เหตุใดเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมจึงไร้ประโยชน์หากไม่มีจุดขายที่ยอดเยี่ยม

บริษัทพัฒนาแอพหลายแห่งได้พัฒนาแอพและเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมซึ่งประสบปัญหากับอัตราการแปลงที่ต่ำ คุณกำลังดิ้นรนกับยอดขายที่ตกต่ำแม้จะจ้างบริษัทพัฒนาแอพชั้นนำสำหรับเว็บไซต์และแอพมือถือของคุณหรือไม่? คุณเคยคิดเกี่ยวกับการ เสนอขาย หรือไม่?

คุณใช้เงินมหาศาลไปกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา และบริษัทพัฒนาแอพมือถือของคุณก็ได้รวมเอาเทรนด์ล่าสุดไว้ในแอพมือถือของคุณด้วย แต่เว็บไซต์และแอพมือถือของคุณก็ยังใช้งานไม่ได้ตามที่คาดไว้

คุณเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้นเรื่อย ๆ แต่สิ่งต่าง ๆ ดูเหมือนจะไม่เปลี่ยนแปลง หลายองค์กรทำผิดพลาด พวกเขาจ้างนักพัฒนาเว็บที่ดีที่สุด บริษัทพัฒนาแอพ และนักการตลาดดิจิทัลที่มีประสบการณ์สูง แต่พวกเขามองข้ามส่วนที่สำคัญที่สุดของเว็บไซต์ไป นั่นคือช่องทางการขาย ในความเป็นจริง บางองค์กรเพียงแค่เขียนสำนวนการขายอย่างรวดเร็วเป็นทางการบนเว็บไซต์ของตน

หากคุณมีธุรกิจขนาดเล็กและไม่สามารถซื้อเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมได้ คุณสามารถลองใช้ ธีม WordPress เป็นวิธีง่ายๆ ในการสร้างเว็บไซต์ในอุดมคติของคุณ

การจ้างบริษัทพัฒนาแอพที่ยอดเยี่ยมเพื่อพัฒนาแอพมือถือที่ยอดเยี่ยมให้กับคุณนั้นยอดเยี่ยม แต่ไม่เพียงพอที่จะทำให้คุณได้รับยอดขายมหาศาลหากไม่มีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม นี่คือความจริง เว็บไซต์และแอพมือถือของคุณเป็นแพลตฟอร์มที่ลูกค้าสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ แต่การมีเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมจะนำพวกเขามาที่เว็บไซต์ของคุณเท่านั้น ยังไม่เพียงพอที่จะทำให้พวกเขาซื้ออะไร คุณจะไม่ซื้อสินค้าที่คุณไม่ต้องการเพียงเพราะเว็บไซต์ดูดีใช่ไหม

ดังนั้น คุณต้องสนับสนุนแคมเปญการตลาดและการประชาสัมพันธ์ทั้งหมดของคุณด้วยช่องทางการขายที่ยอดเยี่ยม การตลาดจะนำผู้เยี่ยมชมมายังเว็บไซต์ของคุณ แต่การเสนอขายบนเว็บไซต์ของคุณจะทำให้พวกเขาสั่งซื้อสินค้าของคุณ นั่นคือเหตุผลที่บทความนี้กล่าวถึงรายละเอียดการขาย

สิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับการเสนอขาย

สำนวนการขายใช้เพื่อโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ ต้องมีองค์ประกอบบางอย่างในอื่น ๆ เพื่อให้มีประสิทธิภาพ บทความนี้ได้กล่าวถึงองค์ประกอบของการเสนอขายที่มีประสิทธิภาพด้านล่างแล้ว สามารถนำเสนอการขายด้วยวาจาในรูปแบบข้อความบนเว็บไซต์ของคุณหรือบนบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ การขายของคุณอาจนำเสนอในรูปแบบของวิดีโอ

ทำไมคุณต้องเตรียมการเสนอขาย

ช่องทางการขายเป็นส่วนสำคัญที่สุดของการตลาด ไม่ว่าธุรกิจของคุณคืออะไร คุณกำลังขายสินค้าหรือขายบริการ คุณต้องได้รับการอุปถัมภ์เพื่อให้ได้ผลกำไร หากไม่มีการเสนอขาย แคมเปญการตลาดของคุณจะไม่มีจุดโฟกัส มันเป็นช่องทางการขายของคุณที่จะทำให้ผู้คนซื้อสินค้าของคุณเมื่อพวกเขาเจอโฆษณาของคุณ โปรดจำไว้ว่ากลยุทธ์ทางการตลาดทั้งหมดของคุณมุ่งเน้นที่การนำผู้เข้าชมมายังเว็บไซต์ของคุณ มันเป็นสนามที่จะทำให้พวกเขากดปุ่ม "สั่งซื้อ" หากไม่มีการเสนอขายที่ดี อัตราการแปลงเว็บไซต์ของคุณจะต่ำ ผู้เข้าชมจะมาและไปโดยไม่ทำการซื้อใด ๆ

