2021 İçin 9 Lead Generation İpuçları ve Stratejileri

Yayınlanan: 2021-06-08

2021'de olası satış yaratma stratejinizi geliştirmek, işletmenize daha fazla ilgi çekebilir ve sonuç olarak satışlarınızı artırabilir. Müşteri adayı yaratmaya yaklaşımınızda bazı değişiklikler yapmanız gerekiyorsa veya işiniz nispeten yeniyse ve müşteri adayları oluşturmaya yeni başlıyorsanız, hangi yaklaşımların en iyi olduğunu bilmeniz gerekir. Daha fazla potansiyel müşteri getirmek ve satışlarınızı artırmak istiyorsanız bu yıl kullanabileceğiniz birçok ipucu ve strateji var. Doğru stratejiler, daha fazla potansiyel müşteri yakalamayı ve bunları pazarlama veya satış huninize beslemeyi kolaylaştırabilir.

1. Web Sitenizi Kullanın

Web sitenizi olası satış yaratma stratejinizin hayati bir parçası olarak tanımak çok önemlidir. Özellikle B2B işletmeleri, web sitelerinin önemini ve oynayabileceği rolü genellikle ihmal edebilir. Potansiyel müşteri oluşturmak ve müşterinizin yolculuğunu yakından takip etmek için web sitenizi çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz. Potansiyel müşteri oluşturmak için web sitenizi kullanmak istediğinizde, strateji oluşturma ve planlama konusunda size yardımcı olması için WebX360 gibi bir hizmet kullanın. Web sitenizin tasarımı, olası satış yaratmanıza çeşitli şekillerde katkıda bulunur.

B2B işletmelerinin %68'i potansiyel müşteriler edinmek için stratejik açılış sayfaları kullanıyor. Ziyaretçilere değerli içerik ve bilgiler sunmak için açılış sayfalarını kullanmalı ve ayrıntılarını almak için potansiyel müşteri yakalama formlarını kullanmalısınız. Açılış sayfalarınız, PPC reklamlarınızdan veya sosyal medyanızdan gelecek sayfaları sağlayabilir. Web siteniz, içerik pazarlamanız ve giden pazarlamanız, daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilmenizi sağlamak için birlikte çalışır.

2. E-posta Pazarlamasına Yatırım Yapın

E-posta pazarlaması, olası satış yaratma potansiyelinizi artırmak istediğinizde insanlara ulaşmanıza yardımcı olacak faydalı bir kanaldır. Etkili ve uygun maliyetlidir ve pazarlamacıların %59'u gelir elde etmek için en iyi kanal olduğunu söylüyor. Birinin e-posta adresine sahip olduğunuzda, o kişi zaten bir müşteri adayı olmuş olabilir, ancak e-posta pazarlaması, onun geçerli bir müşteri adayı olduğundan emin olmanıza yardımcı olabilir. Yine, e-posta pazarlamanızı içeriğinize bağlayabilirsiniz çünkü e-postalarınızda insanlara göndermek veya bağlantı kurmak için iyi içeriğe sahip olmanız gerekir.

Soğuk e-posta kampanyaları yürütmek için e-posta pazarlamasını da kullanabilirsiniz, ancak bunu doğru bir şekilde yapmak önemlidir. Doğru anlamazsanız, e-postalarınız yok sayılacaktır. Bu nedenle, doğru kişileri hedeflediğinizden ve onlara ilgi alanlarıyla alakalı içerik gönderdiğinizden emin olmanız gerekir. Konu satırınız, insanların e-postanızı açmasını ve dikkat etmesini sağlayan kilit unsurlardan biridir.

3. Kaliteli İçerik Üretin

Daha önce de belirtildiği gibi, kaliteli içerik, iyi bir müşteri adayı oluşturmak için çok önemlidir. İçerik stratejiniz, olası satış yaratma stratejinizde önemli bir rol oynamalıdır. Hedef kitleniz için alakalı ve değerli içeriğe ihtiyacınız var. Onlara e-posta gönderiyor, SEO üzerinde çalışıyor veya olası satışları yakalamak için bir açılış sayfası oluşturuyor olsanız da, insanların sunduğunuz ürünle ilgilenmesini sağlayacak içerik sunmalısınız. Hedeflerinizin ne olduğuna ve nasıl daha fazla potansiyel müşteri elde etmek istediğinize bağlı olarak oluşturabileceğiniz çeşitli içerik türleri vardır.

