Dijital Ürününüz İçin 6 Fiyatlandırma Taktiği

Fiziksel ürünleri fiyatlandırmak kolaydır. Ürünü üretmenin ne kadara mal olduğunu bilirsiniz ve fiyatınızı ne kadar kar etmek istediğinize göre belirlersiniz. Dijital ürünlerle tamamen farklı bir oyun.

Dijital ürününüzü fiziksel ürünleri sattığınız şekilde fiyatlandıramazsınız. Onlar tamamen farklı hayvanlar. Birçok yeni tüccar bu hatayı yapar ve bu onlara, hayati müşterilere mal olur.

Dijital ürünlerin inkar edilemez bir cazibesi var. Malzeme yok (elbette gerekli olan dijital uygulamalar dışında), nakliye maliyeti yok, üretim yok, karmaşık depolama yok vb. Bir kez yaparsınız ve sınırsız tedarik satarsınız.

Bu kadar çok avantajla, dijital ürünlerin e-ticarette neden büyük bir trend haline geldiğini anlamak kolay. Peki insanlar ne satıyor? Bunlar, son zamanlarda tüm web'de gördüğümüz dijital ürünler:

• Çevrimiçi kurslar
• e-Kitaplar
• Yazılım
• Grafik ve Dijital Sanatlar
• fotoğrafçılık

Bu kadar çok seçenekle, fiyatlandırma söz konusu olduğunda nereden başlayacağınızı nereden biliyorsunuz? Fiziksel ürünleri fiyatlandırmanın temel felsefesi her zaman tercüme edilmez. Bu, çevrimiçi mağazanızı nerede bırakıyor?

Dijital ürünler için e-Ticaret dünyasına girmeye çalışıyorsanız, fiyatlandırma stratejinizi doğru belirlemeniz gerekir. Fiyatlandırma, Pazarlamanın ünlü Dört P'sinden biridir, bu nedenle işinizdeki rolünü gözden kaçırmayın.

İşte dijital ürününüzü satmayı garantileyen altı strateji.

1. Fiyat Yüksek

Fiziksel ürününüzü fiyatlandırırken, sayıyı, ürününüzü baştan sona üretmenin maliyetine dayandırırsınız. Dijital ürününüzü fiyatlandırdığınızda, bu değerle ilgilidir.

Yüksek fiyatlandırma, akıllı fiyatlandırma olabilir. Ürününüze değer katar ve bu, dijital alanda her zaman tercüme edilmeyen bir şeydir. Örneğin, müşterileriniz neden Barnes & Noble'daki süslü ciltli kitap yerine e-Kitabınızı seçsin?

Bu matematiği anlamak için muhasebeci olmanıza gerek yok. Elbette, 1,99$'dan fiyatlandırırsanız muhtemelen daha fazla e-Kitap satarsınız. Ancak, on e-Kitabı 1,99$'a satmaktansa bir e-Kitabı 25$'a satmayı tercih edersiniz.

Ürününüze ne kadar yüksek fiyat verirseniz verin, o müşteriyi edinmenin maliyeti aynıdır. Edinme maliyeti başına mümkün olduğunca çok şey yapmak istemelisiniz.

Bir tüccar olarak, müşterilerinizin ürününüze değer vermesini istersiniz. Neye daha çok değer verecekler? 200$'lık bir çevrimiçi kurs mu yoksa 50$'lık bir kurs mu? Fiyatınız müşterinize değerinizi bildirir, bu yüzden kendinizi küçümsemeyin.

2. Değer Bazlı Fiyatlandırma

Fiyatınızı yaratma maliyetine dayandıramayacağınız için, onu değerinize dayandırmanız gerekir. Yüksek değerli bir ürün satıyorsanız yüksek fiyatlandırmak akıllıca olsa da, bunu düşünmenin başka bir yolu daha var: değere dayalı fiyatlandırma.

Değer bazlı fiyatlandırma nedir? Esasen, müşterilerinize ne kadar değer kattığınızı düşünüyor. Zorlayıcı bir beceri öğretiyorsanız veya para tasarrufu sağlayan bir çözüm sağlıyorsanız, dijital ürününüz çok değerlidir.

Ürününüz müşterileriniz için bir yatırımdır. Bu yatırımın değeri ne kadar? Ürün fiyatınızı belirlemek için bunu bir başlangıç ​​noktası olarak kullanın.

Kendi serbest çalışan işinizi nasıl kuracağınızı öğreten bir e-Kitap sunuyorsanız, sağlam bir yatırım getirisi sunabileceksiniz. Buna göre fiyat. Ve sıkı çalışmanızı korumak için e-Kitabınıza filigran eklemeyi düşünün.

3. Katmanlı Fiyatlandırma

Yakın zamanda çevrimiçi bir şey satın aldıysanız, muhtemelen kademeli fiyatlandırmayı görmüşsünüzdür. İnsanlar şeylere farklı şekilde değer verdiğinden, bazen farklı ihtiyaçlar için farklı ürün katmanları oluşturmanız gerekir. Bu, farklı müşterilere satış yapmanızı sağlar.

Daha iyi bir anlaşma aldıklarını düşündükleri için daha düşük bir seviyeyi seçmeye daha istekli müşteriler olduğu gibi, en yüksek fiyat seviyesinden satın almaya istekli olacak müşteriler var. Katmanlı fiyatlandırmayı çoğunlukla yazılımla görürsünüz, ancak bunu herhangi bir dijital ürün için kullanabilirsiniz.

