีเมียมเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับธุรกิจเพื่อเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากคำสั่งซื้อจำนวนมาก กลยุทธ์การกำหนดราคานี้สามารถช่วยให้ธุรกิจดึงดูดผู้ซื้อรายใหญ่ เพิ่มรายได้ และป้องกันตนเองจากการถูกคู่แข่งรายใหญ่ตัดราคา

17. ราคาฟรี

การกำหนดราคาฟรีเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าในราคาที่ต่ำกว่าราคาขายปลีกที่แนะนำ โดยทั่วไปผู้ค้าส่งจะใช้รูปแบบการกำหนดราคานี้เพื่อเพิ่มปริมาณการขายและส่วนแบ่งการตลาด ด้วยการกำหนดราคาฟรี พวกเขาสามารถเสนอราคาที่ถูกกว่าให้กับลูกค้าในขณะที่ยังคงทำกำไรได้

การกำหนดราคาประเภทนี้มีข้อดีตรงที่ช่วยให้ผู้ค้าปลีกสามารถแข่งขันกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ซึ่งอาจเสนอราคาที่ต่ำกว่าได้ นอกจากนี้ยังช่วยให้สามารถดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้นและเพิ่มความภักดีของลูกค้า

กุญแจสำคัญในการนำกลยุทธ์นี้ไปใช้ให้ประสบความสำเร็จคือการกำหนดต้นทุนของสินค้าอย่างแม่นยำ แล้วจึงกำหนดราคาตามนั้น สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาผลกระทบของราคาที่มีต่อชื่อเสียงของผู้ขาย

เมื่อตั้งราคา สิ่งสำคัญคือต้องตั้งให้สอดคล้องกับราคาตลาดและเพื่อให้แน่ใจว่าราคาสอดคล้องกับกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยรวม นอกจากนี้ ผู้ค้าส่งควรตระหนักถึงการแข่งขันและราคาของพวกเขาเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร

แม้ว่านี่จะเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพ แต่ก็อาจมีความเสี่ยงได้เช่นกัน หากราคาสูงขึ้น ผู้ค้าส่งอาจได้กำไร และลูกค้าอาจไม่พอใจกับสินค้า

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณานัยของการเสนอส่วนลด หากส่วนลดมากเกินไป ลูกค้าอาจพึ่งพาส่วนลดและอาจไม่เต็มใจที่จะจ่ายเต็มราคา ดังนั้น สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าส่วนลดมีความสมเหตุสมผล และลูกค้าเข้าใจว่าส่วนลดอาจมีให้ในบางครั้งเท่านั้น

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาฟรีเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ค้าส่งในการเพิ่มปริมาณการขายและส่วนแบ่งการตลาด อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาความหมายทั้งหมดของการเสนอราคาที่มีส่วนลด และตรวจสอบให้แน่ใจว่าราคานั้นสอดคล้องกับราคาตลาด นอกจากนี้ พวกเขาควรตระหนักถึงการแข่งขันและราคาของพวกเขาเปรียบเทียบกับคู่แข่งอย่างไร

18. ราคาต่อรอง

การกำหนดราคาแบบต่อรองเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ผู้ซื้อและผู้ขายต่อรองราคานอกอัตราตลาดมาตรฐาน การกำหนดราคานี้มักใช้เมื่อผู้ซื้อต้องการซื้อสินค้าจำนวนมาก ทำให้พวกเขาได้รับอัตราส่วนลดจากผู้ขาย

สิ่งนี้สามารถช่วยทั้งผู้ซื้อและผู้ขายในการสร้างข้อตกลงที่ยุติธรรม สำหรับผู้ซื้อ ช่วยให้พวกเขาได้รับราคาที่ต่ำกว่าราคาปกติที่เสนอในตลาด ทำให้พวกเขาได้เปรียบในการแข่งขันและช่วยให้พวกเขาประหยัดเงิน สำหรับผู้ขาย มันช่วยให้พวกเขาขายทำกำไรได้มากกว่าที่พวกเขาทำได้โดยการขายสินค้าในราคามาตรฐานของพวกเขา

