Satış Huninizi Tamamlayacak 4 Yerinde İçerik Türü

Web sitenizin çok şey yapması gerekiyor - ziyaretçileri çekmesi, markanızın ne hakkında olduğunu iletmesi ve bu ziyaretçileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmesi gerekiyor. Ve bunların hepsini yalnızca birkaç sayfalık içerikle yapamazsınız: sitenizde yalnızca satış hunisinin her aşamasını hedefleyen değil, aynı zamanda potansiyel müşterilerin huninin kendisinde ilerlemesine yardımcı olan içeriğe sahip olmanız gerekir.

Satış hunisi, bir kişinin nasıl müşteriye dönüştüğü sürecini gösterir ve dört temel adımdan oluşur:

• Farkındalık
• Faiz
• Karar
• Eylem

Hedef kitlenizle bağlantı kurmak ve onları satış hunisinden dönüşüm noktasına taşımak, başarılı bir çevrimiçi iş yürütmenin önemli bir parçasıdır ve web sitenizdeki içerik bu süreçte önemli bir rol oynayabilir. Bu, yalnızca müşterilere dönüşüm hunisi boyunca rehberlik etmekle kalmayacak; içeriğinizin satın alma sürecinin önemli bölümlerine göre uyarlanmasını sağlayarak SEO'yu da artıracaktır.

Satış huninizi tamamlamak için kullanmanız gereken dört tür yerinde içerik şunlardır:

1. Blog İçeriği

Yüksek kaliteli, ilgi çekici blog içeriği, farkındalık yaratmanın ve potansiyel müşterileri satış hunisinin ilgi aşamasına taşımanın önemli bir parçası olan işletmenizin web sitesine organik trafiği artırmanın en iyi yollarından biridir.

Bununla birlikte, orada milyonlarca blog var ve bu nedenle, satış huninize yardımcı olması için içeriğinizi kalabalığın arasından sıyırabilmeniz gerekiyor.

Blog içeriğinizle ulaşmaya çalıştığınız kitle hakkında net bir fikirle başlayın — bu, işletmeniz için alıcı kişilere dayalı olmalıdır. Kim olduklarını, nerede çevrimiçi olduklarını, neyle ilgilendiklerini ve hangi içeriğin ilgilerini çekeceğini veya değerli bilgiler sağlayacağını anlamanız gerekir. Neyin işe yaradığını ve bir şeyi nasıl daha iyi yapabileceğinizi belirleyebilmeniz için rakiplerinizin yayınladığı içerik türü hakkında da biraz araştırma yapmalısınız.

Bu içgörülerle sektörünüzle, ürünlerinizle alakalı ve hedef kitlenizin ilgisini çekecek konu ve fikirleri belirlemeye başlayabilirsiniz. Anahtar kelime araştırması, içeriğinizin SERP'lerde sıralandığından emin olabilmeniz için kitlenizin kullandığı arama terimlerini ve kelime öbeklerini belirlemenize yardımcı olacaktır.

Anahtar kelime araştırması, her bir anahtar kelimenin getirebileceği trafik potansiyelini ve bununla birlikte SERP'lerde sıralamanın zorluğunu anlamayı içerir. Bir makale yayınladıktan sonra, anahtar kelime sıralamanızı izlemek de önemlidir, ancak en iyi SEO otomasyon araçları bunu oldukça kolaylaştırır.

Blog gönderilerinin benzersiz ve değerli bilgiler sağlaması gerekir - aşırı tanıtım yapmamalıdırlar. Kitlenizin ilgisini canlı tutmak için düzenli olarak yeni içerik yayınlamanız gerekir.

WordPress ve Wix gibi çoğu web sitesi oluşturucu ve platform, sitenize bir blog bölümü eklemeyi gerçekten kolaylaştırır. Bununla birlikte, PrestaShop gibi bir platform kullanarak bir e-ticaret işletmesi yürütüyorsanız, blog eklemek için bir eklenti kullanmanız gerekir, ancak bu, gönderilerinize kategoriler, etiketler ve yorumlar eklemenize olanak tanır.

Blog içeriği yalnızca SEO'nuza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda sosyal medyada ve e-postalarda paylaşmak için harikadır, böylece potansiyel müşterilerinizi ilgi aşamasından geçirebilirsiniz.

2. Videolar

Video içeriği, satış hunisinin tüm aşamaları için harika bir varlıktır ve potansiyel müşteriler için yazılı metin ve resimlerden çok daha ilgi çekici olabilir. YouTube'da veya sosyal medyada paylaşılan videolar farkındalık oluşturmak için harika olsa da, site içi video içerikleri ziyaretçiler için ilgi ve karar aşamasında faydalıdır.

Videolar, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi açıklamanın ve satmanın ideal bir yolunu sunar. Örneğin, yazılım satıyorsanız, ana sayfanıza nasıl çalıştığını ve sağladığı faydaları özetleyen kısa bir tanıtım videosu ekleyebilirsiniz. Ardından, ziyaretçiler daha fazla bilgi edinmek istediğinden, sitenizin herhangi bir yerindeki farklı özellikleri ve işlevleri kapsayan daha ayrıntılı videolar ekleyebilirsiniz.