SEO'yu geliştirmek ve web sitenizde değerli içerik sunmak istiyorsanız, bir blogu güncel tutmak bunu yapmanın harika bir yoludur. Açılış sayfalarında dağıtılacak ücretsiz şeyler sağlamak istiyorsanız, indirilebilecek beyaz sayfalarınız veya e-kitaplarınız veya kaydolmak için e-postayla gönderilen ücretsiz içerik kurslarınız olabilir.

4. Sosyal Medyaya Dahil Olun

Henüz sosyal medyadan en iyi şekilde yararlanmıyorsanız, harekete geçme zamanı. Sosyal medyayı kullanmayan herhangi bir işletme, bir topluluk oluşturmak ve hedef kitlenizin ilgisini çekmek için kullanılabileceği yolları kaçırıyor. Ve eğer işiniz B2B ise, sosyal medyanın sadece B2C markaları için olduğunu düşünme hatasına düşmeyin. B2B işletmeleri ayrıca doğru insanlarla sosyal medyada etkileşim kurabilir ve potansiyel müşteriler oluşturabilir. Pazarlamacıların %66'sı haftada yalnızca altı saatini sosyal medyada geçirerek potansiyel müşteriler oluşturuyor, bu nedenle zaman ayırmaya değer.

Sosyal medya, kendi topluluğunuzu oluşturmak ve potansiyel müşteriler ve nihayetinde müşteriler haline getirebileceğiniz insan grupları oluşturmak için faydalı olabilir. Mevcut toplulukları da bulabilirsiniz, ancak kendi topluluk gruplarınızı oluşturmanın insanları nasıl çekebileceğini düşünmek iyi bir fikirdir. Bunu yaparsanız, kendi markanız yerine hedef kitlenizin ilgi alanlarına odaklanın.

5. Tekliflerden Yararlanma

Teklifler, olası satış oluşturma ve olası satış kalifikasyonu için mükemmel bir araçtır. Bir teklif, potansiyel müşterilere neler yapabileceğinizi gösterir ve size birine nasıl yaklaşacağınızı kişiselleştirme şansı verir. Neler yapabileceğinizi ve potansiyel bir müşterinin zamanını ve bütçesini nasıl akıllıca kullanabileceğinizi gösterme fırsatınız var. Teklifler, hizmetleriniz hakkında genel bir fikirden daha fazlasına sahip olmaları için onlar için ne yapacağınızı ortaya koyarak potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur.

Daha önce şirketinizle iletişim kurmuş kişilere ücretsiz teklifler verilebilir, ancak istenmeyen teklifler gönderme seçeneği de vardır. Bu, potansiyel bir müşteri gerçekten lider olmadan önce onlar için neler yapabileceğiniz hakkında daha fazla bilgi sağlamanın bir yoludur. Zaman alıcı olabilir, bu nedenle biraz riskli olabilir, ancak daha fazla potansiyel müşteri yakalamanıza da yardımcı olabilir. Teklif şablonlarını kullanmak, bu tekniği kullanmayı daha hızlı ve daha kolay hale getirmeye yardımcı olabilir.

6. PPC Reklamlarını Kullanın

Tıklama başına ödeme (PPC) reklamları, web sitenizi tanıtmanın uygun maliyetli bir yoludur. Google Ads veya Facebook Ads gibi sosyal medya reklam platformlarını kullanarak görüntülü reklamların yanı sıra ücretli arama reklamlarını da kullanabilirsiniz. PPC reklamlarını ilk başta anlamak biraz zor olabilir, ancak sizin için çalışan bir formül bulduğunuzda, onu büyütebilir ve elde ettiğiniz sonuçları çoğaltabilirsiniz. PPC reklamları, insanları açılış sayfalarınıza ve olası satış oluşturma formlarınıza ve ayrıca blog gönderileriniz gibi diğer içeriğe yönlendirmek için kullanılabilir.

