ใครเป็นผู้ชนะในตลาด WooCommerce?

เมื่อเดือนที่แล้ว เราได้แบ่งปันข้อมูลแรกจากรายงานสภาพอากาศ ซึ่งเราจะนำข้อมูลออกจาก FALCON ทุกสัปดาห์ และใช้เพื่อให้ข้อมูลแบบเรียลไทม์แก่อุตสาหกรรม WordPress

เราไม่ได้เปิดเผยรายละเอียดใด ๆ ของข้อมูลในครั้งล่าสุด WordPress และ WooCommerce มีวิถีและโชคชะตาที่แตกต่างกันพอสมควร WooCommerce เติบโตขึ้นอย่างมากจากการระบาดใหญ่ – แต่ Shopify ก็เช่นกัน และราคาหุ้นของ Shopify ในตอนนี้ราวกับว่า 2 ปีที่ผ่านมาไม่เคยเกิดขึ้น

เราสามารถแยกหัวข้อ WordPress และ WooCommerce และดูเส้นทางที่แตกต่างกันได้ WooCommerce แข็งแกร่งกว่า WordPress มากในปี นี้

นี่คือค่าเฉลี่ยต่อเนื่อง 8 สัปดาห์ ดังนั้นในช่วงต้นปี 2022 เรายังคงทำระดับสูงสุดในวัน Black Friday การเติบโตลดลงเป็นลบในเดือนเมษายนและพฤษภาคม แต่ WooCommerce ลดลงและเร็วกว่า WordPress':

WooCommerce อยู่ในสถานะที่แข็งแกร่งกว่า WordPress แต่การเติบโตได้ชะลอตัวในปีนี้ สิ่งนี้ทำให้ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ของ WooCommerce มองหาช่องทางการขายใหม่ๆ เนื่องจากช่องทางการขายของพวกเขาทำงานได้น้อยลง

หากคุณกำลังมองหาช่องทางการขายใหม่ๆ โปรดติดต่อเราเพื่อตรวจดูโอกาสของคุณโดยปราศจากข้อผูกมัด

ค่าคอมมิชชั่น 70% จากการขายทำให้ WooCommerce Marketplace เป็นช่องทางการขายที่เป็นไปได้

WooCommerce Marketplace เป็นแหล่งขายอย่างเป็นทางการสำหรับส่วนขยาย WooCommerce ส่วนขยายของบุคคลที่หนึ่งจาก Automattic รวมถึงส่วนสำคัญของ WooCommerce เช่น WooCommerce Subscriptions จำหน่ายพร้อมกับผลิตภัณฑ์จากนักพัฒนาบุคคลที่สาม

เป็นเวลานานที่ Marketplace ไม่ได้รับความนิยมจากนักพัฒนาบุคคลที่สาม นักพัฒนารู้ว่าพวกเขาสามารถขายบนเว็บไซต์ของตนเองและควบคุมชะตากรรมของตนได้ ธุรกิจผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุด เช่น Barn2 ทำงานร่วมกับเราเพื่อดึงดูดผู้เข้าชมที่มีความตั้งใจซื้อหลายพันคนมายังไซต์ของตนในแต่ละเดือนจากการค้นหาทั่วไป

ข้อตกลงนี้เคยเป็นว่าหากคุณขายเฉพาะบน WooCommerce Marketplace คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่น 70% หากคุณขายบนเว็บไซต์ของคุณเองด้วย คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพียง 30% จาก Marketplace สิ่งนี้ทำให้ผู้ขายจำนวนมากปิด

ในความคิดของฉัน WooCommerce ตระหนักดีว่าพวกเขาจะได้รับสินค้าคงคลังของผลิตภัณฑ์ที่ดีขึ้นหากพวกเขายกเลิกโครงสร้างค่าคอมมิชชันแบบคู่ ปีที่แล้วพวกเขาเปลี่ยนค่าคอมมิชชั่นเป็น 70% สำหรับทุกคน สิ่งนี้ทำให้ WooCommerce Marketplace เป็นช่องทางการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ WooCommerce ใดๆ

คำถามคือ: รายชื่อจะทำให้คุณมียอดขายหรือไม่?

รายได้โดยประมาณ 85,498,900 ดอลลาร์จาก WooCommerce Marketplace

ลูกค้ารายหนึ่งของเราแจ้งให้ฉันทราบเมื่อเร็วๆ นี้ว่ารายการใน Marketplace รวมจำนวนการติดตั้งที่ใช้งานอยู่ ฉันถือว่าสิ่งนี้ทำเพื่อให้ผู้ซื้อได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความนิยมของปลั๊กอิน คล้ายกับ WordPress.org

นอกจากนี้ยังช่วยให้เราประมาณการรายได้จากผลิตภัณฑ์ได้หลวมมาก เนื่องจากเราสามารถคูณจำนวนการติดตั้งที่ใช้งานอยู่ด้วยราคาในรายการ เพื่อความชัดเจน เป็นวิธีการที่ไม่ชัดเจนอย่างไม่น่าเชื่อ

Sales ≠ การติดตั้งแบบแอ็คทีฟ และเราไม่ทราบว่าจำนวนการติดตั้งที่ใช้งานอยู่นั้นแม่นยำเพียงใด อาจจะมากหรือน้อยไป เรายังไม่ทราบด้วยว่า % ของการติดตั้งที่ใช้งานอยู่เป็นผลมาจากการขายใน Marketplace