E-ticaret mağazaları için, ürünlerinizin kullanıldığını veya giyildiğini gösteren, yazılı açıklamalardan veya fotoğraflardan çok daha fazla ayrıntı veren ürün videoları ekleyebilirsiniz. Sitenize video eklemenin birçok farklı yolu vardır, ancak en popüler araçlardan biri, analiz ve e-posta yakalama açılır pencereleri gibi ek özellikler sağlayan Wistia'dır.

Videolar, karar verme sürecinde gerçekten yararlı olabilir — liderlere ürünler hakkında daha net bir fikir verir ve bunun kendilerine nasıl fayda sağlayacağını anlamalarına yardımcı olur. Sadece bu değil, videolar aynı zamanda izleyicilerinizle güven oluşturmanıza da yardımcı olur.

3. Sıkça Sorulan Sorular

Bir chatbot uygulamak, yaygın sorgulara anında çözüm sağlamanın harika bir yolu olsa da, web sitenize bir SSS sayfası eklemek SEO'nuzu geliştirebilir ve satış hunisinin farkındalık ve karar aşamasını tamamlayarak web sitesi ziyaretçilerini müşteriye dönüştürmeye yardımcı olabilir. Kuruluşunuzla veya ürünlerinizle ilgili sık sorulan soruları ele alarak, hedef kitlenizin arama motorlarına yazacağı ilgili soruların bazılarını yanıtlamış olacaksınız.

Yararlı bir yanıt verebiliyorsanız, bu, web sitenize trafik çekecek ve bu da SERP'lerdeki sıralamanızı iyileştirecektir. Harika bir yanıt ve doğru işaretlemeyle, sitenizi sonuçlar sayfasındaki öne çıkan snippet'lere bile sokabilirsiniz.

Birisi ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenip karar vermek istediğinde, kapsamlı bir SSS sayfası ihtiyaç duydukları tüm ayrıntıları ve bilgileri sağlamaya yardımcı olabilir. Bir ziyaretçi karar verme sürecinde tüm sitenizi aramak yerine birkaç önemli sorunun yanıtını arıyorsa, SSS sayfası hepsini tek bir yerde sunar.

Bu, ziyaretçileriniz için faydalı bir kullanıcı deneyimi sağlar ve sizinle bir rakip arasında gidip geliyorlarsa onları işletmenizi seçmeye ikna etmeye yardımcı olabilir. Ayrıca, müşteri hizmetleri ve satış ekiplerinizin müşterilerinizi desteklemeye ve müşteri adaylarını dönüştürmeye odaklanabilmeleri için aynı soruları tekrar tekrar yanıtlamak için harcamak zorunda oldukları süreyi azaltır.

4. Sosyal Kanıt

Sosyal kanıt, potansiyel müşterilerinizi satış hunisinin eylem aşamasına taşımanın en iyi yollarından biridir. Aşağıdakiler dahil olmak üzere web sitenize sosyal kanıt içeriği eklemenin birkaç farklı yolu vardır:

• Ürün incelemeleri : Dürüst, gerçek geri bildirim , en etkili sosyal kanıt türüdür (on müşteriden dokuzu bir ürünü satın almadan önce yorumları okur), ziyaretçilerinizin ürünleriniz hakkında gerçek müşterilerin sözleriyle okumasına ve ürünlerinizin faydalarını gerçek bir dünya
• Referanslar: Özellikle bir ajans veya SaaS işletmesiyseniz, en sadık (ve en memnun) müşterilerinizden bazılarının fiyat tekliflerini ve referanslarını eklemek, müşteri adaylarını hizmetinizin veya ürününüzün yatırım yapmaya değer olduğuna ikna etmenin etkili bir yoludur.
• Örnek Olay İncelemeleri: Sunduğunuz ürün veya hizmete bağlı olarak, ziyaretçileri işletmenizi seçmeye ikna etmek için örnek olay incelemeleri gibi daha derinlemesine sosyal kanıtlar kullanabilirsiniz. Bunlar, ziyaretçilere sunduğunuz ürünün gerçek değerini daha iyi anlama fırsatı verir.

İncelemeler ve referanslar, yalnızca müşterileriniz için açık güven sinyalleri (ve bir dönüşüme doğru ikna edici bir dürtü) sağlamakla kalmaz, aynı zamanda etkili bir şekilde kullanıldıklarında potansiyel arama sıralaması artışları da sağlayabilirler - ürün sayfalarınıza ek metin eklenmesi bile onları daha iyi hale getirir. sayfanın ne hakkında olduğuna ilişkin daha fazla bağlam eklediğinizden ve arama motorlarının alaka düzeyini belirlemesine yardımcı olduğunuzdan, Google'ın gözünde değerlidir.

Yerinde içerik paha biçilmez bir araçtır ve bir dizi farklı içerik türünün stratejik olarak kullanılması, satış hunisinin tüm aşamalarını etkili bir şekilde destekleyebilir. En önemli şey, hedef kitlenizi anlamak ve onlara dönüşüm hunisinde rehberlik etmek ve en önemlisi onları müşteriye dönüştürmek için doğru zamanda (ve doğru biçimde) alakalı içerik sağlamaktır.

This content has been Digiproved © 2023 Tribulant Software