E-Ticaret Mağazanız için 7 Katil Promosyon Fikirleri

E-Ticaret sektörü her geçen gün doğası gereği daha rekabetçi hale geliyor. Her e-ticaret işletme sahibi, rakiplerinin önüne geçebilmek için satışlarını ve dönüşümlerini en üst düzeye çıkarmaya çalışıyor. Bazıları üstesinden gelir ve başarılı olur, ancak bazıları hala satışlarını artırmak ve büyük gelir elde etmek için savaşıyor. Doğru planlama ve tanıtım stratejilerine ihtiyacınız olduğu için havaya ok atmak işe yaramaz.

Birçok e-ticaret işletmesi, sosyal medyadan, arama motoru pazarlamacılığından veya ücretli reklamlardan trafik almak için taktikler kullanır. Ama büyüdükçe, bir noktada tavana vuracaksın. Tavanı resmin dışına çıkarmak için e-ticaret mağazanız için daha agresif promosyon fikirleri bulmanız gerekir. Bu fikirler, büyüme yörüngenizi yüksek tutacaktır.

Aşağıda, e-ticaret mağazanız için bazı öldürücü taktikler ve promosyon fikirleri hazırladık.

1. Hızlı Satışlar Başlamak İçin İyi

Amazon gibi e-ticaret endüstrisi liderlerinin çoğu, bir aciliyet duygusu yaratmak için flaş satışı kullanıyor. Ayrıca potansiyel alıcılarınızda FOMO (Kaybetme Korkusu) yaratmanıza yardımcı olur. Flaş satışlar psikolojik olarak alıcıları bir an önce satın almaya yönlendirir. Bu taktik sayesinde, yeni ürün lansmanı için stok temizleme veya hype yaratma hedeflerinize ulaşacaksınız. Bir araştırmaya göre, işletmelerin %56'sı flaş satışların diğer promosyon satışlarından daha iyi sonuç verdiği konusunda hemfikir.

En iyi sonuçları elde etmek için analizlerinize gidin ve haftanın hangi günlerinin en yoğun olduğunu bulun. O günlerin dışında, çoğu insanın mağazanızdan ne zaman satın aldığı. Günün belirli günleri ve saatlerinde flaş satışları hesaplayın ve çalıştırın. Flaş satışının süresi iki ila üç saat arasında daha kısa olmalıdır. Süre ne kadar kısa olursa, ondan o kadar fazla fayda elde edebilirsiniz.

Ayrıca, flash satışlarınızın kalitesi, büyük ölçüde hedeflemek istediğiniz kitleye ve satmak istediğiniz ürünlere bağlıdır. Yeni ve mevcut kitleleri hedefleme arasında büyük farklar vardır.

2. Yarışmalar ve Eşantiyonlar Gitmenin Yolları

Yarışma, markanızın görünürlüğünü artırmanın akıllara durgunluk verecek kadar parlak bir yoludur. Müşterilerinizin dikkatini çekerek en ilgi çekici pazarlama biçimini avantajlarınız için kullanabilirsiniz. Yarışmalar ve eşantiyonlar düzenlemek için en iyi yer sosyal medya ağlarıdır. Hedeflemeniz için size geniş bir kitle sağlarlar ve size ürün listelerinizi sergileme fırsatı sunarlar.

En iyi sonucu elde etmek için, erişiminizi en üst düzeye çıkarmak için nişinizdeki diğer markalarla ortaklık kurabilirsiniz. Piyasaya sürülmek üzere olan ürüne isim vermek, fotoğrafa açıklama eklemek veya ürünle birlikte bir fotoğraf/video yayınlamak gibi fikirler yarışma düzenlemeye yönelik bazı örneklerdir. Ancak dikkatli olun ve takipçilerinize katılım kurallarını belirtin.

Bu tür bir pazarlama taktiği, geniş bir kitleye sahip bir sosyal ağ kurduğunuzda işe yarar. Ve piyasaya sürülecek yeni bir ürününüz varsa en iyi sonuçlar garanti edilir. Bu, kitlenizde markanız için bir yutturmaca yaratacaktır. Ayrıca, yarışmaları kaybeden insanlar ürününüze daha çok ilgi göstereceklerdir. Sonuç olarak, e-ticaret mağazanız için harika bir promosyon fikri.