คำเตือน เพราะมันทำให้เรามีคำแนะนำคร่าวๆ เกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นบน Marketplace

การสมัครสมาชิก WooCommerce เป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด โดยมีรายได้ประมาณ 3.5 เท่าของปลั๊กอินยอดนิยมอันดับสอง

ผลิตภัณฑ์ที่ทำรายได้สูงสุด 5 อันดับแรกทั้งหมดมีรายได้โดยประมาณมากกว่า 2 ล้านเหรียญ 4 ในนั้นทำโดย WooCommerce ขอบเขตที่ความได้เปรียบของ "ผู้เสนอญัตติแรก" นั้นค่อนข้างน่าทึ่ง เป็นเวลาหลายปีที่ Marketplace ถูกปิดสำหรับผู้ขายรายใหม่ และมีเพียง WooCommerce และผู้ขายที่ได้รับอนุมัติจำนวนเล็กน้อยเท่านั้นที่ได้รับอนุญาตให้ขาย

SkyVerge ซึ่งปัจจุบันเป็นเจ้าของโดย GoDaddy เป็นหนึ่งในผู้ขายรายแรกๆ อีกอย่างคือ Prospress ซึ่ง WooCommerce ซื้อในปี 2019 Prospress ได้พัฒนา WooCommerce Subscriptions และฉันสงสัยว่าข้อตกลงนั้นดูเหมือนเป็นการต่อรองราคาในตอนนี้

WooCommerce สร้างผลิตภัณฑ์ได้ประมาณ ⅓ บน Marketplace โดยตรง และรับรายได้ส่วนใหญ่ ผลิตภัณฑ์ที่ผลิตโดยผู้ขายดั้งเดิม 3 ราย ได้แก่ SkyVerge, Prospress และ Woo คิดเป็นประมาณ 75% ของรายได้ Marketplace โดยประมาณ

พวกเขามีเวลาหลายปีในการสร้างการติดตั้งที่ใช้งานอยู่ จึงไม่น่าแปลกใจเลย คำถามสำคัญคือตอนนี้ 25% ของรายได้เป็นช่องทางการตลาดที่คุ้มค่าสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ WooCommerce

รายการใหม่จะได้รับแรงฉุด?

คำตอบคือ: อาจจะ ฉันได้ยกเว้น 10% แรกสุดเพื่อทำให้กราฟอ่านง่ายขึ้น ปลั๊กอินเฉลี่ยทำรายได้ประมาณ $10,000 ถึง $100k ตลอดเวลาจาก Marketplace คุณสามารถดูสิ่งนี้ได้จากฮิสโตแกรมด้านล่าง ซึ่งแสดงความถี่ที่แต่ละค่าแสดงในชุดข้อมูล:

เห็นได้ชัดว่า 10-100k เป็นสิ่งที่ดีที่จะมี เป็นที่น่าสังเกตว่าเราไม่ทราบว่าสิ่งเหล่านี้ได้รับการจดทะเบียนมานานแค่ไหน – $100k ใน 6 เดือนนั้นยอดเยี่ยม แต่ $10,000 ใน 5 ปีนั้นน่าประทับใจน้อยกว่า เรายังไม่เห็นว่ามีผลิตภัณฑ์กี่รายการที่ไม่มียอดขาย เนื่องจากจะไม่ปรากฏในชุดข้อมูล

41% ของผลิตภัณฑ์บน Marketplace นั้นฟรี (และมีแนวโน้มว่าจะสร้างรายได้ด้วยวิธีอื่น) ดังนั้นเราจึงไม่เห็นรายได้นี้เช่นกัน

คำแนะนำของเราคือ "ขึ้นอยู่กับ": ฉันจะพูดคุยกับทีม Marketplace และทำความเข้าใจเกี่ยวกับความต้องการที่พวกเขาเห็น ข้อมูลเชิงลึกนั้นควบคู่ไปกับบริบทของปลั๊กอินและตำแหน่งบน Marketplace จะเป็นประโยชน์ในการระบุศักยภาพที่แท้จริง ฉันรู้โดยตรงว่าทีมมีประโยชน์อย่างมากในการสนับสนุนธุรกิจในการตัดสินใจทางธุรกิจที่จำเป็น

บทบาทของ Marketplace อย่างเป็นทางการในฐานะช่องทางการขายกลางก็ไม่ควรละเลยเช่นกัน: มีรายได้อยู่บนโต๊ะที่นี่ ระบบนิเวศสำหรับ Marketplace นั้นดีที่จะแข่งขันและเฟื่องฟู และในระยะยาว ผมเห็นว่าสิ่งนี้สำคัญกว่ามาก

ไม่ใช่เรื่องตื่นตระหนกอย่างที่เราเห็นใน Themeforest เมื่อสองสามปีก่อน รายชื่อ – หรือไม่ – บน Marketplace สามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงสำหรับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ WooCommerce แต่การประมาณการรายได้ของเราจากข้อมูลการติดตั้งที่ใช้งานอยู่แสดงว่าคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับรายได้ที่มั่นคง มากกว่าที่จะได้รับความนิยม

ซึ่งหมายความว่าการตัดสินใจทำรายการต้องเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดที่สมดุล เพื่อที่คุณควรพูดคุยกับเราดีกว่า