Awesome Motive'in kendi kendini sürdüren pazarlama makinesinin içinde

Yayınlanan: 2021-09-28

Awesome Motive, milyonlarca dolarlık gelir sağlayan bir pazarlama makinesi inşa etti. WordPress'te bunu genel olarak CEO Syed Balkhi'nin pazarlamada son derece iyi olmasından ve ardından bunu bir dizi üründe yıkıcı bir etki yaratacak şekilde dağıtmasından kaynaklandığını anlıyoruz.

Awesome Motive (AM) ürün paketi en iyi şekilde merkezi olmayan bir ağ olarak anlaşılır: her ürün bağımsızdır, bağımsız bir web sitesinde ve ayrı olarak markalıdır. Bunlar ya sıfırdan başlatıldı ya da son on yılda satın alındı.

En göze çarpan örnekler arasında WP Forms ve OptinMonster'ın yanı sıra Smash Balloon, All in One SEO ve son olarak Sandhills Developments'ın Kolay Dijital İndirmeleri, AffiliateWP ve WP Simple Pay gibi yeni satın almalar ve yatırımlar yer alıyor.

AM bugün ~ 15 WordPress ürününden oluşan bir ağdır. Ağdaki ürün miktarındaki büyüme, son birkaç yılda üç katına çıkarak önemli olmuştur. Syed'in genişletmek için daha birçok planı olduğunu varsayıyorum.

Ağ, ağ efektleri sağladığı için çok hızlı bir şekilde genişledi. Toplam, oluşturan parçalardan daha değerli ve güçlüdür.

Herhangi bir WordPress ürününü AM'nin ağına bağlayabilirsiniz ve hemen daha değerli hale gelir. Ekstra bir ürün eklemek aynı zamanda tüm ağı daha güçlü ve daha güçlü hale getirir . Bu son derece etkili ve bence sadece kısmen anlaşıldı.

Sandhills Developments ürünlerinin satın alınmasını bu kadar ilginç kılan şey budur: AM, bir anda EDD, AffiliateWP, vb.'nin değerini artırırken, tüm ağlarını da güçlendirdi .

Bütün bunlar nasıl çalışıyor? Görünüşe göre AM, tüm satın almalar ve ürünlere uygulanan bir pazarlama "oyun kitabına" sahip. Bunların hepsi bağımsız olarak çalışır. Bu gönderi, oyun kitabında neler olduğuna dair bir keşiftir. Bunların hiçbirini doğrulamadım ve ayrıcalıklı bilgiye sahip değilim; bunların hepsi kamu verilerine dayanmaktadır ve iyi niyetle yapılmıştır. Bunu araştırmak büyüleyiciydi. Hadi kazalım.

SEO İçeriği, freemium ve e-postanın güçlü bir karışımı

AM ürünleri için üç ana pazarlama kanalı görüyoruz:

  1. SEO İçeriği
  2. ücretsiz
  3. Eposta pazarlama

Bu üçü, ürünlerin büyük çoğunluğunda sonuçların büyük çoğunluğunu yönlendirir. Ayrıca başka pazarlama faaliyetleri de görüyoruz: bağlı kuruluşlar, PPC ve ücretli arama/sosyal, ancak bunlar pazarlama karmasının küçük bir bölümünü oluşturuyor gibi görünüyor.

Pazarlama faaliyetlerini kanallara ayırmayı son derece yararlı bir buluşsal yöntem olarak görüyorum. Çalışan her kanal için bir sonraki kanala geçmeden önce bundan maksimum değer elde etmek istersiniz. Burada olan da tam olarak bu: her yıl milyonlarca dolarlık satış sağlayan üç ana kanal.

Aramadan ayda yaklaşık 2 milyon ziyaretçi

SEO İçeriği, AM'nin pazarlama stratejisinin merkezinde yer alır. Her şey WP Acemi ile başladı ve blog merkezi olmaya devam ediyor. İnsanlar WP Beginner'ı bir SEO İçeriği güç merkezi olarak anlıyor ve bu doğru. Ancak eksik olan şey, sadece WP Acemi değil. Her AM sitesi bir SEO İçerik güç merkezidir .

