Arama motoru optimizasyonu (SEO), bir web sitesinin veya bir web sayfasının bir arama motorunun organik arama sonuçlarındaki görünürlüğünü ve alaka düzeyini iyileştirme sürecidir. SEO, herhangi bir çevrimiçi işletme için, ancak özellikle diğer işletmelere hizmet olarak yazılım sunan B2B SAAS şirketleri için gereklidir.

Neden? Çünkü B2B SAAS alıcıları, B2C tüketicilerinden genellikle daha bilgili, daha talepkar ve daha seçicidir. Satın alma kararı vermeden önce kapsamlı araştırmalar yaparlar ve sorunlarına en iyi çözümü bulmak için arama motorlarına güvenirler.

Demand Gen Report tarafından yapılan bir araştırmaya göre, B2B alıcılarının %71'i araştırmalarına genel bir aramayla başlıyor ve %94'ü satın alma yolculuklarının bir noktasında çevrimiçi kaynakları kullanıyor. Ayrıca, B2B alıcılarının %75'i tükettikleri içeriğin satıcı seçimlerini etkilediğini söylüyor.

Bu nedenle, daha fazla B2B SAAS potansiyel müşterisini çekmek, etkileşimde bulunmak ve dönüştürmek istiyorsanız, web sitenizi hedef kitlenizin aradığı anahtar kelimeler ve konular için optimize etmeniz gerekir. Ayrıca uzmanlığınızı, otoritenizi ve güvenilirliğinizi sergileyen değerli ve alakalı içerik sağlamanız gerekir.

B2B SAAS için anahtar kelime araştırması nasıl yapılır?

Anahtar kelime araştırması, herhangi bir SEO stratejisinin temelidir. Potansiyel müşterilerinizin nişinizle ilgili çözümler ararken kullandıkları kelimeleri ve cümleleri bulmayı ve analiz etmeyi içerir.

Anahtar kelime araştırması, hedef pazarınızın amacını, ihtiyaçlarını ve zorluklarını ve ayrıca her bir anahtar kelime için rekabet ve fırsat düzeyini anlamanıza yardımcı olur.

B2B SAAS için anahtar kelime araştırması yapmak için şu adımları izlemeniz gerekir:

• Alıcı kişiliklerinizi ve alıcı yolculuk aşamalarını tanımlayın
• Ürün özelliklerinize, avantajlarınıza ve kullanım durumlarınıza göre temel anahtar kelimeler üzerinde beyin fırtınası yapın
• Anahtar kelime listenizi genişletmek ve ilgili terimleri bulmak için anahtar kelime araçlarını kullanın
• Her bir anahtar kelimenin aranma hacmini, zorluğunu ve alaka düzeyini analiz edin
• Anahtar kelimelerinizi konulara ve alt konulara göre gruplandırın
• Anahtar kelimelerinizi web sitenizin sayfalarına ve içeriğine eşleyin

Alıcı kişiliklerinizi ve alıcı yolculuk aşamalarını tanımlayın

Bir alıcı karakteri, pazar araştırmasına ve mevcut müşterilerinizden alınan verilere dayalı olarak ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsilidir. Demografik özelliklerini, hedeflerini, acı noktalarını, motivasyonlarını, davranışlarını ve tercihlerini açıklar.

Alıcı yolculuğu, bir alıcının sorunlarının farkına varmasından farklı çözümleri değerlendirmeye ve satın alma kararı vermeye kadar geçtiği süreçtir. Tipik olarak üç aşamadan oluşur: farkındalık, değerlendirme ve karar.

B2B SAAS için etkili anahtar kelime araştırması yapmak için, kimi hedeflediğinizi ve yolculuklarının her aşamasında ne aradıklarını bilmeniz gerekir. Bu, anahtar kelimelerinizi ve içeriğinizi onların özel ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Örneğin, bir e-posta pazarlama platformu sunan bir B2B SAAS şirketi olduğunuzu varsayalım. Alıcı karakterleriniz şunları içerebilir:

