2023'te B2B E-posta Pazarlamasını Başarıya Ulaştıracak En İyi 7 Strateji

Genel B2C e-posta pazarlama taktikleri, B2B e-posta pazarlaması için aynı şekilde çalışmaz.

Çünkü yaklaşım farklı, hedef kitle farklı, bütçe daha fazla ve satış döngüsü de uzun. Hedef aynı olsa da - daha fazla gelir elde edin.

Bu gönderide, yüksek açılma oranları, yüksek dönüşüm oranları ve tabii ki işletmeniz için daha fazla gelir sağlayan mükemmel B2B e-postalarını nasıl oluşturacağınızı öğreneceksiniz.

B2B e-posta pazarlaması nedir?

B2B e-posta pazarlaması, işletmelere ve diğer kuruluşlara e-posta kampanyaları oluşturmayı ve göndermeyi içeren bir dijital pazarlama biçimidir.

Kampanyalar, potansiyel müşteriler oluşturmak, marka bilinirliği oluşturmak, uzun vadeli ilişkiler kurmak ve nihayetinde satışları artırmak amacıyla haber bültenleri, ürün güncellemeleri, etkinlik davetleri ve diğer promosyon içeriği türleri olabilir.

B2B e-posta pazarlaması, e-posta kampanyalarının etkinliğini en üst düzeye çıkarmak için segmentasyon, kişiselleştirme ve otomasyon stratejilerini içerir.

B2B e-posta pazarlamanın önemi nedir?

B2B e-posta pazarlamasının işletmeler için önemli olmasının temel nedenlerinden bazıları şunlardır:

• B2B e-posta pazarlaması , belirli işletmeleri ve karar vericileri doğrudan onların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına hitap eden özelleştirilmiş mesajlarla hedeflemeye olanak tanır.
• Değerli içerik ve kişiselleştirilmiş mesajlar sağlayarak, kendi sektörlerinde güvenilir bir ortak ve düşünce lideri olarak kendinizi kanıtlayabilirsiniz.
• İşletmeler, alıcının yolculuğunun her aşamasında alakalı bilgiler ve teklifler sağlayarak potansiyel müşterilerin satış hunisinde satın alma kararı vermeye yaklaşmasına yardımcı olabilir.
• İkna edici mesajlar ve harekete geçirici mesajlar kullanarak diğer işletmeleri harekete geçmeye ve satın alma yapmaya teşvik edebilirsiniz.
• Kampanyaların performansına ilişkin ayrıntılı analizler ve içgörüler, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını belirlemeye ve e-posta pazarlama çabalarını optimize etmek için veriye dayalı kararlar vermeye yardımcı olur.

B2B e-posta pazarlaması için izlenecek en iyi stratejiler

İşte B2B e-posta pazarlama stratejileri için en iyi uygulamalardan bazıları.

Hedeflerinizi tanımlayın

Müşteri adayları oluşturmak, mevcut potansiyel müşterileri beslemek veya belirli bir ürün veya hizmeti tanıtmak mı istiyorsunuz? Hedefleriniz, e-posta kampanyalarınızın içeriğini ve mesajını belirleyecektir.

Hedef kitlenizi tanımlayın

Hedef kitlenizi net bir şekilde anlamadan, e-posta pazarlama kampanyalarınız başarısız olabilir ve istenen sonuçları veremeyebilir.

Etkili e-posta kampanyaları oluşturmadan önce hedef kitlenizi tanımlamanız gerekir. Bu, ulaşmak istediğiniz işletmelerin ve karar vericilerin sektörlerini, iş unvanlarını ve diğer özelliklerini tanımlamayı içerir.

Bu kişiler, kuruluşları adına satın alma kararları verme yetkisine sahip yöneticiler, müdürler, departman başkanları veya satın alma görevlilerini içerebilir.

Alıcı karakterleri oluşturun

Alıcı karakterleri, araştırma ve verilere dayalı olarak ideal müşterilerinizin kurgusal temsilleridir. Hedef kitlenizin ihtiyaçlarını, sorunlu noktalarını ve motivasyonlarını anlamanıza yardımcı olurlar.

WooCommerce için pazarlama departmanı başkanlarına bir ek satış eklentisi satmak istediğinizi düşünün.

Pazarlama yöneticilerinin sıkıntılı noktalarını ve neye ihtiyaçları olduğunu belirlemeniz gerekiyor. Örneğin, .

Ceplerine ağır bir yük getirmeden sorunlarını çözen bir çözüm arıyor olacaklardı.

Belirlenmiş bir hedef, tanımlanmış bir hedef kitle ve oluşturulmuş kişiler, ilgi çekici e-posta içeriği oluşturmayı kolaylaştırır .

E-postanızı kişiselleştirin

Yazdıklarınız, alıcının sizinle daha fazla iletişim kurup kurmayacağına karar verecektir. E-postanız ne kadar kişiselleştirilirse, o kadar fazla dönüşüm sağlar.

