Amazon Reklamcılığına Yatırım Yapmadan Önce Dikkate Alınması Gereken 5 Şey

Son güncelleme - 28 Şubat 2022

Satıcı olsanız da olmasanız da, Amazon'un reklamcılık alanında sahip olduğu gücü ve etkiyi inkar edemezsiniz. En büyüklerini saymak gerekirse başka birçok çevrimiçi reklam platformu (CMS platformu gibi), Google ve Facebook olsa da, girişimciler hala Amazon reklamcılığından ve ticari girişimlerine sağladığı avantajlardan yararlanmaktadır.

Bu noktada Amazon reklamcılığı ile ilgili birçok sorunuz olabilir ki bu anlaşılabilir bir durumdur. Örneğin, kendinize kısaca Amazon reklamcılığının ne olduğunu, hangi tür Amazon reklamcılık yöntemlerinden birini seçeceğinizi veya belki de Amazon Reklamcılığına yatırım yapmadan önce neleri göz önünde bulundurmanız gerektiğini sorabilirsiniz. Bu makale, tüm bu soruları yanıtlamaya yardımcı olacak, size bu konular hakkında bilgi verecek ve nihayet uzun vadede çevrimiçi işinize fayda sağlayabilecek kararlar almanıza olanak tanıyacak.

Amazon Satıcısı Olmak İster misiniz? İşte Neden Gitmelisiniz?

Amazon'da satış yapmak her zaman avantajlı olmuştur ve hiç olmadığı kadar karlı olmuştur. 2020'de üçüncü taraf satıcıları için elde ettiği 80,5 milyar ABD doları gelirle, e-ticaret alanında gelişmeye ve hakim olmaya devam ediyor.

Dünya çapındaki girişimciler, hayatın her kesiminden neredeyse tüm satıcılara hitap etme esnekliği, ürün satışında çok sayıda seçenek, platformlarında katı kalite standartları, lojistik ve daha pek çok nedenden dolayı Amazon'da satacak ürünlere sahip olmayı önermektedir. !

Amazon satıcısı olmanın bir başka harika yanı, Amazon Lojistik (FBA) seçeneğidir. Bu program, bir Amazon FBA satıcısının ürünlerini Lojistik Merkezlerine göndermesine ve ardından işte! Amazon, depodan müşterilere kadar tüm lojistiği yönetecek ve iadeleri yönetecek.

Ancak Amazon'u diğer e-ticaret platformlarından ayıran şey, hem Amazon'da hem de Amazon dışında satıcıları karşılayan son teknoloji bir reklam programına sahip olmasıdır. Amazon, 2020'de ABD'nin toplam net dijital reklam gelirinde yalnızca %10,3'lük bir paya sahip olsa da, %13,5 gibi şaşırtıcı derecede yüksek bir dönüşüm oranına sahip. Bu oran, diğer reklam platformlarının dönüşüm oranlarının bundan on kat daha düşük olduğunu görünce zaten inanılmaz.

İşte Amazon reklamcılığının sizin için sakladığı şeyler. Aşağıda Amazon Reklamcılığı hakkında bilgi edinmeye devam edin!

Amazon Reklamcılığı Nedir?

Amazon, daha çok bir pazar yeri olarak tanınmasına rağmen, iş hedeflerine ulaşmak isteyen herkes için reklam hizmetleri de sunmaktadır. Marka bilinirliğinizi kamuoyunda artırmayı, genellikle sanal ortamda bulundukları kitlelere ulaşmayı, satış hedeflerinize ulaşmayı ve gelirinizi artırmayı mı planlıyorsunuz? O halde doğru yere geldiniz!

Amazon reklamcılığı, Amazon PPC ve Amazon DSP olarak kategorize edilebilir. Amazon PPC kapsamında, Sponsorlu Ürünler, Sponsorlu Markalar ve Sponsorlu Ekranlar olmak üzere üç tür reklam vardır. Öte yandan, Amazon DSP'de sesli reklamlar, görüntülü reklamlar ve video reklamlar bulunur.