• E-posta açık oranlarını, tıklama oranlarını, dönüşümlerini ve yatırım getirisini artırmak isteyen pazarlama yöneticileri
• E-posta listelerini büyütmek, daha fazla müşteri adayı oluşturmak ve e-posta kampanyalarını otomatikleştirmek isteyen küçük işletme sahipleri
• Hizmetlerini tanıtmak, müşterileriyle ilişkiler kurmak ve kişiselleştirilmiş e-postalar göndermek isteyen serbest çalışanlar

Alıcı yolculuk aşamalarınız şunları içerebilir:

• Farkındalık: Alıcı, e-posta pazarlamasıyla ilgili bir sorunu veya fırsatı olduğunu fark eder. "E-posta pazarlama ipuçları", "e-posta pazarlama en iyi uygulamaları", "e-posta listesi nasıl büyütülür" gibi genel terimleri ararlar.
• Düşünme: Alıcı, problemini çözmek veya hedefine ulaşmak için farklı çözümler veya yaklaşımlar araştırır. "E-posta pazarlama platformları", "e-posta pazarlama yazılımı karşılaştırması", "en iyi e-posta pazarlama araçları" gibi daha spesifik terimler ararlar.
• Karar: Alıcı, farklı satıcıları veya ürünleri özelliklerine, avantajlarına, fiyatlarına, incelemelerine vb. .

Ürün özelliklerinize, avantajlarınıza ve kullanım durumlarınıza göre temel anahtar kelimeler üzerinde beyin fırtınası yapın

Çekirdek anahtar kelimeler, ürününüzü veya hizmetinizi tanımlayan temel terimlerdir. Genellikle arama hacmi yüksek ancak dönüşüm oranı düşük olan geniş ve rekabetçi anahtar kelimelerdir.

B2B SAAS için temel anahtar kelimeler üzerine beyin fırtınası yapmak için ana özellikler ve faydalar hakkında düşünmeniz gerekir.

Anahtar kelime listenizi genişletmek ve ilgili terimleri bulmak için anahtar kelime araçlarını kullanın

Bir çekirdek anahtar kelime listesine sahip olduğunuzda, hedef kitlenizin kullanabileceği daha fazla anahtar kelime ve alakalı terim bulmak için anahtar kelime araçlarını kullanmanız gerekir. Anahtar kelime araçları, anahtar kelime listenizi zenginleştirebilecek ve farklı sorgular için sıralama şansınızı artırabilecek varyasyonları, eşanlamlıları, uzun kuyruklu anahtar kelimeleri, soruları ve değiştiricileri keşfetmenize yardımcı olur.

B2B SAAS SEO için popüler anahtar kelime araçlarından bazıları şunlardır:

• Google Anahtar Kelime Planlayıcı: Herhangi bir anahtar kelime için arama hacmini, rekabeti ve teklif aralığını gösteren ücretsiz bir araç. Ayrıca, tohum anahtar kelimeleriniz veya web sitesi URL'niz temelinde alakalı anahtar kelimeler önerir.
• SEMrush: Anahtar kelimeye genel bakış, anahtar kelime sihirli aracı, anahtar kelime zorluğu, anahtar kelime boşluk analizi ve daha fazlası gibi kapsamlı anahtar kelime araştırma özellikleri sunan ücretli bir araç. Ayrıca, rakiplerinizin anahtar kelimeleri ve sıralamaları hakkında bilgi sağlar.
• Ahrefs: Anahtar kelime gezgini, anahtar kelime zorluğu, anahtar kelime oluşturucu ve daha fazlası gibi SEMrush'a benzer özellikler sunan ücretli bir araç. Aynı zamanda, tohum anahtar kelimeniz için en üst sıradaki sayfaların da sıralandığı anahtar kelimeleri gösteren "ayrıca sırala" adlı benzersiz bir özelliğe sahiptir.
• Moz: Anahtar kelime gezgini, anahtar kelime zorluğu ve anahtar kelime önerileri gibi temel anahtar kelime araştırma özellikleri sunan ücretli bir araç. Anahtar kelimelerinizi farklı gruplar halinde düzenlemenizi ve karşılaştırmanızı sağlayan “anahtar kelime listeleri” adlı bir özelliği de vardır.