กลยุทธ์นี้สามารถใช้ได้ในอุตสาหกรรมต่างๆ ตั้งแต่การค้าปลีกไปจนถึงการผลิต ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้อสามารถต่อรองราคาที่ต่ำกว่ากับผู้ค้าส่งเมื่อซื้อจำนวนมาก หรือผู้ผลิตอาจต่อรองราคาที่สูงขึ้นกับผู้ค้าปลีกเมื่อขายจำนวนมาก นอกจากนี้ ราคาที่ต่อรองสามารถใช้เพื่อรับส่วนลดในการจัดส่งและค่าใช้จ่ายอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขาย

การกำหนดราคาที่เจรจาไว้สามารถเป็นกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย เนื่องจากจะช่วยให้มีข้อตกลงที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นซึ่งใช้ได้ผลกับทั้งสองฝ่าย อย่างไรก็ตาม ผู้ซื้อควรตระหนักว่าการเจรจาต่อรองราคาอาจใช้เวลานานและอาจต้องใช้ทรัพยากรและความพยายามเพิ่มเติม การเจรจาต่อรองควรเกิดขึ้นเมื่อผู้ซื้อเข้าใจตลาดอย่างชัดเจนและข้อกำหนดที่พวกเขายินดียอมรับ

19. ราคาแบบแบ่งชั้น

การกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ใช้โดยผู้ค้าส่งเพื่อจูงใจให้ซื้อสินค้าในปริมาณที่มากขึ้น วิธีการนี้ให้ส่วนลดแก่ลูกค้าสำหรับการสั่งซื้อจำนวนมาก ทำให้เป็นวิธีที่ประหยัดต้นทุนสำหรับผู้ค้าปลีกในการซื้อในปริมาณที่มากขึ้น โดยทั่วไป ราคาสำหรับแต่ละระดับจะเพิ่มขึ้นทีละน้อยตามปริมาณที่เพิ่มขึ้น ทำให้ลูกค้ามีแรงจูงใจในการซื้อมากขึ้น

การกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นจะเป็นประโยชน์สำหรับทั้งผู้ค้าส่งและลูกค้า ช่วยให้ผู้ค้าส่งมีกำไรจากการขายสินค้าจำนวนมากและกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อมากขึ้นเพื่อรับส่วนลด นอกจากนี้ยังให้ประโยชน์แก่ลูกค้าด้วยการอนุญาตให้ซื้อในปริมาณที่มากขึ้นเพื่อประหยัดเงิน

การกำหนดราคาแบบแบ่งชั้นเป็นวิธีที่ดีในการจูงใจให้ลูกค้าซื้อในปริมาณที่มากขึ้น สามารถเป็นเครื่องมือที่ดีสำหรับผู้ค้าส่งในการเพิ่มผลกำไร สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาโครงสร้างต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ขายเพื่อให้กำหนดราคาแต่ละระดับได้อย่างถูกต้องและมั่นใจว่าลูกค้าจะได้รับข้อเสนอที่ดี นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาความต้องการของลูกค้าเมื่อตั้งราคาเพื่อให้แน่ใจว่าอัตราที่มีส่วนลดจะเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

20. ราคาประมูล

การกำหนดราคาประมูลเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ผู้ซื้อและผู้ขายโต้ตอบกันในรูปแบบการประมูลเพื่อกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์การกำหนดราคานี้มักใช้ในการขายส่ง ซึ่งสินค้าจะขายจำนวนมากให้กับธุรกิจหรือผู้ซื้อรายอื่นๆ

โดยทั่วไปกระบวนการประมูลจะเริ่มต้นด้วยผู้ขายที่เสนอขายผลิตภัณฑ์หลายรายการและกำหนดราคาเริ่มต้นหรือราคาจอง จากนั้นผู้ซื้อจะเสนอราคาที่สูงกว่าซึ่งกันและกัน และผู้เสนอราคาสูงสุดจะเป็นผู้ชนะในผลิตภัณฑ์นั้น ผู้ชนะจะจ่ายราคาประมูลสุดท้าย ซึ่งโดยทั่วไปจะต่ำกว่าราคาเริ่มต้น

การกำหนดราคาประมูลเป็นสิ่งที่น่าสนใจสำหรับผู้ซื้อเพราะช่วยให้พวกเขาซื้อสินค้าจำนวนมากในราคาที่มีส่วนลดได้ ซึ่งจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับธุรกิจที่ต้องการซื้อสินค้าจำนวนมาก ผู้ขายยังได้รับประโยชน์จากการกำหนดราคาประมูลเนื่องจากสามารถให้ผลตอบแทนที่สูงกว่ากลยุทธ์การกำหนดราคาอื่นๆ