Peki, Amazon reklamları genellikle nerede bulunur? Amazon reklam yerleşimleri, alışveriş sonuçları sayfalarından, ürün detay sayfalarından, Amazon yan kuruluşlarından (IMDb.com, Twitch akış sitesi, diğerleri arasında) ve üçüncü taraf bağlı kuruluşlardan neredeyse her yerde bulunabilir. Ses, resim, video ve metin reklamlardan oluşabilir ve bu üçünün bir kombinasyonunu içerebilirler. Amazon PPC'deki Sponsorlu Ürünler ve Sponsorlu Markalar, Amazon.com'da bulunabilirken, Sponsorlu Ekranı web sitesinde ve dışında keşfedebilirsiniz. DSP reklamları, genellikle siber uzayda bulunan potansiyel müşterileri hedefleyen web sitesinde ve dışında da bulunabilir.

Amazon'da reklam vermenin maliyeti

Amazon'un reklamverenlerini ücretlendirdiği iki ana mod vardır: PPC ve PPM.

Amazon tarafından sunulan Sponsorlu reklamlar, satıcıyı PPC bazında ücretlendirir. PPC, bir alışverişçinin reklamı tıkladığı zaman anlamına gelen Tıklama Başına Ödeme anlamına gelir. Öte yandan, PPM (veya Binbaşına Ödeme), DSP reklamcılığı için bir ücretlendirme temeli olarak dahil edilmiştir. PPM, söz konusu reklam türü üzerinden yapılan bin gösterim başına miktarı ifade eder.

Reklamcılar, her kampanya için Sponsorlu Ürünler ve Markalar reklamları için bir teklif belirler. Bu teklif, tıklama başına maliyet (TBM) işlevi görecek ve reklam satış maliyetinizi (ACoS) hesaplamak için hayati önem taşıyacaktır. Bunu, kimsenin maksimum teklifini önemli ölçüde daha yüksek seçmediğini varsayarak, en yüksek teklifi verenin en iyi sıralamayı alacağı bir açık artırma gibi düşünün. Bunun nedeni, alışveriş sonuçlarının en üstünde, alışveriş yapan kişi tıkladığında ödenecek en yüksek teklife sahip olması ve sonuç olarak, ilerleyen sıraların daha düşük tekliflere sahip olmasıdır.

Amazon DSP, hem self servis hem de yönetilen servis seçeneklerine sahip olmasıyla farklılık gösterir. İlki, reklamverenin DSP kampanyalarıyla ilgili her şeyden sorumlu olmasını sağlar. Buna karşılık, ikincisi, 35.000 USD'lik bir başlangıç ​​fiyatıyla her şeyle ilgilenen Amazon onaylı bir DSP yöneticisine sahiptir. Evet, pahalı ama doğru DSP ortağınız varsa buna değer.

Amazon Reklamcılığını Kullanmadan Önce Dikkate Alınması Gereken 5 Nokta

İşletmeniz için Hedefler

Amazon reklamcılığı, her tür işletme için birçok avantaj sağlar. Öte yandan, işletmenizin belirli bir açıdan iyileştirebileceği bir durumu var. Reklam türleri seçimi duruma göre değişiklik gösterse de, hangi reklamın işletmenizin ihtiyaç ve hedeflerine uygun olduğunu görebilirsiniz.

Örneğin, en az on verimli yıl boyunca evlere hizmet veren bir ev tipi buzdolabı markasına sahip olduğunuzu düşünün. Bütçenize ve yönetim yönünüze bağlı olarak, ürünlerinizi satın alabilecek hane reislerine ulaşmak için Amazon DSP'yi seçebilirsiniz. DSP'deki reklam yerleşimleri, potansiyel müşterilerinizi dijital dünyadaki davranışlarına göre programlı olarak hedefleyebilir ve karşılayabilir.

Öte yandan, satışlarınızı ve gelirinizi artırmak isteyen bir Amazon satıcısıysanız, Sponsorlu Ürün reklamları sizin için en iyi seçenek olabilir. Bu reklam türü, ürünlerinizi Amazon pazarının birçok alanındaki alışveriş yapanlara doğrudan göstererek, ürünlerinizin alışveriş sonuçlarında daha iyi bir yerde durmasını ve satın alınma olasılığının daha yüksek olmasını sağlar.