Bu araçları etkili bir şekilde kullanmak için yapmanız gerekenler:

• Çekirdek anahtar kelimelerinizi girin ve sonuçları dile, yere, cihaza ve diğer kriterlere göre filtreleyin
• Her bir anahtar kelime için aranma hacmi, zorluk ve alaka düzeyi gibi metrikleri analiz edin
• Rekabeti düşük ancak amacı yüksek uzun kuyruklu anahtar kelimeler arayın
• Kullanıcının problemini veya hedefini belirten soru anahtar kelimelerini arayın
• Kullanıcının tercihlerini veya gereksinimlerini belirten değiştirici anahtar kelimeleri arayın
• Daha fazla analiz için anahtar kelimelerinizi bir elektronik tabloya veya belgeye aktarın

Her bir anahtar kelimenin aranma hacmini, zorluğunu ve alaka düzeyini analiz edin

Potansiyel anahtar kelimelerin bir listesine sahip olduktan sonra, bunları üç kritere göre analiz etmeniz gerekir: aranma hacmi, zorluk ve alaka düzeyi.

Arama hacmi, belirli bir dönemde bir anahtar kelimenin ortalama aranma sayısıdır. Bir anahtar kelimenin popülaritesini ve talebini gösterir. Genel olarak, daha yüksek arama hacmi, daha yüksek trafik potansiyeli ve aynı zamanda daha yüksek rekabet anlamına gelir.

Zorluk, bir anahtar kelime için sıralama yapmak için gereken rekabet veya çaba düzeyidir. Rakip sayfaların sayısı ve kalitesi, sıralamaya giren web sitelerinin alan adı otoritesi ve sayfa otoritesi, sıralamaya giren sayfaların backlink profili vb. çeşitli faktörlere bağlıdır.

Alaka düzeyi, bir anahtar kelime ile ürününüz veya hizmetiniz arasındaki eşleşme derecesidir. Ürününüzün veya hizmetinizin kullanıcının sorununu ne kadar iyi çözebileceğine veya hedeflerini ne kadar tatmin edebileceğine bağlıdır. Genel olarak, daha yüksek alaka düzeyi, daha yüksek dönüşüm oranı ancak aynı zamanda daha düşük arama hacmi anlamına gelir.

Her bir anahtar kelime için bu kriterleri analiz etmek için şunları yapmanız gerekir:

• Anahtar kelime araçları tarafından sağlanan metrikleri kullanın veya manuel olarak hesaplayın
• Anahtar kelimelerinizi birbirleriyle ve rakiplerinizin anahtar kelimeleriyle karşılaştırın
• Anahtar kelimelerinizi, potansiyel değerlerine ve yatırım getirilerine göre önceliklendirin
• Alakasız veya gerçekçi olmayan anahtar kelimeleri listenizden çıkarın

Anahtar kelimelerinizi konulara ve alt konulara göre gruplandırın

Öncelikli anahtar kelimelerin bir listesine sahip olduktan sonra, bunları konulara ve alt konulara göre gruplamanız gerekir. Konular, bir dizi ilgili anahtar kelimeyi kapsayan geniş kategorilerdir. Alt konular, bir konu içindeki belirli anahtar kelimelere odaklanan daha dar yönlerdir.

Anahtar kelimelerinizi konulara ve alt konulara göre gruplamak size şu konularda yardımcı olur:

• İçeriğinizi mantıklı ve tutarlı bir şekilde düzenleyin
• Anahtar kelime yamyamlığından kaçının (birden çok sayfa aynı anahtar kelimeyi hedeflediğinde)
• Bir konunun tüm yönlerini kapsayan kapsamlı ve derinlemesine içerik oluşturun
• Konu otoritenizi ve arama motorları için alaka düzeyinizi geliştirin

Anahtar kelimelerinizi konulara ve alt konulara göre gruplandırmak için şunları yapmanız gerekir:

• Anahtar kelimelerinizin ait olduğu ana temaları veya kategorileri belirleyin
• Benzer veya ilgili anahtar kelimeleri birlikte gruplandırmak için kümeleme araçlarını veya yöntemlerini kullanın
• Her gruba bir birincil anahtar kelime ve bir ikincil anahtar kelime atayın
• Her grubu tanımlayıcı bir adla etiketleyin

Anahtar kelimelerinizi web sitenizin sayfalarına ve içeriğine eşleyin

B2B SAAS SEO için anahtar kelime araştırmasının son adımı, anahtar kelimelerinizi web sitenizin sayfalarına ve içeriğine eşlemektir. Bu, her bir anahtar kelime grubunu web sitenizde o anahtar kelimeyi hedefleyecek belirli bir sayfaya veya bölüme atamak anlamına gelir.

