Startup'ınız İçin Daha Fazla Satış Elde Etmek İçin 7 İpucu

Girişimlerin acımasız dünyası, yeni satışlar elde etme tatbikatı etrafında dönüyor. Satış sayısı daha fazla paraya eşittir; daha fazla para büyümeye eşittir.

Büyük şirketler satış stratejileri konusunda daha esnek olabilirken, yeni başlayanlar ortaya çıktıkları günden itibaren çalışır durumda olmalıdır.

Gerçek şu ki, tüm girişimlerin yüzde 90'ı başarısız oluyor. Peki henüz kimsenin sizi tanımadığı bir sektörde satışları nasıl artırabilirsiniz? Bu makale size nasıl yapılacağını öğretecek. Bu adımları takip et:

Araştırma

Bilimsel çalışmalar, bir sorunun cevabını bulmak için yıllarca sabır ve azim gerektirir. Sosyolojik bir kurguda, bu karmaşık çalışma modeline ihtiyacınız yok.

Örneğiniz bir grup insandan [hedef kitleniz] oluşuyorsa, aradığınızı elde etmek fazla zaman almamalıdır.

İşletmeniz için rekabet, kullanıcı davranışı, kullanıcı tercihleri ​​vb. araştırmak için küçük bir çalışma yapabilirsiniz. 20 veya daha fazla kişiye anket gönderin.

Bu insanları seçtiyseniz ve ideal hedef kişiniz onlarsa, en doğru sonuçları getirecektir.

Bu yanıtları kaydedin ve tekrar başvurabilmeniz için arşivler oluşturun. Potansiyel müşterilerinizden çok şey öğreneceksiniz çünkü size daha fazla satış ve daha fazla iş getiren onlar.

Güvenilirlik talep etmenin ve en güçlü beklentilerinizden öğrenmenin güçlü bir yoludur. Stance şirketi, araştırma yaptığınızda neler olduğuna dair mükemmel bir örnektir. Stance çorap satıyor.

Ama ilginç olan şey, çorap işinden 86 milyon dolarlık devasa bir gelir elde etmiş olmaları. Stance'in kurucu ortağı Jeff Kearl, ilhamının farklı reyonlara gittiği ve ürünlerin popülerliğini kontrol ettiği Target gezisinden geldiğini söyledi.

Çorap reyonunda plastik torbalarda sıkıcı, siyah veya gri çoraplar olduğunu fark etti. O ve ekibi, çoğumuzun kullanırken iki kez bile düşünmediği çok temel bir yardımcı program etrafında bir iş kurdu. Bugün, Stance 15 milyondan fazla çift çorap sattı.

Bir Etkinliğe Ev Sahipliği Yap

Şehrin her yerinden iş liderlerinin kapsamlı bir listesi olmak zorunda değil; kendi etkinliğinizi merkezi bir yerde düzenleyebilir ve ilgili kişileri davet edebilirsiniz.

Satış ekibinizin daha fazla potansiyel müşteri elde etmesi için en güçlü stratejilerden biridir. Şirketinizin düzenlediği bir veya iki özel etkinliğin piyasa değeriniz üzerinde büyük etkisi olacaktır.

Merkezi, ayrıcalıklı ve çekici bir yer kiralayın. Bir sonraki hedefiniz, etkinliğinizin katılımcılarına değerli bir şey sunmak olmalıdır.

Kalemler, takvimler, kupalar ve defterler bazı yaygın örneklerdir çünkü şirket numaranızı bunlara da yazdırabilirsiniz.

A Sweat Life'tan Jeana Anderson Cohen, her ay bir veya iki etkinliğe ev sahipliği yapmayı tercih ediyor. Bunu, web sitesi izleyicilerinin gerçek hayatta eğitmenlerle tanışmasına ve bağlantılar kurmasına izin vermek için bir fırsat olarak görüyor. “Çoğu marka için mesele satış değil. Mesajınız ve tüketiciniz arasında daha derin bir bağlantı kurmakla ilgili.”

Raporları Paylaşın

Soğuk arama, müşterinizin mevcut iş sorunları ve gelecekteki önerileri hakkında bir araştırma raporu kadar derin bir etkiye sahip değildir.

Sizden ne bekleyeceklerini bilmedikleri için pek çok potansiyel müşterinin bir toplantıda kendilerini rahat hissetmediğini göreceksiniz. Satış ekipleri, potansiyel müşteriyi işinizle evde hissettirecek bir şey sunamadığı için heyecan verici yeni fırsatları kaçırır.

Devrim niteliğindeki başlangıç ​​Airbnb, 9 yıl önce kurulduğundan bu yana dış yatırımcılardan topladığı 3 milyar doların 300 milyon dolarından azını harcadı.

Şirketin 2020 yılına kadar 3,5 milyar dolar kazanacağını tahmin ediyorlar. Bu rakamları kamuoyuyla paylaşmak ve bu popüler işletmenin kullandığı bir yöntem olan dijital bir platform aracılığıyla mülklerini turistlere kiralamaya çağırmak.

Ayrıca hedefinizi potansiyel müşterilerinizle paylaşabilir ve onları yolculuğunuzun bir parçası haline getirebilirsiniz. Bu onların radarında kalmanın ince bir yolu. Bu akıllı hareketten sonra sizinle ne kadar farklı etkileşime gireceklerini fark edeceksiniz.