Amazon reklamcılığına girmeden önce, neyi başarmak istediğinizi net bir şekilde anlamanız gerekir. Bir marka itibarı oluşturmak ister misiniz? Ya da belki geliri artırmak istiyorsunuz? Sonunda bir satışla sonuçlanacak tıklamalar oluşturmak istiyor musunuz? Bunlar, sizi reklamcılıkta doğru yöne yönlendirebilecek net hedeflere sahip olmak için kendinize sormak isteyebileceğiniz sorulardan sadece birkaçı. Bu hedefler, planlamanızın gelecekteki adımlarının sıçrama tahtası olacaktır.

İşinizin Niteliği

İşletmenizin ve pazardaki konumunun net bir resmini elde etmek, size reklamlarınızı nasıl strateji haline getirebileceğiniz konusunda bir fikir verir. Bu görevi geri adım atarak ve işinize farklı açılardan bakarak yapabilirsiniz.

eBay ve Etsy gibi Amazon dışı, üçüncü taraf e-ticaret platformlarında satış yapıyor musunuz? Cevabınız evet ise, Amazon dışındaki satıcılara hitap eden Amazon reklamlarını kullanmayı düşünebilirsiniz. Amazon'daysanız, çevrimiçi mağazanız Marka Kaydı'na kayıtlı mı? Cevabınız evet ise, Sponsorlu Marka reklamlarını seçmeyi düşünebilirsiniz. Değilse, Sponsorlu Markaların üstünü kapatmayı seçebilirsiniz.

Ya da belki e-ticaret web siteniz var? Ne yazık ki, reklam kampanyalarınızı oluşturmak uzun zaman alabilir. Bu nedenle, yalnızca WooCommerce gibi faydalı eklentileri kullanarak envanter ürün bilgilerinizi web sitenizden diğerine manuel olarak aktarma zahmetinden kurtulun. WooCommerce, Amazon'da satışa başlamak istediğinizde ürün verilerinizi taşıma seçeneğine de sahiptir.

İşletmenizin nasıl yapılandırıldığına ilişkin tüm bu teknikler, hangi reklamlara yatırım yapacağınızı etkileyebilir. Bu nedenle, size fayda sağlayacak en iyi ve en alakalı reklamları seçtiğinizden emin olun. Sonuçta, iş hedeflerinize ulaşmak için para yatırıyorsunuz.

Hedef Kitleniz

Müşteriler, işletmeniz için gelir sağlar ve belirlediğiniz hedef kitle, ürünlerinizi satın alma eğiliminde olan insan grubudur. Bu yüzden onlara sevgilin gibi davran ki mahkemeye vermelisin.

Kitlemin tipik yaşı ve cinsiyeti gibi, kitle profilinizi değerlendirmek isteyebilirsiniz. Hangi tipik davranışları ve aktiviteleri var? Genellikle sanal alanda nerede bulunurlar? Örneğin, yetişkin bezleri gibi yetişkin ürünleri satıyorsanız, reklamlarınızı yalnızca Y kuşağına ayarlayamazsınız. Yanlış olduğunu söylemiyorum ama satışa dönüşme olasılığı daha düşük.

Belirlediğiniz hedef kitle büyük olasılıkla mevcut müşterilerinizin özelliklerine dayanacak olsa da, yol boyunca ürünlerinizin algılanma şeklini değiştirebilecek trendler olacaktır. Örneğin, retro görünümlü giyim, orta ve yaşlı insanlar tarafından aranırdı, ancak genç nesiller onları uyarlayabilir.

Ürün reklamlarınızı doğru saniyede konumlandırmak, doğru yapıldığında çok sayıda gösterimi ve dönüşümü tetikleyebilir. Bu nedenle, hedef kitlenizi iyi hedefleyin ve trend olun!

Senin mağazan

Amazon reklamcılığına girmeden önce, müşterileri çekmeye hazır bir mağazanız olduğundan emin olun, onları Satın Alma Kutusu düğmesine basmaya çekin ve genel olarak sistematik bir satın alma deneyimine sahip olun. E-Ticaret sayfanızda hatalar olduğu için potansiyel müşterileri uzaklaştırmak istemezsiniz .