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาประมูลเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ได้รับความนิยมในตลาดค้าส่ง ช่วยให้ผู้ซื้อสามารถซื้อสินค้าในราคาลดพิเศษในขณะที่ให้ผู้ขายเพิ่มผลตอบแทนสูงสุด

21. ส่วนลดการชำระเงินก่อนกำหนด

ส่วนลดการชำระเงินก่อนกำหนดเป็นกลยุทธ์ยอดนิยมที่ผู้ค้าส่งใช้เพื่อจูงใจให้ลูกค้าชำระเงินตามใบแจ้งหนี้ก่อนกำหนด โดยทั่วไป ส่วนลดนี้จะเสนอเป็นเปอร์เซ็นต์ของใบแจ้งหนี้ทั้งหมด หากลูกค้าชำระเงินภายในวันที่กำหนดหรือภายในระยะเวลาที่กำหนด

ด้วยการให้สิ่งจูงใจนี้ ผู้ค้าส่งสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าชำระเงินตามใบแจ้งหนี้ได้อย่างรวดเร็ว ซึ่งจะเป็นการเพิ่มกระแสเงินสดและลดค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเรียกเก็บ เช่น ค่าธรรมเนียมล่าช้าและค่าใช้จ่ายในการเรียกเก็บ นอกจากนี้ การเสนอส่วนลดการชำระเงินก่อนกำหนดสามารถกระชับความสัมพันธ์กับลูกค้าโดยแสดงให้เห็นว่าผู้ค้าส่งให้ความสำคัญกับธุรกิจของลูกค้า

เมื่อพิจารณากลยุทธ์ส่วนลดการชำระเงินก่อนกำหนด การชั่งน้ำหนักผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นกับต้นทุนและความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ ประโยชน์หลักของการเสนอส่วนลดประเภทนี้คือการปรับปรุงกระแสเงินสด เนื่องจากลูกค้ามีแนวโน้มที่จะชำระใบแจ้งหนี้อย่างรวดเร็ว

อย่างไรก็ตาม มีความเสี่ยงที่ลูกค้าอาจใช้ประโยชน์จากส่วนลดโดยการรอจนถึงนาทีสุดท้ายในการชำระเงินหรือโดยการพยายามเจรจาเงื่อนไขการชำระเงินใหม่ นอกจากนี้ การให้ส่วนลดอาจลดผลกำไร เนื่องจากผู้ค้าส่งอาจต้องการความช่วยเหลือเพื่อชดใช้ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเก็บและค่าธรรมเนียมล่าช้า

ด้วยเหตุผลเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาอย่างรอบคอบถึงผลประโยชน์และความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นที่เกี่ยวข้องกับการเสนอส่วนลดการชำระเงินก่อนกำหนดก่อนที่จะดำเนินการ ควรใช้กลยุทธ์เฉพาะเมื่อผลประโยชน์ที่คาดว่าจะได้รับมีมากกว่าความเสี่ยงและต้นทุนที่อาจเกิดขึ้น

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่ามีการใช้ส่วนลดอย่างสม่ำเสมอ และลูกค้าทราบข้อกำหนดและเงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับข้อเสนอ

22. การกำหนดราคาแบบแบ่งส่วน

การกำหนดราคาแบบแบ่งส่วนหรือที่เรียกว่าส่วนลดตามบทบาทเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถเสนอราคาที่แตกต่างกันให้กับลูกค้ากลุ่มต่างๆ กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันด้วยราคาที่แตกต่างกัน

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้กับผู้ค้าส่ง ราคาที่สูงขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีก และราคากลางสำหรับลูกค้าออนไลน์ กลยุทธ์นี้จะเพิ่มผลกำไรโดยการคิดราคาที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มลูกค้า

ธุรกิจต่างๆ มักใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องแต่งกาย อิเล็กทรอนิกส์ และอาหาร กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันได้

ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจเสนอราคาที่สูงกว่าสำหรับผู้ค้าส่งที่ซื้อจำนวนมาก ราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผู้ค้าปลีกที่ซื้อในปริมาณน้อย และราคากลางสำหรับลูกค้าออนไลน์ สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มผลกำไรสูงสุดจากลูกค้าแต่ละกลุ่ม

