Özel Yazılımınızı Pazarlamanın En İyi 5 Yolu

Yayınlanan: 2022-06-24

Özel Yazılım Geliştirme

Hiç şüphe yok ki, özel yazılım geliştirme talebi artıyor.

Aslında, özel yazılım geliştirme hizmetleri pazarı 2021'de 21,96 milyar ABD doları değerindeydi ve tahmin süresi boyunca %8,2'lik bir CAGR'de büyümesi muhtemel.

Sektörün bu hızlı büyümesine bağlı olarak, yazılım geliştirme sertifikasına sahip yetenekli yazılım geliştiricilere olan talep de artmaktadır.

Özel bir yazılım geliştirme şirketiyseniz, bu kılavuz yazılımınızı nasıl pazarlayabileceğinizi anlamanıza yardımcı olacaktır.

Ancak özel yazılımınızı pazarlamak için en iyi yöntemleri bilmeye geçmeden önce, önce yazılım pazarlamasını ve yazılım pazarlaması sırasında karşılaşabileceğiniz sorunları anlayalım.

Yazılım Pazarlama

Yazılım pazarlaması, bazen yazılım etrafında içerik oluşturmak ve doğru sloganları bulmak zorlaştığı için yaratıcılık gerektirir.

Bu nedenle, yazılım pazarlamasında üç yönü anlamak önemlidir:

  • Reklam içeriği: hedef kitlenin yazılımınızı neden kullanması gerektiği ve pazardaki diğerlerinden nasıl farklı olduğu.
  • İletişim araçları: video, bilgi grafikleri, e-kitaplar ve sunumlar gibi yazılımınızı tanıtmanın farklı yollarını kullanın.
  • Dağıtım kanalı: içeriği son kullanıcılara iletmek için araçlar.

Pazarlama Yazılımı Sırasındaki Zorluklar

İşte 3 büyük zorluk:

  • İnternette kolayca bulunabilen yazılım ürünleri ile rekabet etmek zorundasınız.
  • Yazılımınızın bir klon betiğini hazırlamak kolaydır.
  • Birçok web sitesi yazılım tanıtım içeriğine kısıtlamalar getirdiğinden, yazılımınızı her web sitesinde tanıtmak zordur.

Şimdi özel yazılımınızı pazarlamanın en iyi beş yolunu anlayalım.

Özel Yazılımınızı Pazarlamanın En İyi 5 Yöntemi

İşte en iyi beş yöntem:

1. SEO

Etkili bir SEO stratejisi, web sitenize gelen organik ziyaretçileri önemli ölçüde artırabilir. Bu ayrıca, bu ziyaretçilerin potansiyel müşterilere dönüştürülmesine yardımcı olur.

Bu nedenle, SEO'nuzu geliştirmek için yeterli zaman ayırmanız şiddetle tavsiye edilir. SEO stratejisini oluştururken şunlara odaklanın:

  • Web sitenizin arama motorları tarafından bulunabilmesini sağlayın.
  • Web sitenizin yüklenmesi zaman almadığından emin olun. Arama motorlarındaki sıralamanızı iyileştirmede önemli bir faktördür.
  • Web sitenizi mobil uyumlu hale getirin.
  • Web sitenizde güvenilir ve güncel bir site haritasına ve site yapısına sahip olun.
  • İçeriğiniz için doğru ve alakalı anahtar kelimeleri seçin. Ubersuggest ve Semrush gibi araçları kullanabilirsiniz.
  • URL'nize anahtar kelimeler eklemeye çalışın.
  • Doğru arama amacı için içerik yazın.
  • Çeşitli popüler web sitelerinde blog oluşturun ve ürün sayfanıza geri bağlantılar alın.
  • Son olarak, içeriğinizi düzenli olarak yayınlayın.

Örneğin, bir sosyal medya yönetim yazılımı olan Buffer'ın CEO'su, sadece dokuz ayda 0'dan 100.000 müşteriye ölçeklendirmek için yaklaşık 150 konuk gönderisi yazdı.

2. Özel Yazılım Çözümü Olarak Video Pazarlama

Video pazarlama, kullanıcının dikkatini en kısa sürede yakaladığı için özel yazılımınız hakkında farkındalığı yaymanın en etkili yollarından biridir.

Video reklamların yanı sıra açıklayıcı videolar oluşturabilirsiniz.