Yalnızca PPC reklamlarınız için açılış sayfaları oluşturmak iyi bir fikirdir. Bunları, reklamlarınızı A/B testi yapmak ve hangi sayfaların en iyi yanıtı aldığını görmek ve olası satışlar oluşturmanıza yardımcı olmak için kullanabilirsiniz. Ayrıca, insanları doğrudan potansiyel müşteri yakalama formunuza veya ihtiyaçları için en alakalı içeriğe göndermek için açılış sayfalarını kullanabilirsiniz.

7. Bir Şeyi Bedavaya Verin

Ücretsiz bir kaynak, işletmenizin elde ettiği potansiyel müşteri sayısını artırmanın mükemmel bir yolu olabilir. İnsanlar, özellikle bir şekilde kendileri için yararlıysa, bir şeyi ücretsiz olarak elde etmeyi severler. Farklı amaçlara hizmet eden veya farklı şekillerde sunulabilen çeşitli ücretsiz kaynaklar vardır. Müşteri adayı oluşturma formlarınızdan biriyle birlikte ücretsiz bir teknik inceleme sunabilirsiniz. Ücretsiz ürün sunmanın başka bir yolu da ürününüz için ücretsiz deneme veya demo sunmaktır. Bu, insanların sunduğunuz bir hizmet veya ürünle ilgilenmesini sağlayabilir ve onları müşterilere dönüştürebilmeniz için denemelerine izin verebilir.

Ne verebileceğinize karar verirken, hedef kitleniz için neyin değerli olacağını düşünün. Ne tür bilgi ve tavsiye arıyorlar? Onları alıcılarının yolculuğunda ilerletmeye ne yardımcı olabilir?

8. Telefon Görüşmelerinde İndirim Yapmayın

Dijital pazarlama, olası satış yaratmanın önemli bir parçası olsa da, potansiyel müşteri oluşturmaya yardımcı olabilecek çevrimdışı yöntemleri unutmamanız önemlidir. Telefonla pazarlama hala faydalıdır, bu nedenle olası satış yaratma stratejinizin bir parçası olup olmayacağını düşünmek önemlidir. Soğuk arama herkese hitap etmeyebilir, ancak işletmeniz için olası satışlar oluşturmanın yararlı bir yolu olabilir. Telefon görüşmeleri de, birinin iletişim bilgilerine sahip olduğunuzda olası satışları değerlendirmenize yardımcı olmak için mükemmeldir.

İnsanları körü körüne aramak yerine, onları aramadan önce potansiyel müşterilerinizi araştırmanıza yardımcı olur. Telefon görüşmenizi kişiselleştirebilir, neden aradığınızı ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi onlara bildirebilirseniz daha verimli bir görüşme yapabilirsiniz.

9. Etkinliklere Katılın

Etkinlikler, potansiyel müşteriler oluşturmak için başka bir çevrimdışı yol sunar. Ancak, sonuç almak için katılmak için doğru etkinlikleri seçmek önemlidir. Bir B2B işiniz varsa, etkinlikler, hem potansiyel müşteri oluşturmak hem de dönüştürmek için özellikle etkili olabilir. Satış ve pazarlama ekiplerinizin birlikte çalışmasıyla işiniz için hangi etkinliklerin en iyi olduğunu bulmak için biraz zaman ayırın. Potansiyel müşteri yaratma için yararlı olması için etkinliklerin çevrimdışı olması gerekmez. Çevrimiçi etkinlikler de çok faydalıdır, bu nedenle hangilerine katılacağınızı planlarken indirim yapmayın. Etkinlikler için de genellikle bir iletişim veritabanına erişeceksiniz; bu, etkinlikten önce ve sonra insanlarla iletişim kurmanıza olanak tanır.

Bu olası satış yaratma stratejilerini bu yıl ve sonrasında daha fazla müşteri adayı getirmek ve ardından bu olası satışları daha fazla satışa dönüştürmek için kullanın.