Anahtar kelimelerinizi web sitenizin sayfalarına ve içeriğine göre eşleştirmek size şu konularda yardımcı olur:

• Açık ve tutarlı bir site yapısı ve gezinme oluşturun
• Her sayfayı hedef anahtar kelimesi ve kullanıcı amacı için optimize edin
• Yinelenen veya çakışan içerikten kaçının
• İçerik oluşturma ve dağıtım stratejinizi planlayın

Anahtar kelimelerinizi web sitenizin sayfalarına ve içeriğine eşlemek için yapmanız gerekenler:

• Mevcut web sitesi sayfalarınızı ve içeriğinizi inceleyin
• Yeni sayfalar veya içerik için boşlukları veya fırsatları belirleyin
• Her sayfanın veya bölümün birbiriyle nasıl ilişkili olduğunu gösteren bir site haritası veya içerik taslağı oluşturun
• Her sayfaya veya bölüme bir başlık, bir URL ve bir meta açıklama atayın.

B2B SAAS için web sitenizin yapısını ve içeriğini nasıl optimize edersiniz?

Web siteniz için bir anahtar kelime listesine ve site haritasına sahip olduğunuzda, web sitenizin yapısını ve içeriğini B2B SAAS SEO için optimize etmeniz gerekir. Bu, web sitenizin gezinmesinin kolay, hızlı yüklenmesi, güvenli, mobil uyumlu ve kullanıcı dostu olmasını sağlamayı içerir. Ayrıca, içeriğinizi anahtar kelimelerinizle ve kullanıcı amacınızla eşleşecek şekilde oluşturmayı ve güncellemeyi de içerir.

B2B SAAS SEO için web sitenizin yapısını ve içeriğini optimize etmek için şu adımları izlemeniz gerekir:

• Site mimarinizi ve gezinmenizi optimize edin
• Site hızınızı ve performansınızı optimize edin
• Site güvenliğinizi ve güveninizi optimize edin
• Sitenizin yanıt hızını ve kullanılabilirliğini optimize edin
• Sayfa içi SEO öğelerinizi optimize edin
• Sayfa dışı SEO faktörlerini optimize edin

Site mimarinizi ve gezinmenizi optimize edin

Site mimariniz, web sitesi sayfalarınızın düzenlenme ve birbirine bağlanma şeklidir. Gezinmeniz, kullanıcılarınızın web sitenizin sayfalarına erişme ve bunlarda gezinme şeklidir. Site mimarinizi ve gezinmenizi optimize etmek size şu konularda yardımcı olur:

• Arama motorları için sitenizin taranabilirliğini ve dizine eklenebilirliğini iyileştirin
• Kullanıcılar için sitenizin kullanılabilirliğini ve erişilebilirliğini iyileştirin
• Anahtar kelimeler için sitenizin alaka düzeyini ve otoritesini geliştirin

Site mimarinizi ve gezinmenizi optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• Herhangi bir sayfaya ulaşmak için gereken tıklama sayısını en aza indiren düz ve basit bir site yapısı kullanın
• Anahtar kelimelerinizi ve konularınızı yansıtan açıklayıcı ve tutarlı sayfa adları ve URL'ler kullanın
• Kullanıcılarınıza ve arama motorlarına web sitenizde rehberlik etmek için kırıntıları, menüleri, site haritalarını ve dahili bağlantıları kullanın
• Kullanıcılarınızı yolculuklarında bir sonraki adıma yönlendirmek için net ve ikna edici harekete geçirici mesajlar (CTA'lar) kullanın

Site hızınızı ve performansınızı optimize edin

Site hızınız, web sitenizin sayfalarının tamamen yüklenmesi için geçen süredir. Site performansınız, web sitenizin sayfalarının işlevsellik, tasarım ve kullanıcı deneyimi açısından kalitesi ve verimliliğidir. Site hızınızı ve performansınızı optimize etmek size şu konularda yardımcı olur:

• Arama motorları için sitenizin sıralamasını ve görünürlüğünü iyileştirin
• Kullanıcılar için site etkileşiminizi ve elde tutma oranınızı iyileştirin
• İşletmeniz için site dönüşümünüzü ve gelirinizi iyileştirin

Site hızınızı ve performansınızı optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• Site hızınızı ve performansınızı ölçmek ve analiz etmek için Google PageSpeed ​​Insights, GTmetrix veya Pingdom gibi araçları kullanın
• Web sitenizin kaynak isteklerinin boyutunu ve sayısını azaltmak için önbelleğe alma, sıkıştırma, küçültme, görüntü optimizasyonu, yavaş yükleme vb. teknikleri kullanın.
• Web sitesi kaynaklarınızın dağıtımını ve kullanılabilirliğini iyileştirmek için güvenilir bir barındırma sağlayıcısı, bir içerik dağıtım ağı (CDN) veya bir bulut hizmeti kullanın.
• Web sitenizin farklı cihazlarda işlevselliğini ve görünümünü iyileştirmek için duyarlı bir tasarım, aşamalı bir web uygulaması (PWA) veya hızlandırılmış bir mobil sayfa (AMP) kullanın.

Site güvenliğinizi ve güveninizi optimize edin

Site güvenliğiniz, web sitenizin kötü niyetli saldırılara veya yetkisiz erişime karşı koruma düzeyidir. Site güveniniz, web sitenizin kullanıcılarınıza ve arama motorlarına ilettiği güven ve güvenilirlik düzeyidir. Site güvenliğinizi ve güveninizi optimize etmek size şu konularda yardımcı olur:

• Arama motorları için site sıralamanızı ve itibarınızı iyileştirin
• Site bağlılığınızı ve kullanıcılar için savunuculuğunuzu geliştirin
• İş için sitenizin uyumluluğunu ve sorumluluğunu iyileştirin

Site güvenliğinizi ve güveninizi optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• Web siteniz ve ziyaretçileri arasındaki veri aktarımını şifrelemek için HTTP protokolü yerine HTTPS protokolünü kullanın
• Web sitenizin kimliğini ve gerçekliğini doğrulamak için saygın sağlayıcılardan SSL sertifikaları kullanın
• Kötü amaçlı yazılım, spam, kimlik avı vb. gibi yaygın tehditleri önlemek veya azaltmak için Wordfence, Sucuri veya Cloudflare gibi güvenlik eklentileri veya araçları kullanın.
• Görüşler ve incelemeler gibi güven sinyallerini kullanın.

Sitenizin yanıt hızını ve kullanılabilirliğini optimize edin

Site yanıt hızınız, web sitenizin farklı ekran boyutlarına ve yönlerine uyum sağlama yeteneğidir. Sitenizin kullanılabilirliği, web sitenizin kullanıcılarınız için kolaylığı ve memnuniyetidir. Sitenizin yanıt verebilirliğini ve kullanılabilirliğini optimize etmek size şu konularda yardımcı olur:

• Arama motorları için site sıralamanızı ve trafiğinizi iyileştirin
• Sitenizin memnuniyetini ve kullanıcılar için elde tutma oranını artırın
• İşletmeniz için site dönüşümünüzü ve gelirinizi iyileştirin

Sitenizin yanıt verebilirliğini ve kullanılabilirliğini optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• Kullanıcılarınızın cihazına ve tarayıcısına göre web sitenizin düzenini, içeriğini ve işlevselliğini ayarlayan duyarlı bir tasarım kullanın
• Web sitenizin mobil cihazlarda performansına, işlevselliğine ve görünümüne öncelik veren mobil öncelikli bir yaklaşım kullanın
• Sitenizin yanıt verebilirliğini ve kullanılabilirliğini ölçmek ve iyileştirmek için Google Mobil Uyumluluk Testi, Google Arama Konsolu veya Google Analytics gibi araçları kullanın
• Web sitenizin kullanıcı deneyimini geliştirmek için net ve okunaklı yazı tipleri, kontrast ve renk şemaları, sezgisel ve tutarlı gezinme vb. gibi en iyi uygulamaları kullanın.

