B2B SEO'nuzu büyütme teknikleri

Bu ekip çalışması çağında, B2B şirketleri, işle ilgili hizmetler için girişimciler için mükemmel yardımcı ellerdir. Şirketler veya girişimcilerin kendileri B2B şirketlerinin müşterileridir. Diğer şirketler gibi SEO da B2B şirketler için yeni müşteriler veya müşteriler edinmek için güçlü bir tekniktir.

B2B SEO'nun en önemli yönü, hedef anahtar kelimelerdir. Anahtar kelimeler üzerinde çalışmamak, her gün iş kaybetmek demektir. Bunun nedeni, B2B sürecindeki karar vericilerin çoğunun satın alma kararını vermeden önce çevrimiçi pazar araştırması yapmasıdır. Bazı raporlara göre bu tür tüketicilerin rakamı %60'a ulaşıyor. Yani anahtar kelimeleriniz ilk sayfada yer almıyorsa müşterilerinizi kaybediyor olabilirsiniz. B2B SEO süreci yardımıyla web siteniz üzerinden daha fazla trafik elde edebilirsiniz. Öncelikle B2B SEO'nun tam olarak ne olduğunu anlayalım.

B2B SEO Kavramı

SEO'nun bazı teknikler kullanarak web sayfalarınızı optimize etmek anlamına geldiğini söylemeye gerek yok. SEO, web sayfanızın ilk sayfada veya Google'ın en iyi arama sonuçlarında görünme şansını artırır. B2B SEO, SEO'nun başka bir boyutudur. Bir B2B SEO stratejisinin tasarlandığı bir işletme web sitesinin ana sayfalarında çalışıyor. B2B SEO pazarlamasının yardımıyla, web sayfalarınız potansiyel müşterilerin veya müşterilerin dikkatini çeker. Örneğin, bazı startup firmalarının yöneticisi veya sahibi “İK hizmeti”ni ararsa, B2B arama pazarlamanız Google veya diğer arama motorlarında size yardımcı olabilir. Böylece B2B şirketlerinin peşine düşmenize gerek kalmayacak ya da daha az ihtiyaç duyacaksınız. Şirketler veya onların karar vericileri size gelecektir. Ne sattığınıza bakan potansiyel B2B müşterileri sizinle iletişime geçebilir. Anlamak için B2C SEO ve B2B SEO'yu karşılaştırmak mükemmel bir fikir olacaktır.

B2B SEO, B2C SEO'dan Nasıl Farklıdır?

B2B SEO'nun hedefleri, B2C SEO ile karşılaştırıldığında bazı yönlerden farklıdır. B2B SEO yaklaşımınız çeşitli faktörlere bağlıdır. İlk olarak, büyük ölçüde sunduğunuz ürün veya hizmetlerin niteliğine bağlıdır. Başka bir şey, ürün veya hizmetinizin her birinin ömrüdür. B2B müşterilerinin veya müşterilerin gereksinimleri de B2B SEO yaklaşımınıza karar verir. İşte B2B SEO ve B2C SEO arasındaki temel farklardan bazıları.

B2B SEO, Maddi Olmayan Ürünlere/Hizmetlere Odaklanır

B2C SEO'nun aksine, B2B SEO maddi olmayan ürün veya hizmetlere odaklanır. Nitekim iki tür şirket, yani B2C ve B2B, farklı türde ürün veya hizmetlere sahiptir. B2B, müşteri işine odaklanırken, B2C bir bireye odaklanır. Bu nedenle, SEO kampanyanız B2B SEO'daki işletmelere odaklanır.

B2B Durumunda Miktardan Çok Kalite Önemlidir

B2B optimizasyonu durumunda kalite en önemli faktördür. Genel olarak veya çoğunlukla B2C durumunda, performans tutarsız bir şekilde değerlendirilir. Ancak kalite faktörü nedeniyle B2B farklı bir yaklaşım sergiliyor. Dürtü, B2C satışlarını yönlendirebilirken, B2B durumunda haftalar hatta aylar sürebilir.