ส่วนประกอบของสนามการขายที่ยอดเยี่ยม

สำนวนการขายที่มีผลกระทบมักจะมีองค์ประกอบต่อไปนี้ และคุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีองค์ประกอบเหล่านี้เช่นกัน

1. ความเห็นอกเห็นใจต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ
2. ประโยชน์ของสินค้า/บริการต่อผู้ซื้อ
3. ข้อได้เปรียบที่พวกเขามีเหนือคู่แข่ง'
4. เร่งด่วนเล็กน้อย
5. ล้างคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ความเห็นอกเห็นใจต่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการคือโซลูชัน ดังนั้น เพื่อโน้มน้าวใจผู้คนให้ซื้อของคุณ คุณต้องแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณเข้าใจสถานการณ์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่น หลายคนที่หวังจะลดน้ำหนักได้ลองโปรแกรมและผลิตภัณฑ์หลายอย่างไม่ประสบผลสำเร็จ ในการขายผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักให้กับคนเหล่านั้น คุณต้องบอกให้พวกเขารู้ว่าเหตุใดหลายคนจึงลองใช้โปรแกรมและผลิตภัณฑ์หลายอย่างไม่ประสบความสำเร็จ เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณได้รับความน่าเชื่อถือจากผู้ชมของคุณแล้ว เฮ้ ผู้ชายคนนี้ดูเหมือนจะเข้าใจปัญหาของฉัน เขาอาจมีทางออก พวกเขาจะอยากลองผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้น

รวมสิทธิประโยชน์ให้กับผู้ซื้อ

คนทั่วไปยอมจ่ายเพื่อผลประโยชน์ พวกเขาต้องการทราบว่ามีอะไรอยู่ในผลิตภัณฑ์ของคุณสำหรับพวกเขา ดังนั้นการเสนอขายของคุณต้องให้ประโยชน์เพียงพอ สำนวนการขายบางรายการเน้นที่คุณสมบัติมากกว่าประโยชน์ สิ่งนี้จะไม่โน้มน้าวใจลูกค้าจำนวนมาก ประโยคใดในสองประโยคด้านล่างที่น่าจะกระตุ้นให้คุณตัดสินใจซื้อ

A. รองเท้าเป็นสีดำและคุณจะรักพวกเขา
B. รองเท้าเป็นสีดำและนั่นหมายความว่าพวกเขาจะเข้ากับเสื้อผ้าสีใดก็ได้

คำสั่งที่สองจะดึงดูดคำสั่งซื้อมากกว่าคำสั่งแรกเพราะมันให้ประโยชน์กับสี

ให้พวกเขาทราบถึงข้อได้เปรียบที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมีเหนือผลิตภัณฑ์อื่นๆ

หลังจากแจ้งให้ผู้ชมทราบถึงประโยชน์ของการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว พวกเขาอาจจะเตือนคุณว่าผลิตภัณฑ์อื่นๆ ในหมวดหมู่เดียวกันก็มีประโยชน์เช่นกัน ดังนั้นจึงเหลือแค่คุณบอกให้พวกเขารู้ว่าทำไมผลิตภัณฑ์ของคุณถึงดีกว่า

เพิ่มความกระฉับกระเฉงเล็กน้อย

แม้ว่าพวกเขาจะโน้มน้าวใจพวกเขาในผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว พวกเขาบางคนอาจยังต้องการผัดวันประกันพรุ่ง นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องให้เหตุผลแก่พวกเขาในการสั่งซื้อทันที คุณสามารถลดราคาได้ชั่วคราว คุณสามารถพูดได้ว่าผลิตภัณฑ์นี้มีราคา $12 ในขณะนี้ แต่ราคาจะเพิ่มขึ้นเป็นราคาเดิมที่ $15 ในไม่ช้า

รวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

เป็นเรื่องตลกที่ถ้าคุณไม่บอกให้ผู้ฟังทำอะไรหลังจากการนำเสนอที่ยอดเยี่ยม พวกเขาส่วนใหญ่จะเชื่อฟังคุณโดยไม่ทำอะไรเลย อย่าคิดว่าพวกเขารู้อยู่แล้วว่าต้องทำอะไร ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนในตอนท้ายของการนำเสนอของคุณ

โดยสรุปแล้ว คุณภาพของสำนวนการขายจะเป็นตัวกำหนดยอดขายที่คุณทำได้ เพราะนั่นคือที่มาของการตลาดที่แท้จริง คุณต้องทำให้ถูกต้อง หากไม่มีช่องทางการขายที่ยอดเยี่ยม การทำงานกับผู้สร้างเว็บไซต์หรือแอปที่ดีที่สุดจะไม่สร้างความแตกต่างมากนัก

อ่านเพิ่มเติม 10 ธีม WordPress Dropshipping ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ Dropshipping