การกำหนดราคาแบบแบ่งส่วนยังสามารถกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในปริมาณที่มากขึ้น ตัวอย่างเช่น ธุรกิจอาจให้ส่วนลดแก่ลูกค้าที่ซื้อในปริมาณที่กำหนด สิ่งนี้กระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในปริมาณที่มากขึ้น ส่งผลให้ธุรกิจมีกำไรสูงขึ้น นอกจากนี้ คุณยังอนุญาตวิธีการจัดส่งตามบทบาทด้วยการกำหนดราคาแบบแบ่งส่วนได้

โดยรวมแล้ว การกำหนดราคาแบบแบ่งกลุ่มเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มผลกำไรสูงสุดโดยการกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าที่แตกต่างกันด้วยราคาที่แตกต่างกัน กลยุทธ์นี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถใช้ประโยชน์จากกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้าต่างๆ และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อในปริมาณที่มากขึ้น

23. เยื่อบุราคา

Price Lining เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ธุรกิจกำหนดราคาคงที่สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดของตน กลยุทธ์นี้มักใช้โดยผู้ค้าส่งซึ่งขายสินค้าจำนวนมากและไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงราคาตามความต้องการของลูกค้าแต่ละราย

ข้อดีของกลยุทธ์นี้คือช่วยให้ธุรกิจสามารถจัดหาราคาที่สอดคล้อง คาดการณ์ได้ และเข้าใจง่าย นอกจากนี้ ราคาคงที่ยังช่วยให้ธุรกิจสามารถควบคุมต้นทุนสินค้าคงคลังได้ง่ายขึ้น เนื่องจากสามารถจัดการจำนวนสินค้าที่มีในสต็อกได้อย่างมีประสิทธิภาพ

The downside to this strategy is that it can limit the business' ability to compete in the marketplace, as customers may be able to find better prices from other businesses. Additionally, customers may perceive the fixed price as unfair or inflexible if it does not match their needs. This can lead to customer dissatisfaction and, in extreme cases, a loss of business.

Price Lining is a viable pricing strategy for businesses that sell a large number of items and don't need to adjust prices based on individual customer demand. However, it is important to consider the potential drawbacks of the strategy before implementing it.

24. Free Trials

Free trials are an important strategy for businesses selling bulk products. By offering a free trial period, businesses can allow potential customers to test the product before committing to buying it in bulk. This can build trust in the product and increase sales.

A successful free trial strategy should be tailored to the customer's needs. For example, providing discounts on bulk orders, offering flexible payment options, allowing customers to sample a few items before committing to a larger purchase, or offering free shipping can be effective strategies for encouraging customers to try the product. Additionally, businesses should clearly communicate the terms and conditions of their free trial period.

A free trial's success depends on how well the customer understands and values the product. Therefore, businesses should provide ample information about the product, its features, and any benefits associated with the purchase.

Additionally, businesses should consider offering incentives such as discounts or free shipping to encourage customers to take advantage of the free trial period.

Overall, a free trial strategy can be a great way to introduce potential customers to a product and increase sales. By offering a free trial period, businesses can allow customers to test the product before committing to a larger

25. Referral Pricing

Referral Pricing is a strategy companies use to reward customers who refer new customers. It involves offering discounts to customers who refer new customers to the company. This strategy is used to increase word-of-mouth marketing and build brand loyalty. By offering discounts to customers who refer new customers, the company can increase its customer base and grow its sales.

This strategy works because customers who refer new customers to the company will receive a discount on their next purchase. This discount can be applied to the entire purchase or just a selected item. Customers who refer multiple customers will receive larger discounts. This encourages customers to spread the word about the company and rewards them.

Referral Pricing is a great way to increase customer loyalty and increase sales. It also helps build relationships with customers and encourages them to think of the company when they have friends or family interested in purchasing from it.

บทสรุป

In conclusion, if you want to increase your sales, you need to learn and implement the right strategies. Whether you use tiered pricing, dynamic pricing, or any other strategy, you must understand your market, customers, and product.

And that's why we have shared 25 secret wholesale pricing strategies to help you choose the best one for your business.

Doing so can ensure that your pricing strategy works for you and your business. With the right pricing strategies in place, you'll be able to increase your sales and maximize your profits.

All these strategies can be quite daunting to implement in WooCommerce. But with WholesaleX, you can use post of these secret wholesale pricing strategies and generate revenues like never before.

You can check out WordPress video tutorials on our YouTube Channel. Also, find us on Facebook and Twitter for regular updates!