Misafir Gönderileri

Misafir ilanlarının modası asla geçemez. Dergiler ve yayınlar var olduğu sürece, piyasa uzmanlarına ve onların çok çeşitli konulardaki görüşlerine ihtiyaç olacaktır.

Bu yayınlara yazın ve işinizi bu makalelere ekleyin. Sosyal Pazarlama Yazma , yüzde 62,96 insanın konuk blog yazarlarını iş dünyasında daha güvenilir olarak algıladığını belirtiyor.

Çevrimiçi dergiler ve web siteleri için yazdığınızda, bu makalelerde web sitenize bir bağlantı ekleme şansınız da olur. Sitenize geri bağlantı, güvenilir bir yayından birçok yeni potansiyel müşterinin işletmenize yönlendirildiği anlamına gelir.

Ayrıca, insanlar iş dünyasının en acil sorunları hakkında otorite liderlerinden haber almaktan hoşlanırlar. Makaleler ve ticari yayınlar aracılığıyla bilginizi paylaşın. Bunlar her zaman yeni içeriğe ihtiyaç duyarlar.

Gregory Ciotti, 36.733 e-posta abonesi almak için konuk blogunu kullandı! Bu bağlantı fırsatlarını nerede bulacağınızı bilmiyorsanız Twitter'a göz atın ve yazmaya başlayın! Sosyal medya kanalları, daha fazla fırsat aramanın en iyi yoludur.

Ortak Pazarlama

Şirketlerin şirketinizle ortak olmasına ve tüm iş yolculuğu boyunca hareketsiz kalmasına izin vermeyin.

Şirketler sizinle ilişkilendirildiğinde, pazarlama kampanya stratejilerinizde etkilerini kullandığınızdan emin olun.

Partnerleriniz pazarlama programlarına aktif olarak katılmalı ve sizi çevrelerine yönlendirmelidir. Aynısını onlar için de yapmalısın. Her iki ortağa da karşılıklı yarar sağlayan bir içerik stratejisi geliştirin.

Her şirket, şirketinizi ve işinizi öven içerik oluşturduğunda, yeni potansiyel müşterilerin sizinle iletişim kurmak için daha fazla nedeni olacaktır. Yönlendirmelerde de durum aynıdır. Uber bu modeli dini olarak takip ediyor.

Hizmeti yeni bir kullanıcıya yönlendirirlerse, bir kişiye yolculuklarında indirim sunarlar. Uber'e iki kullanıcı ve çok sayıda satış sağlar. 'Überpreneur'ları böyle yarattılar.

Halka Açık Etkinliklerde Konuşun

Bu, birçok kişi için korkutucudur, ancak tutkulu bir satış elemanı için her şey bir fırsattır. Sektörünüzle ilgili bir konferansa katılıyorsanız, işiniz hakkında konuşmak için her zaman hazır olun.

Çoğunuz Chris Gardner'ın (Will Smith tarafından canlandırılıyor) borsacı olmak istediği 'Mutluluğun Peşinde' filmini izlemiş olmalısınız. Gerçek bir hikayeye dayanan film, Chris'i işini potansiyel bir müşteriye sunma fırsatını asla kaçırmayan çalışkan bir satıcı olarak gösteriyor.

Bir şirketin CEO'su ile bir futbol maçına gidecek kadar şanslı olduğunda, orada bulunan tüm zengin ve güçlü insanlarla sigorta şirketinden bahseder. Sonuç olarak, Chris tek başına o şirketten 35 hesap imzalamayı başarır.

Satış görevlileri motive kalmalı ve halka açık etkinliklerde, konferanslarda ve buluşmalarda konuşmalıdır. Mümkünse, argümanlarınızı yedekleyecek verilere sahip olmanız için sunumunuzun elektronik bir kopyasını telefonunuzda veya USB'nizde saklayın.

Organize Etmek İçin Teknolojiyi Kullanın

Günümüzde herkes zamanın baskısı altındadır. Tüm görevleri takip etmek ve aynı zamanda yeni fırsatlar aramak zordur. Neyse ki, teknoloji bu sorunu sizin için çözdü.

Bilgileri parmaklarınızın ucunda tutmak için arka planda çalışan birçok satış otomasyon yazılımı vardır. İdeal bir satış otomasyon yazılımı şunları içerir: Satış takibi, Satış hedefleri takibi, E-posta şablonları, Güçlü müşteri adaylarının takibi ve Otomasyon. Satış sisteminiz iyi bir yazılım ile organize edilecektir. Kendiniz önemli satış kampanyalarına odaklanırken yazılıma tekrarlanan manuel görevler atayabilirsiniz. Gelen Pazarlama Metodolojisi, tüm pazarlama süreçlerinizi iş hedefleriyle uyumlu hale getirebilir. Basit bir ideoloji üzerinde çalışır:

Müşteri ihtiyaçlarını yayınladığınız içerikle uyumlu hale getirerek, zaman içinde dönüştürebileceğiniz, kapatabileceğiniz ve memnun edebileceğiniz gelen trafiği çekersiniz.

Son sözler

Satışlar evliliğe çok benzer. İnsanlar bunu güvendikleri kişilerle yapar. Müşterilerinize bir ürün veya hizmet sözü verdiğinizde, bu sözü yerine getirdiğinizden emin olun. Size yeni fırsatlar yaratacaktır. Bir şirketin dürüstlüğü ve güvenilirliği, yeni satışlar kazanmanın anahtarıdır.

Kaçırdığımız satış ipuçlarınız var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin: