Çevrimiçi Pazarlama Bütçenizi Daha Etkin Kullanmanın 8 Yolu

Online ortamda 'geniş pazarlama bütçesi' diye bir tabir yoktur. Her zaman test edilecek ek anahtar kelimeler, uygulanacak SEO fikirleri ve denenecek kitleler vardır. Ancak seçeneklerin çokluğu, tüm bu araçların eşit derecede etkili olduğu ve şirketiniz için olumlu sonuçlar üreteceği anlamına gelmez. Bazı metriklerin izlenmesi zor olsa da, promosyon araçlarının bazı belirsiz iyileştirmeler yerine her zaman para üretmesi ve dönüşümlerin artmasına yol açması gerekir. Optimizasyon, tüm şirketler bütçelerini daha idareli kullanmaya çalıştıkları için çevrimiçi pazarlamadaki en son moda kelimedir. İşte reklam etkinliğinizi artırırken harcamalarınızı optimize etmenin 8 yolu.

Etkinliğinizi İzleyin

Birçok pazarlamacı, sahip oldukları tüm kaynakları bir soruna atmanın asırlık tuzağına düşer. Daha sonra, çözümün gerçek maliyetini bulduklarını düşünürler, bu da gerçeklerden daha uzak olamaz. İlk olarak, sorun tek bir enstrümanın kullanılması nedeniyle çözülebilirken, geri kalanların hiçbir etkisi olmadı veya durumu daha da kötüleştirdi. İkincisi, atılan adımlarla hiçbir ilgisi olmayan bazı dış etkenler nedeniyle sorun ortadan kalkabilir. Üçüncüsü, daha az kaynak kullanmak için bazı araçların kullanımını her zaman optimize edebilirsiniz. Piyasadaki binlerce araçla, deneyimli pazarlamacılar için bile en etkili olanları seçmek zor olabilir. SEO hizmetlerine yapılan kontrolsüz harcamalar, daha iyi barındırma seçenekleri, trafik izleme araçları veya reklam gösterimleri, şirketiniz için somut sonuçlara dönüşmez. Yeni araçlar arıyorsanız, gerçek hayattaki avantajlarını görmek için bunları tamamen kontrol edilebilir ayarlarda ayrı ayrı kullanın. Halihazırda kullanılanları revize ediyorsanız, aylık sonuçlar üzerinde kalıcı bir etkisi olup olmadığını görmek için bunları araç kutunuzdan birer birer kaldırın.

Satın almadan önce deneyin

Birçok enstrümanın ücretsiz bir sürümü vardır. PC yazılım deneyiminiz, ücretsiz araçların kullanımının zor olduğunu ve sınırlı etkinliğe sahip olduğunu düşündürse de, bu her durumda doğru değildir. Aboneliğe dayalı hizmetlerin ve pazarlama araçlarının sahipleri, yeni müşteriler kazanmayı amaçlar ve ücretsiz süre içinde üstün deneyimler sunabilir. Bu aynı zamanda gerçek sonuçları izlemenize ve bazı araçların sizin için işe yarayıp yaramadığını ve kullanımın uygun olup olmadığını belirlemenize olanak tanır. Genel kural, ücretsiz sürümü olabildiğince uzun süre kullanmak ve daha sonra en ucuz abonelik seçeneğine kaydolmaktır. Yalnızca daha büyük yatırımların pazarlama etkinliğiniz üzerinde üstel etkileri olacağından %100 emin olduğunuzda yükseltin.

Birleşik Teklifleri Kullan

Çoğu durumda, bağlantı oluşturma, geri bağlantı izleme, tarama raporları alma veya müşteri davranışlarını analiz etme için ayrı araçlar kullanmanın pratik faydaları yoktur. Mevcut alternatifleri incelerken, aynı paket içerisinde birkaç enstrüman sunan çözümlere odaklanmaya çalışın. Bu, birden fazla abonelikte tasarruf etmenize ve tek bir yazılım ortamında verilerinizle çalışmanıza olanak tanır. Diğer bir seçenek ise özelleştirme çeşitleri sunan kaynakları kullanmaktır. Bu şekilde, yalnızca şimdi ihtiyacınız olan öğeler için ödeme yaparken, gerektiğinde gelecekteki bir genişleme yoluna da sahip olabilirsiniz.

Net Niceliksel Hedefler Belirleyin

Önceki adımlar, şirketiniz veya kampanyanız için en etkili araçları belirlemeyi ve potansiyel performans güçlerini ölçmeyi amaçlıyordu. Bir sonraki adım, hedeflerinizi gereksinimleriniz, kaynaklarınız ve beklentileriniz açısından belirlemektir. Şirketinizde kaç kişinin kampanyaya aktif olarak katılacağını ve bunun için aylık bütçenin ne olduğunu belirleyin. Ardından, sahip olduğunuz kaynaklarla tanımlanan sonuçlara ulaşmak için uygun araçları seçin. Ayrıca, seçilen performans kriterleriyle (satın alma sayısı, artan dönüşüm oranları, daha fazla ziyaretçi sayısı, belirli bir bölgeden gelen ziyaretçiler vb.) ilgili tüm paydaşlardan (CEO, diğer yöneticiler vb.) onay alın. Yöneticileriniz tarafından sonradan alakasız görülen göstergeyi iyileştirmek için çok çalışmaktan daha sinir bozucu bir şey yoktur.

Akıllıca Yatırım Yapın

Bu kılavuz, optimizasyonun birincil pazarlama yaklaşımı olması gerektiğini öne sürse de, genel olarak pazarlama giderlerini körü körüne azaltmaktan ziyade sahip olduğunuz kaynakları daha verimli kullanmakla ilgili olmalıdır. Etkisiz bazı enstrümanları kaldırırsanız, biriktirdiğiniz parayı en iyi işe yarayanlara yatırın. Birçok SEO ve tanıtım stratejisinin yalnızca sınırlı süreler için etkili olduğunu unutmayın. İlgi çekici tekliflerden yararlanmak ve yeni enstrümanları denemek için her zaman bir kaynak stoku bulundurun. Yalnızca çevrimiçi kılavuzları okursanız veya genelleştirilmiş öneriler uygularsanız, şirketinizin ihtiyaçlarına göre hazırlanmış benzersiz bir promosyon taktikleri kombinasyonu oluşturmayı bekleyemezsiniz.

İçerik Oluşturmayı Zamanlayın

Hiçbir şey pazarlama bütçenizi kısa teslim süreleri olan beklenmedik görevlerden daha hızlı boşa harcamaz. Tamamen önlenemese de, gelecekteki gönderilerinizi, materyallerinizi ve videolarınızı planlayarak kesinti miktarını en aza indirmeye çalışın. En uygun yayını sık sık belirleyin ve tüm içeriği önceden hazırlayın. Hatta çoğu sosyal medya platformu tarafından sağlanan entegre araçlar aracılığıyla yeni gönderilerin lansmanını planlayabilirsiniz. Bu, belirli zaman dilimlerinde bu işlemleri manuel olarak yapmak zorunda olmayan pazarlama yöneticilerinin iş yükünü azaltmak için de uygun olabilir.

En Uygun Platformları ve Hedefleme Seçeneklerini Seçin

Büyük çok uluslu şirketler bile, çeşitli çevrimiçi platformlar aracılığıyla birden çok müşteri kategorisine ulaşmakta zorlanıyor. Güzellik ürünleri satıyorsanız, Instagram pazarlaması en iyi seçeneğiniz olabilirken, Facebook dolar başına benzer sonuçlar vermeyecektir. Reklam hedefleme seçenekleriniz de eşit derecede önemlidir. Materyallerinizi yanlış hedef kitlelere gösteriyorsanız, AdWords veya Facebook'taki günlük reklam gösterimlerinin sayısı yüksek dönüşüm oranlarına karşılık gelmez. Yerel bir işletmeyseniz, coğrafi hedeflemenizi yalnızca şu anda uluslararası hale getirmeye çalışmıyorsanız ve ürünlerinizi veya hizmetlerinizi dünya çapında satmaya başlamazsanız bölgenizle sınırlandırın. Öncelikle potansiyel müşterilerinize odaklandığınızdan ve aşırı geniş hedefleme seçeneklerinden kaçındığınızdan emin olun.

Gizli Maliyetleri İzleyin

Birçok şirkette yöneticiler yalnızca parasal maliyetleri takip eder. Öncelikle bu yaklaşımın uygulanması gerekirken, pazarlama bütçenizi daha etkin kullanmak için daha gelişmiş çözüm, ilk bakışta tespit edilmesi zor olan gizli harcamaları izlemektir. Birkaç yıl içinde Çin pazarına açılmayı düşündüğünüz için çalışanınız WeChat sayfanızı korumak için kaç saat harcadı? Yeni Facebook pazarlama taktiklerini deneyen yöneticilerinizin çabaları, hedefleme araçlarınızda ince ayar yapan ve saatlik ücretlendirme yapan profesyonel uzmanların çalışmalarından daha mı etkiliydi? Şirketinizdeki tüm faaliyetleri somut rakamlarla ölçmeye çalışmalı ve aşırı veya gereksiz tüm maliyetleri ortadan kaldırmalısınız.

Çözüm

Yukarıda açıklanan taktiklerin birincil amacı, maliyetlerinizi en aza indirmek ve yeni seçenekleri denemek için bazı kaynakları ayırmaktır. Ne yazık ki, çevrimiçi pazarlama, her şirket ve her kampanya için tek boyutlu çözümlere sahip değildir. Bu, planlandığı gibi çalışmayacak deneyler için kaçınılmaz olarak belirli bir miktarda kaynağı boşa harcayacağınız anlamına gelir. Bu, risklerinizi dengelerseniz, yeni alanlara yatırımları sınırlandırırsanız ve gereksiz enstrümanlarla boşa harcanan işletme giderlerinizi azaltırsanız kabul edilebilir olması gereken normal bir durumdur. Bu yaklaşım, farklı sosyal platformların popülaritesi ve çeşitli pazarlama araçlarının etkinliği zamanla değişebileceği için de gereklidir. Bu nedenle, başarılı pazarlamacılar, rekabetçi kalmak ve optimum maliyet/verimlilik oranını sağlamak için pazarı sürekli olarak izlemeli ve araç kutularını gözden geçirmelidir.

This content has been Digiproved © 2020 Tribulant Software