Son birkaç yılda AM, sahip oldukları her siteyi sistematik olarak büyük miktarda SEO trafiği kaynağına dönüştürdü. Baktığımız 15 sitede ayda yaklaşık 1,75 milyon ziyaretçisi var. WP Acemi, beklediğiniz gibi bu trafiğin üçte ikisini oluşturur:

WP Beginner'daki (ayda 1 milyondan fazla ziyaretçi) büyük trafik ölçeği, diğer sayıların küçük görünmesine neden olur, ancak onları hafife almayın: bu "küçük" sitelere ayda 600 bin ziyaretçi geliyor. Bu trafiğin her ay milyonlarca dolar gelir getirmesi beni şaşırtmaz.

Bu "daha küçük" sitelere gelen trafik konusunda net olmak istiyorum: diğer WordPress ürün işletmelerinin çoğundan daha büyükler. Bağlam açısından birkaç diğer WordPress işletmesiyle karşılaştırıldığında ilk üçü burada bulabilirsiniz:

Ağın gücünü aldığı yer, AM siteleri, SEO İçeriği ile diğer tüm AM ürünlerini çapraz tanıtabilir . SearchWP'nin satın alınmasından haftalar sonra, AM ağında bunun gibi yayınların ortaya çıktığını gördük:

Bu, SEO İçeriği oyunudur: her AM sitesinde her AM ürününü tanıtan içerik. Bu, SearchWP'yi teşvik edenin yalnızca SeedProd olmadığı anlamına gelir; SearchWP'yi tanıtan 15+ diğer AM sitelerinin tümü. AM'nin WP Acemi tarafından desteklendiğini daha önce anlamıştık, ancak artık durum böyle değil: her bir AM ürünü, içerik pazarlama makinesinin bir parçasıdır. Bu, AM'nin hedef gelir anahtar kelimelerinin her biri için ilk 10 içinde birden fazla konuma sahip olmasını sağlar.

Her bir AM ürünü için ana hedef anahtar kelimeler olduğunu düşündüğümüz şeylere baktık ve 70 anahtar kelimeden oluşan bir liste oluşturduk. Bunların 70'i de Google'da ilk 10'da. Başka bir WordPress ürünü işi yapıyorsanız, yapabileceğiniz en iyi şey bu – sadece 1 siteniz var. İlk 10'da 1 siteye sahip olmak genellikle SEO açısından iyi bir sonuç olarak kabul edilir.

AM, yine de daha iyisini yapabilir: Bu anahtar kelimelerin %89'u için ilk 10'da en az 2 sonuç vardır. Bu, ilk 10'da altı veya daha fazla AM sonucuna sahip sonuçların %11'ine kadar devam eder:

AM'nin gelir anahtar kelimeleri için ilk 10'daki tüm sonuçların yaklaşık üçte biri AM sitelerinden gelmektedir. Bunun gücü kesinlikle çok büyük.

AM için önemli bir arama terimi ararsanız: “wordpress iletişim formu eklentisi” (2k arama/ay), 10 sonuç bulacaksınız. Bunların yarısı AM mülklerinden:

  1. WP Acemi (derece 1)
  2. SeedProd (4. sıra)
  3. WP Posta SMTP (5. sıra)
  4. WP Formları (seviye 7)
  5. MonsterInsights (10. sıra)

Bu terimi arayan ortalama bir WordPress kullanıcısı olarak, WP Forms ve Formidable Forms'un tüm bu listelerde 1 ve 2 numara olduğunu bilemezsiniz çünkü bu görünüşte bağımsız sitelerin hepsi aynı şirketin parçasıdır. Elbette bunu kolayca öğrenebilirsiniz, ama bu gerçekten oluyor mu?

Ağ etkilerini burada görüyoruz : AM'nin portföyüne eklediği her şirket, hem o şirketi büyütmek için hem de ağlarındaki diğer tüm şirketleri büyütmek için bir fırsattır . Bunun durdurulamaz bir kombinasyon haline geldiği bir nokta var ve Sandhills ürünlerinin eklenmesi pekala sürgülü kapılar olabilir .