Kullanıcı Niyeti farkı

B2C ve B2B durumunda, farklı kullanıcı amaçları vardır. Bu nedenle, en başından itibaren bu iki SEO türü için gereken odağı etkiler. Her iki müşteri tipinin de aradığı bilgiler birbirinden farklıdır. B2B müşterileri tarafından birden fazla değerlendirme yapılabilir. Kişiye ait bir karar değildir. B2B işletmelerinin karar vericileri aynı zamanda diğer yöneticilerinden de tavsiye alırlar. Bu nedenle, B2B durumunda satış döngüsü, B2C'ye kıyasla uzatılabilir.

Anahtar Kelimeler için Yaklaşım

Anahtar kelime araştırması hem B2B hem de B2C şirketleri için gereklidir. Ancak, B2B durumundaki araştırma türü B2C'ye kıyasla daha kapsamlıdır. Sektöre özel ve üst düzey zeka gerektirir. Yaklaşım, potansiyel müşterilerin gereksinimlerini ve ne arayacaklarını anlamaktır.

Yani, tüm bunlar B2B ve B2C SEO arasındaki temel bir farktır. Bir sonraki önemli şey, B2B SEO tekniklerinin nasıl uygulanacağıdır.

B2B SEO İpuçları

Doğru teknikler ve site sıralamanızı iyileştirmeye yönelik çalışmalar, işleri büyük bir düzeye çıkarabilir. İşte kullanabileceğiniz bazı B2B SEO ipuçları.

Anahtar Kelime Hedefi Her Şey Değildir

Anahtar kelimeler üzerinde çalışmak gerekli olsa da, mevcut senaryoda anahtar kelime hedefi her şey değildir. Bunun da ötesini düşünmeniz gerekiyor. Google, son birkaç yılda birçok yeni güncelleme yayınladı. Google algoritması artık birçok durumda aradığınız şeylerin bağlamının ne olduğunu biliyor. Bu nedenle, anahtar kelimelerin genel süreci birkaç kez yeniden düşünülmelidir. Konunun yetkisine göre doğru bilgilerin eklenmesi ilk ön koşuldur. Anahtar kelimelerin aşırı doldurulmaması gerekir, aksi takdirde web sitesi cezalandırılabilir.

Müşterilerin Sinirlerine Göre İçeriğe Odaklanın

Bu günlerde çok popüler olarak kullanılan bir deyim olan Content is the king, B2B SEO durumunda müşterilerin sinirlerini yakalamak istiyorsanız SEO İçerik Pazarlamasına odaklanmanız gerektiğini söylemek istiyor. Müşterilerin kendilerini bağlayabilecekleri kişiselleştirilmiş içerik olmalıdır. İçerik, müşterilerin anlamak istediği konuları ele alacak şekilde yazılmalıdır.

Bunu yapmanın farklı yolları vardır. İlk olarak, farklı kaynaklardan veri toplamanız gerekir. Tüketicilerin ihtiyaçlarını öğrenmek için anketleri e-posta ve mobil üzerinden yapabilirsiniz. Toplanan verilerin analiz edilmesi ve acı noktalarını göz önünde bulundurmanız gerekir. Tüketicilerin ihtiyaçlarını anlamak için sektör bloglarını ve makalelerini de kullanabilirsiniz.

Şema İşaretlemesinden Yararlanın

Google sıralaması, web sitenizin sahip olduğu şeylerin türüne büyük ölçüde bağlıdır. Web sitenizde müşterilerin ihtiyaçlarına göre içerikler yoksa Google size yüksek puan vermez. Şema işaretlemesi, B2B e-ticaret SEO için oldukça kullanışlıdır. Şema, ürünleri hakkında daha fazla bilgi ve diğer müşteriler tarafından alınan derecelendirme veya inceleme göstermek için onlar tarafından kullanılabilir. Google, sonuçları farklı şekillerde sunar. İlk olarak, zengin snippet'ler arama sonucuyla ilgili daha fazla bilgi sunar. İkinci olarak, cevap kutuları, kullanıcıların ihtiyaç duydukları kesin sonuçları bulmalarına yardımcı olur. AMP sonuçları ve müşterilerden gelen yorumlar da bu konuda Google tarafından dikkate alınabilecek faktörlerdir.