Sayfa içi SEO öğelerinizi optimize edin

Sayfa içi SEO öğeleriniz, sitenizin sıralamasını ve arama motorları için alaka düzeyini doğrudan etkileyen web sitesi sayfalarınızın bileşenleridir. Sayfa başlığınızı, meta açıklamanızı, başlıklarınızı, içeriğinizi, resimlerinizi, bağlantılarınızı vb. içerir. Sayfa içi SEO öğelerinizi optimize etmek size yardımcı olur:

• Arama motorları için sitenizin sıralamasını ve görünürlüğünü iyileştirin
• Kullanıcılar için sitenizin alaka düzeyini ve etkileşimini iyileştirin
• İşletmeniz için site dönüşümünüzü ve gelirinizi iyileştirin

Sayfa içi SEO öğelerinizi optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• Sayfa başlığınızda, meta açıklamanızda, başlıklarda, içerikte, resimlerde, bağlantılarda vb. hedef anahtar kelimelerinizi ve ilgili terimleri kullanın.
• Sayfalarınızın tıklama oranını (TO) artırmak için sayfa başlığınızda ve meta açıklamanızda sayılar, tarihler, konumlar vb.
• Arama motorlarına ve kullanıcılara sayfalarınız hakkında ek bilgi sağlamak için şema işaretlemesini veya yapılandırılmış verileri kullanın
• Sayfa içi SEO öğelerinizi optimize etmek ve izlemek için Yoast SEO, Rank Math veya Hepsi Bir Arada SEO gibi araçları kullanın

Sayfa dışı SEO faktörlerini optimize edin

Sayfa dışı SEO faktörleriniz, web sitenizin arama motorları için sitenizin sıralamasını ve otoritesini dolaylı olarak etkileyen bileşenleridir. Geri bağlantılarınızı, sosyal medya varlığınızı, çevrimiçi incelemelerinizi vb. içerir. Sayfa dışı SEO faktörlerini optimize etmek size yardımcı olur:

• Arama motorları için site sıralamanızı ve itibarınızı iyileştirin
• Kullanıcılar için site farkındalığınızı ve yönlendirmenizi geliştirin
• İş için sitenizin güvenilirliğini ve bağlılığını artırın

Sayfa dışı SEO faktörlerini optimize etmek için yapmanız gerekenler:

• Diğer web sitelerinden yüksek kaliteli ve alakalı geri bağlantılar elde etmek için konuk gönderme, sosyal yardım, içerik pazarlama vb. gibi bağlantı oluşturma stratejilerini kullanın.
• İçeriğinizi tanıtmak ve hedef kitlenizle etkileşim kurmak için Facebook, Twitter, LinkedIn vb. sosyal medya platformlarını kullanın
• Google Benim İşletmem gibi çevrimiçi inceleme platformlarını kullanın.

Çözüm

B2B SAAS SEO, çok fazla araştırma, planlama, yürütme ve izleme gerektiren karmaşık ve zorlu bir süreçtir. Bununla birlikte, aynı zamanda daha fazla B2B SAAS müşteri adayı çekmenize, etkileşimde bulunmanıza ve dönüştürmenize yardımcı olabilecek ödüllendirici ve karlı bir süreçtir.

Bu kılavuzun size B2B SAAS SEO stratejinizi nasıl geliştireceğiniz konusunda bazı faydalı bilgiler ve ipuçları verdiğini umuyoruz. B2B SAAS SEO projenizle ilgili herhangi bir yardıma veya rehberliğe ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin. Biz, hedeflerinize ulaşmanıza ve işinizi büyütmenize yardımcı olabilecek deneyimli ve profesyonel B2B SAAS SEO uzmanlarından oluşan bir ekibiz.

İlginç Okumalar:

Pazarlamacıların Kullanabileceği 150 ChatGPT Bilgi İsteminin Listesi

Özel Sosyal Ağınız için Neden WordPress'i Seçmelisiniz?

Mali Müşavirler İçin SEO: İpuçları ve Stratejiler