Tekrar eKitap örneğini ele alalım. En düşük seviyeniz, ek kaynaklara ihtiyaç duymayanlar için mükemmel olan, başlı başına sağlam bir değer olan e-Kitap olabilir. En yüksek seviyeniz e-Kitap, ilgili bir çalışma kitabı ve yazdırılabilir bir kılavuz içerebilir.

Görüldüğü gibi farklı müşterilere farklı seçenekler sunmak sadece kazancınıza katkıda bulunur. Fiziksel ürünler için ek eklentiler oluşturmak maliyetli olsa da, bunlar dijital alanda çok ucuzdur.

4. Satın Almadan Önce Deneyin

Müşterilerin satın almaya istekli olmadan önce ürününüze güvenmeleri gerekir. Mağazanızı güven oluşturmanın bir yolu olarak kullanmak çok önemlidir, ancak bazen fazladan bir zorlamaya ihtiyacınız vardır. Satın almadan önce bir deneme seçeneği sunmak, tam da bunu yapmanın etkili bir yoludur.

ThirdLove'un kurucu ortağı ve CEO'su Heidi Zak, herhangi bir endişenin üstesinden gelmenin bir yolu olarak pazarlamayı satın almadan önce denemenin büyük bir savunucusudur. Zak, "Satın almadan önce denemelerine izin vermek, bu takılmayı aşmanın en iyi yolu" diyor.

Müşteriler her zamankinden daha akıllı. Kendileri için yararlı olmayacak dijital bir ürüne para harcamak istemiyorlar. Bir numune, deneme veya başka bir para iade garantisi sunmak, çitteki müşterilerin dalmaya başlamasına yardımcı olacaktır.

5. Eklenen Bonus

Bedava şeyleri kim sevmez ki? Bu, hem fiziksel hem de dijital ürünler için doğru olan birkaç şeyden biridir. Herkes pazarlık yaptığını bilmekten hoşlanır.

Satın alma işlemine ücretsiz bir hediye eklemek, dijital ürününüze daha da fazla değer katmanın mükemmel bir yoludur. Serbest çalışan e-Kitabı tekrar ele alalım. Yeni serbest çalışanların müşterilerle çalışmasına yardımcı olan ücretsiz indirilebilir bir fatura şablonu eklemeyi düşünün.

Küçük olmasına rağmen, bu ücretsiz ürünler müşterilere ürününüzün değerli olduğunu gösterir. İşin püf noktası, eklenen bonusunuzun değer bileşenine gerçekten odaklanmaktır. Bu, yalnızca Microsoft çalışmasıyla ilgili beş dakikada hazırladığınız bir çalışma sayfası olamaz; buna değer verin.

İpucu: WooCommerce Checkout Eklentileri ile WooCommerce ürünlerinize ücretsiz ve ücretli hediyeler ve ikramlar ekleyin.

6. Psikolojik Fiyatlandırma

Son olarak, her şey başarısız olduğunda, temel psikolojiye geri dönün. Bu yöntemleri ülke genelindeki çoğu büyük perakendecide iş başında görüyorsunuz, ancak bunları kendi mağazanızda kendiniz de kullanabilirsiniz.

Daha önce üst düzey bir mağazada bulunduysanız, fiyatların sıfıra indiğini fark edeceksiniz. Ancak yerel pazarlık zincirinize gidin ve tüm ürünler 9 veya 7 ile biter. Ne verir?

Elbette, bu fiyatlandırmada sadece birkaç kuruş fark olabilir, ancak bu boşlukları değerle dolduruyoruz. Bir ürünü 30$ yerine 29.97$'a almak çok daha iyi bir anlaşma gibi görünüyor. Küçük olsa da, bu psikoloji hilesi fiyatları nasıl anladığımız üzerinde derin etkilere sahiptir.

Daha Fazla Dijital Ürün Sat

Gördüğünüz gibi, dijital ürünlerinizi fiyatlandırmak tam olarak roket bilimi değildir. Bununla birlikte, fiyatlandırmada herkese uyan tek bir çözüm olduğunu düşünme hatasına düşmeyin. Deneme yanılma ile bulunacak başarı var.

Dijital ürününüzün değerine derinlemesine dalın. Müşterilerinize neler sunuyorsunuz? Buna göre nasıl fiyatlandırabilirsiniz?

Yeni tüccarların en büyük hatası düşük fiyatlandırmadır. Dijital ürününüzün fiyatını düşük tuttuğunuzda, onu ucuzlatırsınız. Bu mesajı müşterilerinize istemeden göndermeyin. E-Ticaret karlılığınıza her zaman dikkat edin.

Yukarıdaki fiyatlandırma yöntemlerini kendi ürünleriniz için bir sıçrama tahtası olarak kullanın ve dijital ürünler vagonuna atlayın – bugün orada, sunmanız gerekenleri bekleyen büyük bir pazar var.

Yukarıdaki fiyatlandırma yöntemlerinden birini kullandınız mı? Ne işe yaradı ve ne yaramadı? Yorumlarda bize bildirin.

Wendy Dessler, işletmelerin sosyal yardım, ortaklıklar ve ağ oluşturma yoluyla kitlelerini çevrimiçi bulmalarına yardımcı olan bir süper bağlayıcıdır. Sık sık dijital pazarlamadaki en son gelişmeler hakkında yazıyor ve çabalarını sektöre ve rekabete bağlı olarak özelleştirilmiş blogger sosyal yardım planları geliştirmeye odaklıyor.