Araştırmanı yap. Bir kontrol listesi yapın. Ürünlerinizin uygun ve ilgi çekici ürün adlarına, bilgilendirici ve eksiksiz ürün açıklamalarına ve profesyonelce yapılmış ürün resimlerine sahip olduğundan emin olun. Bu adımları yapmanın bir kısayolu yoktur – ürününüz ekranda kendisi için konuşmalıdır. Müşteriler her zaman çaba ve kalite göreceklerdir.

Mağazanızı optimize etmek için bu görevleri serbest çalışmaktan veya büyük profesyonellik konusunda itibarlı bir ajans kiralamaktan çekinmeyin. Bu insanlar daha fazla gelir elde ederken size zaman, enerji ve emek tasarrufu sağlayacaktır.

Bütçe

Amazon reklamcılığını düşünmenin belki de en belirgin kısmı sahip olduğunuz bütçedir. Bir bütçe belirlemek ilk başta basit gelebilir, ancak bu adımın bilinçli ve düşünceli bir şekilde gerçekleştirilmesi gerekir. Bütçenizi belirlemek ve harcamalarınızı takip etmek, reklamlarınızın başarılı sonuçlar gösterip göstermediğini bilmenin vazgeçilmez bir parçasıdır.

Önce Amazon PPC kampanyaları oluşturulmalıdır. Orada, bütçenizi sınırlayabilecek ayarları seçeceksiniz. Ek olarak, PPC uzmanları ve satıcıları kampanyanızı haftalık olarak izler.

Sadece suları test etmek için işletmenizde reklam için küçük bir bütçe tahsisi ile başlamanızı öneririz. Ne de olsa, küçükten başlamak, herkesin hedef kitleniz ve müşterilerinizle neyin tıkladığını görmesi için bir derstir; bahis ne kadar azsa, kayıplar da o kadar az olur. Önümüzdeki haftalarda bir reklam kampanyasının tıklanacağından emin olduğunuzda, bahis miktarınızı yükseltebilirsiniz.

Bugün Çevrimiçi Mağazanız İçin WooCommerce Kullanın

Göz önünde bulundurulması gereken bu kadar çok faktör varken, reklamlarınızı strateji haline getirmek kolay bir iş değil. Hemen hemen her vaka benzersizdir ve başarılı olmanın kusursuz bir yolu yoktur. Ancak iyi haber şu ki, parmaklarınızın ucundaki kaynakları kullanarak başarısız olma riskini azaltabilir ve büyük olasılıkla istediğiniz hedeflere ulaşabilirsiniz.

Amazon en yeni gelişen reklam platformu olmasına rağmen, Google hala yadsınamaz bir güce sahip. Bu bölüm, Google reklamcılığını araştırmak ve WooCommerce kullanarak tüm bu süreci otomatikleştirmek için bu fırsattan yararlanabileceğiniz yerdir.

Girişimciler, reklamlarınızı kolayca taşımanıza ve kontrol etmenize olanak tanıyan, neredeyse ücretsiz ve sezgisel kullanıcı arayüzü alışveriş platformu nedeniyle Google'da WooCommerce ürünlerinin reklamını yapar. Ürün bilgilerinizi bir platformdan diğerine aktarabilir, size stressiz bir deneyim ve kendinize daha fazla zaman ayırabilirsiniz.

Son düşünceler

Amazon reklamcılığı, her şeyin işe yaraması için birçok kaynak (zaman, para, çaba ve bazen yetenekli yardım) gerektirir. Reklam kampanyalarınızı yürütürken, özellikle başlarken hatalar beklenir, bu nedenle öngörülemeyen koşullar nedeniyle her zaman küçük bir düşük performans yüzdesi olacaktır.

Bunun sizi Amazon reklamcılığından alıkoymasına izin vermeyin. Yol boyunca hatalar yapılır; öğrenme asla durmaz. Rekabette öne geçmek, sürekli yenilik yapmak, başarının ufacık deliklerine bakmak demektir. Bunlar üzerinde çalışın ve her zaman istediğiniz dönüşüm oranlarını elde etmek için yolunuzu çizin.

daha fazla okuma

• WooCommerce kullanarak Amazon benzeri bir pazar yeri nasıl kurulur?
• Amazon Satış Ortağı Mağazası nasıl oluşturulur?