Açıklayıcı videolarda, yazılımınızın hedef kitleniz tarafından nasıl kullanılabileceğini, müşterilerinizin hayatlarını nasıl kolaylaştıracağını ve çalışma süreçlerini nasıl iyileştireceğini gösterebilirsiniz.

Ayrıca, "Nasıl yapılır" eğitimleri ve "En iyi uygulamalar" kılavuzları gibi video eğitimleri ve kılavuzları da oluşturabilirsiniz. Videolarınız üzerinden bilgilendirici ve problem çözücü içerikler oluşturmaya çalışın.

Ayrıca, içerik oluşturucuların yalnızca ürün hakkında konuşmak yerine deneyimlerini paylaştığı videolar da oluşturabilirsiniz.

Bu nedenle, ürünün bariz bir şekilde abartılması yerine, özellikle özelliklere bağlı videolar oluşturun.

İşte bir bakkal teslimat uygulaması olan Growcer örneği. Uygulamalarının YouTube'da bir video reklamını oluşturdular ve özelliklerini açıkladılar.

3. Sosyal Medya Pazarlaması

LinkedIn, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformları, özel yazılımları pazarlamak için kullanılabilir.

Aşağıdakiler gibi alakalı gönderi türlerini dahil edebilirsiniz:

  • endüstriyel haberler
  • bilgilendirici makaleler
  • nasıl yapılır ipuçları
  • bilgi grafikleri
  • Müşteri deneyimi

Ayrıca LinkedIn, Reddit ve Medium'da teknolojiyle ilgili makaleler veya gönderiler yazabilirsiniz.

İşte bir örnek: Amerikan muhasebe yazılımı olan QuickBooks, sosyal medya platformlarını kullanarak hedef kitlesini yazılım hakkında güncel tutuyor.

4. Ücretli Medya Pazarlaması

Arama motorlarındaki PPC reklamları, satışlarınızı grafikten çıkarma potansiyeline sahiptir.

İşte nedenleri:

  • Doğrudan rakibinizin anahtar kelimeleri için teklif verebilirsiniz.
  • Belirli bir demografik popülasyon seçmenize olanak tanır.
  • Web sitenizi ziyaret eden ancak dönüşüm sağlamayan tüketicileri kolayca yeniden hedefleyebilirsiniz.
  • Performans, Anahtar Kelimeler ve Erişim Planlayıcı gibi analitik araçlara erişmenizi sağlar.
  • Anahtar kelimelerinizi hassaslaştırmanıza olanak tanır.

Ayrıca okuyucuyu ikna edecek kaliteli reklamlar yazdığınızdan emin olmanız gerekir. Ayrıca, satışları artırmak için tam eşlemeli anahtar kelimeler kullandığınızdan emin olmanız gerekir.

5. Etkileyen Pazarlama

Pazarlama her geçen gün rekabetçi hale geliyor. Bu nedenle, eğer duyulmak istiyorsanız, doğru sesi bulun. Bu, alanınızla ilgili teknoloji etkileyicileri ile işbirliği yapmak anlamına gelir.

Etkileyiciler, moda sözcükler oluşturmaya ve terminolojiler icat etmeye yardımcı olur ve böylece kitlenizle etkili bir şekilde etkileşim kurmanıza olanak tanır.

İşbirliği yapabileceğiniz teknoloji etkileyicileri türleri şunlardır:

  • Analist firmalar.
  • Yenilikçiler ve erken benimseyenler.
  • Bağımsız analistler.
  • Teknoloji blogcuları ve yazarları.
  • Ticaret basın.
  • Lider BT satıcıları.

Ancak influencerlara ulaşmadan önce hedefleriniz ve ulaşmak istediğiniz hedef kitle konusunda net olduğunuzdan emin olun. Ayrıca, ortamlarını ve planlarını ve gereksinimlerinize uygun olup olmadığını anlayın.

Son düşünceler

SEO, ücretli pazarlama, etkileyici pazarlama veya sosyal medya pazarlaması gibi özel yazılımınızı pazarlamak için farklı ortamlar kullanılabilir. Bununla birlikte, odak noktası, bu en iyi pazarlama yöntemleri aracılığıyla şirketinizin benzersiz çözümünü bir soruna karşı vurgulamak olmalıdır.

Pazardaki kalabalığın arasından sıyrılmanın anahtarı, müşterilerinizin sorunlarını bilmek ve bunu genel ürün geliştirme ve markalama mesajınıza rehberlik etmek için kullanmaktır.