İnsanlar konsolidasyonun WordPress ekonomisi için kötü olup olmadığını soruyor. Genelde öyle düşünmüyorum: WordPress'e giriş engelleri, yeni bir ürünün bir yıl içinde bir kategoriyi bozabileceği kadar düşük kalıyor. Bu rekabeti sağlıklı tutacak. Ancak – AM tüm arama terimlerini tamamen dikmişse, bu giriş engellerini aşmak zorlaşır.

Özellikle EDD ve AffiliateWP eklemenin nasıl mükemmel bir uyum olduğunu görebilirsiniz. Her iki site de SEO trafiği için nispeten az kullanılmaktadır (ayda 22 bin ziyaretçi) ancak büyük etki alanı yetkisine sahiptir (sırasıyla 82 ve 76). Bunlar, SEO İçerik çalışması için ve AM pazarlama makinesine bağlanmak için olgunlaşmıştır. Bunun gerçekleşmesine haftalar kaldı.

İçeriğin kendisi sağlam, iyi yapılmış SEO İçeriği ve buna 10 yılı aşkın bir süredir odaklanmanın ürünüdür. Görünüşe göre ~30+ kişilik bir ekip tüm sitelerde içerik üretiyor ve bunu yapmak için Clearscope gibi modern AI destekli SEO araçlarını kullanıyor.

İlginç bir şekilde Clearscope, AM'nin içeriğine mükemmel puanlar verirken, SEO İçeriği müşterilerimiz için kullandığımız Ellipsis FALCON AI, içerikte ele alınacak yaklaşık %25 fazladan konu tespit ediyor. FALCON AI ayrıca bazı başlıklarda ve meta açıklamalarda ince ayar yaparak içerik performansını artırma kapsamı görüyor.

Bu - kim olduğunuza bağlı olarak - bunun heyecan verici veya korkutucu kısmı: buradaki potansiyelin sadece dörtte biri tamamen gerçekleştiriliyor. Bu grafik, her bir AM sitesinin incelediğimiz 50 AM gelir anahtar kelimeleri için kaç sonucu olduğunu gösterir:

Beklediğiniz gibi, WP Acemi en büyük katkıyı sağlıyor. Her AM sitesinin benzer bir katkı sağlayabileceğini düşünmek muhtemelen mantıksızdır, ancak MonsterInsights/WP Forms performansı iyi bir kıyaslamadır. AM'nin ağı genelinde çapraz satışın kilidini açması için hala çok fazla potansiyel var.

SEO İçeriği, bu tür çapraz satış için en büyük potansiyele sahip pazarlama kanalıdır. Bu, zaten son derece güçlüdür, tüm arama terimlerini AM sonuçlarıyla kilitler (bunun ilginç bir yan etkisi, AM'yi büyük bir bağlı kuruluş oyuncusu yapar, çünkü “en iyi” gönderilerin rakipleri içermesi gerekir). Bu, AM'yi ağ efektleri sağlayan bir ağ olarak görmemizin birincil yoludur. Buradaki vahşi şey, bunun daha yeni başlıyor olması. Diğerlerinin yetişmesi için pencere ya kapanıyor ya da hızla kapanıyor.

Geniş ölçekte ücretsiz eklenti yüklemeleri ve yükseltmeleri

AM ürünleri için önemli bir satış kaynağı freemium'dur. WP Forms, MonsterInsights ve SeedProd gibi eklentilerin aralarında milyonlarca yükleme vardır. İlginç olan, freemium yalnızca bazı ürünlerde kullanılır, tipik olarak kitlesel çekiciliğe sahip yeni başlayanlara yönelik ürünler.

Ücretsiz eklentiler birkaç yolla yüklenebilir:

  1. WordPress.org araması
  2. SEO İçeriği
  3. Ortaklar

Büyük AM eklentileri, WordPress.org'un aramalarında, öncelikle çok sayıda aktif yüklemelerinden dolayı son derece iyi sonuç verir. Bu onlara daha fazla kullanıcı verir ve en üst sıraları daha da kilitler.

Yüklemeler, ücretli eklentiler kadar veya bunlarla birlikte tanıtılan ücretsiz eklentilerle SEO İçeriğinden de gelebilir.