3. Öğeleri Büyük Kolaylıkla Çapraz Satış veya Yukarı Satış

Çapraz satış veya Yukarı satış, yüksek sipariş değeri elde etmenin ve gelirinizi artırmanın başka bir yoludur. Çapraz satış, müşterilerinizin satın almak üzere olduğu mevcut ürünle uyumlu bir ürün sunmak anlamına gelir. Örneğin, kamerayla birlikte bir kılıf veya lens sunmak. Bu öğeler, biri satın almak istediğinde kamerayla birlikte gelir. Yukarı satış, müşterilerinizin satın almak istediği ürün stokta kalmadığında başka bir harika ürün önermek anlamına gelir.

Ayrıca, ürünleri özel veya tamamlayıcı olarak çapraz satabilirsiniz. Tamamlayıcı çapraz satış, müşterinin ilgilendiği ürünle kolayca eşleşen ürünler anlamına gelir. Bir cep telefonu, kapağı olmadan eksik kalır. Özel çapraz satış, bir öğenin yalnızca belirli bir ürünü satın aldığınızda mevcut olduğu anlamına gelir. Örneğin, özel bir eller serbest özelliği, belirli bir markanın cep telefonuyla anlaşabilir.

Bu özel çapraz satışla ilgili olan şey, müşterileri başka hiçbir yerde bulunmayan benzersiz ve özel bir öğeye sahip oldukları için satın almaya ikna etmesidir. Bütün bunlar harika ve başarılı olmak için daha fazla çaba ve kişiselleştirme gerektiriyor.

4. Ücretsiz Gönderim hala Klasik Bir Zamandır

Bir anket, müşterilerin %80'inin yalnızca ücretsiz gönderim sağlandığında Amazon'dan satın alacağını buldu. Bunun nedeni, kimsenin çevrimiçi satın aldığı ürünler için ek bir ücret ödemeyi sevmemesidir. Ancak ücretsiz gönderim, katlanmak zorunda kalacağınız ekstra bir maliyet anlamına gelir. Ancak, karlı hale getirmek için biraz düşünmeniz gerekir.

Belirlediğiniz tutarın üzerinde alışveriş yapanlara ücretsiz kargo imkanı sunabilirsiniz. Bunu yapmak, insanları ücretsiz gönderim alabilmeleri için daha fazla satın almaya ikna edecektir. Ayrıca ürünlerinize kargo ücretini de ekleyebilirsiniz. Veya insanların dahil olmak istediği bir üyelik programına sahip olmak ve bir avantaj olarak ürünleri ücretsiz kargo ile satın almak.

Ayrıca, nakliye yeri ve paketleme maliyeti gibi şeyleri de göz önünde bulundurun. Yalnızca nakliye maliyetinin sizin için uygun olduğu yerlere ücretsiz gönderim sunun. Doğru türde ürün için doğru türde ambalaj kutusunu seçin. Nakliye ücretini minimuma indirebilir. Bütün bunlar 2020'de bile hala çalışıyor. Çünkü insanlar genellikle düşük maliyetli veya ücretsiz bir ürün istiyor. Ve dönüşüm oranınızı büyük ölçüde artırabilir.

5. Tüm Sosyal Kanıtları Web Sitenize Yerleştirin

Sosyal kanıt bir cazibe gibi çalışır. Sosyal kanıtın en etkili biçimi, derecelendirme ve incelemelerdir. Podyum tarafından yapılan bir anket, incelemelerin alıcılarının yolculuğu sırasında tüketicilerin %93'ünü etkilediğini söylüyor. Ayrıca birçok tüketici, satın almadan önce başkalarının deneyimlerini bilmek ister. Ve tatmin edici yorumları okuduktan sonra ürün hakkında harika bir deneyime sahip olduklarından emin olduklarında insanlar daha fazla ödemeye hazırdır.