• Alıcıya hitap edin – Alıcının adını, iş unvanını veya diğer kişiselleştirilmiş bilgileri kullanarak e-posta mesajlarınızı daha ilgili ve ilgi çekici hale getirebilirsiniz.
• Segmentasyon – Listenizde endüstri veya iş unvanı gibi benzer özelliklere sahip kişiler varsa, onları segmentlere ayırın ve her segment için özelleştirilmiş mesajlar oluşturun.
• Etkileyici konu satırları oluşturun – Eylem odaklı bir dil kullanın ve alıcıları e-postanızı açmaya teşvik etmek için bir aciliyet veya merak duygusu yaratın.
• Açık ve özlü bir dil kullanın – B2B e-posta pazarlama alıcıları genellikle meşguldür ve uzun e-postalar için zamanları yoktur. Mesajınızı etkili ve hızlı bir şekilde iletmek için açık ve özlü bir dil kullanın. Metni bölmek ve mesajınızı daha kolay sindirilebilir hale getirmek için madde işaretleri, resimler ve diğer görsel öğeleri kullanın.
• Net bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin – E-posta kampanyanız, alıcıları bir bağlantıya tıklamak veya bir formu doldurmak gibi istenen eylemi yapmaya teşvik eden net bir harekete geçirici mesaj içermelidir.
• Sosyal kanıt kullanın – Güven ve inanılırlık oluşturmak için B2B e-postalarınıza sosyal kanıt ekleyin. Bu, müşteri incelemelerini, referansları veya ödülleri ve takdirleri içerebilir.
• Videolar – Video, B2B e-posta alıcılarıyla etkileşim kurmanın ve karmaşık fikirleri daha ilgi çekici bir şekilde iletmenin etkili bir yoludur.
• Mobil cihazlar için optimize edin – B2B e-posta alıcıları, e-postaları mobil cihazlarında giderek daha fazla okuyor. Sorunsuz bir kullanıcı deneyimi sağlamak için e-postalarınızın mobil cihazlar için optimize edildiğinden emin olun.

E-postalarınızı otomatikleştirin

Çabalarınızı kolaylaştırmak için otomasyonu kullanın. E-posta otomasyonu, B2B e-posta pazarlama çabalarınızı kolaylaştırmaya ve e-postalarınızın doğru zamanda, doğru hedef kitleye ve doğru mesajla gönderilmesini sağlamaya yardımcı olabilir.

WordPress alanındaysanız, 100.000'den fazla kullanıcının güvendiği Icegram Express eklentisini deneyin.

Otomatik yanıtlayıcı serileri kurabilir ve bunları B2B segmenti için planlayabilirsiniz.

Eklenti, mükemmel e-postalar hazırlamanıza ve mesajları alıcının gelen kutusuna teslim etmenize yardımcı olmak için hazır kampanyalar, captcha, geri dönme yönetimi, spam puanı kontrolü ve liste temizleme gibi birinci sınıf özellikler sağlar. Bütün bunlar inanılmaz bir fiyata.

Icegram Express fiyatlandırmasını görüntüleyin

E-postaları uyumlu hale getirin

Kişiselleştirmenin ötesinde güvenlik vardır.

E-postalarınızı düzenlemelere uygun tutun. B2B e-posta pazarlama kampanyalarınızın GDPR ve CAN-SPAM gibi düzenlemelerle uyumlu olduğundan emin olun. Bu, e-postalarınıza abonelikten çıkma bağlantısı eklemek ve alıcılarınızdan izin almak anlamına gelir.

Rekabetinizi izleyin

Ne tür mesajlaşma ve teklifler kullandıklarını görmek için e-posta kampanyalarını analiz edin ve bu bilgileri kendi kampanyalarınızı bilgilendirmek için kullanın. Bunu yapmak için, rakiplerin e-posta listelerine abone olabilir ve e-postalarını takip edebilirsiniz.

Mesajlarınızı alıcının geçmiş davranışlarına, ilgi alanlarına veya diğer özelliklerine göre kişiselleştirmek için verileri kullanın.

Stratejiler için bu kadar.

B2B e-posta pazarlama örnekleri

E-posta eklemek bu blogu bir hikaye kitabı yapacaktır. En iyi ve seçilmiş bazı e-postaları derleyene kadar, işte en iyi markalar için işe yaramış 50 güçlü B2B e-posta pazarlama örneği.

Bu örnekler arasında Uber, Shopify, Buffer, Slack, Grammarly, Zoom, Adobe vb. e-postalar yer alır.

Son sözler

Sonuç olarak, B2B e-posta pazarlaması, hedef kitlenize uygun maliyetli bir şekilde ulaşmanın ve onlarla etkileşim kurmanın oldukça etkili bir yoludur.

Genel olarak, B2B e-posta pazarlaması, herhangi bir şirketin pazarlama stratejisinin önemli bir parçası olmalıdır, çünkü potansiyel müşteriler oluşturmaya, ilişkiler kurmaya ve nihayetinde büyümeyi sağlamaya yardımcı olabilir.

Kitlenizi anlamak, etkili e-posta kampanyaları oluşturmak ve çabalarınızı kolaylaştırmak için otomasyon kullanmak gibi en iyi stratejileri izleyerek, pazarlama hedeflerinize ulaşabilir ve dönüşümleri artırabilirsiniz.