Ortaklar, AM'nin SEO İçeriğinin etkisinin bir ürünüdür: SiteGround ve diğer ana bilgisayarlar, tüm yeni WordPress yüklemelerine AM ücretsiz eklentilerini önceden yükler. Bunlar, kullanıcı eklentiyi yüklemeyi seçmediğinden, alaka düzeyi düşük yüklemelerdir, ancak bunlar önemli olmayabilecek toplu çekici eklentilerdir. Ayrıca aktif yükleme sayımını da artırır.

Devam etmeden önce bir efsaneyi ortadan kaldırmak istiyorum. AM eklentileri, ortalama bir eklentiden daha yüksek bir inceleme oranı elde etme eğilimindedir. Komplo teorisyenlerini hayal kırıklığına uğratmak için buradayım: dahili araçlarımız için popüler eklentilerin meta verilerini izliyoruz ve burada, kullanıcılardan 5* yorum almak için iyi yapılmış bir süreç görüyoruz:

Bu ücretsiz kullanıcılar yüklendikten sonra, ücretsiz eklentiden değer kazanmalarını sağlamak için yardım alacaklar ve ardından ücretli sürüm için bir ek satış yapacaklar. Bu ek satış, genellikle bir geri sayım sayacının eşlik ettiği ilk yıl için büyük bir indirim içerecek. Bu, dönüşüm oluşturmada son derece etkili olan bir aciliyet yaratır; psikolojik tepki, kullanıcıları panikleyerek satın almaya benzer:

Bu indirimler, ilk yıldan sonra sona erer ve rakiplere kıyasla ortalama sipariş değerini büyük ölçüde artırır. Müşterinin üründen değer elde ettiğini varsayarsak, bu sorun değil. Bu, bir sonraki kanalımıza düzgün bir şekilde yol açar.

Yenilemeler, yukarı satışlar ve çapraz satışlar için e-posta

E-posta, mevcut müşterilerle etkileşim kurmak için mükemmel bir pazarlama kanalıdır. AM'nin e-posta oyunu hakkında pek bir görünürlüğüm yok, ancak gördüklerim iyi yapılmış e-posta kampanyalarına benziyor. Bulduğum birkaç içgörü:

  • Kaybı azaltmak için kullanılan alıştırma dizileriyle birlikte, işe alım için e-posta önemli görünüyor
  • Yıl boyunca e-postalar, müşterileri ürünlerinden değer elde etmelerini sağlamak için eğitecek ve böylece yenilenecektir.
  • Sepet terk e-postaları önemlidir! Sanırım terkedilmiş arabaların dörtte biri ila üçte birini geri alıyorlar.

Diğer AM ürünleri için çapraz satış e-postaları görmedim, ancak bunlar var olmalı: WP Forms satın alırsanız, OptinMonster için de satış konuşması almak kesinlikle mantıklı mı? Yine de bunların ne kadar önemli olduğuna hayran kaldım. Diğer ağ tabanlı işletmeler için çapraz satışın önemli olduğunu ve e-postanın bunu yapmanın yolu olacağını hayal ediyorum. AM'de çapraz satış e-postalarının sınırlı veya eksik olması beni şaşırtmaz.

Bu, bana göre, ağın değerini gösteriyor: WP Forms müşterilerinize OptinMonster'da bir wordpress pop-up eklentisi aradıklarında, yine de bulmaları garanti ediliyorsa, satış konuşması yapmanıza gerek yok. Bu, kilidini açmak için daha fazla potansiyele sahip bir alandır; tamamen kontrol ettiğiniz bir pazarlama kanalı olarak e-posta, son derece çekici ve değerlidir.

Ücretli reklamlar yeni bir kanal ve işe yarıyor gibi görünüyor

Bir dizi ürüne sahip bir şirketin farklı pazarlama kanallarını keşfetmesini beklersiniz. Arama ağı reklamlarının AM için nispeten yeni bir edinme yöntemi olduğu görülüyor ve bunlar son birkaç ayda gerçekten arttı.