Ancak zor olan kısım, insanların bir inceleme yazmasını sağlamaktır. İnsanları yorum yazmaya ikna etmek için onları e-posta, SMS veya push bildirimi ile bilgilendirin. Ancak bunu yapmanın en iyi yolu, yorum yazarlarsa bir sonraki satın alımlarında onlara kupon veya indirim teklif etmektir. Ayrıca, sosyal medya platformlarında incelemelerini isteyebilirsiniz, böylece bunları hesabınızda ve web sitenizde de yeniden yayınlayabilirsiniz. Bu şekilde, mağazanızın dönüşümünü olumlu yönde etkileyebilecek tüm sosyal kanıtları toplayabilir ve ortaya koyabilirsiniz.

6. Sadık Müşterileriniz için Sadakat Programı Başlatın

Sadakat programları, yalnızca mevcut müşterilerinizi hedeflemek söz konusu olduğunda uygun maliyetlidir. Çünkü yeni bir müşteri tabanı edinmek, mevcut müşterilerinizi hedeflemekten beş kat daha pahalıya mal olabilir. Sadakat programı ile sadık müşterilerinizle ilişkilerinizi geliştirebilirsiniz. Ve onları tekrar tekrar satın almaya ikna edebilirsiniz. Ayrıca müşterileriniz hakkında değerli bilgiler toplayarak onları daha etkili bir şekilde hedefleyebilirsiniz.

Ancak, tüm program uygun bir planlamaya ve programa neyin girip neyin girmediğine karar vermek için çok daha fazla çaba gerektirir. Katılmalarını kolaylaştırın ve onlarla düzenli olarak iletişim kurduklarında, diğer müşterilere sunmadığınız çığır açan fırsatlar sunun.

Sadakat programınız müşterilerinizin ilgisini çekmeli ve sadakat süreleri boyunca onları mutlu etmelidir. Bu, bu şeyle ilgilenebilecek tam zamanlı bir çalışanı işe almanız gerektiği anlamına gelir. Ama faydasını gördükten sonra hepsine değecek.

7. Birden Fazla Platformda Satışa Başlayın

Birden fazla platform ile Facebook, Instagram ve diğer sosyal medya platformları gibi farklı ağlarda satış yapmayı kastediyoruz. Bu platformlar, ürünleri satmak için kullanabileceğiniz e-ticaret benzeri işlevler sunar. Sosyal medya her geçen gün büyüyor ve bu platformların sahip olduğu güçten yararlanmak diğer tüm platformlardan daha iyi performans gösterecek. Birçok e-tüccar yalnızca sosyal medya platformlarında satış yapmaktadır.

Bu nedenle potansiyel müşterilerinize yakın olmanız ve ürün satmanız gerekiyor. İşinizi gerçekten büyütmek istiyorsanız, sosyal medya ağlarında bir varlık oluşturmayı düşünün. Müşterileriniz sosyal medya üzerinden sizinle doğrudan iletişime geçebilir, soru ve şikayetlerini kısa sürede çözebilirsiniz. Ve bu platformlar, üzerinde satış yapmanızı kolaylaştırır. Görevi kolaylaştırmanıza ve bu platformlardan satışları ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olacak, entegre edebileceğiniz araçlar bile vardır.

KAPATMAK

Rekabet kızışıyor ve rakipleriniz giderek daha fazla ilerliyor. Sosyal medya çağında e-ticaret mağazasını başlatmak ve sürdürmek, herhangi bir e-ticaret sahibi için zor bir iştir. Ancak bazı taktikler, çevrimiçi mağazanızın başarısı yolundaki tüm tavanları büyütmenize ve kaldırmanıza yardımcı olur ve e-ticaret mağazanız için bu 7 harika promosyon fikri sizin için derlediğimiz en iyi fikirlerdir. Hala herhangi bir şüpheniz varsa, bir e-ticaret uzmanına danışın. Bir e-ticaret uzmanı, bu zorlu rekabette öne geçmek için hemen uygulamanız gereken en iyi uygulamalar konusunda size yardımcı olacaktır.

Bir e-ticaret mağazası açmak istiyorsanız, mükemmel Alışveriş Sepeti eklentimize bir göz atın.

This content has been Digiproved © 2021 Tribulant Software