Meta Açıklamalarını Optimize Etme

B2C SEO gibi, B2B de Meta açıklamasının büyük bir önemine sahiptir. B2B durumunda, Meta'nın önemi çok artar. Bir yandan, bu açıklamalar anahtar kelimenizi oluşturmak için harika kaynaklardır; diğer yandan, web sitenizi tıklayacak daha fazla insan bulmak için harika bir yöntem sağlarlar. Kullanıcı, web sitemizin ne hakkında olduğunu açıkça bildiğinde, web sitenizi ziyaret etme olasılığı daha yüksektir.

Meta açıklaması, ana anahtar kelimenizi içermeli ve 130 ila 160 karakter arasında olabilen optimum uzunlukta oluşturulmalıdır.

“Nasıl başvurulur” dışında, B2B SEO “nereye başvurulur” ilginç bir yönü daha vardır. Teknikleri uygulayabileceğiniz bazı önemli sayfaları okuyabilirsiniz.

B2B SEO Uygulamak İçin Temel Alanlar

B2B sayfalarında SEO tekniğini nerede uygulayabileceğinizin bir sınırı olmamakla birlikte, bu konuda çok dikkat edilmesi gereken bazı sayfalar bulunmaktadır.

Ana Sayfa

Ana sayfa, kullanıcılara potansiyel müşterileriniz hakkında bilgi verir ve ayrıca ürün veya hizmetlerinizin alıcılarına olumlu duygular sağlar. Ancak hedef kitle ürün veya hizmetlerinizle ilgili bazı anahtar kelimeleri arattığında ve web sitenizi bulduğunda ana sayfanıza ulaşmaları şart değildir. Google ayrıca sizi başka bir sayfaya yönlendirebilir. Ancak, çoğu zaman arama bu sayfadan başlar. Ayrıca bu, web sitenizin kısa bir görünümünü elde etmek için kullanıcıların ziyaret ettiği sayfalardan biridir.

Hakkımızda Sayfası

Kullanıcılar ayrıca girişiminizle ilgili ayrıntıları bilmek isterler, bu nedenle Hakkımızda, web sitenizi ziyaret ederken bir dizi ziyaretçinin tıkladığı başka bir sayfadır. B2B iş web sitelerinde bu sayfa için SEO, hiç düşünmeden önemli yönlerden biridir.

Spesifikasyon Sayfası

Ürün veya hizmetlerinizle ilgili spesifikasyonlar, kullanıcıları cezbeden unsurlardan biridir. Bu sayfa kullanıcılara açıklık sağlar ve iş problemlerinde onlara yardımcı olur. Yani, aynı zamanda üzerinde çalışılması gereken bir sayfadır.

Şirket Blogu

Bir şirket blogu tutuyorsanız ve harika gönderiler sağlıyorsa, web sitelerinizi optimize etmek için iyi şeyler sağlar. Ayrıca, blog sayfaları web sitesine düzenli olarak yeni içerik sağlar ve bu da web sitenizi en iyi arama sonuçlarında sıralamanıza yardımcı olur.

Karşılaştırma Sayfaları

Şirketinizin en yakın rakibinizle olan göreli farkını sağlamak için bir karşılaştırma sayfası da oluşturabilirsiniz. Çünkü ziyaretçilerin bir kısmı mevcut B2B çözümlerinin alternatifini arayanlar olabilir. Rakibinizin firma ismi ile bağlantılı anahtar kelimeleri hedefleyerek potansiyel müşterilerin size ulaşmasını sağlayabilirsiniz.

Özetliyor

Şimdiye kadar B2B SEO'nun B2C SEO'dan farklı olduğunu anladık. Bu farklılıklar çok küçük olabilir, ancak sonuçlar önemli ölçüde değişir. SEO yardımıyla işinizi diğer işletmelerin önüne çıkarmak harikalar yaratabilir.