WP Forms ve OptinMonster gibi bazı ürünler bir süredir bazı reklamlara sahipti ve bunlar Temmuz ayından itibaren artırıldı:

MonsterInsights gibi diğerleri, reklamsız olmaktan, oldukça yoğun bir deneye, mütevazı bir harcamaya geçti:

Bu, marka eşleme, rakip ve özellik eşleme anahtar kelimelerinden oluşan klasik karışımınızdır. Burada, rakip bir ürün olan "pop-up oluşturucu"ya karşı çalışan bir OptinMonster reklamı görüyoruz:

Bu reklamlar iyi bir şekilde yürütülür ve tıklamalar, muhtemelen iyi optimize edilmiş bir dizi açılış sayfasına gider:

  • https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
  • https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

WP Formları için benzer bir şey görüyoruz:

  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-builder/
  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

Bu sayfalar, elbette, başka bir Awesome Motive özelliği olan SeedProd ile yapılmıştır. Reklam denemesi, PPC kampanyalarını denetlemek, A/B testleri oluşturmak ve yeni açılış sayfaları oluşturmak için bir rol için işe aldıkları için muhtemelen başarılıdır.

Ayrıca yılın başlarında WordPress işletme sahiplerinin “PPC reklamlarında iyi bir yatırım getirisi elde etmek zor” bulduğunu gördük. Bu değişiyor olabilir: AM'nin denemesi Temmuz/Ağustos'ta başlamış görünüyor ve şu ana kadar pazarlama karmalarına ücretli arama ağı reklamları eklemede başarılı görünüyorlar.

Facebook reklamları daha yeni bir deneme gibi görünüyor: örneğin, WP Forms'un yayınladığı tek reklam bu ayın başlarında oluşturuldu. Yine de beklediğiniz şey bu; bir dizi varyasyona sahip indirim odaklı reklamlar:

WordPress arama terimleri için tekliflerin geçen yıl önemli ölçüde arttığını gördük. Tüm WordPress araştırmasına bakarken, AM'nin harcamalarının verilerimizde görüneceğinden şüpheliyim, ancak AM'nin yeni bir pazarlama kanalına girmesi rekabeti artıracak ve tekliflerin yükselmesine katkıda bulunabilir:

Bunların işe yaradığını varsayarsak, bunlardan daha fazlasını görmeyi beklerdim. Rakipler için korkutucu olan şey bu olmalı: AM'nin pazarlama makinesi şu anda birkaç pazarlama kanalı tarafından destekleniyor ve yapabilecekleri her şeyi en üst düzeye çıkarmaya yakın bile değiller.

Awesome Motive'in pazarlama makinesinin daha da büyümesi gerekiyor

WordPress endüstrisinin sektörde neler olup bittiğini anlaması son derece önemlidir. Awesome Motive'in Sandhills ürünlerini satın alması, WordPress'te son derece önemli bir andır.

Bir ağ olarak AM, büyümelerini ve stratejilerini anlamak için hayati önem taşır. Ağ, bireysel ürünleri parçalarının toplamından daha değerli kılar. AM'nin büyümesini hızlandıracak olan şey budur: ağdaki her ürün daha başarılı hale geldikçe, tüm ağ güçlenir. Özellikle EDD ve AffiliateWP'nin eklenmesi, ağı hemen önemli ölçüde güçlendirir.

Rekabetin boşuna olduğu noktada olduğumuzu düşünmüyorum ve buna yakın olduğumuzu da düşünmüyorum. Bir AM ürünüyle karşı karşıya olduğunuzda, belirli pazarlama kanallarındaki belirli rekabetin çok daha zor olacağını düşünüyorum. Yine de rekabet penceresi sonsuza kadar açık olmayabilir. Bir ağaç dikmek için en iyi zaman on yıl önceydi; ikinci en iyi zaman bugün.

Bir ürün ağı ve kendi kendini sürdüren bir pazarlama makinesi oluşturmak, Syed ve ekibinin çok fazla övgüyü hak ettiği ciddi bir başarıdır. Bununla birlikte, bunun ilk on yılının sadece bir deneme çalışması olduğundan şüphem yok ve gelecek çok şey var. WordPress endüstrisinin bunu anlaması ve rekabet etmesi gerekiyor.